Verhandeln Sie Autopreise wie ein Profi:8 bewährte Tipps

Autoverkäufer sind berüchtigt für ihre Hochdrucktaktik, aber lassen Sie sich nicht von ihnen überwältigen. Der Gedanke, mit aggressiven Verkaufsgesprächen und komplexem Fachjargon konfrontiert zu werden, kann entmutigend sein, muss es aber nicht.

Mit ein paar Insider-Tricks im Ärmel können Sie mit Zuversicht und Wissen das Autohaus betreten und es mit einem Hammer-Deal verlassen, bei dem Sie sich wie ein Profi fühlen. Unabhängig davon, ob Sie einen Neu- oder Gebrauchtwagen kaufen, können Sie mit den unten aufgeführten Strategien die Kontrolle über den Verhandlungsprozess übernehmen und viel Geld sparen. Hier ist Ihr ultimativer Leitfaden, um Autoverkäufer zu überlisten und sicherzustellen, dass Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten.

Damit Sie wie ein erfahrener Verhandlungsführer durch den Autokaufprozess navigieren, haben wir 8 wichtige Tipps zusammengestellt, die Ihnen beim Autohaus die Oberhand verschaffen. Diese Strategien sollen Ihnen dabei helfen, die Kontrolle zu behalten und sich bei Ihrem nächsten Autokauf das bestmögliche Angebot zu sichern.

8 Tipps zur Beherrschung der Kunst der Autopreisverhandlung

Befolgen Sie diese Expertentipps, um sicherzustellen, dass Sie das bestmögliche Angebot erhalten. Mit diesen Taktiken sind Sie auf jedes Verhandlungsszenario bestens vorbereitet und werden die Nase vorn haben.

1. Lassen Sie sich vor Ihrem Besuch beim Händler vorab genehmigen

Den Fahrzeugkauf beim Autohaus zu finanzieren klingt praktisch. In Wirklichkeit wird es Sie jedoch wahrscheinlich über die Laufzeit des Darlehens Tausende an zusätzlichen Zinsen kosten. Vermeiden Sie diese Falle, indem Sie eine Vorabgenehmigung bei Ihrer Bank, Kreditgenossenschaft oder einem Online-Kreditgeber einholen, bevor Sie überhaupt einen Fuß auf das Grundstück setzen. So behalten Sie von Anfang an die Oberhand.

Hier kaufen, hier bezahlen:Die hinterhältige Händlerfalle

„Hier kaufen, hier bezahlen“ (BHPH) hört sich nach einem tollen Angebot an, ist aber dazu gedacht, Sie abzuzocken. Händler, die als Vermittler zwischen Ihnen und dem Kreditgeber fungieren, erhöhen häufig die Zinssätze erheblich. Vermeiden Sie dies, indem Sie Ihre eigene Finanzierung sicherstellen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie einen fairen Preis für das Auto erhalten und vermeiden, überhöhte Preise zu zahlen.

Lokale Banken, Kreditgenossenschaften und Online-Kreditgeber:Ihre beste Wahl

Beginnen Sie mit der Finanzierungssuche, bevor Sie überhaupt zum Händler gehen. Sprechen Sie mit einem Kreditgeber Ihrer örtlichen Bank oder Kreditgenossenschaft. Sie können die Zinssätze auch bei Online-Kreditgebern anhand Ihres Kreditprofils überprüfen, wenn Sie den besten Preis für ein Auto erhalten möchten.

Es ist weniger wahrscheinlich, dass diese Institute Sie zu einer für Sie zu hohen Kreditsumme drängen. Wenn Ihre Kreditwürdigkeit niedrig ist, sollten Sie eine Sanierung Ihrer Kreditwürdigkeit in Betracht ziehen, bevor Sie einen größeren Autokredit aufnehmen, um sich die besten verfügbaren Autoangebote zu sichern.

Alternative Kreditgeber:Eine Lebensader bei schlechter Bonität

Wenn Sie dringend einen Autokredit benötigen, schauen Sie sich online nach seriösen alternativen Kreditgebern um. Sie nennen Ihnen einen Zinssatz, ohne Ihre Kreditauskunft zu prüfen. Darüber hinaus ist dieser Zinssatz direkt an Ihre Bonitätshistorie gebunden, sodass Sie ein sehr gezieltes Angebot erhalten.

Sie können nicht nur Ihre Rückzahlungsbedingungen auswählen, sondern viele Kreditgeber bieten auch niedrige oder gar keine Bearbeitungsgebühren an. Dadurch wird der Autokaufprozess deutlich transparenter.

