Ein Leitfaden für Anfänger zum Deckungsbeitrag im Jahr 2022

Bauen Sie ein Verständnis für den Deckungsbeitrag, seine Berechnung und die umsetzbaren Erkenntnisse auf, die er zur Optimierung Ihrer Entscheidungsfindung bietet .

Der Deckungsbeitrag ist eine beliebte und wertvolle Kennzahl, da sie die Rentabilität eines einzelnen Produkts vergrößert. Diese Informationen bieten umsetzbare Einblicke in den Verkaufsmix eines Unternehmens.

Der Gewinnbeitrag eines Produkts kann über den gesamten Lebenszyklus eines Produkts prognostiziert werden, was Unternehmen dabei hilft, nachhaltigen Erfolg zu planen und den Lebenszyklus ihres Unternehmens zu verlängern.

Die meisten der besten Buchhaltungssoftwareoptionen werden den größten Teil dieser Analyse für Sie erledigen. Und viele E-Commerce-Plattformen haben genügend Buchhaltungssysteme integriert, um Ihnen die Zahlen zu geben, die Sie benötigen. Aber es ist trotzdem wertvoll zu verstehen, was hinter den Zahlen steckt und wie Sie sie nutzen können, um Ihre Entscheidungsfindung zu optimieren.

Lesen Sie weiter, um mehr über den Deckungsbeitrag zu erfahren.

Überblick:Was ist Deckungsbeitrag?

Der Deckungsbeitrag ist ein Maß dafür, was nach Abzug der variablen Kosten vom Umsatz übrig bleibt. Diese übrig gebliebenen Einnahmen „tragen“ zu Fixkosten und Gewinnen bei.

Im Gegensatz zum Nettoeinkommen bietet der Deckungsbeitrag eher einen Blick auf einzelne Produktkennzahlen als auf die gesamten Geschäftszahlen. Es ist ein wertvolles Maß, mit dem Sie feststellen können, wie profitabel einzelne Produkte für Ihr Unternehmen sind.

Er kann in Dollarbeträgen als Gesamtdeckungsbeitrag oder prozentual mit dem Deckungsbeitragsverhältnis ausgedrückt werden.

So berechnen Sie den Deckungsbeitrag

Die Deckungsbeitragsformel ist einfach. Es sieht so aus:

Hier ist ein Beispiel für die Lösung des Deckungsbeitrags:

• Wenn ein Produkt für 100 $ verkauft wird und seine variablen Kosten 35 $ betragen, beträgt der Deckungsbeitrag des Produkts 65 $.
• Um dies als Deckungsbeitragsquote zu berechnen, nehmen Sie einfach den Deckungsbeitrag und dividieren ihn durch den Nettoumsatz. Im obigen Beispiel beträgt die Deckungsbeitragsquote 65 %.

Die Berechnung des Deckungsbeitrags ist einfache Mathematik, aber es steckt eine Menge Arbeit in der Formulierung Ihrer Rohproduktdaten.

Es ist wichtig, wie Sie Ausgaben aus Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung in variable und feste Kostenblöcke aufschlüsseln und kategorisieren. Nicht alle Ausgaben werden sauber in einen der beiden Bereiche fallen, daher ist es wichtig, dass Ihre Buchhaltungs- und Finanzanalysten mit der Art und Weise, wie sie Ausgaben klassifizieren, konsistent sind.

Diese Konsistenz schafft ein Level Playing Field für den Produktdeckungsbeitragsvergleich. Und obwohl es unglaublich intensiv sein kann, optimiert die ständige und konsequente Kategorisierung fixer und variabler Kosten die Entscheidungsfindung auf Produktebene.

Beispiel Deckungsbeitrag

Der Deckungsbeitrag glänzt wirklich für Unternehmen, die mehrere Produkte haben, aber es funktioniert für jeden. Werfen wir einen Blick darauf, wie der Deckungsbeitrag die Entscheidungsfindung für einen auf Sandwiches spezialisierten Imbisswagen beeinflussen kann.

Food Co. ist ein Imbisswagen, der Truthahnsandwiches, gegrillten Käse und Limonaden verkauft. Laina, die Eigentümerin, weiß, dass ihre jährlichen Fixkosten insgesamt 100.000 US-Dollar betragen werden. Sie hat nur begrenzt Platz auf dem Imbisswagen, also muss sie jeden Service maximieren, bevor sie zum Nachladen in den Lebensmittelladen zurückkehrt.

