So schreiben Sie Produktbeschreibungen, um den Online-Umsatz zu steigern

Unabhängig von der Größe Ihres Online-Shops , spielen Produktbeschreibungen eine Schlüsselrolle in Ihrem E-Commerce-Geschäft.

Effektive Produktbeschreibungen können möglicherweise potenzielle Kunden anlocken . Gute Produktbeschreibungen können potenziell eine Kaufentscheidung beeinflussen. Großartige Produktbeschreibungen können letztendlich dazu beitragen, die Konversionsraten zu verbessern und den Umsatz zu steigern , sowie Ihre Sichtbarkeit und SEO auf kostenpflichtigen Kanälen steigern.

Die technischen Details, einschließlich der Verwendung von Power Words und A/B-Tests, können den Unterschied zwischen einem potenziellen Käufer auf Ihrer E-Commerce-Website und den Kunden ausmachen, die bei einem Mitbewerber mit ähnlichen Produkten einkaufen.

Geschäftsinhaber, Vermarkter und Werbetexter wissen alle, wie wichtig es ist, Produktbeschreibungen zu schreiben, aber wie können Sie Ihre Zielgruppe erreichen? ?

Was sind Produktbeschreibungen?

Eine Produktbeschreibung ist eine Art Marketingtext, der verwendet wird, um die Vorteile Ihres Produkts zu beschreiben und zu erklären. Mit anderen Worten, es stellt alle Informationen und Details zu Ihrem Produkt auf Ihrer E-Commerce-Website bereit.

Diese Produktdetails können aus einem Satz, einem kurzen Absatz oder Aufzählungszeichen bestehen. Sie können ernst, lustig oder skurril sein. Sie können direkt neben oder unter Produkttiteln und Produktbildern platziert werden. Sie können scanbare Verkaufsargumente sein oder eine gute Lesbarkeit aufweisen.

Es gibt mehrere Stile und Möglichkeiten, um Produktbeschreibungen für Ihren E-Commerce-Shop geeignet zu machen, aber sie beinhalten viel mehr als nur einfaches Verfassen von Texten.

Erstellung der besten Produktbeschreibungen

Es besteht kein Zweifel, dass Produktbeschreibungen dazu beitragen können, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben, aber was sollten sie aussagen? Wie lang sollten sie sein? Welches Format ist am besten? Wie sorgen Sie dafür, dass die Produkte bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) einen hohen Rang einnehmen?

Hier ist eine Produktbeschreibungsvorlage, der Sie folgen sollten:

1. Denken Sie vor dem Schreiben darüber nach, wer, was, wann, wo, warum und wie.

Diese Methode wird häufig von Journalisten verwendet, um Fakten in ihren Artikeln bereitzustellen, und sie ist der erste Schritt bei der Erstellung einer Produktbeschreibung.

• Für wen ist dieses Produkt? Die Zielgruppe kann ein Geschlecht (d. h. männlich oder weiblich), eine Altersgruppe (d. h. College-Studenten oder Rentner), eine Lifestyle-Demographie (d. h. frischgebackene Mütter oder Autofans) oder eine andere definierte Personengruppe sein.

• Was sind die grundlegenden Details des Produkts? Dazu gehören Attribute wie Abmessungen, Materialien, Produktmerkmale, Kosten und Funktionen.

• Wann sollte jemand das Produkt verwenden? Soll es zu einer bestimmten Tageszeit, saisonal oder für einen bestimmten Anlass verwendet werden? Ebenso wichtig ist es, darauf hinzuweisen, ob ein Produkt täglich oder ganzjährig verwendet werden kann oder sollte. Diese Details sprechen für den langfristigen Wert des Produkts.

• Wo sollte jemand das Produkt verwenden? Ist es für den Innen- oder Außenbereich, für Ihr Auto oder Ihr Zuhause gedacht?

• Warum ist dieses Produkt nützlich oder besser als die Konkurrenz? Dies kann alles sein, von Qualität über Wert bis hin zu Funktionen. Denken Sie über die Produktvorteile für Ihre Kunden nach und überlegen Sie, wie Bilder Ihre Produktkopie ergänzen können.

• Wie funktioniert das Produkt? Dies ist möglicherweise nicht für jedes Produkt erforderlich, aber es ist ein Muss, wenn Sie etwas mit beweglichen Teilen oder Elektronik verkaufen.

