Warum wir auf das Hinzufügen von Upgrades hereinfallen

Preisvergleiche sind eine unschätzbare Möglichkeit, unser Budget und unsere Bedürfnisse zu verwalten. Wir können uns eine Reihe von Optionen ansehen, von Premium bis Basic, und stellen fest, dass sich die aufgemotzte Version dieses Laptops oder sogar dieses Brunch-Special für uns einfach nicht lohnt. Einzelhändler wissen, wie sie diesen Instinkt umgehen können, obwohl – und wir fallen mit mehr als ein wenig Regelmäßigkeit darauf herein.

Forscher der University of British Columbia haben gerade eine Studie veröffentlicht, in der untersucht wird, warum wir uns für ein Produkt entscheiden, aber für ein anderes mehr bezahlen. Die Kurzversion? Wir erinnern uns nicht an die grundlegendsten Regeln der Addition. Ein Artikel für 75 US-Dollar kostet weniger als ein Artikel für 100 US-Dollar. Aber wenn uns ein 25-Dollar-Upgrade angeboten wird, Es scheint billiger zu sein, obwohl es zum gleichen Preis herauskommt.

"Wenn Sie '50 $ mehr' als Zusatzpreis sehen, es ist eine kleinere Zahl als die Summe, und wir konzentrieren uns auf diese kleinere Zahl, “ sagte Co-Autor Dale Griffin in einer Pressemitteilung. Es ist die gleiche Art von psychologischer Abkürzung, die uns dazu zwingt, zu einem Preis von über 99 zu kaufen und zufriedener zu sein, wenn wir bei runden Zahlen ausgeben.

Nur weil Sie ein Mensch sind, heißt das nicht, dass Sie für diesen Marketingtrick anfällig sind. obwohl. "Personen, die bei ihren Entscheidungen sehr sorgfältig und überlegt sind, vergleichen natürlich Preise, ob sie als Inklusiv- oder als Add-Ons angegeben sind, “ sagte ein anderer Mitautor, David Hardisty. Wenn Sie sich Sorgen machen, die falsche Entscheidung zu treffen, bis zu dem Punkt, an dem du gar nichts auswählst, keine Panik. Das ist nur, dass dein Gehirn auch komisch ist.