Vermeiden Sie Autoverkäufer-Tricks:Schützen Sie Ihr Budget beim Autokauf

Kaum ein Kauf verursacht mehr Stress als der Kauf eines Neu- oder Gebrauchtwagens. Nach Ihrem Eigenheim ist dies wahrscheinlich die größte Ausgabe, die auf Sie zukommen wird. Und da die Autopreise weiter steigen, wird dieser Stress nur noch schlimmer.

Bis Ende 2025 liegen die Neuwagenpreise in den Vereinigten Staaten nahezu auf Rekordhöhen, wobei der durchschnittliche Transaktionspreis bei etwa 49.800 US-Dollar liegt und viele Käufer mit Aufkleberpreisen von über 50.000 US-Dollar rechnen müssen, da die 2026er-Modelle auf den Markt kommen.

Unterdessen bleiben auch die Gebrauchtwagenpreise erhöht. Jüngste Daten zeigen, dass der durchschnittliche Gebrauchtwagenwert im mittleren Bereich von 25.000 US-Dollar liegt und drei Jahre alte Autos oft über 30.000 US-Dollar gehandelt werden, was immer mehr Käufer dazu zwingt, ihr Budget zu sprengen oder auf längere Kreditlaufzeiten zurückzugreifen, um sich ein Fahrzeug leisten zu können.

Unabhängig davon, ob Sie bar oder finanzieren möchten, ist die Vorbereitung der Schlüssel. Wenn Sie mit den richtigen Strategien zu einem Händler gehen, können Sie Tausende sparen und häufige Fallstricke vermeiden.

4 kostspielige Tricks beim Autoverkauf

Wir haben vier gängige, aber erschreckend wirksame Drucktaktiken aufgedeckt, mit denen Autoverkäufer den Deal abschließen und den Preis so weit wie möglich in die Höhe treiben.

Lassen Sie sich beim Kauf eines neuen Autos nicht ausnutzen. Finden Sie heraus, was Sie von Autoverkäufern erwarten können und wie Sie ihre Taktiken abwehren können, um ein faires Angebot zu erhalten.

1. Emotionale Entführung

Autoverkäufer wenden diese Taktik auf vielfältige Weise an, und alles beginnt im Ausstellungsraum. Wenn Sie bereit sind, ein Auto Probe zu fahren, ist die oberste Priorität des Händlers, dass Sie Lust darauf haben.

Sie tun dies, indem sie Ihnen helfen, sich wohl zu fühlen. Sie passen möglicherweise alle Einstellungen für Sie an und helfen Ihnen dabei, sich das Fahren dieses Autos in Ihrem Alltag vorzustellen. Sie werden wahrscheinlich von dem Auto begeistert sein, weil es potenzielle Vorteile bietet:bessere Kilometerleistung, weniger Fahrten zum Mechaniker oder auch einfach nur das gute Aussehen Ihres neuen Fahrzeugs.

Wenn Ihr Adrenalinspiegel steigt, entwickeln Sie eine emotionale Bindung an ein bestimmtes Fahrzeug. Dies kann Ihnen bei der Preisverhandlung automatisch einen Nachteil verschaffen. Warum? Weil Sie sich nicht mehr nur auf Logik verlassen, etwa darauf, welche Zahlungen Sie sich leisten können oder sogar auf den Wert des Autos.

Diese lästigen Emotionen sind involviert und jetzt ist es wahrscheinlicher, dass Sie bei Ihrem ursprünglichen Zielpreis Kompromisse eingehen. Bestimmen Sie den Ausgang der Situation, bevor Sie beim Händler auftauchen, und halten Sie sich daran.

Vergleiche

Sie versuchen auch, Ihre Emotionen während des Autokaufprozesses zu manipulieren, indem sie Vergleiche verwenden, um Ihnen das Gefühl zu geben, dass Sie ein tolles Angebot bekommen.

Sie könnten dies tun, indem sie einfach einen Preisnachlassaufkleber auf dem Auto anbringen, obwohl in Wirklichkeit der „niedrigere“ Preis der tatsächliche Preis ist. Nur weil es ein Sonderangebot gibt, heißt das nicht automatisch, dass es das beste Angebot ist.