Hier ist eine Aufschlüsselung der einzelnen Produkte:

• Das Gourmet-Truthahnsandwich wird für 10 $ mit 7 $ an variablen Kosten und einem Deckungsbeitrag von 3 $ oder 30 % verkauft. Die hohen variablen Kosten sind auf die Beschaffung und Zubereitung von Bio-Truthähnen aus Freilandhaltung zurückzuführen, zu deren Verwendung Laina sich verpflichtet hat, dieses Sandwich zu verwenden.
• Der gegrillte Käse wird für 8 $ mit 2 $ an variablen Kosten für einen Deckungsbeitrag von 6 $ oder 75 % verkauft. Die geringen variablen Kosten des gegrillten Käses sind darauf zurückzuführen, dass Laina Brot und Käse aus zuverlässiger Quelle verwendet, sodass dieses Sandwich größtenteils Fixkosten sind.
• Soda in Flaschen wird für 2 $ ohne variable Kosten für einen Deckungsbeitrag von 2 $ oder 100 % verkauft. Laina entschied sich gegen hausgemachte Getränke und entschied sich dafür, einfach abgefüllte Limonaden zu verkaufen. Aufgrund dieser Entscheidung sind ihre einzigen Kosten die Fixkosten für den Kauf von Limonadenkisten.

Mit all diesen Informationen kann sie ihren durchschnittlichen Verkaufsbedarf pro Tag, Woche und Monat sowie pro Service ermitteln. In Anbetracht dieser Zahlen würde sie den Beitrag optimieren wollen, indem sie mehr Platz für mehr gegrillten Käse bereitstellt und den Verkauf forciert.

Ein weiterer einfacher Gewinn für die Optimierung von Deckungsbeitrag und Break-Even wäre, ein Sandwich-Combo-Special anzubieten, bei dem Sie ein Getränk für 1 USD statt 2 USD hinzufügen. Da Limonaden keine variablen Kosten haben, würde dies den Deckungsbeitrag des Gourmet-Truthahnsandwiches auf 4 $ bzw. 36 % und des gegrillten Käses auf 7 $ bzw. 88 % erhöhen.

Dieses Beispiel zeigt, wie Unternehmen Produkte optimieren und verpacken können, um den Umsatz zu beeinflussen und gleichzeitig die Deckungsbeiträge zu maximieren. Aufgrund des Umsatzrealisierungsprinzips gilt der Deckungsbeitrag gleichermaßen, unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen direkt an Kunden verkauft oder über Partner verkauft wird.

Was sagt Ihnen der Deckungsbeitrag über Ihr Unternehmen?

Deckungsbeiträge bieten eine aggregierte Analyse der Rentabilität des Produktportfolios Ihres Unternehmens.

Der Deckungsbeitrag Ihrer Produkte zeigt deren individuelle Rentabilitätskennzahlen. Dies sind wertvolle Informationen, wenn Sie den Deckungsbeitrag eines Produkts im Vergleich zu anderen untersuchen.

Dieser Produkt-Snapshot hilft dem Unternehmen, Produkte vorteilhaft zu seinem Portfolio hinzuzufügen und daraus zu entfernen und die Preise entsprechend anzupassen.

Hier sind die drei häufigsten Maßnahmen, zu denen Deckungsbeiträge Unternehmen befähigen:

1. Produkt zum Portfolio hinzufügen

Der Deckungsbeitrag ist ein hervorragendes Maß für das Hinzufügen oder Halten von Produkten in Ihrem Produktportfolio. Bestehende Produkte mit positivem Deckungsbeitrag sollten in Ihrem Portfolio verbleiben.

Und bei der Beschaffung neuer Produkte, die hinzugefügt werden sollen, bietet die Schätzung des Deckungsbeitrags einen genauen und umsetzbaren Überblick darüber, wie das Produkt zur Gesamtrentabilität des Unternehmens beitragen wird.

2. Produkt aus dem Portfolio entfernen

Es ist wichtig zu bedenken, dass der Deckungsbeitrag eines Produkts keine statische Größe ist. Sie kann sich im Laufe der Zeit ändern, wenn der Verkaufspreis und die variablen Kosten schwanken. Aus diesem Grund muss ein Produkt, das einst gut in Ihr Portfolio passte, möglicherweise aussortiert werden, wenn die Zahlen nachlassen.

Ein negativer Deckungsbeitrag bedeutet, dass Sie bei jedem Verkauf des betreffenden Produkts Geld verlieren. Es muss entweder entfernt oder der Preis angepasst werden.

3. Produktpreis anpassen

Sie können sich den Deckungsbeitrag als einfach zu handhabende Preisschwelle vorstellen. Ein positiver Deckungsbeitrag bedeutet, dass der Produktpreis die variablen Kostenaufwendungen ausgleichen und zu den Fixkostenaufwendungen und Gewinnen beitragen kann. Eine negative Marge schmälert den Gewinn und erfordert eine Preisanpassung, um dem entgegenzuwirken, wenn das Produkt nicht vollständig abgezogen wird.

Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, den Deckungsbeitrag eines Produkts ständig im Auge zu behalten, um unvorhergesehene Änderungen zu vermeiden und eine nachhaltige Rentabilität sicherzustellen.

Häufig gestellte Fragen

• Bruttogewinnmarge und Deckungsbeitrag sind unglaublich wichtige Geschäftskennzahlen, die Sie ständig überwachen sollten. Sie bieten wertvolle Momentaufnahmen der Gesundheit Ihres Unternehmens, jede aus einem anderen Blickwinkel, sodass keines das andere ersetzen kann.

