So verkaufen Sie ein Haus:7 Schritte für den besten Weg zum Verkauf

Sie wissen, was sie sagen:Es gibt keinen Ort wie zu Hause! Was Dorothy Ihnen nicht gesagt hat, ist, dass es auch keinen Verkauf wie den Verkauf Ihres Hauses gibt.

Der Verkauf Ihres Hauses ist wahrscheinlich der größte Verkauf, den Sie in Ihrem Leben tätigen werden. Es gibt, selbstverständlich, die emotionalen Teile des Verkaufs. Sie müssen sich von einem Ort verabschieden, an dem Sie untergebracht sind, hielt dich warm, vielleicht sogar dort, wo Ihr Kind seine ersten Schritte gemacht hat. Aber jenseits von Emotionen, Der Verkauf eines Eigenheims ist ein extrem tiefgreifender Prozess – und einer, bei dem viel Geld auf dem Spiel steht.

Fühlen Sie sich etwas gestresst? Keine Angst; Wir sind hier um zu helfen. Lesen Sie weiter, um den ultimativen Leitfaden für den Verkauf Ihres Hauses zu erhalten. Wir besprechen den Hausverkaufs- und Kaufprozess, Chat-Tipps und -Tricks, und sagen Ihnen, was Sie beim Verkauf Ihres Hauses nicht tun sollten.

Verwenden Sie die folgenden Links, um zu einem Abschnitt Ihrer Wahl zu springen:

• Zeitplan für den Verkauf Ihres Hauses
• 1. Finden Sie einen Immobilienmakler
• 2. Bestimmen Sie den Wert Ihres Hauses
• 3. Richten Sie eine Hausinspektion vor dem Verkauf ein
• 4. Inszenieren Sie Ihr Haus für potenzielle Käufer
• 5. Zeigen Sie Ihr Zuhause
• 6. Preis verhandeln
• 7. Verträge abschließen
• Die Gesamtkosten für den Verkauf Ihres Hauses
• Häufige Fehler, die Sie beim Verkauf Ihres Hauses vermeiden sollten

Zeitplan für den Verkauf Ihres Hauses

Es gibt viele Schritte, die beim Verkauf Ihres Hauses erforderlich sind, und eine Reihe von beweglichen Teilen, die Sie im Auge behalten müssen. Bevor wir uns mit dem Verkauf Ihres Hauses beschäftigen, Lassen Sie uns einen Gesamtzeitplan für den Verkauf Ihres Hauses besprechen und wann Sie jeden Schritt abschließen sollten.

6+ Monate bevor Sie Ihr Zuhause inserieren

• Finden Sie einen Immobilienmakler:Fragen Sie nach Empfehlungen, Interviews mit potentiellen Agenten, und finde die richtige Wahl für dich
• Erstellen Sie eine Liste der Vorverkaufsaufgaben:Dazu gehören alle notwendigen Reparaturen und kleinere Renovierungen, die Sie möglicherweise vor der Auflistung Ihres Hauses durchführen möchten.
• Legen Sie einen Listenpreis fest:Sie sollten diese Nummer auf der ganzen Linie erneut aufrufen. Aber es ist eine gute Idee, sich im Voraus ein Bild davon zu machen, wofür Ihr Haus verkauft werden könnte.

3 Monate bevor Sie Ihr Zuhause inserieren

• Komplettreparaturen und kleinere Renovierungen:Wenn Sie Ihr Haus vor der Besichtigung in Topform bringen, können Sie den Verkaufspreis erhöhen
• Holen Sie sich eine Hausinspektion:Ein Inspektor kann Sie vor Problemen mit Ihrem Haus warnen. Sie können dann entscheiden, ob Sie sie im Voraus reparieren möchten, oder wenn Sie sie im Listenpreis Ihres Hauses berücksichtigen möchten.
• Packen Sie nicht wesentliche Gegenstände ein:Auf diese Weise Sie können sie für Vorführungen aus dem Weg räumen.

