So kaufen Sie Kleidung ohne den Einzelhandelsaufschlag

Ihre Gewohnheit beim Kleiderkauf kann Ihren Geldbeutel mit der Zeit wirklich belasten – muss es aber nicht.

Die hohen Kosten für Kleidung können atemberaubend sein, egal ob Sie nach den neuesten Trends suchen oder nach klassischeren, funktionalen Stilen suchen. Egal, wo Sie einkaufen, ob in Fachgeschäften in Ihrem örtlichen Einkaufszentrum oder in der schicksten Boutique der Stadt, Sie finden Designer-Jeans zu einem Preis von 300 $, in Italien hergestellte Handtaschen ab über 1.000 $ und Wollhosen zu Preisen von 35 bis 35 $ $500. Die endlose Vielfalt ist genug, um Ihnen den Kopf und zu drehen Ihren Geldbeutel stark strapazieren.

Was also soll ein sparsamer Fashionista tun? Um Ihr Kleidungsbudget ein wenig aufzubessern, ist es hilfreich zu wissen, wie die Modebranche funktioniert, und einen Einblick in die Preispraktiken im Einzelhandel zu erhalten.

Normalerweise kaufen Einzelhändler (wie Nordstrom, Ann Taylor, Intermix und The Gap), die an Verbraucher verkaufen, ihre Waren von einem Hersteller oder Händler zu einem Großhandelspreis, der die Kosten für Design, Herstellung und Marketing zuzüglich eines angemessenen Gewinns beinhaltet. Diese Hersteller und Händler bieten Produkte an, die ein riesiges Spektrum an Qualität, Materialien und Werbung abdecken, von Massenherstellern wie Liz Claiborne bis hin zu Luxus-Designerwarenunternehmen wie LVMH (dem Unternehmen, das Louis Vuitton-Bekleidung herstellt). Viele Waren verfügen über eine "Unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers", die dazu dient, eine einheitliche Preisgestaltung auf dem Markt darzustellen und eine attraktive Marge für den Einzelhändler einzubauen. Der typische Einzelhandelsaufschlag für Modeartikel liegt zwischen dem 2,2- und 2,6-fachen ihrer Großhandelskosten [Quelle:Binkley].

Zum Glück hat das Internet das Einkaufen für Schnäppchen einfacher denn je gemacht. Sie können in Ihrem Lieblingskaufhaus, Ihrer bevorzugten Einzelhandelskette, Boutique oder Ihrem Fachgeschäft einkaufen und Preise vergleichen und sogar von trendigen Designern wie Rebecca Taylor und Tory Burch kaufen. Schnappen Sie sich ein Schnäppchen auf Flash-Sale-Websites wie Ideeli und RueLaLa, oder nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Lieblingsdesigner bei Outnet oder Bluefly anzusehen. Mit Shopstyle und ShopItToMe können Sie Ihre Lieblingsmarken und -größen verfolgen und E-Mails senden, wenn Artikel, die Sie interessieren könnten, im Angebot sind.

Aber warum kann man bei Neiman Marcus mehr als 275 Dollar für einen Kaschmirpullover bezahlen – oder bei Yoox einen Deal für 120 Dollar machen? Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, wie Handelsaufschläge (und -abschläge) ermittelt werden.

Prozentualer Aufschlag für Einzelhandelsbekleidung

Egal, ob Sie in einer örtlichen Boutique oder in einem großen Kaufhaus einkaufen, die Preise für Kleidung im Einzelhandel sind in der Regel doppelt so hoch wie die Großhandelspreise. Wenn es beispielsweise für einen Boutique-Besitzer 75 US-Dollar kostet, eine Jacke bei einem Großhändler zu kaufen, verdoppelt er oder sie den Preis und erhöht ihn auf 150 US-Dollar. Diese Standardpraxis wird als Keystone-Preisgestaltung bezeichnet . Einige Einzelhändler wählen jedoch möglicherweise einen höheren Multiplikator (normalerweise zwischen 2,2 und 2,5), je nach Gütesiegel der Marke oder der allgemeinen Preisstrategie.

Der Einzelhandelsaufschlag ist die Differenz zwischen dem Großhandelspreis und dem Einzelhandelspreis als Prozentsatz der Zahl auf dem Etikett; Im obigen Jackenbeispiel beträgt der Aufschlag 50 Prozent oder die Hälfte des Einzelhandelspreises. In den meisten Boutiquen und Kaufhäusern sehen Sie Aufschläge zwischen 50 und 80 Prozent. Obwohl diese Preisstrategien unverschämt erscheinen mögen, denken Sie daran, dass der Aufschlag dem Geschäftsinhaber hilft, Miete, Versicherung, Gehälter, Werbeausgaben, Steuern und andere Kosten zu bezahlen.