Sehen wir uns nun an, wie Sie Ihre Produktseiten und Landingpages zum Glänzen bringen können.

2. Bestimmen Sie das beste Format zur Beschreibung Ihrer Produkte.

Wenn Sie mit der Erstellung Ihrer perfekten Produktbeschreibung beginnen, ist es wichtig, das beste Format zu bestimmen.

Da einige Online-Käufer nur Text auf Websites scannen, kann es hilfreich sein, Aufzählungszeichen zu verwenden, die die wichtigsten Produktdetails abdecken. Aufzählungszeichen sollten im Allgemeinen für Spezifikationen (wie Abmessungen) oder kurze Sätze (wie Funktionen) verwendet werden, damit sie schnell und einfach zu lesen sind.

Leider sind Aufzählungszeichen nicht immer der beste Weg, um die Geschichte eines Produkts zu erzählen und Zielkunden davon zu überzeugen, dass sie sich viel ansehen. Sie können auf einer Seite kühl und klinisch aussehen, anstatt die Emotionen oder die Vorstellungskraft des Käufers anzusprechen.

Verwenden Sie stattdessen Prosa, um diese häufigen Fehler und Schmerzpunkte zu vermeiden.

Indem sie ein oder zwei Absätze (drei oder mehr Sätze) über das Produkt schreiben, können Einzelhändler die Szene gestalten und dem Käufer helfen, zu erkennen, warum sein Leben bis zu diesem Zeitpunkt ohne das Produkt unvollständig war. Es mag entmutigend erscheinen, aber nach einiger Übung wird es zur zweiten Natur und macht sogar (keuch!) Spaß.

Dies ist Ihre Gelegenheit, ein wenig kreativ zu sein und Ihrer Marke eine Stimme (Persönlichkeit und Ton) zu verleihen. Stellen Sie sich vor, Sie sind auf einer Party und erzählen jemandem, den Sie gerade kennengelernt haben, von dem Produkt. Wie würden Sie es beschreiben, damit sie verstehen, wie großartig es wirklich ist?

Diese Markenstimme durchdringt jeden Aspekt Ihres Online-Marketings:Social Media, SEO, Paid Search – jeden Kundenkontaktpunkt. Ein einzigartiger, überzeugender Text macht Ihre Produkte relevanter für Suchmaschinen und andere Marketingmedien, die Wert auf Originalinhalte legen.

Tatsächlich ist das Befolgen dieser einfachen Formel unten eine großartige Möglichkeit, überzeugende Produktbeschreibungen zu schreiben:

3. Wählen Sie Ziele und KPIs aus, um den Erfolg Ihrer Produktbeschreibungen zu messen.

Sie brauchen Ziele, um den Erfolg von Produktbeschreibungen zu messen.

„Aber das wird noch lange dauern“, werden Sie vielleicht denken, besonders wenn Sie sich auf Produktbeschreibungen Ihrer Händler oder Hersteller verlassen. Und Sie haben Recht, das ist kein schneller Prozess. Wenn Sie sich jedoch dazu verpflichten, Produktbeschreibungen mit der obigen Formel zu schreiben, können Sie eine Reihe von Vorteilen erkennen:

• Eine Steigerung der Konversionsrate.
• Eine Verringerung der Warenkorbabbrüche.
• Eine niedrigere Rücklaufquote.
• Weniger Anrufe von Käufern.
• Verbesserte Rankings in der organischen Suche.

Es gibt unzählige Beispiele für Produktbeschreibungen, auch auf Plattformen wie Amazon, BigCommerce und Shopify.

4. Machen Sie Ihre Produktbeschreibungen kurz und bündig.

Denk nicht darüber nach. Verwenden Sie absätzelange Beschreibungen zur Konversation, um Fans und ideale Kunden anzusprechen, sowie kurze Aufzählungspunkte mit wichtigen Spezifikationen, um die wichtigsten Informationen für Online-Käufer kurz und bündig zu vermitteln.

5. Nutzen Sie Storytelling zu Ihrem Vorteil.

Hat Ihr Produkt eine besondere Hintergrundgeschichte für Sie? Die Chancen stehen gut, dass es auch für Ihr Publikum besonders und liebenswert sein wird. Verwenden Sie diese Geschichte in Ihrer Produktbeschreibung, um Ihrem Artikel mehr Charakter zu verleihen, Ihr Publikum zu fesseln und Herzen und Köpfe zu gewinnen.

