Was ist der Serviceable Obtainable Market (SOM)?

Der Serviceable Obtainable Market (SOM) ist eine Schätzung des Umsatzanteils innerhalb eines bestimmten Produktsegments, den ein Unternehmen erzielen kann. Eine andere Betrachtungsweise ist die Schätzung des Marktanteils für ein bestimmtes Produkt, den ein Unternehmen erzielen kann. Es ist Teil der MarktsegmentierungMarktsegmentierung und TargetingMarktsegmentierung und Targeting beziehen sich auf den Prozess der Identifizierung potenzieller Kunden eines Unternehmens, Auswahl der zu verfolgenden Kunden, und Erstellen von Wertanalysen, die bei Marketing- und Betriebsentscheidungen eines Unternehmens weit verbreitet ist.

SOM kann mit dem gesamten erhältlichen Markt verglichen werden, Dies ist die gesamte Marktnachfrage nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung. Es kann auch mit dem bedienbaren verfügbaren Markt verglichen werden, das ist der Teil des Marktes innerhalb der geografischen Reichweite.

Der beste Weg, SOM zu verstehen, besteht darin, es als einen Teil des erreichbaren Marktes und des gesamten verfügbaren Marktes zu betrachten. Es ist der Teil des Marktes, den ein Unternehmen projektiert, das es realistisch erfassen kann.

Zusammenfassung

• Der Serviceable Available Market (SOM) ist eine Schätzung des Umsatzanteils innerhalb eines bestimmten Produktsegments, den ein Unternehmen erwirtschaften kann.
• Zu den Faktoren, die zu SOM beitragen, gehören Marktgröße/Reichweite, Produkt, und Konkurrenz.
• Bei der Schätzung von SOM, Es ist sinnvoll, die historische Performance zu berücksichtigen, Wettbewerb, und externe Forschung.

Wartungsfähiger erreichbarer Markt – Faktoren

1. Marktgröße und Reichweite

Die Marktgröße für das Produkt ist der erste Faktor, den Sie bei der Bestimmung des SOM berücksichtigen sollten. Die Marktgröße für ein bestimmtes Produkt muss basierend auf dem geografischen Gebiet bestimmt werden, in dem es angeboten wird. Die prognostizierte Reichweite muss im Kontext der Fähigkeiten des Unternehmens berücksichtigt werden.

Zum Beispiel, während ein online verkaufendes Unternehmen potenziell an jeden auf der Welt mit dem Internet verkaufen könnte, ihre Reichweite wird aufgrund von Zwängen wie Zielmarkt und Budget deutlich geringer sein. Um die Ziele im strategischen Plan eines Unternehmens zu erreichen, Wir brauchen eine Art Budget, das den Geschäftsplan finanziert und Maßnahmen und Leistungsindikatoren festlegt.

2. Produkt

Die Berücksichtigung des Produkts auf dem Markt ist ebenfalls wichtig, um eine genaue SOM-Vorhersage zu erhalten. Das Produkt sollte in Relation zur Nachfrage auf dem geografischen Markt, auf dem das Unternehmen tätig ist, betrachtet werden. Faktoren wie Wachstum und Verbraucherstimmung sollten ebenfalls berücksichtigt werden.

3. Wettbewerb

Sie müssen in der Lage sein, direkte und indirekte Wettbewerber sowie deren Stärke und Präsenz auf dem Markt genau einzuschätzen. Bestimmung der Höhe des MarktanteilsMarktanteilMarktanteil bezieht sich auf den Anteil oder Prozentsatz eines Marktes, den ein Unternehmen oder eine Organisation erwirtschaftet. Mit anderen Worten, Der Marktanteil der Wettbewerber eines Unternehmens hilft einem Unternehmen, abzuschätzen, wie viel des Marktes es erobern kann.

4. Historische Performance und externe Recherche

Dazu gehört die Analyse der bisherigen Performance des Unternehmens und der Umsatzprognosen für die kommenden Jahre. Historische Zahlen können dabei helfen, eine realistische Schätzung von Marktgröße und Marktanteil zu ermitteln. Für Start-ups und weniger reife Unternehmen, Das Sammeln von Recherchen zu ihrer Branche und ihrem geografischen Gebiet ist von wesentlicher Bedeutung.

Alle diese Faktoren sollten bei der Schätzung des SOM in Verbindung verwendet werden. Jedoch, in manchen Situationen, es kann sinnvoll sein, sich auf ein oder zwei zu konzentrieren. Zum Beispiel, ein Unternehmen, das erstmals in einen Markt einsteigt, verfügt über keine bis begrenzte historische Informationen.

Servicefähiger erreichbarer Markt – Bedeutung

Die Idee von SOM ist für Unternehmen wichtig, um Finanzprognosen und operative Entscheidungen zu treffen. Die Verwendung dieser Idee kann Unternehmen dabei helfen, Verkäufe zu prognostizierenUmsatzerlöseUmsatzerlöse sind die Einnahmen, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erzielt. In der Buchhaltung, die Begriffe "Verkauf" und bezogen auf einen prozentualen Anteil des Marktanteils, unter Verwendung der oben genannten Faktoren. Es kann Unternehmen auch dabei helfen, verschiedene Chancen oder Marktlücken zu bewerten.

SOM schlüsselt genau auf, wo ein Unternehmen im Wettbewerb steht und unterstützt das Management bei der Auswahl einer Strategie, die das Unternehmen besser auf dem Markt positioniert. Die Bewertung des SOM hilft Anlegern auch, das potenzielle Aufwärtspotenzial und das mit einer Gelegenheit verbundene Risiko genauer einzuschätzen. Genau zu sehen, wie die Strategie eines Unternehmens in den Markt passt, ist ein wichtiger Schritt bei Investitionsentscheidungen.

Servicefähiger erreichbarer Markt – Beispiel

Ein Fußballladen in Vancouver, Kanada versucht, seine Einnahmen zu projizieren und deshalb, möchte ihre SOM berechnen. Sie wissen, dass der Weltmarkt für Fußbälle jährlich 1 Milliarde US-Dollar und 500 US-Dollar beträgt. 000 in Vancouver.

Basierend auf früheren Leistungen und Wettbewerbsinformationen, sie glauben, dass sie 50% des Marktanteils erreichen können. Deswegen, ihre SOM würde 250 $ betragen, 000 ($500, 0000 * 50% Marktanteil).

Servicefähiger erhältlicher Markt – Nutzungsbeschränkungen

Viele Unternehmen überschätzen ihre potenziellen Einnahmen, wenn sie sich Kennzahlen wie SOM ansehen. Zum Beispiel, Ein neues Videospielunternehmen könnte schätzungsweise 0,1% des globalen Videospielmarktes erobern. Obwohl dies wie eine realistische Schätzung erscheinen mag, Dies entspricht immer noch einem Umsatz von 160 Millionen US-Dollar.

Der erste Fehler in dieser Projektion wäre eine Berechnung basierend auf einer segmentierten und komplexen Branche. Es gibt Tausende von Unternehmen, die in der Videospielbranche tätig sind, alles von Handyspielen, Konsolenspiele, usw.

Wenn Projektionen auf SOM basieren, Es ist wichtig, sicherzustellen, dass die Analyse so schrittweise wie möglich erfolgt. Da die SOM-Berechnung mehrere Annahmen macht, es ist auch wichtig, dass es mit anderen Metriken verwendet wird, um zu einer Entscheidung zu gelangen.

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