5 Gründe, warum ein Hausverkauf scheitern könnte

Endlich ist es passiert:Sie versuchen seit Wochen, Ihr Haus zu verkaufen. Es kommt ein Angebot und Sie nehmen es an. Sie und die Käufer unterzeichnen einen Vertrag. Sie sind jetzt auf dem Weg zu einem geschlossenen Verkauf, rechts? Nicht unbedingt.

Hausverkäufe können durchfallen, und es ist etwas, das häufiger passiert:Trulia berichtete, dass im letzten Jahr 3,9 Prozent der Eigenheimverkäufe gescheitert sind, gegenüber 2,1 Prozent im Vorjahr.

Diese Zahlen zeigen, dass die meisten Hausverkäufe schließlich abgeschlossen werden, nachdem sich Käufer und Verkäufer auf einen Preis geeinigt und einen Vertrag unterzeichnet haben. aber was ist mit den knapp 4 Prozent, die das nicht taten? Was hat diese Verkäufe davon abgehalten, zu schließen?

1. Die Inspektion

Die meisten Käufer bestellen heute eine Hausinspektion, nachdem sie einen Vertrag unterschrieben haben und bevor sie die Abschlusspapiere unterzeichnen, die ihnen das Eigentum an der Wohnung verleihen. Der Heiminspektor besichtigt das Anwesen, Suche nach großen und kleinen Problemen. Es sind die großen Probleme, die einen Verkauf vereiteln können.

Wenn Inspektoren größere Probleme aufdecken – wie undichte Dächer oder durchhängende Fundamente – werden Käufer die Verkäufer um Entlastung bitten. Verkäufer können zustimmen, Auftragnehmer zu beauftragen, die Probleme selbst zu beheben, den Verkaufspreis des Hauses reduzieren, oder Käufern eine Gutschrift zur Verfügung stellen, damit sie die Probleme beheben können.

Aber wenn Verkäufer dies verweigern, Käufer können den Hausverkauf stornieren. Käufer verlieren möglicherweise die ernsthafte Geldeinzahlung, die sie bei der Vertragsunterzeichnung getätigt haben, aber der Hausverkauf wird scheitern.

2. Die Bewertung

Die meisten Käufer nehmen ein Hypothekendarlehen auf, um ein Haus zu kaufen. Wenn sie dies tun, Ihr Kreditgeber wird von ihnen verlangen, dass sie für eine Bewertung des Wohnsitzes bezahlen. Probleme entstehen, wenn das Gutachten deutlich unter dem vereinbarten Verkaufspreis liegt.

Angenommen, Sie und der Käufer einigen sich auf einen Endpreis von 250 USD, 000, aber das vom Käufer bestellte Gutachten liegt bei nur 180 US-Dollar, 000. Die Chancen stehen gut, dass der Kreditgeber des Käufers kein Darlehen gewährt, das so viel höher ist als dieser Schätzwert.

Verkäufer könnten ihren Preis reduzieren. Oder Käufer könnten genug Bargeld mitbringen, um die Differenz zu überbrücken. Aber wenn dies nicht passiert, der Verkauf wird höchstwahrscheinlich scheitern.

3. Der Käufer kann keine Hypothek aufnehmen

Möglicherweise haben Sie und ein Käufer einen Endpreis vereinbart und einen Vertrag über den Verkauf Ihres Hauses unterzeichnet. Aber was ist, wenn dieser Käufer für ein Hypothekendarlehen abgelehnt wird? Wenn Käufer sich nicht für Hypotheken qualifizieren können, Hausverkäufe werden gebremst.

Deshalb ist es am besten, Angebote von Käufern anzunehmen, die bereits für Hypotheken vorbewilligt sind. Diese Käufer erhalten mit größerer Wahrscheinlichkeit die Finanzierung, die sie benötigen, um einen Hausverkauf abzuschließen.

4. Der Käufer wird nervös

Käufer leiden manchmal sofort unter Reue, nachdem sie einen Kaufvertrag für ein Haus unterzeichnet haben. Manchmal vergeht diese Reue. Anderen Zeiten, es ist so stark, dass die Käufer aus ihrem Kauf aussteigen.

Verkäufer haben hier einen gewissen Schutz. Wenn Käufer nach Unterzeichnung eines Kaufvertrags einfach ihre Meinung ändern, sie verlieren in der Regel ihre Geldeinlage. Diese Anzahlung – die bei der Unterzeichnung eines Kaufvertrags durch den Käufer geleistet wird – beträgt in der Regel 1 Prozent des endgültigen Verkaufspreises eines Hauses. Sofern keine mildernden Umstände vorliegen, wie bei der Hausinspektion aufgedeckte Probleme, Verkäufer behalten dieses Geld in der Regel, wenn die Käufer von dem Geschäft abgehen.

5. Die Käufer können ihre Häuser nicht verkaufen

Käufer müssen oft ein Haus verkaufen, bevor sie Ihres offiziell kaufen können. Das liegt daran, dass sich die meisten Menschen nicht zwei Hypothekenzahlungen gleichzeitig leisten können. Diese Käufer machen sogenannte bedingte Angebote:Ihr Hauskauf wird erst dann abgeschlossen, wenn sie ihr eigenes Haus verkaufen können.

Typischerweise ein bedingtes Angebot gibt Käufern eine bestimmte Anzahl von Tagen, um ihre Häuser zu verkaufen, oft 30. Wenn Käufer in dieser Zeit ihr Eigenheim nicht verkaufen können, Ihr Angebot, Ihr Haus zu kaufen, wird scheitern.