Besucher in Kontakte umwandeln

Wie man einen Website-Besucher in einen Kontakt umwandelt

Sie können sich Ihre Webanalyse ansehen, sich zurücklehnen und sich wohlfühlen. Möglicherweise sehen Sie, dass die Anzahl der Sitzungen und Seitenaufrufe von Woche zu Woche zunimmt, und denken, dass Sie Ihre Webstrategie endlich auf den richtigen Weg gebracht haben. Und obwohl die Steigerung der Besucherzahlen eine gute Sache ist, kann es so sein, als würde man einen Laden führen, in dem viele Leute hereinkommen, um Ihren Bestand zu durchstöbern. Sie sind an dem interessiert, was Sie verkaufen, aber sie gehen ohne Kauf oder Interaktion.

Wenn Sie nur einige ermutigen könnten, aufzuhören und Ihnen Informationen über sich selbst zu geben und zu zeigen, dass sie offen dafür sind, mehr über Ihr Angebot zu erfahren – das würde Ihr Marketing wirklich verändern. Aus diesem Grund ist das Wachstum von Kundenkarten für Geschäfte so wichtig für Einzelhandelsunternehmen.

Die Möglichkeit, Kunden im Austausch für ihre Kontaktdaten etwas zu geben, das ihnen wichtig ist, hat die Art und Weise, wie wir einkaufen, verändert, und das gilt auch online. Wenn Ihnen das gelingt, sind Sie auf dem besten Weg, Besucher in Kontakte umzuwandeln.

Wie bringt man sie dazu, aufzuhören?

Geben Sie Ihren Besuchern einen Grund STOPPEN und mit Ihnen in den Dialog treten. Weisen Sie auf interessante Artikel hin, bieten Sie kostenlose Dinge oder Rabatte an, laden Sie Bildungsinformationen oder andere wertvolle Inhalte herunter.

Sehr wahrscheinlich passieren sie Ihre Website, da sie von einer Suchmaschine geleitet wurden, die ein Schlüsselwort aus einigen Ihrer Inhalte, vielleicht einem interessanten Blog-Eintrag, aufgegriffen hat. Wenn sie Ihren Blog-Beitrag überfliegen, haben Sie die Möglichkeit, etwas mehr anzubieten. Etwas, das sie nicht erwartet haben, zum Beispiel etwas von wirklichem Interesse und etwas, das sie herunterladen und später lesen können.

Zum Beispiel:

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Diese „Handlungsaufforderungen“ oder „Anzeigen“ können in Ihrer Seitenleiste oder in der Mitte oder unten auf Ihrer Webseite platziert werden und können Text und Bilder enthalten. Sie können sogar Popup-Nachrichten verwenden, die auf der Seite erscheinen, nachdem der Besucher eine bestimmte Zeit auf der Seite geblieben ist.

Übertreiben Sie es jedoch nicht, versuchen Sie, es auf eine Nachricht und eine Anzeige pro Seite zu beschränken, und machen Sie Ihre Nachricht sehr relevant für den Inhalt der Hauptseite. Probieren Sie außerdem nach Möglichkeit verschiedene Versionen derselben Anzeige aus, testen Sie sie und verwenden Sie diejenige, die am besten funktioniert. Siehe A/B-Tests .

Was zu tun ist, wenn ein Besucher auf Ihre Anzeige klickt

Ein Besucher, der auf Ihre „Anzeige“ klickt, zeigt mehr Interesse an Ihnen als einer, der Ihre Seite nur liest und verlässt. Aber Sie möchten Ihre Inhalte nicht einfach kostenlos verschenken, Sie möchten, dass sie sich identifizieren, indem sie ihre Kontaktdaten hinterlassen.

Leiten Sie dazu Ihren Besucher auf eine Landing Page (auch Squeeze Page genannt), wenn er auf die „Werbung“ klickt. Das Geheimnis dabei ist, dem Besucher immer weniger Möglichkeiten zu geben, ihn abzulenken. Verwenden Sie dazu eine einfache Seite, auf der die gesamte Hauptnavigation ausgeblendet ist, die den Wert des Downloads deutlich unterstreicht und ein kurzes Formular zum Ausfüllen enthält.

Versuchen Sie erneut, verschiedene Versionen der Seite sowie verschiedene Überschriften und Texte zu testen, um zu sehen, welche am besten funktionieren.

Jetzt, wo du sie kennst

Was kommt als nächstes? Nun, das hängt von der Art des Produkts ab, das Sie verkaufen, aber höchstwahrscheinlich brauchen sie mehr Aufwärmzeit, also fügen Sie sie Ihrer Newsletter-Abonnementliste hinzu, wo sie weiterhin relevante und zielgerichtete Informationen von Ihnen erhalten. Siehe E-Mail-Marketing .

Zusammenfassung

• Planen Sie Ihre Kampagne sorgfältig
• Erstellen Sie Angebote, kostenlose Testversionen oder schreiben Sie herunterladbare Leitfäden für Angebote
• Erstellen Sie einen Call-to-Action, der Ihr Angebot bewirbt und platzieren Sie diesen auf der entsprechenden Webseite
• Verknüpfen Sie diese Anzeigen mit Zielseiten, die den Besucher dazu anregen, Ihnen im Gegenzug für Ihr Angebot seine Daten zu geben
• Holen Sie sich die Erlaubnis des Besuchers, nachfolgende Artikel von Interesse zu versenden, indem Sie ein Abonnenten-Kontrollkästchen einfügen
• Verwenden Sie diese Details, um Ihre Abonnentenlisten zu erweitern und andere gezielte Nachrichten zu senden