Networking für Unternehmenswachstum:Ein umfassender Leitfaden

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Im Kern geht es beim Networking darum, Menschen kennenzulernen und den eigenen Kreis zu erweitern, damit man mehr erledigen und eine größere Wirkung erzielen kann.

Networking wird oft als hilfreiches Instrument für Arbeitssuchende angesehen, die mit Personalmanagern in Kontakt treten müssen, ist aber auch für Unternehmer von entscheidender Bedeutung, um ihr Unternehmen auszubauen.

Denken Sie darüber nach. Ein erfolgreiches Unternehmen ist auf die Unterstützung vieler Menschen angewiesen. Und da es beim Networking darum geht, neue Leute zu gewinnen, liegt es auf der Hand, dass der Aufbau eines Unternehmensnetzwerks für Sie als Kleinunternehmer einen großen Aufschwung bedeuten könnte.

Wenn Sie sich effektiv vernetzen, kann Ihr junges Unternehmen Wurzeln schlagen und gedeihen.

Vorteile der Vernetzung als Kleinunternehmer

Bevor wir uns mit den taktischen Details des Netzwerkens als Unternehmer befassen, werfen wir einen genaueren Blick auf einige der Vorteile:

1. Finden Sie die Leute, die Sie brauchen

Der offensichtlichste Vorteil des Networkings besteht darin, mit Menschen in Kontakt zu treten, die Ihnen beim Ausbau Ihres Unternehmens helfen können. Aber es gibt einige Feinheiten des Networkings, die Sie vielleicht nicht erwarten.

Natürlich sind Sie immer auf der Suche nach potenziellen Einnahmequellen – entweder direkt von den Menschen in Ihrem Netzwerk oder durch Empfehlungen.

Aber die Community, die Sie pflegen, kann Sie auch mit Lieferanten, Dienstleistern, Mentoren/Coaches, Geschäftspartnern, Mitarbeitern oder Investoren verbinden, die Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene bringen können.

Außerdem finden Sie Gleichgesinnte, die wirklich verstehen, was es bedeutet, Unternehmer zu sein – Leute, die sich in Ihre unternehmerischen Schwierigkeiten hineinversetzen, Ihnen helfen können, Ihre Erfolge zu feiern und Ihr Feuer wieder zu entfachen, wenn Ihre Motivation nachlässt.

Manchmal kann es sein, dass Sie die Leute, die Sie brauchen, anziehen und gewinnen, wenn Sie zum ersten Mal an einer Networking-Veranstaltung teilnehmen oder jemanden kontaktieren. Es ist jedoch weitaus wahrscheinlicher, dass Sie nach und nach eine Gruppe wichtiger Akteure und eine Pipeline von Kunden aufbauen.

Ihr Netzwerk kann auch als Inkubator für zukünftige Ressourcen dienen, von denen Sie noch nicht einmal wissen, dass Sie sie benötigen.

2. Machen Sie Ihren Namen bekannt

Wenn Sie sich vernetzen, lernen die Leute Sie und Ihr Unternehmen kennen. Mit der Zeit entwickeln Sie sich vom neuen Gesicht in der Menge zu einem festen Bestandteil der Community.

Mit jedem Elevator Pitch, den Sie machen, oder jedem Gespräch, das Sie beginnen, haben Sie die Möglichkeit, sich als Fachexperte oder Ansprechpartner in Ihrem Fachgebiet zu positionieren.

Wenn Sie sich regelmäßig vernetzen und die von Ihnen aufgebauten Beziehungen kontinuierlich pflegen, bleiben Sie mit Ihren Verbindungen im Gedächtnis.

Das heißt, wenn sie das nächste Mal etwas brauchen (oder hören, dass jemand anderes etwas braucht), bei dem Sie helfen können, sind Sie die erste Person, die sie anrufen.

Diese Gelegenheit kann Ihr Fachwissen weiter unter Beweis stellen, Ihr Netzwerk erweitern und möglicherweise Geld auf Ihr Bankkonto einzahlen.

