Was ist Marktplanung?

Marktplanung ist der Prozess der Organisation und Definition der Marketingziele eines Unternehmens und der Sammlung von Strategien und Taktiken, um diese zu erreichen. Ein solider Marketingplan sollte aus dem Wertversprechen des Unternehmens bestehen, Informationen zu seinem ZielmarktTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), auch als verfügbarer Gesamtmarkt bezeichnet, ist die Gesamtumsatzchance, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung verfügbar ist, wenn Kunden, eine vergleichende PositionierungBranchenanalyseDie Branchenanalyse ist ein Marktbewertungsinstrument, das von Unternehmen und Analysten verwendet wird, um die Komplexität einer Branche zu verstehen. Es gibt drei häufig verwendete und von seinen Konkurrenten auf dem Markt, Werbestrategien, Vertriebskanäle, und Budget für den Plan zugewiesen. Alle relevanten Teams in der Organisation sollten sich auf den Marketingplan beziehen.

Marktplanung für kleine Unternehmen

In den letzten Jahrzehnten hat mehr Einzelpersonen haben eine Reise als Kleinunternehmer begonnen. Bedauerlicherweise, viele denken nicht über ihre Marketingstrategie und ihren Marketingplan nach. Wie andere Dinge in einem Projekt, Das Marketing der Organisation ist eine wesentliche Entscheidung, die jedes Mal mit einem Plan beginnt. Um mit einer einzigartigen und konsequenten Werbestrategie im Markt aufzufallen, Kenntnisse über die Marktplanung und ihre Facetten zu erlangen, ist von entscheidender Bedeutung.

Phasen der Marktplanung

Die erste Phase der Marktplanung umfasst Verkaufsprognosen und Bewertungen vergangener Werbeaktivitäten, um deren Wirksamkeit zu beurteilen. Durch die Analyse eines Produkts kann ein Unternehmen erkennen, welche Bereiche des Plans stärker im Fokus stehen oder welche Bereiche angepasst werden sollten. Die Analyse beinhaltet nicht nur die Bewertung der Wettbewerbsposition des Unternehmens in seinem jeweiligen Markt, sondern auch Überlegungen zur Umsetzung neuer Strategien für seine Geschäftsziele.

Die zweite Stufe ist die Organisation von Marketingzielen und -strategien. Hier ist es entscheidend, die Beziehungen zwischen den vorgeschlagenen Aktivitäten herzustellen, damit der Plan effizient durchgeführt werden kann.

Top-Marktplanungskonzepte

Obwohl eine Reihe von Marketingplanungskonzepten zu berücksichtigen sind, Im Folgenden sind einige wichtige Aspekte aufgeführt, die berücksichtigt werden sollten:

Marktsegmentierung und Zielmärkte

Zu wissen, wer den Markt ausmacht, auf dem das Produkt oder die Dienstleistung spielt, ist entscheidend. Die Bedeutung dieses Aspekts wird jedoch oft übersehen. Bei der Marktsegmentierung wird die gesamte Population, die potenzielle Kunden Ihres Produkts sein könnte, bewertet und dann nach unterschiedlichen Kriterien segmentiert. Einige Beispiele für Aspekte, nach denen gefiltert werden sollte, sind KaufverhaltenKäufertypenKäufertypen sind eine Reihe von Kategorien, die das Kaufverhalten von Verbrauchern beschreiben. Das Konsumverhalten zeigt, wie man Menschen mit unterschiedlichen Gewohnheiten anspricht, Psychographie, Alter, und Durchschnittseinkommen.

Nachdem der Markt segmentiert wurde, Das Unternehmen muss die Gruppe auswählen, von der es glaubt, dass es mit seinem Produkt am besten bedient werden kann und das im Rahmen des Werbebudgets liegt. Dieses Segment bildet dann Ihren Zielmarkt. Es wird im Allgemeinen empfohlen, dass Unternehmen einen Zielmarkt haben und dann einige sekundäre, wenn sie dies für richtig halten.

Um zu zeigen, Ein Unternehmen, das farbige Kontaktlinsen verkauft, hat möglicherweise einen primären Zielmarkt von Maskenbildnern in der Film- und Theaterindustrie. Jedoch, Sie werden möglicherweise feststellen, dass der Zugang zu mehr Mainstream-Kanälen und das Marketing für Frauen in den Zwanzigern, die zu besonderen Anlässen mit neuen Augenfarben experimentieren möchten, beträchtliche Einnahmen erzielen. Sie würden dann den Großteil ihrer Ressourcen für das Marketing auf ihrem primären Zielmarkt ausgeben, sondern weisen Sie dem letztgenannten Segment auch etwas Marketingbudget für zusätzliche Einnahmen zu.