Knappheit

Eine ähnliche Taktik, die Autohändler anwenden könnten, besteht darin, zu behaupten, dass Ihr Wunschauto das letzte auf Lager ist. Dadurch verändern sich Ihre Gefühle von Aufregung zu Angst und Unruhe, weil Sie glauben, dass die Möglichkeit besteht, dass Sie nicht genau das Modell erhalten, das Sie sich wünschen. Fallen Sie nicht auf diesen Trick herein.

Selbst wenn dieser bestimmte Standort nicht verfügbar ist (obwohl dies wahrscheinlich nicht der Fall ist), heißt das nicht, dass Sie das gleiche Auto nicht auch woanders finden können. Denken Sie daran, Ihre Gefühle unter Kontrolle zu halten und keine Angst davor zu haben, zu gehen. Sie können später wiederkommen, wenn Sie befürchten, unter Druck gesetzt zu werden, eine Entscheidung zu treffen, zu der Sie nicht bereit sind.

2. Preisumleitungen

Sobald Sie ernsthaftes Interesse an einem Fahrzeug bekundet haben, ist es an der Zeit, über den Preis zu sprechen. Hier kann es richtig stressig werden.

Wenn Sie beabsichtigen, Ihr Fahrzeug zu finanzieren, anstatt bar zu bezahlen, können Sie damit rechnen, dass die Autohändler versuchen, Ihren Fokus vom tatsächlichen Preis des Autos abzulenken. Stattdessen werden sie versuchen, Sie dazu zu bringen, sich auf Ihren monatlichen Zahlungsbetrag zu konzentrieren.

Verkaufen auf Zahlung statt auf Preis

Die Idee besteht darin, den Verkaufspreis bekömmlicher zu machen. Bei einer monatlichen Autozahlung von nur ein paar hundert Dollar ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie einen Aufkleberschock verspüren. Und wenn man die Zahlen noch einmal durchgeht, scheint die Differenz zwischen den Zahlungsbeträgen im Vergleich zum tatsächlichen Fahrzeugpreis gering zu sein.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Wenn Sie ein Auto zum Preis von 30.000 US-Dollar kaufen, aber nur 26.000 US-Dollar zahlen möchten, können Sie viel Geld verlieren, wenn Sie die monatliche Zahlung weiter verhandeln.

So geht's:Unter der Annahme eines Darlehens mit einer Laufzeit von 60 Monaten und einem Zinssatz von 3,25 % belaufen sich die tatsächlichen Kosten eines Darlehens in Höhe von 26.000 USD tatsächlich auf 28.205 USD und Ihre Zahlung würde 470 USD betragen.

Der Autoverkäufer könnte sagen, dass er von einer Zahlung in Höhe von 542 US-Dollar zum Preis von 30.000 US-Dollar auf eine Zahlung in Höhe von 506 US-Dollar zurückgehen kann. Das sind nur 36 US-Dollar mehr pro Monat als Ihr Zielpreis. Aber die Kosten für den Abschluss dieses Deals sind ziemlich hoch.

Ein Autokredit in Höhe von 28.000 US-Dollar zu diesen Konditionen kostet tatsächlich 30.374 US-Dollar, was ganze 2.169 US-Dollar mehr ist als die tatsächlichen Kosten Ihres Richtpreises. Das ist viel Geld, aber es scheint nicht viel zu sein, wenn der Autoverkäufer nur die monatliche Zahlung aushandelt.

Natürlich haben wir noch nicht einmal über Ihren Zinssatz gesprochen. Ein Autoverkäufer erwähnt möglicherweise nicht einmal den Zinssatz, wenn er verschiedene monatliche Zahlungsoptionen anbietet. Bitten Sie um Transparenz bezüglich dieser Kreditlaufzeit und erkennen Sie, dass Sie verhandeln können.

Schauen Sie sich zuerst um

Es kann hilfreich sein, sich vor dem Besuch des Händlers nach einem Autokredit umzusehen, damit Sie bei der Überlegung einer Inhouse-Finanzierung eine gewisse Hebelwirkung haben.

