Wie Sie 2022 eine leistungsstarke Influencer-Marketingstrategie aufbauen können

Es ist fast unmöglich, durch soziale Medien zu scrollen, ohne irgendeine Form von Influencer-Marketing zu sehen . Überall, wo man hinschaut, zeigen Influencer ihre neuesten Snacks, Klamotten, Make-up-Marken oder Kerzen, und das ist erst der Anfang.

Von traditionellen Posts über allseits beliebte Instagram Stories bis hin zu langen Videos finden Influencer immer neue Wege, um auf ihren Lieblingsplattformen gesponsert zu werden.

Wenn es darum geht, Influencer zu definieren, ist es wichtig zu beachten, dass jeder ein Influencer sein kann. Wie John Maxwell sagt:„Um ein Influencer zu sein, muss man Menschen lieben, bevor man versuchen kann, sie zu führen.“ Wenn Sie einen Anhänger haben, haben Sie Einfluss. Wenn Sie ein Like für Ihre Beiträge erhalten, generieren Sie Engagement.

Nehmen wir uns also einen Moment Zeit, um die aufstrebenden Influencer anzuerkennen, die ihre Anhängerschaft vergrößern. Diese Leute posten über ihre Lieblingsmarken und -produkte, einfach weil sie sie lieben. Zugegeben, sie hoffen langfristig wahrscheinlich auch auf einen Markendeal, aber zu dem Zeitpunkt, an dem sie posten, verdienen sie kein Geld für ihre Bemühungen.

Es mag sich anfühlen, als wäre Influencer-Marketing eine neue Sache, die erst kürzlich populär geworden ist. Eigentlich begann Influencer-Marketing vor 15 Jahren. PayPerPost, der erste Marktplatz, der Blogger für Markeninhalte bezahlt, startete mit ziemlich viel Spekulation. Da Blogs hauptsächlich als Online-Tagebücher angesehen wurden, waren viele Experten skeptisch, ob sich das Einfügen von Werbung oder Sponsoring in den Inhalt wirklich authentisch anfühlen würde.

Das ist eine Herausforderung, vor der Influencer von heute immer noch stehen, aber für diejenigen, die es schaffen, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und dabei echt und authentisch zu klingen, gibt es viele Belohnungen zu ernten. Schließlich wollen die Leute von anderen Leuten kaufen. Wenn sie also jemanden finden, den sie mögen, vertrauen sie eher dessen Empfehlungen.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Möglichkeit, wie Marken ihre Produkte durch Empfehlungen oder Empfehlungen von Influencern und Content-Erstellern im Internet bewerben können. Soziale Medien und Blogs sind die Heimat der meisten Influencer, obwohl auch andere Ersteller wie Podcast-Hosts in Frage kommen. Häufig ist Influencer-Marketing Teil von Markenbekanntheitskampagnen, kann aber auch zu zahlreichen Conversions und Verkäufen führen.

Während das Influencer-Marketing bereits 2006 begann, hat es sich in den letzten 15 Jahren stark verändert. Facebook und Twitter standen gerade erst am Anfang, aber Instagram trat erst 2010 in die Social-Media-Landschaft ein. Als Influencer anfingen, waren sie in erster Linie Blogger, die Geschichten über ihr Leben erzählten und Produkte bewarben, die sie jeden Tag verwendeten.

Es ist ein bisschen paradox, aber obwohl sich das Influencer-Marketing nicht so sehr verändert hat, ist es in vielerlei Hinsicht sehr unterschiedlich. Influencer teilen immer noch Geschichten über ihr Leben und bewerben Produkte, die sie jeden Tag verwenden. Jetzt gibt es jedoch viele Menschen, die Karrierebeeinflusser sind und ihren Lebensunterhalt durch Markensponsoring verdienen. Als es begann, war jedes Geld, das ein Blogger durch eine Partnerschaft verdiente, ein nettes Nebengeld, aber sicherlich nicht genug, um als Vollzeiteinkommen betrachtet zu werden.

Influencer haben heute auch so viel mehr Möglichkeiten als die ursprünglichen Influencer. Es gibt unzählige Social-Media-Plattformen zur Auswahl, und es gibt so viele Arten von Inhalten, die sie erstellen können. Für diejenigen, die Videoplattformen mögen, sind YouTube oder TikTok ausgezeichnete Optionen. Diejenigen, die lange schriftliche Beiträge teilen möchten, können vom traditionellen Bloggen oder sogar von Facebook profitieren. Influencer, die von allem ein bisschen wollen, können sich an Instagram wenden. Obwohl Clubhouse noch eine neue Plattform ist, wird es wahrscheinlich nicht mehr lange dauern, bis Influencer einen Weg finden, dies auch zu einem Ort für ihre Werbeaktionen zu machen.

