Wie verdienen Dollar Stores Geld?

Eine Frau kommt am 11. Dezember 2018 in Brooklyn, New York, an einem Family-Dollar-Geschäft vorbei. Da die Einkommensschere zwischen Arm und Reich weiter zunimmt, werden Dollar-Läden sowohl im städtischen als auch im ländlichen Amerika immer beliebter.

Es ist 21:17 Uhr. an einem Dienstag, und Sie haben gerade festgestellt, dass es morgen früh weder Milch noch Eier für das Frühstück der Kinder und kein Brot für das Mittagessen in der Schule gibt. Und wenn Sie ehrlich zu sich selbst sind, überlebt diese halbfertige Rolle Toilettenpapier vielleicht nicht die ganze Nacht. Es ist Zeit, in den Laden zu gehen.

Jetzt müssen Sie eine Wahl treffen. Das nächste Lebensmittelgeschäft ist 25 Minuten entfernt und der Walmart ist noch weiter entfernt. Wenn Sie um diese Zeit zu einem der beiden fahren, sind Sie erst um 11 Uhr zu Hause und im Bett. Aber was ist mit dem neuen Dollar-Laden, der die Straße runter eröffnet hat? Hat es überhaupt Essen? Wenn ja, könnten Sie diesen Einkaufsbummel in 25 Minuten abschließen.

Sie entscheiden also, dass der Dollar Store die beste Option ist, und drinnen sind Sie von der Auswahl überrascht. Es ist winzig und bis auf die Kiemen voll, und es gibt tatsächlich etwas zu essen. Sie erkennen die Marken nicht und fühlen sich ein wenig komisch, wenn Sie acht 16-Unzen-Flaschen (473 Milliliter) Milch kaufen, aber jede kostet nur 1 US-Dollar. Auf dem Weg zum Toilettenpapiergang kommen Sie an einer Spielzeugabteilung, Bettlaken und Grußkarten vorbei, was praktisch ist, weil Ihre Mutter gestern Geburtstag hatte.

Es gibt nur einen Kassierer, daher ist die Wartezeit etwas lang – es sieht so aus, als wäre die Hälfte Ihrer Nachbarn hier – aber die Gesamtrechnung beträgt weniger als 30 $ und Sie sind vor 22 Uhr wieder zu Hause.

Willkommen in der Dollar Store Economy. Dollar-Läden explodierten während der Großen Rezession und haben sich während der COVID-19-Pandemie und der aktuellen Inflationsperiode weiterhin gut entwickelt. Mittlerweile gibt es in den Vereinigten Staaten mehr als 34.000-Dollar-Läden. Das sind mehr Standorte als Walmart, Walgreens, CVS, Costco, Kroger und Home Depot zusammen. Einst weithin als Einzelhandelsgeier kritisiert, die die arme ländliche und städtische Bevölkerung in Nahrungswüsten ausnutzen, haben Dollar-Läden jetzt eine Klientel mit gemischtem Einkommen, einschließlich gut betuchter Millennials.

Aber warum ist das Dollar-Store-Modell so erfolgreich? Und wie verdient ein Unternehmen überhaupt Geld, wenn es Dinge so billig verkauft?

Dollar Store Demografie

Die beiden größten Dollar-Ladenketten, Dollar General und Dollar Tree (dem Family Dollar gehört), waren brillant darin, unterversorgte Demografien zu erfassen. Dollar General zum Beispiel hat 75 Prozent seiner Geschäfte in kleinen ländlichen Städten mit weniger als 20.000 Einwohnern errichtet und sucht neue Standorte in Gebieten aus, die 15 bis 20 Meilen (24 bis 32 Kilometer) vom nächsten Großmarkt entfernt sind Lebensmittelmarkt. Family Dollar richtet sich an Käufer in Städten und mit niedrigem Einkommen, während Dollar Tree auf Käufer mit mittlerem Einkommen in Vorstädten abzielt.