3. Bleiben Sie auf dem Laufenden und wachsen Sie

Einer der größten Vorteile eines Unternehmensnetzwerks ist der Hive Mind, den es seinen Mitgliedern bietet.

Die gesamte Ausbildung und Erfahrung ist immens, so dass Sie beim Treffen mit anderen Fachleuten und Geschäftsinhabern zwangsläufig mit neuen Ideen konfrontiert werden.

Wenn Sie offen für das potenzielle Wachstum sind, erweitert sich Ihr Blickwinkel und erhellt Märkte, Produktangebote und Vorgehensweisen, die Ihnen bisher verborgen blieben.

Ihre neuen Kontakte können auch als persönliche Mentoren fungieren, die Ihnen mit ihrer Weisheit dabei helfen, Ihre Ideen zu verfeinern und eine sichere Umgebung zum Testen Ihres Marketingansatzes oder Geschäftsplans zu schaffen.

Darüber hinaus kann Ihnen die Vernetzung zum Ausbau Ihres Unternehmens dabei helfen, Fähigkeiten wie Kommunikation, Verhandlung und kritisches Denken zu verbessern und so zu einem leistungsfähigeren Geschäftsinhaber zu werden.

Effektives Networking erfordert viel „Geben und Nehmen“ – wobei der Schwerpunkt auf dem Geben liegt.

Wenn Sie eine reine „Was habe ich davon?“-Einstellung haben, werden Sie letztendlich nicht viel von der Erfahrung haben, weil andere Ihren Egoismus schnell spüren werden.

Aber wenn Sie wirklich großzügig sind, werden Sie mit starken Geschäftsbeziehungen belohnt, die alles tun, um Ihnen zu helfen, wann immer es möglich ist – weil Sie das Gleiche für sie getan haben.

Es wird sich auch fantastisch anfühlen, anderen Geschäftsinhabern zum Erfolg zu verhelfen, weil Sie wissen, wie hart sie arbeiten und wie bedeutsam ihr Beitrag für die Gesellschaft ist.

So vernetzen Sie sich als Unternehmer, um Ihr Geschäft auszubauen

Nachdem wir nun untersucht haben, wie sich Networking positiv auf Ihr kleines Unternehmen auswirken kann, wollen wir besprechen, wie Sie es wirklich für Wachstum nutzen können:

(Spoiler:Wenn Sie sich schon einmal vernetzt haben, um einen Job zu finden, gelten viele der gleichen Prinzipien auch hier.)

1. Finden Sie Networking-Möglichkeiten

Es mag offensichtlich klingen, aber das erste, was Sie tun müssen, ist, potenzielle Networking-Möglichkeiten zu identifizieren, die zu Ihrem Unternehmen passen.

Der Schlüssel liegt hier darin, sich aktiv in die Nähe Ihrer potenziellen Kunden zu begeben, damit Sie sie treffen, ihnen helfen und letztendlich in diesem Kreis bekannt werden können.

Abhängig von Ihrem Budget, Ihrem Zeitplan, Ihrer Reisefähigkeit und den Systemen, die Sie derzeit verwenden, sollten Sie die folgenden Optionen zum Ausbau Ihres Unternehmensnetzwerks in Betracht ziehen:

• Besuchen Sie Konferenzen oder Messen, um andere Marken oder Fachleute anzulocken, mit denen Sie zusammenarbeiten, von denen Sie lernen oder denen Sie dienen könnten.
• Treten Sie professionellen Organisationen bei, die Sie sowohl mit Kunden verbinden als auch Ihre Fähigkeiten verbessern können.
• Besuchen Sie lokale unternehmensorientierte Einrichtungen wie die Handelskammer, um Beziehungen in Ihrer Stadt aufzubauen.
• Nutzen Sie Ihre Online-Präsenz, um andere über soziale Medien, Foren, Ihren Blog oder andere webbasierte Wege zu treffen.

