Was ist High-Low-Pricing?

High Low Pricing ist eine Preisstrategie, bei der sich ein Unternehmen auf Verkaufsaktionen verlässt5 P des MarketingsDie 5 P des Marketings – Produkt, Preis, Förderung, Stelle, und Menschen – sind wichtige Marketingelemente, die verwendet werden, um ein Unternehmen strategisch zu positionieren. Die 5 P's, um Verbraucherkäufe zu fördern. Mit anderen Worten, es ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen zunächst einen hohen Preis für ein Produkt verlangt und den Preis anschließend durch Werbeaktionen senkt. Abschläge, oder Räumungsverkäufe. Mit dieser Strategie, Der Preis eines Produkts wechselt über einen bestimmten Zeitraum zwischen „hoch“ und „niedrig“.

Aufschlüsselung von hohen niedrigen Preisen

Eine High-Low-Pricing-Strategie kombiniert Aspekte der PreisabschöpfungPreisabschöpfungPreisabschöpfung, auch als Skim-Pricing bekannt, ist eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen einen hohen Anfangspreis erhebt und dann den Preis nach und nach senkt, um die Preisgestaltung des Loss Leader Loss Leader PricingEine Loss Leader Preisstrategie, ein im Marketing gebräuchlicher Begriff, bezieht sich auf eine aggressive Preisstrategie, bei der ein Geschäft seine Waren unter den Selbstkosten bepreist. Es geht darum, die Preise für Produkte durch Verkaufsförderung zu senken und den Preis nach der Aktion wieder zu erhöhen. Der Werbeverkauf ist ein wichtiger Aspekt der Strategie, da sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen – z. "bekommen Sie es, während es ein Schnäppchen ist!".

Zusätzlich, ähnlich einer Loss-Leader-Pricing-Strategie, High Low Pricing zielt darauf ab, den Ladenbesuch zu steigern und die Verbraucher hoffentlich dazu zu ermutigen, zusätzliche Artikel zu kaufen, sobald sie im Geschäft sind. Zum Beispiel, der Preis eines Produkts über einen Zeitraum kann im Rahmen der Preisstrategie wie folgt aussehen.

Der Grund für diese Preisstrategie besteht darin, den Verbrauchern den Eindruck eines Schnäppchens zu vermitteln und, damit, um im Aktionszeitraum hohe Umsätze zu generieren. Durch die Anwendung eines Rabatts auf ein Produkt mit einem „hohen, “ Verbraucher werden das Produkt eher kaufen, weil sie davon ausgehen, dass es sich um ein Schnäppchen handelt. Im Wesentlichen, Der anfänglich hohe Preis bestimmt den Wert des Produkts für den Verbraucher. Dann, wenn der Preis später während eines Aktionszeitraums reduziert wird, der niedrige Preis gilt als Schnäppchen für die Verbraucher.

Das Ziel der Strategie ist, grundsätzlich, wie bei den meisten Geschäftsstrategien – Umsatz steigern, den Kundenstamm vergrößern, und verbessern das Endergebnis eines Unternehmens – Gewinne. Dies wird durch Mittel wie die folgenden erreicht:

• Generieren Sie zusätzliche Umsätze
• Begeisterung erzeugen, den Verkehr in den Laden lenken, und den Verkauf anderer Produkte anregen
• Inventar verkaufen (umdrehen)InventoryInventory ist ein in der Bilanz enthaltenes Girokonto, bestehend aus allen Rohstoffen, in Arbeit, und Fertigwaren, die sonst zum ursprünglichen Preis unverkäuflich wären

High Low Pricing und Referenzpreis

Wenn Sie diese Preisstrategie verwenden, Es muss ein Referenzpreis festgelegt werden. Der Referenzpreis ist der Preis, den Käufer mit dem reduzierten Verkaufspreis des Produkts vergleichen. Der Referenzpreis ist wichtig bei hohen niedrigen Preisen, da es den Verbrauchern den Eindruck vermittelt, dass das Produkt ein Schnäppchen ist, wenn es zu einem wesentlich niedrigeren Preis angeboten wird.