1 Monat bevor Sie Ihr Zuhause inserieren

• Gründlich sauber:Nichts schreckt einen Kaufinteressenten so ab wie ein schmutziges Zuhause! Gönnen Sie Ihrem Zuhause eine gründliche Reinigung.
• Phase:Zeit, Ihr Zuhause von seiner besten Seite zu sehen! Schaffen Sie einen warmen und einladenden Raum, der alle Arten von Käufern anspricht.
• Fotografie:Arbeiten Sie mit Ihrem Agenten zusammen, um schön zu werden, gut beleuchtete Bilder für die Werbung.
• Überprüfen Sie Ihren Listenpreis noch einmal:Sehen Sie sich Ihren Listenpreis noch einmal an. Gab es Marktschwankungen? Wenn ja, passen Sie Ihren Listenpreis entsprechend an.

1. Finden Sie einen Immobilienmakler

Der allererste Schritt beim Verkauf Ihres Hauses ist die Suche nach einem Immobilienmakler. Die Immobilienwelt ist vollgepackt mit Maklern, die die Gelegenheit nutzen, Ihr Haus zu verkaufen. Ein Tipp:Gehen Sie nicht mit irgendeinem Immobilienmakler zusammen. Wenn Sie einen erfolgreichen Hausverkauf wünschen, Sie müssen einen starken Immobilienmakler finden. Darauf sollten Sie bei einem Makler achten:

Fragen Sie nach Empfehlungen in Ihrer Nähe

Das erste, was Verkäufer tun, wenn sie einen Immobilienmakler suchen, ist, nach Empfehlungen von Freunden und Familie zu fragen. Wer hat sein Haus verkauft? Wie ist es gelaufen? Würden sie wieder mit ihnen zusammenarbeiten?

Empfehlungen sind, selbstverständlich, sinnvoll, aber sie sind nicht das Ende der Suche nach einem Immobilienmakler. Es ist nicht nur wichtig, einen guten Immobilienmakler zu finden, Aber es ist wichtig, jemanden zu finden, der mit Ihrer Gegend bestens vertraut ist. Ein großer Teil der Aufgabe eines Agenten besteht darin, den spezifischen Markt, in dem Sie sich befinden, zu kennen und sich darin zurechtzufinden. Ziehen Sie den Rat von Nachbarn Ihres Vertrauens dem von Freunden und Familie vor, die weit weg wohnen.

Behandeln Sie das erste Treffen wie ein Vorstellungsgespräch

Hast du es inzwischen herausgefunden? Was Sie bei einem Immobilienmakler suchen, ist Erfahrung. Sie möchten einen aufmerksamen und verantwortungsbewussten Immobilienmakler mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz beim Verkauf von Häusern in Ihrer Nähe. Es gibt keinen besseren Weg, um mehr über die Erfahrung eines Immobilienmaklers zu erfahren, als zu fragen.

Behandeln Sie das erste Treffen mit Ihrem potenziellen Agenten wie ein Vorstellungsgespräch. Stellen Sie Fragen wie:

• Wie viele Häuser haben Sie im letzten Jahr verkauft?
• Wie viele Häuser haben Sie letztes Jahr aufgelistet?
• Wie viele Häuser haben Sie in meiner Nähe verkauft?
• Wie nah an der Nachfrage verkaufen Ihre Häuser normalerweise?

Erfahren Sie, wie sie Ihr Zuhause vermarkten

Wenn es darauf ankommt, Der Job eines Immobilienmaklers ist das Marketing. Wenn Sie möchten, dass Ihr Haus rechtzeitig und zu einem guten Preis verkauft wird, Sie brauchen einen Immobilienmakler, der sich mit Marketing auskennt. Fragen Sie Ihren potenziellen Makler, wie er Ihr Haus vermarkten möchte, welche Arten von Materialien sie sowohl online als auch offline verwenden, und wie viel sie für Marketing ausgeben wollen.

Seien Sie vorsichtig bei Agenten, die einen Preis versprechen

Wenn ein Makler jemals versucht, Ihnen genau zu sagen, für wie viel Ihr Haus verkauft wird, Sie sind nicht der Agent für Sie. Ein Immobilienmakler kann einfach nicht garantieren, oder sogar lokalisieren, einen Verkaufspreis - es sei denn, sie planen, ihn selbst zu kaufen.