Durch die Ausweitung des Angebots von Ein-Dollar-Läden auf mehr Lebensmittel, Haushaltsreiniger, Gesundheits- und Schönheitsprodukte, Papierprodukte und andere "Verbrauchsartikel" haben sich Ein-Dollar-Läden als eine ganz neue Einkaufskategorie namens "Fill-In"-Reise positioniert. Unser obiges Beispiel – wo es spät ist und Sie eine Handvoll Dinge brauchen, aber nicht den ganzen Weg zum Lebensmittelgeschäft fahren wollen – ist das klassische Rezept für eine Reise zum Ausfüllen, und Dollar-Läden sind hereingestürzt, um diesen Bedarf zu decken.

Die Verbreitung von Ein-Dollar-Läden hat nicht nur diese neue Art des Einkaufsverhaltens angeheizt, sondern die Einführung eines neuen Ein-Dollar-Ladens tötet oft die lokale Konkurrenz wie den Kleinstadt-Tante-Emma-Lebensmittelladen, was noch mehr Kunden und Gewinne für den Ein-Dollar-Laden bedeutet .

Da die Einkaufsliste für eine Füllfahrt nur wenige Artikel lang ist, ist die Gesamtrechnung im Dollar-Laden normalerweise ziemlich niedrig. Und da viele Ein-Dollar-Waren immer noch für 1 US-Dollar pro Stück verkauft werden, ist es verlockend zu glauben, dass der Einkauf in einem Ein-Dollar-Laden ein besseres Geschäft sein muss als der Einkauf im örtlichen Lebensmittelgeschäft oder bei einem großen Einzelhändler wie Walmart. Aber ist das immer wahr?

Sind Dollar Stores immer die besseren Angebote?

Eine Frau kauft am 11. Dezember 2018 in einem Dollar-Laden ein. Dollar-Läden sind normalerweise bis zum Bersten voll, aber Menschen haben nichts dagegen, wenn sie Geld sparen können.

Laut einer Analyse von The Guardian entspricht die Zahlung von 1 US-Dollar für eine 473-Milliliter-Flasche Milch in einem Ein-Dollar-Laden der Zahlung von 8 US-Dollar für eine volle Gallone (3,8 Liter), was teurer ist als das schicke Bio-Zeug bei Vollwertkost. In ähnlicher Weise wiegt die 1-Dollar-Tüte Rosinen im Dollar-Laden nur 4,5 Unzen (128 Gramm), während eine 72-Unzen (2-Kilogramm)-Tüte aus einem großen Laden 10,50 Dollar oder 52 Prozent weniger pro Unze kostet.

Durch schrumpfende Packungsgrößen können Dollar-Läden viel mehr pro Volumen verlangen, was eine der Hauptstrategien ist, die Dollar-Läden anwenden, um aus jedem Verkauf den größten Gewinn zu ziehen. Nur weil Sie nur 1 Dollar für diese Rolle Alufolie bezahlt haben, heißt das noch lange nicht, dass es ein gutes Geschäft ist. Die Washington Post berichtete 2018, dass die 1-Dollar-Folienrolle von Dollar Tree nur 1,4 Quadratmeter lang war, während Walmart eine 7-Quadratmeter-Rolle für 4,06 Dollar verkaufte, was mehr als 18 Quadratfuß entspricht (2 Quadratmeter) pro Dollar. Wenn die Finanzen knapp sind, zahlen Sie vielleicht lieber 1 $ für 15 Fuß Folie statt 4,06 $ für 75 Fuß.

Das Einkaufen in einem Dollar-Laden ist ein schnörkelloses Erlebnis, und das ist kein Zufall. Indem die Läden klein gehalten und die Mitarbeiter auf ein Minimum reduziert werden, können Dollar-Läden einen größeren Teil des Umsatzes in Gewinn umwandeln.

Laut Zahlen aus dem Jahr 2012 erzielte Dollar Tree 35 Cent Gewinn pro Dollar Umsatz, verglichen mit 24,1 Cent pro Dollar bei Walmart. Für das dritte Quartal 2021 blieben die Zahlen vergleichbar. Dollar Tree hatte eine Bruttogewinnspanne von 27,5 % des Nettoumsatzes, während Walmart 25 % ausmachte.

