So finden Sie das richtige VC zur Finanzierung Ihres Unternehmens

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Ein Angebot vom perfekten VC-Partner zu erhalten, muss mit der Recherche beginnen. Sie können Meetings mit VCs nur bewerten, indem Sie zunächst eine gezielte Outreach-Liste mit Firmen erstellen, die auf Ihr Geschäft abgestimmt sind.

Die erste Phase dieses Prozesses besteht darin, zu verstehen, welche VCs gut zu den Zielen Ihres Unternehmens passen. Die zweite Phase ist die Sicherung des Meetings. In diesem Beitrag erhalten Sie die Werkzeuge, um diese beiden Aufgaben zu erfüllen.

Phase I:Erstellen Sie eine Zielliste von VCs, die gut zu Ihrem Unternehmen passen.

Alle Venture-Capital-Firmen haben einen spezifischen Fokus auf die Art der Unternehmen, die sie finanzieren:Sie investieren möglicherweise hauptsächlich in Software, Verbraucherprodukte, Fintech, grüne Technologien, KI oder eine beliebige andere Anzahl von Kategorien. Und jedes Unternehmen konzentriert sich auf unterschiedliche Investitionsphasen (Seed, frühen Zeitpunkt, Serie A, Serie B und Serie C). Daher, Der erste Schritt, um VCs zu erreichen, ist die Recherche. So starten Sie.

1. Finden Sie Risikokapitalfirmen, die in Unternehmen wie Ihres investieren.

Erstellen Sie eine Liste von VCs, die wahrscheinlich an der Art des Angebots interessiert sind, das Sie anbieten. sowohl im Hinblick auf die Branche als auch auf das Produkt. Suchen Sie nach Unternehmen, die eine Erfolgsbilanz bei Investitionen in Ihrer Branche vorweisen können und Unternehmen finanziert haben, die Ihrem Umsatzwachstum und Produktfokus ähnlich sind.

Sie können Ihre Suche nach bestimmten Firmennamen auf CB Insights starten, eine hoch angesehene Ressource, die Daten über aktive VC-Unternehmen und verbundene Branchen bietet. Zusätzlich, Sehen Sie sich das datengesteuerte Top-100-Ranking von CB Insights an, um sich mit den Heavy-Hittern der VC-Welt vertraut zu machen.

2. Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen in der von Ihnen gewünschten Finanzierungsphase investiert.

In welcher Finanzierungsphase befinden Sie sich? Bevor Sie eine VC-Firma zu Ihrer Zielliste hinzufügen, Stellen Sie sicher, dass er in Ihrer Phase aktiv Geschäfte verfolgt.

Die meisten Venture-Capital-Firmen teilen ihr Anlageethos oder ihre Kriterien auf ihrer Unternehmenswebsite. Beispielsweise, die Investitionskriterien für Hummer Winblad Venture Partners (HWVP) sehen einen Fokus auf erste institutionelle Investitionen in „disruptiven, „aufstrebende“ Softwareunternehmen. Wenn Sie ein Unternehmen in der Anfangsphase haben, das ein Softwareprodukt entwickelt, HWVP könnte der richtige Investmentpartner sein, und Sie sollten es zu Ihrer Zielliste hinzufügen. Wenn nicht, du solltest es weglassen.

3. Sehen Sie sich die vergangenen Geschäfte des Unternehmens an.

Eine weitere Möglichkeit, um festzustellen, ob Ihr Unternehmen in das Anlageethos eines VC passt, besteht darin, die jüngsten Geschäfte des Unternehmens zu überprüfen. die Sie normalerweise online finden. Sogar hochrangige Venture-Capital-Firmen wie Accel Partners listen ihre vergangenen Geschäfte offen auf. Ihre Überprüfung wird Ihnen helfen, festzustellen, ob Ihr Unternehmen zum Prototyp des Unternehmens passt.