Zum Beispiel, Betrachten Sie ein Produkt mit einem normalen Verkaufspreis von $15. Es wird ein Rabatt von 50% gewährt, was zu einem „niedrigen“ Preis von 7,50 USD führt. In diesem Kontext, der Preis von 15 USD ist der Referenzpreis.

Vorteile von High Low Pricing

• Umsatzgenerierung :Durch das Anbieten eines Produkts auf verschiedenen Preisniveaus, ein Unternehmen kann zusätzliche Umsätze generieren und preissensiblere Verbraucher erreichen.
• Aufregung schaffen :Unternehmen, die die Strategie anwenden, erzeugen Kundenbegeisterung und schaffen eine Atmosphäre des „Kaufens, während es im Angebot ist“.
• Erhöhter Ladenverkehr :Werbeaktionen erhöhen den Verkehr zum Unternehmen, Dies kann dazu beitragen, dass sie bekannt wird und zusätzliche Verkäufe mit anderen Artikeln erzielen.
• Inventar drehen :Die Strategie kann verwendet werden, um sich langsam bewegendes Inventar zu verkaufen.

Nachteile

• Marketingaufwendungen :Da die Strategie stark von Verkaufsaktionen abhängt, es erfordert starke Marketinganstrengungen und verursacht erhebliche Werbeausgaben.
• Verbrauchererwartungen :Die Preisstrategie birgt das Risiko, dass Verbraucher dazu angehalten werden, immer auf einen Verkauf zu warten, bevor sie Artikel im Geschäft kaufen.
• Gewinnverlustrisiko :Obwohl die Strategie zusätzlichen Traffic und Umsatz für das Geschäft generiert, Es ist wichtig, andere Artikel in den Laden einzuführen, um zusätzliche Verkäufe zu generieren. Ein Geschäft läuft Gefahr, Geld zu verlieren, wenn Verbraucher nur den reduzierten Artikel kaufen.
• Qualitätswahrnehmung :Verbraucher glauben möglicherweise, dass Artikel rabattiert sind, weil sie von unterdurchschnittlicher Qualität sind. Diese Überzeugung kann den Eindruck erwecken, dass die Artikel des Geschäfts von geringerer Qualität sind als die seiner Konkurrenten.

Zusätzliche Ressourcen

CFI ist der offizielle Anbieter des Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)™Werden Sie ein Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Die Zertifizierung des Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® von CFI wird Ihnen helfen, das Vertrauen zu gewinnen, das Sie in Ihre Finanzen brauchen Werdegang. Melden Sie sich noch heute an! Zertifizierungsprogramm, entwickelt, um jeden in einen Weltklasse-Finanzanalysten zu verwandeln. Um Ihr Wissen über Finanzanalysen weiterzuentwickeln und weiterzuentwickeln, Wir empfehlen dringend die folgenden zusätzlichen CFI-Ressourcen:

• MarktpositionierungMarktpositionierungMarktpositionierung bezieht sich auf die Fähigkeit, die Verbraucherwahrnehmung bezüglich einer Marke oder eines Produkts im Vergleich zu Mitbewerbern zu beeinflussen. Das Ziel des Marktes
• PreisdiskriminierungPreisdiskriminierungPreisdiskriminierung bezieht sich auf eine Preisstrategie, die Verbrauchern unterschiedliche Preise für identische Waren oder Dienstleistungen berechnet.
• Price TakerPrice TakerEin Preisnehmer, In Wirtschaft, bezeichnet einen Marktteilnehmer, der nicht in der Lage ist, die Preise auf einem Markt zu diktieren. Deswegen, ein Preisnehmer muss
• Total Addressable MarketTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), auch als verfügbarer Gesamtmarkt bezeichnet, ist die Gesamtumsatzchance, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung verfügbar ist, wenn