Was ist die Business Model Canvas?

Der Business Model Canvas ist eine strategische Planung Strategische PlanungStrategische Planung ist die Kunst, Geschäftsstrategien zu formulieren, sie umsetzen, und Bewertung ihrer Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Das Konzepttool, mit dem Führungskräfte ihr Geschäftsmodell veranschaulichen und weiterentwickeln. Die Business Model Canvas-Vorlage identifiziert klar die Schlüsselelemente, aus denen ein Unternehmen besteht. Zusätzlich, es vereinfacht einen Geschäftsplan in eine komprimierte Form. Auf diese Weise, Die Business Model Canvas-Vorlage verhält sich wie eine Executive SummaryExecutive SummaryEine Executive Summary ist der erste Abschnitt eines Geschäftsplans oder Vorschlags, der einen kurzen Überblick über ein Dokument bietet und dessen Hauptpunkte enthält. für den Businessplan.

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Geschichte des Business Model Canvas

Das Business Model Canvas Template wurde ursprünglich von Alexander Osterwalder in seiner Dissertation von 2004 vorgestellt, „Die Ontologie des Geschäftsmodells – eine These in einem Design Science Approach“. Seit damals, Die Vorlage für das Business Model Canvas wurde an Business Schools gelehrt und überarbeitet, um mehr Nischenunternehmen zu entsprechen.

Struktur der Business Model Canvas Vorlage

Es gibt neun Hauptbausteine ​​in der Business Model Canvas-Vorlage:

1. Schlüsselpartner
2. Schlüsselaktivitäten
3. Schlüsselressourcen
4. Wertversprechen
5. Kundenbeziehungen
6. Kanäle
7. Kundensegmente
8. Kostenstruktur
9. Einnahmequellen

Das Folgende ist eine Aufschlüsselung jedes dieser neun Elemente. Diese Elemente sind alle miteinander verbunden und arbeiten zusammen, um den Erfolg des Unternehmens sicherzustellen.

#1. Schlüsselpartner

Schlüsselpartner sind die Unternehmen oder Personen, mit denen Ihr Unternehmen zusammenarbeitet, um eine strategische Beziehung aufzubauen. Einige Beispiele für Schlüsselpartner sind Lieferanten oder Vertriebspartner in der LieferketteSupply ChainSupply Chain ist das gesamte System der Herstellung und Lieferung eines Produkts oder einer Dienstleistung, von der ersten Phase der Beschaffung der Rohstoffe bis zum Endprodukt.

Hier sind einige Dinge, die Sie bei wichtigen Partnern beachten sollten:

• Was Schlüsselressourcen erhält Ihr Unternehmen von diesen Partnern?
• Was Schlüsselaktivitäten werden von diesen Partnern durchgeführt?
• Was ist die Motivation Ihres Unternehmens für die Zusammenarbeit mit diesen wichtigen Partnern? Gibt es etwas Bestimmtes, das nur sie bieten können? Helfen sie, Kosten zu senken?

#2. Schlüsselaktivitäten

Schlüsselaktivitäten sind spezifische Aktivitäten oder Aufgaben, die für den Betrieb Ihres Unternehmens von grundlegender Bedeutung sind. Ein Beispiel für eine Schlüsselaktivität wäre die BeschaffungProcurementIn business, Beschaffung ist der Prozess der Suche nach, Verhandlung, und Kauf von Waren und/oder Dienstleistungen von Lieferanten. Der Beschaffungsprozess von frischen Produkten in großen Mengen für ein Restaurant.

Hier sind einige Dinge, die Sie bei den wichtigsten Aktivitäten beachten sollten:

• Welche Schlüsselaktivitäten sind notwendig, um Ihre Wertversprechen ?
• Welche Aktivitäten heben Ihr Unternehmen von anderen ab?
• Wie geht es dir? Einnahmequellen , Verteilung Kanäle , und Kundenbeziehungen sich von Mitbewerbern unterscheiden? Wie geht es dir? Schlüsselaktivitäten diese beeinflussen?
• Müssen Sie bestimmte Nischenressourcen beschaffen?
• Müssen Sie rationalisieren, um Kosten und Preise niedrig zu halten?

