Death Valley-Kurve

Was ist die Death Valley-Kurve?

Die Death Valley Curve beschreibt den Zeitraum im Leben eines Startups, in dem es seinen Betrieb aufgenommen, aber noch keine Umsätze generiert hat. Der Begriff, häufig unter Risikokapitalgebern (VCs) verwendet, wird aus der Form des Cashflow-Burns eines Startup-Unternehmens abgeleitet, wenn es in einem Diagramm aufgetragen wird. Während dieser Zeit, das Unternehmen verbraucht das von seinen Aktionären bereitgestellte anfängliche Eigenkapital.

Die zentralen Thesen

• Die Death Valley Curve ist ein von VCs verwendeter Ausdruck, um die kritische Anfangsphase eines Startup-Unternehmens zu beschreiben.
• Während dieser Zeit, Startup-Unternehmen müssen ohne vorhandene Einnahmen arbeiten, sich auf ihr anfänglich investiertes Kapital verlassen.
• Das Überleben der Death Valley-Kurve bedeutet, ausreichende Einnahmen zu generieren, um selbsttragend zu werden, bevor das anfänglich investierte Kapital versiegt. Dies ist ein bedeutender Meilenstein für Startup-Unternehmen.

Die Death Valley-Kurve verstehen

Die Death Valley-Kurve eines Startup-Unternehmens ist die Zeitspanne von dem Moment, in dem es seine anfängliche Kapitaleinlage erhält, bis es schließlich beginnt, Einnahmen zu generieren. Während dieses Fensters Für Unternehmen kann es schwierig sein, zusätzliche Finanzierungen zu beschaffen, da ihr Geschäftsmodell noch nicht erprobt ist. Wie der Name schon sagt, Die Death Valley Curve ist eine herausfordernde Phase für Startup-Unternehmen, die durch ein erhöhtes Risiko des Scheiterns gekennzeichnet ist.

Der Grund, warum die Death Valley-Kurve für Startup-Unternehmen so herausfordernd ist, liegt darin, dass zahlreiche Ausgaben getragen werden müssen, bevor ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung Einnahmen generieren kann. Dazu gehören kalkulierbare Kosten, wie zum Beispiel die Anmietung von Büroräumen und die Bezahlung von Mitarbeitern, sowie andere Kosten, die schwerer vorhersehbar sind, wie Marketing- und Forschungs- und Entwicklungskosten (F&E).

Das Überleben der Death Valley-Kurve markiert einen bedeutenden Meilenstein im Leben eines Startup-Unternehmens. Anlegern signalisiert, dass sie die Gründungsphase überstanden hat und bessere Chancen auf die Reife hat.

Allgemein gesagt, je länger die Death Valley-Kurve ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass das Unternehmen vorzeitig scheitert. Die Form der Death Valley-Kurve variiert von Fall zu Fall, abhängig von Faktoren wie Businessplan, die Branchennische, und die Höhe des Startkapitals, das in das Startup investiert wurde.

Wenn ein Startup diese schwierige Phase nicht geschickt budgetiert hat und bereit ist, seine Ausgaben sorgfältig zu überwachen, es wird wahrscheinlich mit Liquiditätsproblemen zu kämpfen haben. Je länger die Death Valley-Kurve andauert, desto schwieriger kann es für ein Unternehmen sein, in Wachstumsinitiativen zu investieren und mit der Skalierung seines Geschäfts zu beginnen.

Beispiel für eine Death Valley-Kurve

Angenommen, Sie sind der Gründer eines Startup-Unternehmens namens XYZ Services, die einem Software-as-a-Service (SaaS)-Geschäftsmodell folgt. Sie haben kürzlich 5 Millionen US-Dollar aus der ersten Mittelbeschaffung erhalten, und gehen davon aus, dass es drei Jahre dauern wird, bis XYZ mit der Generierung von Einnahmen beginnt. Sie erwarten, dass die ersten zwei Jahre mit der Entwicklung der SaaS-Plattform und das dritte Jahr mit dem Testen der Software durch die Benutzer verbracht werden. mit ersten Verkaufsstart Ende des Jahres.

Gemeinsam mit Ihrem Management-Team, Sie entwickeln einen Plan für das Management des Cashflows während dieser kritischen Phase. Mit 20 Teammitgliedern und einem durchschnittlichen Gehalt von 70 US-Dollar 000, Sie schätzen, dass sich die Lohnkosten im Berichtszeitraum auf 4,2 Millionen US-Dollar belaufen werden, für durchschnittlich 1,4 Millionen US-Dollar pro Jahr. Büro- und Verwaltungskosten, inzwischen, werden auf 300 US-Dollar geschätzt, 000 insgesamt, oder $100, 000 pro Jahr. Insgesamt, Sie erwarten, in den ersten drei Jahren 4,5 Millionen US-Dollar auszugeben, ein Notfallbudget von 500 US-Dollar belassen, 000.

Da Sie davon ausgehen, dass Ihre Ausgaben auf absehbare Zeit bei etwa 1,5 Millionen US-Dollar pro Jahr bleiben werden, Ihr Unternehmen muss mindestens 125 US-Dollar generieren, 000 Umsatz innerhalb von vier Monaten nach Ablauf der dreijährigen Anlaufphase. Andernfalls würde XYZ sein Notfallbudget durchbrennen und mit einer Geldknappheit konfrontiert sein.

Wenn Sie diese Zahlen in einem Diagramm darstellen, Sie sehen die Death Valley-Kurve, die Ihr Unternehmen bewältigen muss, um zu überleben.