Influencer-Marketing nach Zahlen

Influencer-Marketing ist derzeit ein unglaublich beliebtes Marketinginstrument, und das aus gutem Grund:

• Neun von 10 Marken verwenden irgendeine Form von Influencer-Marketing.

Wenn Sie nicht möchten, dass Ihr Unternehmen zurückgelassen wird, ist es an der Zeit, Ihre Optionen für Influencer-Marketing zu erkunden. Egal in welcher Branche Sie tätig sind, es gibt sicher mindestens einen Influencer, der Ihren Bedürfnissen entspricht. Und machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie in Ihrer Nische nur kleinere Influencer finden, denn:

• Generieren Sie einen äquivalenten Earned Media-Wert von 18 $ pro ausgegebenem 1 $ .

Wenn Sie Ihre Markenbekanntheit steigern, den Umsatz steigern oder den Namen Ihrer Marke auf irgendeine Weise wirklich in die Welt tragen möchten, müssen Sie die Vorteile des Influencer-Marketings nutzen. Einen solchen Medienwert sehen Sie bei anderen Marketingtaktiken nicht. Das Wichtigste ist jedoch, das Influencer-Marketing strategisch anzugehen, damit Sie es richtig machen. Diese Art von Earned-Media-Äquivalenz zu generieren, geschieht nur, wenn Sie mit den richtigen Influencern in der richtigen Nische zusammenarbeiten.

4 Gründe, warum Influencer-Marketing weiter wachsen wird

Influencer-Marketing ist jetzt beliebt, aber es ist nicht nur ein Trend, der bald verblassen wird. Tatsächlich ist es noch lange nicht fertig mit dem Wachsen. Es wird in den kommenden Jahren immer beliebter werden, daher ist jetzt der beste Zeitpunkt, um mehr darüber zu erfahren und sich darauf vorzubereiten, es in Ihre eigenen Strategien zu integrieren.

1. Immer mehr Menschen werden Influencer.

Es mag sich anfühlen, als gäbe es zu viele Influencer da draußen, aber das ist eigentlich nicht der Fall. Da Social-Media-Plattformen weiter wachsen, gibt es mehr Möglichkeiten für neue Leute, Influencer zu werden.

Einige werden dies sicherlich absichtlich tun, während andere einfach über ihr Leben berichten und zufällig einen Markenvertrag mit einem Unternehmen abschließen, das sie lieben. In jedem Fall wird es mehr Menschen geben, die das Publikum in bestimmten Nischen vergrößern. Dies bedeutet, dass Sie eine bessere Chance haben, jemanden zu finden, der mit Ihrer spezifischen idealen Zielgruppe spricht, die perfekt für Ihren E-Commerce-Shop ist.

2. Influencer-Marketing-Agenturen werden immer beliebter.

Wie bei jeder Geschäftsstrategie oder -taktik wird das Influencer-Marketing standardisiert. Mittlerweile gibt es Agenturen, die Influencer vertreten, und Agenturen, die Marken helfen sollen, die besten Influencer für ihre Strategie zu finden. Da das Geschäft rund um das Influencer-Marketing weiter wächst, wird auch das Marketing selbst weiter wachsen.

Für E-Commerce-Marken, die weder Zeit noch Ressourcen dafür aufwenden wollen, mit Influencer-Marketing-Trends Schritt zu halten, sind diese Art von Agenturen eine großartige Option. Sie können immer noch von den unglaublichen Erfolgen profitieren, die das Influencer-Marketing oft mit sich bringt, ohne alles selbst zu lernen.

3. Es gibt mehr Inhaltsoptionen.

Influencer begannen mit der Erstellung schriftlicher Blog-Beiträge, in denen sie über ihre Lieblingsprodukte sprachen. Dann wurden soziale Medien immer beliebter und die Arten von Inhalten, die Influencer erstellten, änderten sich. Heutzutage ist Video vielleicht die beliebteste Art von Inhalten für Influencer, wenn es um die Bewerbung von Produkten geht. Instagram und Facebook Live, IGTV, YouTube und TikTok haben alle die unglaubliche Kraft von Videos gezeigt.

Mit der wachsenden Popularität von Podcasts und dem Aufkommen von reinen Audio-Apps wie Clubhouse fragt man sich jedoch, was der nächste große Trend im Influencer-Marketing sein wird. Auch wenn wir diese Antwort vielleicht nicht kennen, wissen wir, dass sie sich weiterentwickeln wird. E-Commerce-Marken können darauf vorbereitet sein, die Vorteile neuer, innovativer Plattformen und Inhalte zu nutzen, indem sie sich diesen neuen Plattformen anschließen, sobald sie entstehen. Wenn Sie bereits eine Fangemeinde auf einer bestimmten Plattform aufbauen, werden Influencer eher mit Ihnen zusammenarbeiten wollen.

