Zum Verkauf durch den Eigentümer (FSBO):Risiken und Chancen – Experteneinblicke

Sie können Ihr Haus sicherlich auch ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers zum Verkauf anbieten.

Und wenn Sie Geld sparen und das Ergebnis maximieren möchten, scheint dies die offensichtliche Wahl zu sein.

Aber wenn es darum geht, Ihr Haus zu verkaufen, kann der Verzicht auf einen Makler tatsächlich mehr kosten als sparen. Hier erfahren Sie, warum.

Warum die meisten Hausverkäufer einen Immobilienmakler beauftragen

Zwischen Juli 2024 und Juni 2025 nutzten 91 % der Hausverkäufer einen Makler, um ihr Haus zu verkaufen, so das 2025 Profile of Home Buyers and Sellers der National Association of Realtors.

Diese überwältigende Mehrheit hat sich aus gutem Grund für professionelle Hilfe entschieden – ein Haus ohne Makler zu verkaufen ist schwierig.

Wie ein Makler Ihr Zuhause den Käufern präsentiert

Einer der wirkungsvollsten Gründe, einen Makler zu beauftragen, ist die Auflistung Ihres Hauses beim Multiple Listing Service (MLS).

Das MLS umfasst aktuelle Angebote und Immobilieninformationen, die auf gängigen Websites mit Immobilienangeboten nicht verfügbar sind – und Sie benötigen einen Makler, um darauf zuzugreifen. Dies ist von Bedeutung, da 91 % der Verkäufer einen Makler für die Auflistung ihrer Häuser nutzten, was diesen zur wichtigsten Quelle für Verkäufer für die Auflistung ihrer Häuser macht.

Nur 5 % der Hausverkäufe erfolgten zum Verkauf durch den Eigentümer, ein Rekordtief, und laut NAR kannte die Mehrheit dieser Verkäufer den Käufer bereits. Sofern Sie also keinen Freund auf dem Markt haben, ist ein Listing-Agent die beste Wahl, um Ihren Eintrag potenziellen Käufern richtig vorzustellen.

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Müssen Sie Immobilienmaklergebühren zahlen?

Ja, Sie müssen wahrscheinlich Maklergebühren zahlen.

Typischerweise zahlt der Hausverkäufer eine Provision von 5–6 %, die später zwischen dem Makler des Käufers und dem Makler des Verkäufers aufgeteilt wird. Andere Vereinbarungen oder Zugeständnisse können im Vertrag festgelegt werden, aber das ist branchenüblich.

Aber abhängig von Ihrem Zeitplan und dem gewünschten Listenpreis kann es sich auf lange Sicht lohnen, eine Gebühr für die Dienste eines Maklers zu zahlen.

Verkäufer, die sich an einen Makler wenden, verkaufen ihre Häuser in der Regel schneller und für mehr Geld als „Zu verkaufen durch den Eigentümer“.

Selbst wenn Sie also eine Provision von 6 % zahlen müssen, werden Sie durch die Beauftragung eines Maklers wahrscheinlich immer noch mehr Gewinn erzielen.

Finden Sie den richtigen Agenten für Sie

Ein sachkundiger Immobilienmakler wird Sie Schritt für Schritt durch den Verkaufsprozess führen. 

Sie helfen Ihnen dabei, einen Preis festzulegen, Ihr Haus für die Auflistung vorzubereiten, Ihre Immobilie zu vermarkten und die Verhandlungen und den Papierkram zu erledigen. 

Und hoffentlich helfen sie Ihnen dabei, Ihr Haus schneller und zu einem höheren Preis zu verkaufen, als wenn Sie es alleine versucht hätten.

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Lernen Sie den Autor kennen

Ryan Guina ist der Gründer von The Military Wallet. Er ist Schriftsteller, Kleinunternehmer und Unternehmer. Er diente über sechs Jahre im aktiven Dienst bei der USAF und ist derzeit Mitglied der Tennessee Air...

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