2. Haben Sie einen Plan

Bevor Sie an einer Business-Networking-Veranstaltung teilnehmen oder jemanden kontaktieren, müssen Sie Ihr Ziel festlegen.

Wenn dies Ihr erster Kontakt mit einer Person oder einer Gruppe ist, besteht Ihre Aufgabe möglicherweise darin, sich einfach vorzustellen und ein positives erstes Gespräch zu führen.

Wenn Sie schon seit einiger Zeit an einem bestimmten Meeting teilnehmen oder mit einer Person interagieren, können Sie planen, um eine Empfehlung zu bitten, Ihre Dienste anzubieten oder das Interesse an einer potenziellen Geschäftspartnerschaft abzuschätzen.

Wie auch immer Ihre Situation ist:Um den Erfolg Ihrer Bemühungen beurteilen zu können, ist es entscheidend zu wissen, was Sie durch Networking für Ihr Unternehmen erreichen möchten.

3. Wählen Sie einen gemischten Ansatz

Die Fähigkeit des Internets, Ihnen dabei zu helfen, Kräfte zu bündeln oder Ressourcen auf der ganzen Welt zu teilen, ist ein erstaunliches Phänomen – und es hat absolut einen Platz in Ihrer Netzwerkstrategie.

Sie sollten jedoch nicht das Potenzial Ihres lokalen Marktes vernachlässigen oder die Kraft der persönlichen Kommunikation außer Acht lassen.

Technologie kann Ihnen dabei helfen, über Kanäle wie soziale Medien, E-Mail, Online-Gruppen und Ihre Website ein umfassendes Netz aufzubauen.

Der Aufbau dieser Medien kann jedoch eine Weile dauern und zu einmaligen, transaktionalen Beziehungen führen.

Durch persönliche Treffen verbessern sich Ihre Chancen, sofortige und tiefere Beziehungen aufzubauen. Dies könnte zu schnelleren und dennoch längeren Erfolgen für das Wachstum Ihres Unternehmens führen.

Da es Ihr Ziel ist, Ihre Reichweite und Ihren Umsatz weiter zu steigern, experimentieren Sie mit verschiedenen Ansätzen, bis Sie die richtige Mischung aus Live- und Online-Networking für Ihr Unternehmen gefunden haben.

4. Kommunizieren Sie deutlich, was Sie tun

Sie wissen das nur allzu gut, aber es muss noch einmal wiederholt werden:Unternehmer und Fachleute sind beschäftigt.

Wenn Sie mit ihnen interagieren, müssen Sie kurz und bündig formulieren, was Sie tun, damit sie schnell beurteilen können, ob Sie sich gegenseitig helfen können.

Vor dem Networking sollten Sie Ihren Elevator Pitch entwickeln, der genau so klingt, wie er klingt.

Stellen Sie sich vor, Sie sitzen im Aufzug mit jemandem, den Sie gerne treffen würden, und haben nur ein paar Augenblicke Zeit, ihm mitzuteilen, worum es bei Ihnen geht. Um dies zu erreichen, müssen Sie Worte wählen, die die Essenz von Ihnen und Ihrem Unternehmen am besten wiedergeben.

Üben Sie, Ihren Elevator Pitch vor Familie und Freunden zu halten, damit Sie dies bei Ihrem nächsten Treffen selbstbewusst tun können.

Sie sollten auch Visitenkarten oder Medienkits zum Verteilen oder digitalen Versenden bereithalten, damit sich Ihre neuen Kontakte im Nachhinein an Sie erinnern können.

5. Bieten Sie zunächst Ihrem Netzwerk Unterstützung an

Denken Sie daran, dass effektives Networking viel Geben erfordert. Um Glaubwürdigkeit, Vertrauen und Wohlwollen aufzubauen, bieten Sie anderen Gruppenmitgliedern Ihre Hilfe an, bevor Sie sie um etwas bitten.

Hören Sie zu, um mehr über die geschäftlichen Herausforderungen anderer zu erfahren, und stellen Sie offene Fragen, um sie besser kennenzulernen. Zeigen Sie echte Neugier und Interesse.