2. Fordern Sie die Rechnung des Herstellers an, nicht die des Händlers

Wussten Sie, dass Sie nach dem Rechnungspreis fragen können, den der Händler für das Auto bezahlt hat? Das ist richtig. Dies gibt Ihnen eine Grundlage für den Beginn Ihrer Verhandlungen. Seien Sie vorsichtig bei vom Händler erstellten Rechnungen voller Add-ons. Fordern Sie die Rechnung des Herstellers mit den tatsächlichen Kosten an und vergleichen Sie diese mit dem vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis (UVP).

Achten Sie auf gefälschte Rechnungen

Einige Händler sind möglicherweise bereit, Sie nach diesen Informationen zu fragen und Ihnen eine vom Händler erstellte Rechnung anstelle der Originalkopie des Herstellers vorzulegen. Der Aufkleberpreis auf der Rechnung des Händlers beinhaltet optionale Zuschläge, die den Kaufpreis des Autos in die Höhe treiben.

Der echte Deal:Herstellerrechnung

Eine Herstellerrechnung hingegen wird an das Autohaus adressiert. Darin enthalten sind nur die Kosten für Upgrades, die bereits am Fahrzeug vorhanden sind, wie zum Beispiel eine Lederausstattung oder ein Schiebedach. Selbst nachdem Sie den wahren Rechnungspreis kennen, ist es erwähnenswert, dass der Händler aufgrund versteckter Anreize des Herstellers möglicherweise sogar weniger als diesen Betrag gezahlt hat.

Shop Around:Vergleichen Sie Rechnungen für das beste Angebot

Besuchen Sie mehrere Händler und fragen Sie nach der Herstellerrechnung für dasselbe Modell. Der Vergleich hilft Ihnen, überhöhte Preise zu erkennen, legitime Gebühren zu ermitteln und einen realistischen Zielpreis festzulegen, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen.

3. Kaufen Sie am Ende des Monats oder bei schlechtem Wetter ein

Möchten Sie einen Händler unvorbereitet erwischen? Kommen Sie, wenn das Geschäft stagniert. Schlechtes Wetter, Monatsende oder eine Stunde vor Ladenschluss am Wochenende sind Hauptverkehrszeiten. Händler neigen eher dazu, die Preise zu senken, um ihre Verkaufsziele zu erreichen.

Schlechtes Wetter:Ihr geheimer Vorteil

Beispielsweise hält schlechtes Wetter andere Kunden typischerweise davon ab, auf die Straße zu gehen. Schließlich möchte niemand während eines Regenschauers eine Probefahrt machen. Dies gibt Ihnen eine große Chance, einen langsamen Geschäftstag zu nutzen. Sie können mit einem Autoverkäufer verhandeln, der an diesem Tag kaum Chancen auf einen weiteren Verkauf hat.

Ende des Monats:Verzweiflung der Händler

Ebenso ist das Monatsende ein weiterer Zeitpunkt, an dem sie versuchen werden, ihre Verkaufszahlen zu steigern. Kommen Sie am 31. vorbei, um sie dazu zu verleiten, Ihr Angebot anzunehmen – noch besser, wenn der letzte Tag des Monats auf ein regnerisches Wochenende fällt.

Strategisches Timing:Wochenenden und Abende

Der Tag und die Uhrzeit, zu der Sie zum Händler gehen, können Ihre Chancen ebenfalls verbessern. Versuchen Sie, an einem Samstag- oder Sonntagabend eine Stunde vor Schließung zu erscheinen. Wenn der Autohändler sein Wochenendziel nicht erreicht, ist es wahrscheinlicher, dass er den Preis etwas senkt, als dass er den Verkauf verstreichen lässt.

4. Überspringen Sie Händlerzusätze, um Überzahlungen zu vermeiden

Händler werden versuchen, Ihnen Garantien, Lückenversicherungen und andere Zusatzleistungen zu verkaufen. Sag einfach nein. Machen Sie vorher Ihre Hausaufgaben und wissen Sie, was Sie brauchen und was nicht. Dadurch ersparen Sie sich unnötige Kosten, die Ihre Ersparnisse verschlingen.