  Der Hauptunterschied zwischen Bruttogewinn und Deckungsbeitrag besteht darin, dass der Deckungsbeitrag eine Gewinnmetrik ist, die auf einzelne Produkte vergrößert wird, während der Bruttogewinn Ihr Unternehmen als Ganzes hervorhebt.

  Die Bruttogewinnmarge ist ein Maß für den verbleibenden Umsatz nach Abzug der direkt mit der Produktion verbundenen Kosten von Ihrem Gesamtumsatz. Die Herstellungskosten, die zur Berechnung der Rohertragsmarge verwendet werden, werden als Herstellungskosten (COGS) bezeichnet. Hier ist ein Beispiel für die Berechnung der Bruttogewinnspanne:

  • Bruttogewinnmarge =Gesamtumsatz - COGS
  • Wenn der Gesamtumsatz Ihres Unternehmens 10 Millionen $ und Ihre Selbstkosten 6 Millionen $ betragen, beträgt die Bruttogewinnmarge Ihres Unternehmens 4 Millionen $ oder 40 %.

  Diese Kennzahl zeigt, wie erfolgreich Ihr gesamtes Unternehmen bei der Generierung von Einnahmen aus den Kosten ist, die für die Herstellung aller Produkte in Ihrem Portfolio aufgewendet werden.

• Sie haben oben gelesen, wie kritisch und zeitintensiv es ist, variable und fixe Kostenblöcke zu kategorisieren, aber was ist der Unterschied zwischen diesen beiden Ausgaben?

  • Fixkosten sind Ihre ständigen Betriebsausgaben. Diese bleiben unabhängig von wachsenden Produktionsmengen gleich. Übliche Fixkosten sind Mieten und Verwaltungsgehälter.
  • Variable Kosten ändern sich, wenn Sie Ihre Produktionsmengen anpassen. Dazu gehören Materialien für die Herstellung von Produkten sowie alle Provisionen oder Anreize, die Sie für den Verkauf von Produkten setzen.

  Wie bereits erwähnt, ist es im Zusammenhang mit dem Deckungsbeitrag entscheidend, dass Buchhalter und Finanzanalysten feste und variable Kosten konsequent einteilen. So stellen Sie sicher, dass Sie bei jedem Ihrer Produkte durch dieselbe Linse schauen.

• Die Break-Even-Analyse baut auf dem Deckungsbeitrag auf, um die Höhe des Umsatzes zu bestimmen, die ein Unternehmen benötigt, um die Gewinnschwelle zwischen Ausgaben und Gewinnen zu erreichen. Jedes Produkt hat einen Break-Even-Punkt, an dem es nach einer bestimmten Anzahl verkaufter Einheiten rentabel wird.

  Hätte Ihr Unternehmen null Fixkosten und einen positiven Deckungsbeitrag, dann würden Sie bei Ihrem ersten Verkauf Ihre Gewinnschwelle erreichen.

  Um einen Break-Even-Punkt zu berechnen, berechnen Sie den Deckungsbeitrag für ein Produkt und dividieren dann die Fixkostenaufwendungen durch diesen. Die Ergebnisse zeigen, wie viele Einheiten des Produkts Ihr Unternehmen verkaufen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen.

  Hier ist ein Beispiel:

  • Ihr Unternehmen verkauft 100 Produkte zu einem Preis von 1.000 $ pro Produkt. Die gesamten Fixkosten betragen 35.000 $ für diese 100.000 $ Umsatz.
  • Die variablen Kosten betragen 300 $ pro Produkt, der Deckungsbeitrag beträgt also 700 $ oder 70 % pro Produkt.
  • Ihre Gewinnschwelle ist erreicht, wenn Ihr kumulierter Deckungsbeitrag Ihre gesamten Fixkosten übersteigt. In diesem Fall erreichen Sie Ihre Gewinnschwelle, sobald Sie 50 Produkte oder 50.000 $ Umsatz verkauft haben. Hier ist die Rechnung für beide:

  1. Gesamtfixkosten ($) / Deckungsbeitrag ($) =Break-Even-Punkt (Produkte)

  35.000 $ / 700 $ =50 Produkte

  2. Gesamtfixkosten ($) / Deckungsbeitragsquote (%) =Break-Even-Point ($)

  35.000 $ / 0,7 =50.000 $

Deckungsbeitrag liefert wichtige Geschäftseinblicke

Der Deckungsbeitrag ist ein hervorragendes Instrument zur Analyse und Einstufung von Produkten. Es bietet einen genauen und umsetzbaren Überblick über die Rentabilität von Produkt zu Produkt, sollte jedoch nicht in einem Vakuum betrachtet werden.

Der Deckungsbeitrag ist eine von vielen Geschäftskennzahlen, die erfolgreiche Unternehmen in ihrem Werkzeugkasten haben. Diese Analysetools arbeiten zusammen, um Ihre Entscheidungsfindung zu informieren und zu optimieren, damit Sie Ihr Unternehmen voranbringen können.