Gewinnmarge vs. Markup:Lernen Sie den Unterschied kennen

Obwohl Rand und Markup oft synonym verwendet werden, sind sie zwei sehr unterschiedliche Dinge. Erfahren Sie den Unterschied zwischen diesen beiden Bilanzierungskennzahlen und warum Sie beide verwenden müssen.

Sowohl die Marge als auch der Aufschlag können von Geschäftsinhabern verwendet werden, um die Gewinnmarge zu bestimmen oder Preisstrategien festzulegen oder zu überprüfen.

Während beide nützliche Tools sind, liefern Ihnen Margin und Markup unterschiedliche Informationen und sollten nicht austauschbar verwendet werden, sondern nebeneinander, um Ihnen einen detaillierteren Überblick über Ihr Unternehmen zu geben. Bevor wir über Marge und Aufschlag sprechen, nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um sich mit den folgenden Buchhaltungsbegriffen vertraut zu machen.

• Bruttogewinn: Der Bruttogewinn ist der Umsatz, den Ihr Unternehmen nach Abzug der Kosten für den Kauf oder die Herstellung der von Ihnen verkauften Produkte hat. Um den Bruttogewinn zu berechnen, subtrahieren Sie die Kosten der verkauften Waren von Ihrem Umsatz.
• Kosten der verkauften Waren (COGS): Die Herstellungskosten der verkauften Waren sind ein Höhepunkt aller Ausgaben, die bei der Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung anfallen. Direkte Arbeit, direkte Materialien und Fabrikgemeinkosten sind alle Teil der Kosten der verkauften Waren.
• Einnahmen: Der Umsatz ist der Geldbetrag, den Ihr Unternehmen durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen verdient.

Die genaueste Art, sowohl Marge als auch Aufschlag zu berechnen, ist die Verwendung von Buchhaltungssoftware, die es einfacher macht, Verkaufserlöse und Produktkosten zu verfolgen. Natürlich können sowohl die Gewinnmarge als auch der Aufschlag berechnet werden, auch wenn Sie ein manuelles Buchhaltungssystem verwenden, obwohl Ihre Ergebnisse möglicherweise weniger genau sind.

Was ist Gewinnspanne?

Wenn Sie für längere Zeit Buchhaltung für Ihr Unternehmen durchgeführt haben, wissen Sie, dass viele Buchhaltungsbegriffe ähnlich klingen, was zu großer Verwirrung führen kann. Margin und Markup sind Paradebeispiele. Während beide mit Gewinn zu tun haben, werden sie für zwei verschiedene Zwecke berechnet.

Gewinnspanne oder Bruttogewinnmarge ist ein Verhältnis, das von Unternehmen verwendet wird, um zu bestimmen, wie viel Geld mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung verdient wird. Anhand der Gewinnspannenquote können Sie sehen, wie viel Ihrer Produktverkäufe in Gewinne umgewandelt werden. Er wird berechnet, indem Ihre Kosten der verkauften Waren von Ihren Verkäufen abgezogen werden.

Die Bruttomarge wird normalerweise als Prozentsatz berechnet und ist die häufigste Art der Margenberechnung, obwohl Unternehmen auch die Nettogewinnmarge und die Betriebsgewinnmarge berechnen können.

So berechnen Sie die Marge

Ist Ihr Geschäft profitabel? Das ist eine der wichtigsten Fragen, die Unternehmer beantwortet haben wollen. Eine Möglichkeit, diese Frage zu beantworten, besteht darin, die Marge für Ihr Unternehmen zu berechnen.

Die gute Nachricht ist, dass die Marge eine der am einfachsten zu berechnenden Bilanzkennzahlen ist. Die Formel für die Gewinnspanne lautet:

Umsatz - Kosten der verkauften Waren ÷ Umsatz

Beispiel:Ihr Unternehmen verkauft Elektroroller für jeweils 1.000 $ und kauft jeden Roller für 450 $ von Ihrem derzeitigen Lieferanten. Im Juni haben Sie sieben Scooter für insgesamt 7.000 US-Dollar verkauft, wobei Ihre Warenkosten insgesamt 3.150 US-Dollar betrugen. Um Ihre Marge auf den Scootern zu berechnen, würden Sie die folgende Berechnung durchführen:

(7.000 $ - 3.150 $) ÷ 7.000 $ =0,55

Um dann Ihre Marge in Prozent zu erhalten, multiplizieren Sie einfach mit 100:

0,55 x 100 =55 %

Das Ergebnis zeigt, dass Ihr Bruttomargenprozentsatz für den Verkauf der Elektroroller 55 % beträgt, was bedeutet, dass Ihr Unternehmen 55 % der Einnahmen aus dem Verkauf der Roller behalten kann, während die anderen 45 % zur Bezahlung der Roller verwendet werden.

Bei der Bestimmung der Managementeffizienz ist die Bruttogewinnmarge eine der nützlicheren Metriken, die ein Geschäftsinhaber verwenden kann.

Je höher Ihre Marge, desto mehr Umsatz kann Ihr Unternehmen mit den von ihm verkauften Produkten und Dienstleistungen erzielen, während eine niedrige Marge darauf hinweist, dass Ihr Unternehmen möglicherweise Geld durch Verkäufe verliert oder die Produkt- und Lieferantenkosten neu bewerten muss.

Was ist Auszeichnung?