Informieren Sie sich im Voraus über Extras, um festzustellen, ob Sie diese benötigen. Gehen Sie immer mit so vielen Informationen wie möglich vor, damit Sie dem Autoverkäufer eine Begründung für Ihre Antworten und Wünsche geben können. Auch wenn Sie während des gesamten Prozesses standhaft bleiben möchten, ist es auch wichtig, höflich zu sein. Es ist viel wahrscheinlicher, dass jemand Ihnen helfen möchte, wenn er Sie mag, und es gibt keinen Grund, unhöflich zu sein.

Seien Sie fest, aber höflich

Achten Sie auf einen angenehmen Ton und lassen Sie sich nicht von Ihren Nerven überwältigen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, während Sie einen Deal aushandeln, besteht darin, das Angebot durch eine kurze Wiederholung mit Ihren eigenen Worten zur Kenntnis zu nehmen. Dann können Sie es entweder komplett ablehnen oder ein Gegenangebot unterbreiten.

5. Behalten Sie Ihre Eintauschschlüssel und Ihren Titel

Händler lieben es, Ihre Schlüssel und Titel während einer Inzahlungnahme zu behalten, um Sie auf dem Grundstück festzuhalten. Fallen Sie nicht darauf herein. Behalten Sie Ihre Schlüssel und fordern Sie Ihren Eigentumstitel sofort nach der Kontrolle zurück. So behalten Sie die Kontrolle und sind bereit, sich zurückzuziehen, wenn das Geschäft nicht stimmt.

Vermeiden Sie die hinterhältigen Dealer-Taktiken

Ihr Ziel bei Verhandlungen ist es, Sie auf dem Laufenden zu halten. Einige Händler gehen diesbezüglich heimtückisch vor, wenn Sie versuchen, ein Fahrzeug einzutauschen, um die Finanzierung Ihres Neukaufs zu ermöglichen. Möglicherweise verlangen sie den Schlüssel für Ihr Eintauschauto, damit sie es inspizieren können, und geben es dann nicht sofort zurück. Dies verhindert, dass Sie während der Verhandlungen aussteigen.

Siehe auch: Autoverkäufer-Tricks, die Sie dazu bringen, mehr auszugeben

Behalten Sie die Kontrolle

Eine andere Taktik besteht darin, einen Blick auf den Titel Ihres Fahrzeugs zu verlangen, damit bestätigt werden kann, dass Sie tatsächlich der Eigentümer des Fahrzeugs sind. Auch wenn das vernünftig erscheinen mag, stellen Sie sicher, dass Sie es nicht behalten, da dies auch Ihre Fähigkeit einschränkt, von einem Geschäft zurückzutreten. Fordern Sie den Titel sofort nach der Prüfung zurück. Erwägen Sie, für die Fahrzeuginspektion einen Ersatzschlüssel abzugeben, anstatt den, den Sie regelmäßig verwenden.

6. Erwähnen Sie die Finanzierung erst, nachdem der Preis festgelegt wurde.

Auch wenn Sie sich die Finanzierung gesichert haben, sollten Sie diese während der Verhandlungen geheim halten. Händler verdienen mehr Geld mit ihren internen Krediten und sind daher weniger bereit, den Autopreis zu senken, wenn sie wissen, dass Sie über eine externe Finanzierung verfügen. Geben Sie Ihre Vorabgenehmigung erst bekannt, nachdem Sie einen endgültigen Fahrzeugpreis festgelegt haben.

Verhandeln Sie den Out-the-Door-Preis

Sobald Sie sich auf eine endgültige Stückzahl für das neue Auto geeinigt haben und den Preis am besten schriftlich erhalten, wird das Gespräch wahrscheinlich auf die Finanzierung verlagert. An dieser Stelle ist es angebracht zu erwähnen, dass Ihnen bereits eine Vorabzusage für einen Kredit mit günstigen Konditionen vorliegt.

Wenn Sie möchten, können Sie sich jederzeit über das Finanzierungsangebot informieren. Achten Sie darauf, neben der monatlichen Zahlung auch alle Gebühren und die Dauer der Rückzahlung zu überprüfen, um einen vollständigen Vergleich Ihrer Kreditangebote zu erhalten. In den meisten Fällen bietet Ihnen Ihr privater Kreditgeber ein besseres und transparenteres Angebot als jeder andere Händler.

7. Seien Sie bereit, von einem schlechten Geschäft Abstand zu nehmen.

Ihre größte Stärke bei Verhandlungen ist die Fähigkeit, sich davon abzuhalten. Lassen Sie sich nicht von Ihren Nerven überwältigen. Legen Sie Ihren Höchstpreis fest, bleiben Sie standhaft, und wenn der Händler ihn nicht einhält, gehen Sie zu Fuß. Sie werden überrascht sein, wie schnell sie Ihnen ein besseres Angebot unterbreiten.