#3. Schlüsselressourcen

Schlüsselressourcen sind die Vermögenswerte, die für den Betrieb und die Bereitstellung Ihres Wertversprechens erforderlich sind. Zum Beispiel, ein Diamantenbergbauunternehmen kann nicht ohne Bergbauausrüstung PP&E (Eigentum, Anlagen und Ausrüstung)PP&E (Sach-, Anlage, und Ausrüstung) gehört zu den wesentlichen langfristigen Vermögenswerten der Bilanz. PP&E wird von Capex beeinflusst, . Alternative, ein Automobilunternehmen kann ohne Humankapital nicht operierenKapital ist alles, was die Wertschöpfungsfähigkeit steigert. Es kann verwendet werden, um den Wert in einer Vielzahl von Kategorien zu steigern, wie finanzielle, Sozial, körperlich, intellektuell, usw. In Betriebswirtschaftslehre, die beiden häufigsten Arten von Kapital sind Finanz- und Humankapital. und Know-how, das in die Entwicklung von Autos einfließt.

Hier sind einige Dinge, die Sie bei wichtigen Ressourcen beachten sollten:

• Welche spezifischen Vermögenswerte sind erforderlich, um Ihr Geschäft zu betreiben und Ihre Wertversprechen ?
• Welche Ressourcen nutzt Ihre Verteilung Kanäle und Einnahmequellen müssen funktionieren?
• Welche Ressourcen werden für die Wartung benötigt Kundenbeziehungen und KundenzufriedenheitKundenzufriedenheitKundenzufriedenheit ist der Grad, in dem Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens die Erwartungen eines Kunden erfüllen - wie zufrieden ist ein Kunde danach?
• Benötigt Ihr Unternehmen erheblichen Kapital- oder Personalbedarf?

#4. Wertversprechen

WertversprechenWertversprechenWertversprechen ist ein Wertversprechen eines Unternehmens, das den/die Nutzen(e) des Produkts oder der Dienstleistung des Unternehmens zusammenfasst und wie diese bereitgestellt werden, und ist wohl das wichtigste Element der Vorlage für das Geschäftsmodell. Das Wertversprechen bestimmt das grundlegende Angebot, das das Unternehmen seinen Kunden zu bieten versucht. Es ist der Haupttreiber der Geschäftstätigkeit. Zum Beispiel, Das Wertversprechen von Spotify, „Musik für alle.“, erklärt eloquent seine MissionMission &ValuesCFIs Mission ist es, jedem zu helfen, ein Weltklasse-Finanzanalyst zu werden. Erfahren Sie mehr über die Mission des Corporate Finance Institute, Vision, Werte und Kultur und Angebot. Spotify möchte eine Musik-Streaming-Plattform sein, die eine Musikauswahl für alle bietet.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei Wertversprechen beachten sollten:

• Was genau möchte Ihr Unternehmen den Kunden bieten?
• Welches Problem versucht Ihr Unternehmen zu lösen und welche Bedürfnisse befriedigt Ihr Unternehmen?
• Wie bieten Sie etwas anderes an, das den Anforderungen entspricht? Kundensegmente (z.B. Preis, Qualität, Entwurf, Status, etc.)?

#5. Kundenbeziehungen

Kundenbeziehungen sind die verschiedenen Arten von Interaktionen, die ein Unternehmen mit seinen Kunden hat. Zum Beispiel, ein Designer-Anzug-Unternehmen wird dem Kunden eine bedeutende Hilfestellung bieten, auf ihre Bedürfnisse zuschneiden und direkt mit ihnen zusammenarbeiten, um den gewünschten Anzug zu kreieren. Umgekehrt, Telekommunikationsunternehmen haben oft einen schlechten Ruf und schlechte Kundenbeziehungen, da viele über ihre Callcenter aggressive und räuberische Verkaufspraktiken praktizieren. Im Vergleich zu Telekommunikationsunternehmen Das Unternehmen für Designeranzüge verfügt über deutlich reichere und erfüllendere Kundenbeziehungen.