6. Scheuen Sie sich nicht, anzugeben.

So bringen Sie die obige Produktbeschreibungsformel noch einen Schritt weiter. Differenziert sich Ihr Produkt durch die Expertise eines Gründers? Ist Ihr Produkt aufgrund jahrelanger Tests besser? Ist es Handarbeit? Wird es ein starker sozialer Beweis? mit Erfahrungsberichten und Produktbewertungen?

Rufen Sie das an!

Erzählen Sie eine bessere Geschichte in Ihrem kurzen Produktbeschreibungsabschnitt, indem Sie Leckerbissen an Details einfügen, die beweisen, warum Ihr Produkt besser ist als die anderen. Scheuen Sie sich auch nicht, den Namen zu nennen.

7. Werden Sie technisch, um bei Bedarf Vertrauen zu gewinnen.

Wenn Sie ein eher technisches Produkt haben, scheuen Sie sich nicht, mit Ihrer Produktbeschreibung ins Unkraut zu geraten. Beweisen Sie Ihren Kunden die Expertise Ihrer Marke in der Branche, indem Sie alle möglichen Details bereitstellen, die sie wissen müssen, bevor sie überhaupt fragen müssen.

8. Wissen, wann man es zeigt und nicht sagt.

Text ist nicht immer die beste Art, Ihr Produkt zu beschreiben. Wenn Sie zu wortreich werden, denken Sie darüber nach, wie Sie vereinfachen können.

Bilder haben Gewicht und bleiben beim Kunden besser in Erinnerung. Zeigen Sie Ihr Produkt nach Möglichkeit in einem Bild, das genau erklärt, was das Produkt tut.

9. Wissen, wann man zeigt, erzählt und beschreibt.

Abgesehen von Grafiken können Videos ein effektives Mittel sein, um zu zeigen, wie man ein Produkt verwendet oder warum es besser ist als andere. Viele Marken verwenden Videos, Grafiken und Text, um den Punkt zu verdeutlichen.

10. Scheuen Sie sich nicht, einzigartig zu sein.

Während eine kurze Absatzbeschreibung auf einer Produktseite eine bewährte Methode ist, sollten Sie wissen, wann dies nicht das ist, was Ihre Zielgruppe möchte. Jede Branche und jedes Online-Geschäft ist einzigartig. Kennen Sie Ihren Kunden gut genug, um zu wissen, dass er diese Produktbeschreibung nicht lesen wird? Sind alle Ihre Kunden Scanner?

Ziehen Sie die Inhalte heraus, die ihnen am wichtigsten sind, und finden Sie ansprechende, visuelle Wege, um ihnen alle relevanten Informationen ohne Kopfschmerzen zukommen zu lassen. Ihre Käuferpersönlichkeiten sollten die allgemeine Form und Herangehensweise an Ihre Produktbeschreibungen, einschließlich des Website-Designs und des Leerraums auf der Seite, informieren.

Werde groß oder gehe nach Hause

Insgesamt ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe zuerst kennen, um festzustellen, welche Art von Inhalten sie am besten anspricht, um die Conversions zu steigern.

Die E-Commerce-Produktbeschreibungsformel funktioniert für die meisten Marken, ist aber nur ein Ausgangspunkt.

Denken Sie visuell. Fügen Sie Grafiken hinzu und optimieren Sie Ihre Produktbilder. A/B-Testkopie und werden Sie auf diesen Seiten persönlich. Sehen Sie sich die Google Search Console an, um beliebte Begriffe und Power-Wörter zu identifizieren, damit Sie den SEO-Traffic auf der Produktseite verbessern können.

Unabhängig davon, ob Sie T-Shirts oder Kinderwagen verkaufen, Käufer kaufen gerne bei Menschen, denen sie vertrauen, und Vertrauen aufzubauen hängt davon ab, was Sie verkaufen.

Denken Sie von dem Moment an, in dem Sie einen Website-Builder verwenden und das Design Ihrer Website erstellen, darüber nach, wie Bilder und Beschreibungen harmonisch zusammenarbeiten können, um Kunden Ihre Geschichte zu erzählen. Es gibt unzählige Beispiele für Produktbeschreibungen, aber finden Sie die beste Lösung für Ihr Unternehmen.

Kenne deine Zuhörer. Kennen Sie Ihr Produkt. Und dann zeigen und erzählen Sie es mit Ihren Online-Shop-Beschreibungen.