Die Kraft des Weggehens

Wenn Sie in der Lage sind, einem schlechten Angebot zu entgehen, rennt Ihnen möglicherweise jemand auf dem Parkplatz hinterher und stimmt Ihrem Angebot zu. Denn kein Autoverkäufer möchte einen Verkauf verlieren. Seien Sie also bei Ihrer endgültigen Zahl fest und vermeiden Sie teure Extras, damit Sie ein gutes Angebot erhalten, das für alle funktioniert.

8. Kennen Sie die Tricks des Händlers und legen Sie ein klares Budget fest

Der Kauf eines Autos ist ein wichtiges Ereignis, daher ist es nicht verwunderlich, dass ein wenig Geschick nötig ist, um sicherzustellen, dass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen. Wenn Sie wissen, wie ein Autohändler sein Geld verdient und seine Gewinnmargen erhöht, können Sie schon beim Betreten des Finanzierungsbüros für gleiche Wettbewerbsbedingungen sorgen.

Von da an ist es so einfach, den Preis zu kennen, den Sie zu zahlen bereit sind, und zu wissen, wann Sie von einem schlechten Geschäft Abstand nehmen sollten. Kein Autoverkäufer möchte einen Verkauf verlieren. Seien Sie also bei Ihrer endgültigen Zahl fest und vermeiden Sie teure Extras, damit Sie ein gutes Angebot erhalten, das für alle funktioniert.

Häufig gestellte Fragen

Wie verhandele ich den Autopreis, wenn ich bar bezahle?

Erwähnen Sie die Barzahlung erst, nachdem Sie sich auf den Preis geeinigt haben. Händler verdienen oft mehr Geld, wenn Sie finanzieren, daher kann es nach hinten losgehen, wenn Sie Ihre Karten zu früh zeigen. Wenn Sie jedoch bei einem Privatverkäufer kaufen, kann es Ihnen tatsächlich dabei helfen, ein besseres Angebot zu erzielen, wenn Sie im Voraus Bargeld anbieten.

Wie hoch sollte Ihr erstes Angebot sein, wenn Sie über den Autopreis verhandeln?

Beginnen Sie etwa 10 bis 20 Prozent unter dem Angebotspreis. Das gibt Ihnen etwas Spielraum und zeigt, dass Sie es ernst meinen. Begründen Sie Ihre Nummer mit allem, was den Wert des Autos mindert – wie Kilometerstand, Abnutzung oder fehlende Funktionen. Kennen Sie Ihren Höchstpreis im Voraus und seien Sie bereit, zu reagieren, wenn der Verkäufer ihn nicht einhält.

Wie ermittle ich einen fairen Preis für ein Auto?

Vergleichen Sie den vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis (UVP) mit den Angeboten auf Auto-Shopping-Websites. Überprüfen Sie den Zustand, den Kilometerstand und die Ausstattung des Fahrzeugs. Verwenden Sie dann Tools wie Kelley Blue Book oder Edmunds, um zu sehen, welche ähnlichen Modelle in Ihrer Region angeboten werden.

Soll ich mein altes Auto beim Händler eintauschen?

Der Eintausch ist praktisch, bringt Ihnen aber nicht den höchsten Dollar. Normalerweise verdienen Sie mehr, wenn Sie Ihr Auto privat verkaufen. Wenn Sie es in Zahlung geben, verhandeln Sie den Inzahlungnahmewert getrennt vom Neuwagenpreis, um die Zahlen sauber zu halten.

Wie kann ich den Zustand eines Gebrauchtwagens überprüfen?

Besorgen Sie sich vor dem Kauf immer einen Fahrzeughistorienbericht und lassen Sie ihn von einem Mechaniker Ihres Vertrauens überprüfen. Das ist der beste Weg, versteckte Probleme zu erkennen und später teure Überraschungen zu vermeiden.

Was soll ich tun, wenn ich mich während der Verhandlungen unter Druck gesetzt fühle?

Geh weg. Kein Deal ist es wert, sich unwohl zu fühlen oder unter Druck gesetzt zu werden. Hochdrucktaktiken sind ein Warnsignal. Machen Sie eine Pause und kommen Sie erst wieder, wenn Sie sicher sind, dass das Angebot das Richtige für Sie ist.