Beispielsweise, Accel bietet in einem Blog-Post über ihre Investition in das Fintech-Unternehmen Monzo Details zu der Art der gesuchten Unternehmen – und den spezifischen Namen der Unternehmen, die sie finanziert haben:

„Im Laufe der Jahre bei Accel hat Wir haben viele Unternehmen unterstützt, die große Verbraucherkategorien mit erfreulichen Benutzererfahrungen umgestaltet haben, “ lautet der Beitrag. „Spotify mit Musik, Etsy und Flipkart mit Handel oder Deliveroo mit Essen sind großartige Beispiele.“

VC-Unternehmen sind in Bezug auf die Art der Investitionen, die sie tätigen, transparent, Informieren Sie sich also im Voraus, ob Ihr Unternehmen zu Ihnen passt. Sie können auch rückwärts arbeiten:Suchen Sie ein ähnliches Geschäft wie Ihres, das finanziert wurde, und finden Sie heraus, welche Firma investiert hat.

4. Berücksichtigen Sie den Standort.

Manche Firmen investieren nur lokal, während andere offen für Investitionen über ihre Stadt und ihren Staat hinaus sind. Wenn Sie in Denver ansässig sind und eine Ihrer Ziel-Venture-Capital-Firmen in San Francisco ansässig ist, Stellen Sie sicher, dass Investitionen außerhalb des Staates getätigt werden, bevor Sie eine E-Mail senden.

Es ist erwähnenswert, dass einige Regionen mehr VC-Finanzierung erhalten als andere. Mehr als 80 Prozent der Risikokapitalinvestitionen des Landes gehen in nur fünf U-Bahnen – San Francisco, New York, Boston, San Jose und Los Angeles – laut City Lab-Analyse von PitchBook-Daten. Wenn Sie ein Unternehmen außerhalb dieser U-Bahnen betreiben, Sie könnten genauso gut um die verbleibenden 20 Prozent konkurrieren. Jedoch, VC-Firmen sind zunehmend bereit, außerhalb ihrer Regionen zu investieren, TechCrunch-Notizen.

Allgemein, es ist am einfachsten, die Aufmerksamkeit einer lokalen Firma zu erregen. Jedoch, wenn Ihr Geschäft für VCs wirklich attraktiv ist, Standort wird kein Hindernis sein. Der Cleversafe-Gründer Chris Gladwin sammelte Gelder für sein in Chicago ansässiges Startup von einer Vielzahl von VC-Partnern außerhalb seines lokalen Marktes:NEA in Menlo Park, In-Q-Tel in Arlington, Alsop Louie Partner aus VA und San Francisco. Die Firmen entschieden sich wahrscheinlich für die Investition, weil Gladwin ein erfahrener Tech-Unternehmer mit drei erfolgreichen Exits war. Ihre außerbörslichen Geschäfte zahlten sich aus, als IBM 2015 Cleversafe für 1,3 Milliarden US-Dollar kaufte.

5. Organisieren Sie Ihre Liste.

Der VC-Experte Joshua Henderson empfiehlt, 20-30 Investoren und/oder Firmen in Ihre Zielliste aufzunehmen. Sie könnten erwägen, Ihre Kommunikation in einer Tabelle wie Corigin Ventures zu verfolgen.

Phase II:Erreichen Sie Ihre Ziel-VCs.

Sobald Sie eine Zielliste haben, Es ist Zeit, Meetings einzurichten. Sie haben zwei Möglichkeiten, Verbindungen herzustellen:ein Intro von jemandem in Ihrem Netzwerk oder eine kalte E-Mail an einen VC-Partner.

Das „warme Intro“

Eine Einführung in eine Firma über eine gegenseitige Verbindung aus Ihrem geschäftlichen oder persönlichen Netzwerk wird als warmes Intro bezeichnet. Dies ist das Best-Case-Szenario, da VCs offener für Geschäfte sind, die von einer vertrauenswürdigen Quelle stammen.

