So wählen Sie das beste Hausangebot aus

Sie haben sich entschieden, Ihr Haus zu verkaufen. Sie haben Ihre Due Diligence bei der Vorbereitung auf die Markteinführung durchgeführt. Sie haben es akribisch inszeniert und Tag der offenen Tür strategisch geplant. Sie haben dem Listing-Agenten grünes Licht gegeben, um es aufzulisten. Und erstaunlicherweise, Ihr allererster Auftritt generiert mehrere Angebote. Klingt wie das Traumproblem eines Hausbesitzers, rechts?

Im heutigen Immobilienklima, Bieterkriege sind etwas, mit dem sich immer mehr Hausverkäufer auseinandersetzen müssen. Dies ist zwar ein großes Problem, aber mehrere Angebote könnten das Wasser trüben und den Prozess der Annahme eines Angebots und des Abschlusses des Geschäfts verwirren. Die falsche Wahl kann Sie Zeit kosten, betonen, und Tausende von Dollar an entgangenen Gewinnen.

Das Durchsuchen mehrerer konkurrierender Angebote, die alle ähnlich erscheinen, kann ein entmutigender Prozess sein. Jedoch, mit der richtigen Perspektive und der Fähigkeit, kleine Unterschiede in jedem Angebot zu erkennen, Sie können die richtige Entscheidung treffen und Ihr Zuhause schnell schließen. Hier sind vier Dinge, die Ihnen helfen, mehrere Angebote zu durchsuchen und das beste auszuwählen. (Siehe auch:So verkaufen Sie Ihr Haus auf einem Verkäufermarkt)

Verstehe den Prozess

Es ist wichtig, dass Sie den Immobilienkaufprozess aus der Sicht eines Verkäufers verstehen. Sicher, Sie haben den Prozess durchlaufen, aber es war als Käufer und nicht als Verkäufer. Es ist von entscheidender Bedeutung, Ihre Perspektive zu ändern und die potenziellen Hindernisse in jeder Phase zu verstehen.

Wenn Sie beim Verkauf Ihres Hauses einen Makler oder Makler beauftragen, Es liegt immer noch in Ihrer Verantwortung, den Prozess zu verstehen und aktiv daran teilzunehmen. Während Agenten großartige Berater sind und über eine Fülle von Wissen verfügen, Die Entscheidung, welches Angebot Sie wählen, liegt letztendlich bei Ihnen. Es ist auch wichtig zu verstehen, dass der Immobilienmakler keine objektive Informationsquelle ist. Er oder sie profitiert von Ihrem Gewinn – der für oder gegen Sie arbeiten kann. Stellen Sie sicher, dass Sie während des gesamten Prozesses Fragen stellen. (Siehe auch:6 Fragen, die Sie sich vor dem Verkauf Ihres Hauses stellen sollten)

Priorisieren Sie Ihre Bedürfnisse

Bevor Sie Ihr Haus inserieren, Sie sollten wissen, was Ihre Prioritäten für den Verkauf sind. Während es so aussehen mag, das meiste Geld zu bekommen sollen das ultimative Endziel sein, das höchste Angebot ist möglicherweise nicht das beste Angebot. Zum Beispiel, Wenn Sie nach dem Verkauf Ihres derzeitigen Eigenheims ein weiteres Haus kaufen möchten, der Abschlusstermin wird eine viel größere Priorität. Dies gilt insbesondere, wenn Sie bereits ein Haus gefunden haben, für das Sie ein Angebot machen möchten. Oder, Möglicherweise versuchen Sie, eine Zwangsvollstreckung abzuwehren oder einen Leerverkauf zu vermeiden. In diesem Fall, das Endergebnis wird extrem wichtig.

Ein anderes Beispiel könnte sein, dass Ihnen Ihr Traumjob an einem anderen Ort angeboten wurde und Sie sich entschieden haben, Ihre aktuelle Wohnung zu verkaufen, anstatt sie zu vermieten. Der Abschlussprozess wird extrem wichtig. Bestimmte Arten von Finanzierungen und Hypotheken können die Zeit bis zum Abschluss erheblich verlängern, und sie können auch zusätzliche Eventualitäten hinzufügen, die nicht mit einer herkömmlichen Kreditfinanzierung einhergehen.