Anstatt sich mit dem Bruttogewinn zu befassen, wird der Aufschlag berechnet, um Ihnen zu zeigen, wie hoch Ihr Produktpreis ist oder von seinen Kosten aufgeschlagen werden muss, um den gewünschten Gewinn zu erzielen. Markup ist eine kompliziertere Zahl als Marge, die sich mit absoluten Werten befasst.

Der Aufschlag ist eine der wichtigsten Berechnungen, die Sie als kleines Unternehmen durchführen können, und ist für die Berechnung der anfänglichen Preisniveaus für alle Produkte oder Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet, unerlässlich.

So berechnen Sie den Aufschlag

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie als Geschäftsinhaber tun werden, ist die Festlegung der Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Aber woher wissen Sie, ob Sie mit der Preisgestaltung, die Sie derzeit verwenden, einen Gewinn erzielen und Geld verlieren? Sie können es herausfinden, indem Sie Ihren Aufschlag berechnen.

Anhand des Elektroroller-Beispiels von oben berechnen wir den Aufschlag mithilfe der Aufschlagsformel:

7.000 $ - 3.150 $ =3.850 $ Bruttogewinn

Als Nächstes nehmen wir den Bruttogewinn und teilen ihn durch die Kosten der Roller:

3.850 $ ÷ 3.150 $ =1,22 Markup

Um schließlich den Markup-Prozentsatz zu bestimmen, multiplizieren wir die Markup-Ergebnisse mit 100:

1,22 x 100 =122 %

Das bedeutet, dass Sie den Preis der Elektroroller um 122 % gegenüber dem ursprünglichen Preis erhöht haben. Wie bei der Marge gilt:Je höher das Ergebnis, desto mehr Gewinn erzielt Ihr Unternehmen.

Margin vs. Markup:Was ist der Unterschied?

Während es sich bei beiden um Buchhaltungskennzahlen handelt, betrachtet die Marge die Kosten, während das Markup die Preise berücksichtigt.

Margen geben Auskunft darüber, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen behält, nachdem Sie die Kosten für den Kauf oder die Herstellung des Produkts abgezogen haben, während Markup die Kosten der verkauften Waren betrachtet, um zu bestimmen, wie viel über den Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung aufgeschlagen werden sollte.

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen verkauft ledergebundene Zeitschriften. Ihr Unternehmen kauft die Zeitschriften für jeweils 15 $ und verkauft sie für 30 $ pro Stück.

Der Spielraum für die Zeitschriften wäre:

(30 $ - 15 $) ÷ 30 $ =0,5

Sie können das Ergebnis dann mit 100 multiplizieren, um den Margenprozentsatz zu erhalten:

0,5 x 100 =50 %

Derzeit beträgt Ihre Marge auf die Zeitschriften 50 %, was bedeutet, dass 50 % der Einnahmen aus dem Verkauf einer Zeitschrift von Ihrem Unternehmen einbehalten werden, während die anderen 50 % zur Deckung der Kosten für den Kauf der Zeitschrift vom Lieferanten verwendet werden .

Als Nächstes berechnen wir Markup mit denselben Informationen:

(30 $ - 15 $) ÷ 15 =1 Aufschlag

Als Nächstes multiplizieren wir das Markup-Ergebnis mit 100:

1 x 100 =100 % Aufschlag

Das bedeutet, dass Sie die Zeitschriften für 100 % mehr verkauft haben, als sie beim Kauf gekostet haben. Markup ist auch eine nützliche Metrik, um zu bestimmen, für wie viel Sie ein Produkt verkaufen sollten.

Sowohl die Marge als auch der Aufschlag liefern nützliche Informationen für Ihr Unternehmen, wobei jede Berechnung eine andere Perspektive bietet, weshalb es sinnvoll ist, beide zu berechnen.

Wann sollten Sie Rand statt Markup verwenden?

Wenn Sie an der Berechnung von Geschäftsgewinnen interessiert sind, verwenden Sie am besten die Marge gegenüber dem Aufschlag. Die Marge bietet auch einen besseren Gesamtüberblick über die Rentabilität Ihrer Produkte.

Auf der anderen Seite ist Markup äußerst nützlich, wenn es darum geht, den anfänglichen Produktpreis zu bestimmen. Markup kann auch auf potenzielle Probleme hinweisen und es Ihnen ermöglichen, das aktuelle Markup erneut zu überprüfen, um festzustellen, ob Preisniveaus angegangen werden müssen.

Verwenden Sie Rand und Markup für ein vollständigeres Bild

Sie sind im Geschäft, um einen Gewinn zu erzielen. Die Berechnung sowohl der Marge als auch des Aufschlags sind wichtige Metriken, die Geschäftsinhaber verwenden können, um die Rentabilität ihres Unternehmens zu messen und um festzustellen, ob ihre Preise angemessen sind, um alle notwendigen Kosten zu decken, die durch den Kauf oder die Herstellung dieses Produkts entstehen.

Durch die Berechnung der Marge können Sie sehen, wie profitabel Ihr Unternehmen ist, während die Berechnung des Aufschlags zwei Dinge bewirkt:Sie ermöglicht es Ihnen, angemessene Preise für jedes neue Produkt oder jede neue Dienstleistung festzulegen und diese Preisniveaus erneut zu überprüfen, um festzustellen, ob dies der Fall ist angepasst werden müssen.