Der Hauptgrund, warum Marktsegmentierung und -ausrichtung wichtig sind, besteht darin, dass ein Unternehmen seine Ressourcen immer auf die profitabelste Kundengruppe konzentrieren sollte. also wissen, welche Gruppe das ist, ist Voraussetzung.

Budget

BudgetingBudgetingBudgeting ist die taktische Umsetzung eines Businessplans. Um die Ziele im strategischen Plan eines Unternehmens zu erreichen, Wir brauchen eine Art Budget, das den Geschäftsplan finanziert und Maßnahmen und Leistungsindikatoren festlegt. ist möglicherweise der wichtigste Begriff in der Marketingplanung, wenn es um die Ausführung geht. Häufig, um Gelder vom Top-Management oder von Banken zu sichern, Es ist ein ausreichender Nachweis für den Erfolg Ihres Werbeplans erforderlich. Es erfordert eine genaue Prognose der Renditen, die durch einzelne Werbeausgaben generiert werden. Es ist wichtig, dass die Renditen nicht überbewertet werden, um zu vermeiden, dass zu viel Geld ausgegeben wird und das Geld nicht frühzeitig ausgeht.

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Marketing-Mix

Der Marketing-MixWalmart Marketing-MixWalmart ist ein Kraftpaket eines Unternehmens, und eine seiner wichtigsten Stärken ist sein Marketing-Mix. Um auf dem Einzelhandelsmarkt zu überleben, braucht es mehr als nur Glück, sondern eine Kombination von Elementen, die Kunden zum Kauf eines Produkts beeinflussen. Der Marketing-Mix umfasst vier Hauptfaktoren – Produkt, Preis, Stelle, und Förderung. Produkt bezieht sich entweder auf das materielle Gut, das Ihr Unternehmen anbietet, oder auf das immaterielle Gut, Bezug auf Dienstleistungen. Wichtige Entscheidungen unter diesem Dach sind Branding, Produktdesign, Verpackungs- und Etikettierungsdetails, Garantien, und mehr.

Der Preis kann ganz einfach der quantitative Preis sein, den die Kunden des Unternehmens zahlen müssen, um sein Produkt zu erwerben. Jedoch, gründliche Marketingpläne berücksichtigen auch andere Opfer, die ein Kunde bringen muss, wie Reisezeit, Versandkosten, oder Recherchezeit, bevor sie das Produkt finden. Der wahrgenommene Wert des Kunden ist auch ein wichtiger Aspekt, wenn es um den Preis geht. Zu den wichtigsten Entscheidungen unter diesem Dach gehören die Preissetzung, Preisstrategien, Rabatte, akzeptierte Zahlungsmethoden, und mehr.

Ort bezieht sich auf den Ort, an dem Kunden das Unternehmen kontaktieren und seine Produkte kaufen können. Die Bereitstellung von Komfort und Zugang zu den Kunden des Unternehmens ist das Ziel. Zu den wichtigsten Entscheidungen unter diesem Dach gehören Vertrieb, Kanäle, Partnerschaften, Standorte, Transport, und Logistik.

Promotion umfasst alle Marketingkommunikationen, die das Unternehmen verpflichtet, sein Produkt bekannt zu machen und das Image der Kunden für sein Produkt zu prägen. Zu den wichtigsten Entscheidungen gehören hier der Promotion-Mix, Nachrichteninhalt, Nachrichtenfrequenz, Medienstrategien, und mehr.

Kundenbeziehungsmanagement (CRM)

Customer Relationship Management (CRM) ist ein wesentlicher Faktor zur Aufrechterhaltung der Loyalität, nachdem ein Unternehmen eine nachhaltige Kundenzahl erreicht hat. Es gibt zahlreiche Softwarelösungen auf dem Markt, um CRM für ein Unternehmen abzuwickeln. Für kleine Unternehmen, jedoch, Es kann empfohlen werden, solche Aktivitäten im eigenen Haus zu halten, um das Unternehmen schlank zu halten. Dinge wie das Anbieten von Garantien und Rückgaberichtlinien können dazu beitragen, dass die Kunden zufrieden sind und sie wissen, dass das Unternehmen sich um die Verwendung des Produkts nach dem Kauf kümmert.

Die zentralen Thesen

Die Marktplanung ist ein konstruktiver Prozess, der eine sorgfältige Abwägung der Marketingziele und des Produktmix eines Unternehmens ermöglicht, damit die den Werbeplänen und dem Branding zugewiesenen Ressourcen optimale Renditen erzielen. Während einige Facetten für jedes Unternehmen einzigartig sein können, Schlüsselbegriffe wie Marktsegmentierung, Zielmärkte, Marketing-Mix, Budgetierung, und CRM, sind in allen Fällen anwendbar.

Zusätzliche Ressourcen

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