Um warme Intros für Ihre Zielliste zu finden, Frag dich selbst:

• Haben Sie oder die Mitarbeiter Ihres Unternehmens direkte Kontakte zu VCs?
• Gibt es Personen in Ihrem erweiterten Netzwerk (d. h. Eltern, Mentoren, ehemalige Arbeitgeber, Freunde, Professoren), die VC-Beziehungen haben?
• Hat Ihr Unternehmen Vorstandsmitglieder mit VC-Verbindungen?
• Können Sie LinkedIn oder Business-Networking-Gruppen nutzen, um sich mit VCs in Ihrer Nähe zu verbinden?
• Haben Sie mit einem Gründerzentrum oder Angel-Investoren zusammengearbeitet, die Ihnen helfen können, die nächste Phase der Einführung zu eröffnen?

Die „kalte E-Mail“

Möglicherweise haben Sie keine gegenseitigen Verbindungen zu einigen VCs auf Ihrer Zielliste. In diesem Fall, Es ist an der Zeit, Ihren Zielen kalte E-Mails zu senden.

Dies ist der schwierigere Weg, um ein Treffen zu bekommen, aber es ist nicht unmöglich. Allie Janoch, der CEO des Umwelt-Compliance-Unternehmens Mapistry, sicherte sich mit einer kalten E-Mail eine Seed-Runde in Höhe von 2,5 Millionen US-Dollar. Sie skizziert ihre Best Practices in einem Beitrag auf Medium:

Erstellen Sie eine Vorlage.
Eine allgemeine Vorlage ist ein hilfreicher Ausgangspunkt für Ihren E-Mail-Kontakt. Stellen Sie die kritischen Informationen über Ihr Geschäft und den aktuellen Fortschritt zusammen, und geben Sie an, warum Sie Firmen kontaktieren. Diese E-Mail muss die Aufmerksamkeit eines VC erregen, fügen Sie also beeindruckende Umsatzstatistiken hinzu, Großkunden oder andere auffällige Fakten.

Personalisieren Sie E-Mails an einzelne Partner in jedem Unternehmen.
Aus der Vorlage können umfassende Informationen zu Ihrem Unternehmen entnommen werden. Der Großteil jeder E-Mail muss jedoch für einen ausgewählten Partner in jeder Firma personalisiert sein. Partner innerhalb von Unternehmen haben oft einen Branchenfokus. Beispielsweise, ein Software-VC-Unternehmen wie HWVP könnte einen Partner haben, der speziell finanziert und als der Experte des Unternehmens für Geschäfte mit Softwareunternehmen wie Gladwins Ocient gilt. die sich mit der großflächigen Datenspeicherung befassen.

Den Partner recherchieren, und erhalten Sie ein solides Verständnis dafür, warum diese Person am ehesten an Ihrem Projekt interessiert ist. In deiner Mail, Erwähnen Sie die Brancheninteressen des Partners oder andere Geschäfte, die er abgeschlossen hat, die sich auf Ihr Geschäft beziehen.

Seien Sie direkt und prägnant.
Kommen Sie schnell auf den Punkt. Von der Betreffzeile der E-Mail bis zum Layout des Textes sollte alles klar sein. Erklären Sie prägnant, warum Ihr Unternehmen für das jeweilige VC relevant ist.

Nachdem sie ihren kalten E-Mail-Prozess verfeinert hatte, Janoch erzielte Folgeanrufe oder Besprechungen mit einem Drittel ihrer Zielpersonen. Sie schrieb. Die eigentliche E-Mail, die sie verwendet hat, um einen Deal zu erhalten (mit Jason Lemkin von SaaStr Fund), ist in ihrem Beitrag eingebettet.

Der große Platz

Ein Treffen mit einem VC ist Ihre Chance, Ihre große Idee vorzustellen und um Investitionen zu bitten. Der Pitch enthält Informationen über Ihr Unternehmen und das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie entwickeln. Dazu müssen Sie ein Pitch-Deck erstellen. Um mehr zu lernen, Besuchen Sie den Beitrag von Grow Wire zu „The Perfect Pitch Deck and Presentation Style to Secure VC Funding“.

🌱 Das Endergebnis

Die Verbindung mit dem richtigen VC zur Finanzierung Ihres Unternehmens erfordert einen durchdachten und zielgerichteten Ansatz. die immer mit der Recherche beginnt. Sobald Sie ein Meeting abgeschlossen haben, obwohl, es wird sich lohnen.