Nicht verhandelbar zu machen ist eine weitere Sache, die Sie tun sollten, bevor Sie Ihr Haus auf den Markt bringen. Denken Sie jedoch daran, irgendwann wird alles verhandelbar. Jedoch, Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Agent Ihre Bedürfnisse und die Dinge versteht, bei denen Sie keine Kompromisse eingehen möchten. Eine Prioritätenliste kann Ihnen helfen, bestimmte Angebote sofort zu eliminieren und die besten Angebote organisch an die Oberfläche zu bringen. (Siehe auch:So verkaufen Sie ein Haus ohne einen traditionellen Makler)

Schaffen Sie einen einheitlichen Review-Prozess

Durch die Erstellung eines Prozesses zur Prüfung und Bewertung von Angeboten sparen Sie viel Zeit und Energie. Sobald Sie Ihre Prioritäten und nicht verhandelbaren Punkte festgelegt haben, die Finanzierungsarten lassen sich einfach parametrieren, Zeit zu schließen, und Eventualitäten, die Sie zu berücksichtigen bereit sind. Es ist auch klug, eine Frist für die Annahme von Angeboten zu setzen. Sie können einen festen Datumsschluss festlegen, wenn Sie eine bestimmte Anzahl von Angeboten erreichen. Sobald Sie diese Dinge etabliert haben, der Prozess wird viel einfacher und es wird Ihnen helfen, sich nicht von all dem überwältigt zu fühlen.

Von dort, Vielleicht möchten Sie Kriterien für die Bewertung von Angeboten und ein Ranking-System festlegen, das Ihnen hilft, die Dinge weiter einzugrenzen. Zum Beispiel, Möglicherweise möchten Sie eine niedrigere Prioritätsbewertung zuweisen oder Angebote von denen, die lediglich vorqualifiziert sind, gegenüber denen, die für die Finanzen vorab genehmigt wurden, ausschließen. Andere Faktoren, die Sie zur Überprüfung von Angeboten verwenden möchten, sind Kreditarten (konventionell im Vergleich zu VA, FHA, etc.), Bitte um Unterstützung bei Abschlusskosten, Anzahlung (oder fehlende), und wenn das Angebot vom Verkauf einer anderen Immobilie abhängig ist. Eine gute Faustregel beim Durchsehen von Angeboten lautet:Je weniger Eventualitäten, desto besser. (Siehe auch:8 Unerwartete Kosten beim Hausverkauf)

Rechne nach

Während Sie mit der Kategorisierung beschäftigt sind, Überprüfung, und Bewertung von Angeboten, Es ist wichtig, Ihren Gesamtnettogewinn für jedes ernsthafte Angebot zu berechnen. Zum Beispiel, wenn ein potenzieller Käufer den vollen Angebotspreis anbietet, aber keine Anzahlung hat, verlangt 3 Dollar, 000 an Abschlusskosten, und beantragt einen Abschlusstermin drei Monate nach Vertragsabschluss, Sie möchten auf jeden Fall eine Pause einlegen und nachrechnen. Wenn Sie einen anderen Käufer haben, der 1 $ anbietet, 500 weniger als der geforderte Preis, fordert aber keine Abschlusskosten an und kann in 45 Tagen schließen, dieser Deal ist weitaus profitabler als der erste.

Stellen Sie sicher, dass Sie nachrechnen und das Angebot finden, das nicht nur das profitabelste ist, sondern aber das Beste für Sie ist der Schlüssel. Einen Käufer zu finden, der flexibel genug ist, um schnell zu schließen, aber es Ihnen ermöglicht, im Haus zu bleiben und ihm zwei Monate lang Miete zu zahlen, während Sie eine andere Wohnung finden, ist so viel wertvoller als zusätzliche 2 US-Dollar. 000 Gewinn. Nehmen Sie sich Zeit, um zu pausieren und jedes Angebot aus mehreren Perspektiven zu betrachten.