Dollar-Läden werden zu Recht als „Small-Box“-Händler bezeichnet. Der typische Dollar General Store ist 7.400 Quadratfuß (687 Quadratmeter) groß, verglichen mit 178.000 Quadratfuß (16.537 Quadratmeter) für das durchschnittliche Walmart Supercenter. Und obwohl Ein-Dollar-Läden vom Boden bis zur Decke mit Artikeln vollgestopft sind, führen die typischen Ein-Dollar-Läden nur 10.000 SKUs (einzelne Artikelcodes, die als „Lagerhaltungseinheiten“ bezeichnet werden), während der durchschnittliche Walmart näher an 90.000 SKUs führt. Diese 10.000-Dollar-Ladenartikel werden nach maximalem Gewinn ausgewählt, wobei der Schwerpunkt auf langer Haltbarkeit, Off-Marken und kleinen Verpackungen liegt.

Dollar-Läden benötigen nicht viele Mitarbeiter, um zu funktionieren, was wiederum die Gemeinkosten erheblich niedrig hält. Ein typischer Ein-Dollar-Laden beschäftigt acht oder neun Mitarbeiter im Vergleich zu 14 Mitarbeitern in einem unabhängigen Lebensmittelgeschäft ähnlicher Größe. Die Löhne in Ein-Dollar-Läden gehören zu den niedrigsten im Einzelhandel.

Die Zukunft der Dollar Stores

Im Allgemeinen haben sich Dollar-Läden im Jahr 2022 gut entwickelt; Die Inflation hat die Kosten für Waren in die Höhe getrieben, was dazu führt, dass nicht-traditionelle Käufer mit höherem Einkommen zusammen mit ihren üblichen Kunden Dollar-Läden besuchen. Die Gewinne im Jahr 2020 waren enorm, verlangsamten sich jedoch im Jahr 2021 aufgrund von Problemen in der Lieferkette.

Ende 2021 änderte Dollar Tree als letzte große Dollar-Ladenmarke ihre Politik, für die meisten Artikel nur 1 US-Dollar zu berechnen. es kostet jetzt 1,25 $ pro Artikel. Dollar Tree sagte, die Entscheidung, die Preise zu erhöhen, sei auf gestiegene Arbeits-, Versand- und Kraftstoffkosten zurückzuführen und dass mehrere „Kundenfavoriten“ eingestellt werden mussten, da sie zum Preis von 1 US-Dollar nicht nachhaltig waren, berichtete CNN.

Gleichzeitig hat das Personal der Dollar-Läden aufgrund niedriger Löhne und langer Arbeitszeiten gekündigt. Und viele Städte haben Moratorien verhängt, wie viele Ein-Dollar-Läden in einem Gebiet gebaut werden dürfen. „Die meisten Dollar-Läden führen nur eine begrenzte Auswahl an verarbeiteten Lebensmitteln und bieten kein frisches Gemüse, Obst oder Fleisch an. Doch in städtischen Vierteln und Kleinstädten eröffnen die Dollar-Ketten Geschäfte in einer solchen Dichte, dass sie voll sind -Lebensmittelgeschäfte und machen es neuen Unternehmen nahezu unmöglich, zu gründen und zu wachsen. Dies hat das Problem der Lebensmittelwüsten verschärft und die wirtschaftlichen Aussichten gefährdeter Gemeinschaften weiter untergraben", schrieb das Institute for Local Self-Reliance im Jahr 2022.

Trotz dieser Nachteile expandieren Dollar-Läden weiterhin sehr schnell. Dollar General plant, im Jahr 2022 1.110 neue Geschäfte zu eröffnen und 1.750 weitere umzubauen. Es plant auch, viele weitere seiner Popshelf-Läden zu eröffnen, die eine wohlhabendere Bevölkerungsgruppe ansprechen sollen, wobei die meisten Artikel 5 US-Dollar oder weniger kosten. Da Ein-Dollar-Läden ihr Angebot weiter erweitern und direkter mit Lebensmittelgeschäften, Drogerien und großen Einzelhändlern konkurrieren, könnten sie sich so entwickeln, dass sie eher wie Mini-Walmarts aussehen und sich anfühlen als aufgeblähte Bodegas.