Ein ehrlicher Immobilienmakler kann Ihnen eine Preisspanne nennen, für die Sie erwarten können, dass Ihr Haus verkauft wird, und dies mit vergleichbaren Verkäufen in Ihrer Nähe untermauern. Ein Agent, der versucht, Ihnen eine genaue Zahl zu nennen, ist nicht vertrauenswürdig. Arbeiten Sie nicht mit ihnen.

Die zentralen Thesen

• Fragen Sie nach Empfehlungen für Makler, die auf Ihre Region spezialisiert sind.
• Behandeln Sie das erste Treffen mit einem Makler wie ein Vorstellungsgespräch.
• Stellen Sie detaillierte Fragen, wie ein Immobilienmakler Ihr Haus vermarkten kann.
• Seien Sie vorsichtig bei Agenten, die einen Verkaufspreis versprechen.

2. Bestimmen Sie den Wert Ihres Hauses

Nachdem Sie Ihren Immobilienmakler gesichert haben, Es ist an der Zeit, einen Listenpreis für Ihr Zuhause auszuwählen. Die Ermittlung des Verkaufspreises für Ihr Haus ist vielleicht einer der schwierigsten Schritte beim Verkauf Ihres Hauses.

Für dich, Ihr Zuhause kann sich wie ein lebendiges, atmendes Ding anfühlen. Es ist ein Ort, an dem du gewachsen bist, Erinnerungen gemacht, und so viel mehr. Wenn Sie eine sentimentale Bindung zu Ihrem Zuhause haben oder erhebliche Arbeit in Ihr Zuhause investiert haben, Sie können es überbewerten.

An einen Käufer, Der Wert Ihres Hauses ist viel objektiver. Ein Käufer sieht Ihr Haus in seinem aktuellen Zustand. Sie wissen nicht, wie es vorher aussah, wie viel Arbeit du da reingesteckt hast, oder wie schön es für Sie und Ihre Familie war. Sie konzentrieren sich viel mehr auf die physischen Merkmale Ihres Hauses. Wie viele Quadratmeter? Wie viele Schlafzimmer? Wird es Renovierungsbedürftig sein? Wie sind die Preise für ähnliche Häuser in Ihrer Nähe?

Wenn Sie einen wettbewerbsfähigen Preis für Ihr Haus wählen möchten, Das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihren Agenten um eine Wettbewerbsmarktanalyse zu bitten. Dieser Bericht gibt Ihnen ein klares Bild davon, wie Ihr Haus im Vergleich zu ähnlichen Häusern in Ihrem Markt abschneidet, und zeigt Ihnen, wofür diese Häuser verkauft wurden. Sie können dann mit Ihrem Agenten zusammenarbeiten, um einen Preis auszuwählen, der sowohl wettbewerbsfähig ist als auch sich für Sie richtig anfühlt.

3. Richten Sie eine Hausinspektion vor dem Verkauf ein

Hausinspektionen sind ein gängiges Instrument, mit dem Käufer den Zustand ihres potenziellen Kaufs überprüfen. Als Verkäufer, Sie können fast garantieren, dass jeder potenzielle Käufer einen Hausinspektor hinzuzieht. Unser Rat ist, sie zu übertreffen und zuerst einen anzurufen.

Sie denken vielleicht, dass das verrückt ist; Warum eine Inspektion selbst bezahlen, wenn der Käufer sowieso eine macht?

Unsere Antwort lautet:Hier ist eine gängige Trope beim Kauf und Verkauf von Eigenheimen. Ein Käufer macht ein Angebot für ein potenzielles Eigenheim. Bevor sie weitere Schritte unternehmen, sie schicken einen Heiminspektor, um nach irgendwelchen Bedenken zu suchen. Der Heiminspektor findet eine massive rote Fahne. Der Käufer zieht aus. Der Deal ist aus.

Anstatt eine unangenehme Überraschung zu riskieren, Bringen Sie vor dem Inserieren einen Heiminspektor mit. Der Hausinspektor wird Sie über schwerwiegende Probleme mit Ihrem Haus informieren. Sie haben jetzt die Oberhand. Sie können das Problem beheben, oder rechnen Sie die Reparaturkosten in den Preis Ihres Hauses ein. Potenzielle Käufer sehen Sie als vertrauenswürdigen Verkäufer und werden den Kauf Ihres Hauses eher durchziehen.