Erkundigen Sie sich bei Banken, Kreditgenossenschaften oder sogar alternativen Online-Kreditgebern, für welche Zinssätze Sie sich qualifizieren. Nutzen Sie diese Informationen dann, um sicherzustellen, dass die Kreditbedingungen des Autohauses mit denen anderer Kreditgeber übereinstimmen.

Ein weiterer wichtiger Punkt hierbei ist, dass die Laufzeit Ihres Kredits auch ausgehandelt werden kann. Wenn Ihre Rückzahlungsfrist viel länger ist, macht es möglicherweise keinen Sinn, einen niedrigeren Zinssatz zu erhalten.

Stellen Sie sicher, dass Sie alle einzelnen Variablen verstehen, die in die Gesamtkosten Ihres Fahrzeugs einfließen, und nicht nur den endgültigen Verkaufspreis.

3. Teure Add-ons

Auch nachdem Sie den Preis des Fahrzeugs festgelegt haben, gibt es beim Autohaus noch einige Fallstricke, auf die Sie achten müssen. Entweder der Autoverkäufer oder der Finanzmanager versuchen möglicherweise, Sie davon zu überzeugen, zahlreiche Produkte in Angriff zu nehmen.

Zwei der beliebtesten sind Gap-Versicherungen und erweiterte Garantien. Normalerweise verlieren Autos im ersten Jahr nach dem Kauf bis zu 30 % ihres Wertes. Ihr Kreditbetrag und der Wert Ihres Autos sind also zwei völlig unterschiedliche Zahlen.

Gap-Versicherung

Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie wenig oder gar kein Geld für Ihr Fahrzeug ausgeben. Eine Gap-Versicherung schützt Einzelpersonen im Falle eines Totalschadens des Fahrzeugs, etwa bei einem schweren Unfall oder Diebstahl.

Ihre Kfz-Versicherung erstattet Ihnen nur den Wert Ihres Fahrzeugs, nicht die Kreditsumme. Selbst wenn Ihr ursprünglicher Kaufpreis also 26.000 $ betrug und Sie noch 22.000 $ Kredit übrig haben, ist das Auto am Ende des Jahres wahrscheinlich nur 18.200 $ wert. Die Lückenversicherung zahlt die Differenz von 3.800 US-Dollar, die Sie noch für den Autokredit schulden.

Das Konzept der Gap-Versicherung ist nicht nur schlecht. Tatsächlich kann es für viele Menschen hilfreich sein, die nicht über das Geld verfügen, um eine große oder gar keine Anzahlung zu leisten. Das Problem tritt auf, wenn man eine Gap-Versicherung direkt beim Händler abschließt.

In die Zahlung für Ihr Auto einfließen

Sie könnten versuchen, Sie davon zu überzeugen, es bei ihnen zu kaufen, damit sie es problemlos in Ihre Autozahlung einbeziehen können. Sie werden Ihnen jedoch wahrscheinlich mehr in Rechnung stellen, als wenn Sie Ihre Standardversicherung abschließen würden.

Einigen Berichten zufolge verlangen Autohäuser bis zu viermal so viel wie herkömmliche Versicherungsgesellschaften und stecken die Differenz einfach ein, um Gewinne zu erzielen.

Schauen Sie sich um, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Wenn der Verkäufer versucht, Sie unter Druck zu setzen oder Sie dazu zu zwingen, die richtige Wahl zu treffen, lehnen Sie einfach ab. Wenn sie fortfahren, suchen Sie den Vertriebsleiter und fragen Sie nach einem anderen Verkäufer oder gehen Sie einfach.

Beachten Sie, dass es viele andere Orte gibt, an denen Sie eine Gap-Versicherung finden können, und zwar wahrscheinlich zu viel günstigeren Konditionen.

Erweiterte Garantien

Ebenso wird Ihr Autoverkäufer zweifellos versuchen, Ihnen zusammen mit Ihrem Fahrzeug eine Garantieverlängerung zu verkaufen. Dieser Vertrag, auch Fahrzeugwartungsvertrag genannt, ermöglicht es Ihnen, für die Abdeckung bestimmter Fahrzeugreparaturen im Voraus einen Aufpreis zu zahlen.