Hier sind einige Dinge, die Sie in Bezug auf Kundenbeziehungen beachten sollten:

• Welche Art von Beziehung hat Ihr Unternehmen zu seinen Kunden? Zum Beispiel, Bieten Sie dedizierte Unterstützung an oder wird von ihnen erwartet, dass sie ihre Bedürfnisse über die bereitgestellten Supportkanäle selbst bedienen?
• Wie interagiert das Unternehmen mit Kunden und wie unterscheidet sich dies zwischen? Kundensegmente ?
• Kommuniziert Ihr Unternehmen häufig mit Kunden?
• Wie viel Unterstützung wird von Ihrem Unternehmen geleistet?

#6. Kanäle

Kanäle sind die verschiedenen Strukturen und Methoden, die verwendet werden, um das Produkt und das Wertversprechen Ihres Unternehmens an seine Kunden zu liefern. Kanäle umfassen das gesamte Angebot eines Unternehmens, Verteilung, und Marketingkanäle. Es ist wichtig, alle Kanäle eines Unternehmens zu berücksichtigen und sicherzustellen, dass sie zusammenhängend funktionieren. Zum Beispiel, Ein Unternehmen wie Amazon muss sich überlegen, wie seine Logistikzentren und Versanddienste integriert sind, um pünktliche Sendungen zu versenden.

Hier sind einige Dinge, die Sie bei Kanälen beachten sollten:

• Wie liefern Sie Ihre Wertversprechen ?
• Wie erreichst du deine Kundensegmente ? Welche Kanäle werden verwendet?
• Sind Ihre Versorgung, Verteilung, Marketing, und Kommunikationskanäle gut integriert und kosteneffizient? Werden sie effektiv genutzt?

#7. Kundensegmente

Kundensegmente sind die verschiedenen Arten von Kunden, die ein Unternehmen verwaltet. Ein Unternehmen, das unterschiedliche Produkte herstellt, muss mit unterschiedlichen Kundentypen interagieren.

Ein Beispiel hierfür wären Fluggesellschaften. Fluggesellschaften bieten Tickets für Economy, Unternehmen, und erstklassige Kunden. First-Class-Passagiere haben Zugang zu exklusiven Vorteilen und luxuriösen Reisearrangements. Umgekehrt, Economy-Passagiere werden viel weniger unterstützt, dadurch weniger kosten, aber auch in deutlich größeren Mengen.

Hier sind einige Dinge, die Sie in Bezug auf Kundensegmente beachten sollten:

• Wer ist der Schwerpunkt Ihres Leistungsversprechens? Für wen schaffen Sie Werte?
• Wer sind Ihre wichtigsten Kunden? Wie sind Sie? Was brauchen Sie? Was macht ihnen Spaß?
• Was sind Ihre unterschiedlichen KundentypenKundentypenKunden spielen in jedem Unternehmen eine bedeutende Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Kundentypen, Unternehmen können besser gerüstet sein, um sich zu entwickeln?
• Wie sieht der Kundenmarkt aus? Ist Ihr Unternehmen auf eine kleine Nischengemeinschaft oder einen Massenmarkt ausgerichtet?

#8. Kostenstruktur

Die KostenstrukturKostenstrukturKostenstruktur bezieht sich auf die Arten von Ausgaben, die einem Unternehmen entstehen, und setzt sich in der Regel aus fixen und variablen Kosten zusammen. Fixkosten bleiben unverändert bezieht sich darauf, wie ein Unternehmen Geld für den Betrieb ausgibt. Er setzt sich aus den wichtigsten Kosten des Unternehmens und der Kostenorientierung des Unternehmens zusammen. Wenn ein Unternehmen kostengetrieben ist, Es konzentriert sich auf die Minimierung der Kosten und daher, Preise für Kunden. Alternative, wenn ein Unternehmen wertorientiert ist, es konzentriert sich darauf, Werte für seine Kunden zu schaffen, mit weniger Fokus auf Kosten.