4. Inszenieren Sie Ihr Haus für potenzielle Käufer

Es führt kein Weg daran vorbei:Die Inszenierung Ihres Zuhauses kann einschüchternd wirken, Aber es ist für einen erfolgreichen Verkauf Ihres Hauses unerlässlich. Die Inszenierung ist besonders wichtig, wenn Ihr Zuhause relativ günstig ist. es ist in weniger teuren Häusern nicht allzu häufig und kann Ihres wirklich hervorheben.

Indem Sie Ihr Zuhause intelligent inszenieren, Sie können einen einladenden und ansprechenden Raum schaffen, der die besten Eigenschaften Ihres Hauses hervorhebt und gleichzeitig die Aufmerksamkeit von den weniger wünschenswerten ablenkt. Verwenden Sie dazu die folgenden Tipps.

Entrümpeln

Unordnung ist der größte Feind eines erfolgreichen Home Staging. Unordnung lässt Räume klein und beengt erscheinen. Reduzieren Sie in jedem Raum nur das Wesentliche, um den Raum lebenswert erscheinen zu lassen. während sie offen bleibt. Erfahren Sie mehr über die Vor- und Nachteile von Downsizing.

Entscheiden Sie sich für Neutrale

Ganz gleich, welchen besonderen Geschmack Sie haben, Sie sich bei der Inszenierung Ihres Hauses für einen neutralen Stil entscheiden möchten. Streichen Sie die Räume cremeweiß oder beige, wähle neutrale Farbmöbel, und vermeiden Sie übermäßig stilisierte Stücke. Neutrales Styling lässt Ihr Haus wohnlich aussehen, und lässt den Käufern Platz, um sich ihre eigenen Artikel in Ihrem Zuhause vorzustellen.

Persönliche Gegenstände wegräumen

Ihr Haus ist wahrscheinlich voller persönlicher Andenken, Ob Familienfotos, Kunstwerke für Kinder, und mehr. Wenn Sie Ihr Zuhause inszenieren, Es ist eine gute Idee, diese wegzuräumen. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, einen Raum zu schaffen, in dem sich Ihre potenziellen Käufer sehen können. Je mehr Artikel spezifisch für Ihre Familie sind, desto desto weniger können sie ihre sehen.

Vergiss das Äußere nicht

Bei der Inszenierung eines Hauses, Es ist üblich, sich auf das Innere zu konzentrieren und die Attraktivität der Bordsteinkante vollständig zu vergessen. Denken Sie daran:Der erste Eindruck ist alles! Das Äußere Ihres Hauses ist genauso wichtig wie das Innere. Verschönern Sie Ihr Zuhause mit einer guten Power-Wäsche, streiche alles neu, was schäbig oder verblasst ist, und wählen Sie neue Pflanzen für Ihre Pflanzkästen und Blumenbeete aus.

Die zentralen Thesen

• Entrümpeln Sie Ihr Zuhause, um den Raum größer erscheinen zu lassen und seine besten Eigenschaften hervorzuheben.
• Entscheiden Sie sich für neutrale Farben und Möbel; alles, was besonders stilisiert ist, sollte weggeräumt werden.
• Ähnlich, Verstauen Sie alle persönlichen Gegenstände wie Familienfotos oder Kunstwerke von Kindern.
• Vergessen Sie nicht, die Außenseite Ihres Hauses zu reinigen und aufzufrischen.

5. Zeigen Sie Ihr Zuhause

Es ist Showtime! Sobald Ihr Makler Ihr Zuhause aufgelistet hat, der wahre Spaß beginnt. Sie kümmern sich darum, Käufer in Ihr Haus zu bekommen; Ihre Aufgabe ist es einfach, die Vorführungen zu überleben. Hier ist wie.

Pflegen Sie die Sauberkeit

Ihr Zuhause wurde bereits gründlich gereinigt und aufgeräumt. Dein erster Job, während der gesamten Dauer Ihrer Vorführungen, ist es, die Sauberkeit Ihres Hauses zu erhalten. Mach dein Zuhause aufgeräumt vor jeder Vorstellung, Stellen Sie sicher, dass stark frequentierte Orte wie Küche und Bad blitzblank sind, und persönliche Gegenstände wie Haustiersachen wegräumen, Schuhe, und mehr.