Ihr Verkäufer kann Ihnen genau sagen, für welche Garantie Ihr Fahrzeug in Frage kommt, damit Sie feststellen können, ob es das Richtige für Sie ist. Es ist jedoch erwähnenswert, dass die durchschnittlichen Kosten für eine erweiterte Autogarantie etwa 3.000 US-Dollar betragen, 55 % der Verbraucher ihren Versicherungsschutz jedoch überhaupt nicht in Anspruch nehmen.

Bevor Sie entscheiden, ob eine Garantie das Richtige für Sie ist, recherchieren Sie konkrete Pläne und beurteilen Sie Ihre Risikobereitschaft. Andernfalls könnten Sie beim Hören von Horrorgeschichten in Ihrem Autohaus nervös werden und am Ende einen zusätzlichen Tausender für eine Dienstleistung ausgeben, die Sie gar nicht kaufen wollten.

4. Der „Trade-In-Trick“

Dies ist eine Technik, die häufig von Autoverkäufern eingesetzt wird, um Kunden zum Kauf eines Autos zu verleiten. Der Verkäufer bietet einem Kunden einen günstigen Preis für ein Auto an, wenn er sein altes Auto in Zahlung gibt. Dieser niedrige Preis mag verlockend erscheinen, aber nicht immer kommt er dem Kunden zugute.

Der Händler wird das Inzahlungnahmefahrzeug des Kunden oft überbewerten. Erhöhen Sie dann den Gesamtpreis des Autos, das Sie kaufen möchten, als es ohne die Inzahlungnahme der Fall wäre. Der Händler kassiert dann die Differenz zwischen dem fairen Marktwert der Inzahlungnahme und dem Betrag, den er dem Kunden angeboten hat.

Diese Technik wird häufig eingesetzt, um Kunden zum Kauf von Autos zu drängen, die sie sich möglicherweise nicht leisten können. Um nicht auf diesen Trick hereinzufallen, sollten Autokäufer immer den fairen Marktwert ihres Inzahlungnahmefahrzeugs prüfen, bevor sie irgendwelchen Geschäften zustimmen.

Fazit

Da Sie nun wissen, welche Taktiken Sie von Verkäufern erwarten können, bevor Sie ein Auto kaufen, sind Sie in einer viel besseren Position, effektiv zu verhandeln. Denken Sie daran, sich über die Vergünstigungen zu informieren, bevor Sie loslegen, und Ihr höchstes Angebot im Voraus festzulegen.

Entscheiden Sie, an welchen Arten zusätzlicher Produkte Sie interessiert sind, und kaufen Sie bei anderen Mitbewerbern ein. Und schließlich vergessen Sie nicht, alle Kreditbedingungen zu berücksichtigen, die mit der Finanzierung Ihres nächsten Autokaufs verbunden sind. Jeder dieser Schritte kann zeitaufwändig erscheinen. Allerdings werden Sie sich dabei wahrscheinlich Hunderte, wenn nicht Tausende von Dollar sparen.

Häufig gestellte Fragen

Was sind einige gängige Tricks von Autoverkäufern?

Zu den üblichen Tricks von Autoverkäufern gehören Verkaufstaktiken mit hohem Druck, das Zurückhalten von Informationen, das Machen falscher Versprechungen und das Anbieten unangemessener Finanzierungsbedingungen.

Wie vermeide ich, von einem Autoverkäufer ausgenutzt zu werden?

Um nicht von einem Autoverkäufer ausgenutzt zu werden, sollten Sie sich informieren und wissen, was Sie wollen, bevor Sie das Autohaus betreten. Beachten Sie außerdem die gängigen Tricks von Autoverkäufern und scheuen Sie sich nicht, wegzugehen, wenn Sie sich unwohl fühlen.

Wie verhandele ich einen besseren Preis für ein Auto?

Um einen besseren Preis für ein Auto auszuhandeln, sollten Sie den Marktwert des Autos recherchieren. Seien Sie bereit, wegzugehen, wenn der Händler den Preis nicht ändert. Darüber hinaus sollten Sie immer auf versteckte Gebühren achten. Fragen Sie unbedingt nach Rabatten oder Sonderaktionen, die der Händler möglicherweise anbietet.