Ein Beispiel hierfür wäre ein Vergleich zwischen Modehändlern, Für immer 21 und Gucci. Forever 21 ist ein Fast-Fashion-Unternehmen, das sich darauf konzentriert, die neuesten Styles zu niedrigen Kosten anzubieten – ein kostenorientiertes Unternehmen. Alternative, Gucci ist eine Luxusmarke, die sich auf die Lieferung hochwertiger Kleidung und Accessoires konzentriert, die mit den neuesten Trends der Modebranche entworfen wurden – ein werteorientiertes Unternehmen.

Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Kostenstruktur beachten sollten:

• Was sind die wichtigsten Kosten im Geschäftsmodell Ihres Unternehmens
• Was sind die Haupttreiber von KostenKostentreiberEin Kostentreiber ist die direkte Ursache für Kosten, und seine Auswirkung auf die angefallenen Gesamtkosten. Zum Beispiel, wenn Sie den Stromverbrauch in einem bestimmten Zeitraum ermitteln sollen, die anzahl der verbrauchten einheiten bestimmt die gesamtrechnung für strom. In einem solchen Szenario die verbrauchten Stromeinheiten?
• Wie geht es dir? Schlüsselaktivitäten und Schlüsselressourcen zur Kostenstruktur beitragen?
• Wie hängen Ihre Kosten mit Ihren zusammen? Einnahmequellen?
• Nutzt Ihr Unternehmen Skaleneffekte richtig aus.
• Welcher Anteil der Kosten ist fix und variabel? Fixe und variable KostenKosten können je nach Art auf verschiedene Arten eingeteilt werden. Eine der beliebtesten Methoden ist die Klassifizierung nach?
• Ist Ihr Unternehmen auf Kostenoptimierung oder Wert ausgerichtet?

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#9. Einnahmequellen

EinnahmequellenRevenue StreamsRevenue Streams sind die verschiedenen Quellen, aus denen ein Unternehmen durch den Verkauf von Waren oder die Bereitstellung von Dienstleistungen Geld verdient. Die Arten von Cashflows eines Unternehmens sind der operative CashflowOperating Cashflow (OCF) ist der Betrag des Cashflows, der durch die regulären Betriebsaktivitäten eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum generiert wird. Sie sind das letzte Element der Vorlage für das Business Model Canvas. Einnahmequellen sind die verschiedenen Möglichkeiten, wie das Wertversprechen Ihres Unternehmens Geld generiert. Ein Unternehmen kann mehrere Einnahmequellen haben. Zum Beispiel, Apple hat mehrere Einnahmequellen zwischen seiner Produktvielfalt und seinen Dienstleistungen, wie Apple-Musik.

Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei Einnahmequellen beachten sollten:

• Verfügt Ihr Unternehmen über mehrere Methoden zur UmsatzgenerierungRevenueRevenue ist der Wert aller Verkäufe von Waren und Dienstleistungen, die von einem Unternehmen in einer Periode erfasst werden. Umsatz (auch als Umsatz oder Einkommen bezeichnet)?
• Wie sieht die Preisstrategie für die von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkte aus?
• Wodurch Kanäle zahlen Ihre Kunden?
• Bietet Ihr Unternehmen mehrere Zahlungsarten an (Vorauszahlung, Zahlungspläne, Finanzierung, etc.)?

Beispiel für eine Business Model Canvas

Hier ist ein einfaches Beispiel, das für ein Automobilunternehmen mit unserer Business Model Canvas-Vorlage erstellt wurde!

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Zusätzliche Ressourcen

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