Erhöhen Sie die Beleuchtung

Auch wenn es sich vielleicht etwas seltsam anfühlt, Es ist eine gute Idee, vor einer Vorstellung jedes Licht in Ihrem Zuhause einzuschalten. zusätzlich zum Öffnen aller Vorhänge und Jalousien. Ein gut beleuchtetes Zuhause ist nicht nur einladender, aber es ermöglicht potenziellen Käufern, Ihr Haus klar zu sehen.

Stellen Sie die Stimmung ein

Eine weitere effektive Möglichkeit, Ihr Zuhause warm und einladend zu gestalten, besteht darin, die Stimmung zu bestimmen. Mach beruhigende Musik an, ein Feuer anzünden, und stelle eine schöne Flasche Wein aus. Wenn Sie einen Whirlpool oder ein Wasserspiel haben, bringen sie zum sprudeln. Die Idee ist, einen Raum zu schaffen, der sich einfach unwiderstehlich anfühlt.

Fügen Sie eine persönliche Note hinzu

Es ist am besten, wenn Sie während der Vorführungen nicht dabei sind. Sie möchten, dass sich Käufer wohl fühlen, wenn Sie Ihr Zuhause erkunden, und oft kann ein verweilender Hausbesitzer einem Besucher das Gefühl geben, aufdringlich zu sein. Das gesagt, Es ist immer schön, eine persönliche Note in Form eines Dankesschreibens und ein paar Snacks oder Leckereien hinzuzufügen. Letztendlich, Sie möchten, dass sich Käufer gut fühlen, wenn Sie mit Ihnen Geschäfte machen!

Die zentralen Thesen

• Machen Sie vor jeder Vorstellung in letzter Minute sauber und aufgeräumt.
• Öffnen Sie Jalousien und Vorhänge und schalten Sie alle Lichter ein.
• Mit Musik in Stimmung bringen, ein Feuer, und eine Flasche Wein.
• Hinterlassen Sie eine Notiz und eine Belohnung für potenzielle Käufer.

6. Preis verhandeln

Herzliche Glückwünsche! Sie haben Ihr erstes Angebot; du bist fast da. Jetzt, es ist Zeit zu verhandeln.

Drücken Sie mit Ihrem Listenpreis zurück

Verhandlungen laufen normalerweise so ab:Sie haben Ihren Listenpreis festgelegt, ein potenzieller Käufer kommt erheblich unter Nachfrage, und als Antwort, Sie kontern mit einem Preis, der niedriger ist, als Sie verlangen. Anstatt das zu tun, kontern Sie das erste Mal wieder mit Ihrer Preisvorstellung.

Der Grund dafür:Sie haben Ihr Haus von Anfang an zu einem wettbewerbsfähigen Preis festgesetzt. Ein guter Käufer mit einem guten Makler wird das erkennen. Sie sind wahrscheinlich bereit, viel näher zu fragen, ob Sie sich behaupten. Wenn sie dich weiterhin kleinreden, Es kann ein Zeichen dafür sein, dass es sich nicht lohnt, mit ihnen zu verhandeln.

Nutzen Sie mehrere Angebote zur Hebelwirkung

Wenn Sie sich auf einem Verkäufermarkt befinden und Ihr Haus wettbewerbsfähig ist, Sie werden wahrscheinlich mehrere Angebote erhalten. Das ist eine großartige Situation; Nutzen Sie diese Angebote als Druckmittel, um mehr zu verlangen. Lassen Sie potenzielle Käufer wissen, womit sie es zu tun haben, und sehen Sie, ob sie bereit sind, ihr Angebot zu erhöhen.

Verhandlungen können einschüchternd wirken, Aber sie sind wichtig, wenn Sie ein gutes Geschäft für Ihr Zuhause machen möchten. Denken Sie daran, dass Ihr Agent viele viele Verhandlungen in der Vergangenheit und Sie sollten sie als Ressource nutzen.