Natürlich werden nicht alle Waren zum Einzelhandelspreis verkauft. Eine gewisse Flexibilität bei der Gewinnspanne ermöglicht es Bekleidungslieferanten, die Preise während Sonderaktionen zu senken, Artikel, die sich nicht so schnell verkaufen, zu senken und ihren treuesten Kunden Rabatte anzubieten, während sie dennoch einen angemessenen Gewinn erzielen.

Wenn es um Designer-Linien geht, kann der tatsächliche Preisaufschlag viel höher sein, da Werbung, Unterstützung durch Prominente und Prestige dazu beitragen, die von den Herstellern festgelegten Preise in die Höhe zu treiben. Einige Luxushandtaschen haben einen durchschnittlichen Preisaufschlag vom 10- bis 12-fachen ihres tatsächlichen Preises [Quelle:Moore].

Der Denim-Markt zeigt, wie eine magische Kombination aus Kosten, Gewinnmargen und Aufschlägen dazu führen kann, dass ähnliche Produkte zu einer breiten Preisspanne verkauft werden. Was ist der Unterschied zwischen einem Paar Designer-Denim und einer einfachen Blue Jeans? Ein Paar der neusten It-Jeans von True Religion kostet in der Herstellung 50 US-Dollar und im Großhandel 152 US-Dollar, während der durchschnittliche Ladenpreis 335 US-Dollar beträgt. Diese Jeans werden in den Vereinigten Staaten aus einem hochwertigen Stoff hergestellt und dann als Favoriten von Prominenten beworben und veröffentlicht. Die Jeans, die in Sears oder Kohl's für weniger als 50 Dollar verkauft werden, können im Ausland genäht werden, wo die Herstellungskosten viel niedriger sind, wenn ein weniger kostspieliger (aber immer noch guter) Stoff verwendet wird. Die Gewinnmarge für Luxusjeans ist beträchtlich, während Jeans, die bei Wal-Mart oder Sears zu viel niedrigeren Preisen verkauft werden, Bruttogewinnmargen von weniger als 20 Prozent haben [Quelle:Binkley].

Alles in allem ist die Festlegung des richtigen Verkaufspreises eine Art Kunstform, da es der Verbraucher ist, der tatsächlich den richtigen Verkaufspreis festlegt, wenn er sich für einen Artikel entscheidet. Heutzutage verwenden Einzelhändler Computersoftware, um Preise festzulegen und dann zu bestimmen, wann und wie stark der Preis gesenkt wird, je nachdem, welche Artikel verkauft werden und wann neue Waren erwartet werden.

Sehen wir uns als Nächstes einige Möglichkeiten an, wie smarte Käufer die Zahlung von Handelsaufschlägen vermeiden.

Tipps zur Vermeidung des Markups für Einzelhandelskleidung

Sie müssen nicht einmal ein Geschäft betreten, um tolle Kleidungsangebote zu erhalten.

Wie also Shoppen bis zum Umfallen, eine schicke Garderobe zusammenstellen und trotzdem Geld im Portemonnaie übrig haben? Glücklicherweise gibt es für versierte Käufer viele Möglichkeiten, die Zahlung der vollen Einzelhandelspreise zu vermeiden:

• Flash Verkauf . Gilt Groupe, Ruelala, Ideeli und Swirl sind Discountseiten, die Mitgliedern nur für eine begrenzte Zeit reduzierte Preise für Designerartikel anbieten. Bei den Produkten, die Sie auf diesen Websites finden, handelt es sich in der Regel um Überbestände, die bei Luxushändlern zu einem hohen Preisnachlass gekauft wurden. Auf diese Weise haben Mitglieder die Möglichkeit, ein Rag &Bone-Kleid im Wert von 495 US-Dollar mit 60 Prozent Rabatt zu kaufen. Um Flash-Verkäufe optimal zu nutzen, sollten Sie die Größe und Qualität der Marke kennen, die Sie kaufen, und die Rückgaberichtlinien der Website verstehen.
• Vergleichseinkäufe . Melden Sie sich für einen Online-Shopping-Service mit einer leistungsstarken Suchmaschine wie Shopittome oder MyPerfectSale an, registrieren Sie Ihre Lieblingsmarken und -größen und Sie erhalten eine E-Mail-Benachrichtigung, wenn Artikel, die Ihnen gefallen könnten, in den Verkauf gehen.
• Aktionen und Verkäufe im Geschäft . Es gibt so viel Konkurrenz unter den Einzelhandelsgeschäften, dass es scheint, als würden jede Woche Sonderangebote angeboten. Bloomingdale's bietet Karteninhabern oft Gutscheine mit 20 Prozent Rabatt, während Nordstrom während seines Jubiläumsverkaufs Waren zum regulären Preis reduziert. Lernen Sie einen Vertriebsmitarbeiter in Ihren Lieblingsgeschäften kennen, damit Sie von den besten Angeboten und Preisnachlässen profitieren können.
• Treuerabatte . Melden Sie sich für E-Mails von Ihren Lieblingsgeschäften an oder liken Sie sie auf Facebook, um erhebliche Einsparungen zu erzielen. Cole Haan zum Beispiel bietet Stammkunden mehrmals pro Saison 25 % Rabatt sowie große Rabatte auf Sale-Artikel.
• Discounter . Einzelhandelsgeschäfte verkaufen oft Inventar, das am Ende einer Saison übrig bleibt, an einen Insider der Bekleidungsindustrie, der es dann an Discounter wie TJ Maxx, Marshall's oder Loehmann's verkauft. Angenommen, Macy's hat einen bestimmten Stil der The North Face-Jacke überkauft oder Hunderte auf Lager, als die südliche Region einen milderen Winter als erwartet hatte. Der Discounter behält sie, bis sie wieder Saison haben, sodass Sie einen warmen Mantel zu einem günstigen Preis ergattern können. Untersuchen Sie Ihre Fundstücke aber genau:Die Ware, die beim Discounter landet, ist manchmal fehlerhaft oder sitzt schlecht. Bluefly.com und Outnet.com nehmen das Rabattkonzept online auf und bieten Rabatte von 10 bis 70 % gegenüber den Einzelhandelspreisen für Designerartikel an.
• Outlet-Stores . Während diese Geschäfte früher Waren mit kleinen Fehlern oder Mängeln aus der Fabrik führten, bieten viele Geschäfte heute Artikel an, die speziell für den Outlet-Store hergestellt wurden. Sorgfältiges Einkaufen ist eine großartige Möglichkeit, Marken zu einem Schnäppchenpreis zu kaufen.
• Secondhand- und Konsignationsläden . Schauen Sie sich in Secondhand- und Konsignationsläden in Ihrer Nachbarschaft um, um tolle Preise für Designerwaren zu erhalten. Einige Käufer räumen ihre Kleiderschränke jede Saison auf, um Platz für neue Kleidungsstücke zu schaffen, während andere großartige Artikel loswerden, die sie aufgrund einer Änderung des Lebensstils nicht mehr benötigen. Das sind gute Nachrichten für Sie – die sanft gebrauchte Handtasche von Louis Vuitton von jemand anderem ist jetzt Ihr Schatz.
• eBay und Etsy . Online-Auktionsseiten und DIY-Online-Händler bieten eine clevere Möglichkeit, tolle Kleidung zu Schnäppchenpreisen zu finden, von einem sanft getragenen Paar Manolos bei eBay bis zu handbemalten Seiden-T-Shirts auf etsy.com.

So, jetzt haben Sie die Insider-Informationen darüber, warum diese großartige Bluse so viel kostet, wie sie kostet – und einen Einblick, wie Sie Geld sparen können, bevor Sie Ihre Kreditkarte ausgeben. Weitere Informationen finden Sie unter den folgenden Links. Dann gehen Sie los und finden Sie tolle Angebote!

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Quellen

• Binkley, Christina. "Wie kann eine Jeans 300 Dollar kosten?" Das Wall Street Journal. 7. Juli 2011. (10. November 2011.) http://online.wsj.com/article/SB10001424052702303365804576429730284498872.html.
• Bond, Ronald L. „Den richtigen Preis für Ihre Einzelhandelsprodukte finden.“ Unternehmer. 25. Mai 2008. http://www.entrepreneur.com/article/193986. (10. November 2011.)
• Chicago-Magazin. "Wie man in Kaufhäusern einkauft und kein Trottel ist." Oktober 2008. (11. November 2011) http://www.chicagomag.com/Chicago-Magazine/October-2008/The-Best-for-Less/How-to-Shop-Department-Stores/.
• InStyle. "Das Beste aus dem Internet." November 2011. Seiten 255 – 266.
• Keith, Tamara. "Sind Outlets wirklich billiger?" NPR.com. 3. Dezember 2008. (10. Nov. 2011) http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=97750547
• Levitt, Shia. "Person-to-Person-Verkaufsstellen erfolgreich." NPR.com. 16. März 2009. (10. Nov. 2011) http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=101944903.
• Moore, Stand. "In der Luxusfabrik." 19. August 2007. Los Angeles Times. (10. November 2011) http://www.latimes.com/features/la-ig-book19aug19,0,3198503.story
• Real Simple.com. "Ihr monatlicher Leitfaden für Shopping-Angebote." (29. November 2011.) http://www.realsimple.com/work-life/money/spending/best-time-to-buy-00000000028717/page12.html.
• Kleines Geschäft überleben. "So legen Sie Einzelhandelspreise fest." (10. November 2011) http://www.smallbizsurvival.com/2010/11/how-to-set-retail-prices-and-markups.html.
• Wolverson, Roya. "Gilt Groupe:Wird die Lux-for-Less-Besessenheit von Dauer sein?" Der neugierige Kapitalist. Zeit. 11. Mai 2011. (29. Nov. 2011) http://curiouscapitalist.blogs.time.com/2011/05/11/gilt-groupe-will-the-lux-for-less-obsession-last/