Wenn Sie zuerst zuhören, können Sie produktivere berufliche Beziehungen aufbauen.

Wenn Sie Informationen haben, die ihnen helfen könnten, teilen Sie sie mit. Wenn Sie ihre Waren oder Dienstleistungen nutzen könnten, kaufen Sie bei ihnen. In jedem Fall werden sie sich an Ihre Großzügigkeit erinnern und den Gefallen später vielleicht revanchieren.

6. Immer nachfassen

Nur weil ein Gespräch oder eine Besprechung beendet ist, heißt das nicht, dass die Bemühungen zum Aufbau einer Beziehung aufhören sollten. Tatsächlich ist die Pflege Ihrer neuen Geschäftsbeziehungen ein wichtiger Bestandteil des Networkings.

Wenn Sie es richtig machen, werden Sie ihnen wirklich behilflich sein und bei zukünftigen Gelegenheiten im Gedächtnis bleiben.

Eine effektive Nachbereitung beginnt bereits während der Networking-Veranstaltung.

Nehmen Sie sich nach jedem Gespräch einen Moment Zeit, um ein paar wichtige Punkte über die Person aufzuschreiben. Später können Sie auf diese Notizen zurückgreifen und Ihre Folgemaßnahmen aussagekräftiger gestalten. Dazu könnte gehören, ihnen einen Artikel zu schicken, den sie vielleicht interessant finden, oder sie mit einer Empfehlung zu verknüpfen. Oder erkundigen Sie sich sogar persönlich nach ihren Geschäftsdienstleistungen.

Denken Sie jedoch daran, dass es wichtig ist, mit den Menschen in Kontakt zu bleiben, wenn Sie sie treffen, und dass es ebenso wichtig ist, Ihre bestehenden Geschäftsbeziehungen zu pflegen.

7. Lernen und anpassen

Egal, ob Sie neu im Networking sind oder ein erfahrener Profi sind, es gibt immer Raum für Verbesserungen.

Mit der Zeit werden Sie erkennen, was für Sie funktioniert und was nicht. Als Reaktion darauf entwickeln Sie Tricks, um sowohl Ihre Stärken zu stärken als auch Ihren Bedürfnissen gerecht zu werden.

Wenn Sie beispielsweise introvertiert sind, können Sie sich dafür entscheiden, Ihr Netzwerk stärker online auszubauen oder kleineren Live-Gruppen beizutreten. Oder entfernen Sie sich regelmäßig von der Menschenmenge, um nachzudenken und neue Energie zu tanken.

Unabhängig von Ihrem Kenntnisstand oder Networking-Stil ist kontinuierliche Selbstbeobachtung notwendig, damit Sie aus Ihren Fehlern lernen und sich effektiv an Veränderungen anpassen können.

Abschließende Gedanken zum Networking für das Wachstum Ihres Unternehmens

Der Aufbau eines unterstützenden Unternehmensnetzwerks geschieht nicht über Nacht. Es ist ein schrittweiser Prozess, der viel Aufwand erfordert und ein sehr langes Spiel ist.

Wenn Sie jedoch die Zeit investieren, werden Sie letztendlich einen enormen Nutzen daraus ziehen.

Sie werden eine Gemeinschaft von Menschen genießen, die Ihren Erfolg wollen und sich dafür einsetzen, Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens zu helfen. Alles, was Sie tun müssen, ist zu starten.

Weiter:Wann sollten Sie kostenlos arbeiten?

Artikel geschrieben von Laura

Frauen, die Geld verdienen

Amy Blacklock und Vicki Cook haben Women Who Money im März 2018 gemeinsam gegründet, um hilfreiche Informationen zu persönlichen Finanzen, Karriere und unternehmerischen Themen bereitzustellen, damit Sie Ihr Geld sicher verwalten, Ihr Nettovermögen steigern, Ihre allgemeine finanzielle Gesundheit verbessern und schließlich finanzielle Unabhängigkeit erlangen können.