7. Verträge abschließen

Denken Sie daran, dass ein Hauskaufvertrag nicht nur der Preis ist. Es gibt viele verschiedene Faktoren, die in einen Vertrag einfließen und keiner von ihnen sollte übersehen werden. Achten Sie zusätzlich zum Kaufpreis auf Folgendes:

• Escrow-Zeitraum:Wie lange ist escrow? Dies hängt davon ab, ob Ihr Käufer das Haus in bar bezahlt.
• Eventualitäten:Gibt es Bedingungen, auf die Ihr Käufer warten muss, bevor der Kauf abgeschlossen ist? Dies kann die Sicherung der Finanzierung, die Ergebnisse einer Wohnungsbesichtigung oder -bewertung, oder den Verkauf des eigenen Hauses.
• Abschlusskosten:Wie teilen Sie die Abschlusskosten auf? Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Abschlusskosten sparen können.

Die Gesamtkosten für den Verkauf Ihres Hauses

Wenn Sie die Kosten für den Verkauf Ihres Hauses berechnen, Es ist üblich, eine Reihe verschiedener Faktoren zu übersehen. Viele Hausverkäufer betrachten die Kosten ihres Maklers als die Kosten für den Verkauf ihres Hauses. aber in Wahrheit, es ist deutlich mehr. Generell, Sie können damit rechnen, beim Verkauf Ihres Hauses etwa 10 % des Verkaufspreises zu zahlen.

Hier ist, wie das alles zusammenbricht:

• Maklerprovisionen:Normalerweise 5-6% des Verkaufspreises Ihres Hauses. Dies wird den Großteil der Kosten für den Verkauf Ihres Hauses ausmachen.
• Hausinspektion:Dies hängt zwar von der Größe Ihres Hauses ab, In der Regel kostet eine Hausinspektion etwa 300 US-Dollar.
• Reparaturen:Wieder Dies hängt von den Ergebnissen Ihrer Hausinspektion und der Anzahl der Reparaturen ab, die Sie vor dem Verkauf durchführen möchten. Das gesagt, die durchschnittliche Hausinspektion ergibt 11 $ 000 in Reparaturen.
• Inszenierung:Budget um 2 USD, 000, skalieren Sie jedoch, wenn Ihr Haus besonders groß ist.
• Schließungskosten:In der Regel 1-3% des Verkaufspreises Ihres Hauses.

Häufige Fehler, die Sie beim Verkauf Ihres Hauses vermeiden sollten

Wenn Sie unserem Leitfaden gefolgt sind, Sie sollten beim Verkauf Ihres Hauses keine großen Fehler machen. Jedoch, Hier sind einige häufige Fehler, die Hauskäufer beim Verkauf ihres Hauses häufig machen.

• Zu sentimental werden:Am Ende des Tages Ein Hausverkauf ist eine Transaktion. Wenn Sie Ihre Emotionen und Gefühle beim Verkauf Ihres Hauses nicht beiseite legen können, Ihr Hausverkauf kann schnell schief gehen.
• Entscheiden Sie sich für einen billigen Agenten gegenüber einem erfahrenen Agenten:Seien Sie vorsichtig bei Agenten, die extrem günstige Preise anbieten. Ein Agent, der dramatisch niedrige Provisionen verlangt, kann verzweifelt nach Kunden suchen oder Quantität der Qualität vorziehen.
• Ganz auf einen Makler verzichten:Sie fragen sich, wie Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen können? Während Sie Ihr Haus selbst verkaufen können, Es ist keine empfohlene Strategie. Ein Immobilienmakler ist eine zusätzliche Gebühr, aber es lohnt sich. Durch die Inanspruchnahme der Hilfe eines Agenten, Sie werden wahrscheinlich einen besseren Preis für Ihr Haus erhalten und sich viel Stress ersparen.
• Auslassung schwerwiegender Probleme:Gehen Sie beim Verkauf Ihres Hauses in der Erwartung vor, dass Ihr Käufer vor dem Kauf eine Inspektion durchführen lässt. Wenn Ihnen Probleme mit Ihrem Zuhause bekannt sind, informieren Sie den Kaufinteressenten darüber. In jedem Fall, ihr Inspektor wird es aufdecken. Wenn Sie es ihnen nicht sagen, Sie werden wie ein zwielichtiger Verkäufer aussehen und riskieren, den Verkauf zu verlieren.
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