4. Influencer zeigen mehr von ihrer Realität.

In vielerlei Hinsicht kehren Influencer zu ihren Wurzeln zurück. In den letzten Jahren haben sich die Leute viel mehr dafür interessiert, Beiträge zu sehen, die nicht übermäßig bearbeitet wurden. Sie wollen nicht auf jemanden hören, von ihm lernen oder sich von ihm beraten lassen, dessen Leben völlig unerreichbar erscheint. Stattdessen wollen sie die Realität sehen. Sie wollen sehen, wie Influencer Fehler machen und schlechte Tage haben und wieder aufstehen und weitermachen.

Aufgrund dieser offenen Transparenz vertrauen und folgen noch mehr Menschen Influencern, was bedeutet, dass mehr Menschen gesponserte Inhalte sehen und kaufen können. E-Commerce-Marken können jetzt noch mehr Menschen erreichen, wenn sie mit Influencern zusammenarbeiten, insbesondere wenn sie nicht nur die perfekten, hochgradig gefilterten Seiten ihres Lebens zeigen.

Wie E-Commerce-Shops Influencer-Marketing nutzen 

Influencer-Marketing funktioniert für alle Arten von Unternehmen. Große Marken arbeiten mit Prominenten zusammen, um für ihre Produkte zu werben, und Unternehmer, die gerade erst anfangen, finden einen Weg, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die ihre Plattformen noch ausbauen. E-Commerce-Shops nutzen Influencer-Marketing auf einige wichtige Arten, und wenn Sie noch nicht an Bord sind, ist es Zeit, mitzumachen.

1. Um für ihren Laden zu werben.

Die Bewerbung eines Online-Shops ist wahrscheinlich die häufigste und offensichtlichste Art und Weise, wie E-Commerce-Marken Influencer-Marketing nutzen können. Wenn Influencer über Ihre Marke und Ihre Produkte sprechen oder diese bewerben, ist es für sie einfach, einen Link zu Ihrem E-Commerce-Shop bereitzustellen . Tatsächlich ist es einfacher, als jemandem zu sagen, dass er zu Target gehen muss oder „wo immer Bücher verkauft werden“. Stattdessen können sie einen Link direkt zu Ihrer Seite hinzufügen, was bedeutet, dass potenzielle Kunden weniger wahrscheinlich verloren gehen.

Tipp:Erstellen Sie einen Code oder stellen Sie Influencern spezifische Links zu Ihrer Seite zur Verfügung. Auf diese Weise können Sie den ROI Ihrer Influencer-Kampagnen verfolgen und sehen.

2. Teilen Sie nutzergenerierte Inhalte.

Ein weiterer großer Vorteil des Influencer-Marketings sind nutzergenerierte Inhalte (UGC) die du teilen kannst. Menschen vertrauen anderen Menschen im Großen und Ganzen mehr als Marken. Es kann sich jedoch wie eine Herausforderung anfühlen, Bilder und Inhalte von Personen außerhalb Ihres Teams zu finden. Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, können Sie die Verwendung seiner Inhalte auf Ihrer Seite anfordern. Dann können Sie ihre Inhalte erneut veröffentlichen, was Ihrem Publikum die Partnerschaft zeigt, die Sie mit diesem Influencer haben, sowie seine Bilder und Texte.

Tipp:Erstellen Sie einen Plan für das Teilen von UGC, damit Sie die Vorteile voll ausschöpfen können. Wenn Sie wissen, dass Sie bald für ein bestimmtes Produkt werben, speichern Sie Ihre UGC für dieses Produkt, bis diese Werbung kommt, damit Sie die volle Wirkung erzielen können.

3. Verwenden Sie Erfahrungsberichte von Influencern.

Jede Marke braucht mehr Testimonials auf ihrer Website, aber manchmal denken Kunden nicht daran, zurückzukommen und eine Bewertung abzugeben oder ihre Erfahrungen zu teilen. Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, können Sie sein Zeugnis und seine Geschichte festhalten. Indem Sie ihre Informationen auf Ihrer Website als Ganzes oder auf der Seite des Produkts, das sie gerade bewerten, platzieren, können Sie Ihren potenziellen Kunden mehr soziale Beweise liefern, damit sie beim Kauf zuversichtlicher sind.

Tipp:Legen Sie zu Beginn Ihrer Kampagne fest, welche Art von Testimonial Sie sich vom Influencer wünschen. Dies ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass sie alle Inhalte und Ideen erfassen, die Sie in ihrem Testimonial sehen möchten.

4. Bieten Sie eine Promotion mit einem Influencer an.

Das Anbieten eines Rabatts, wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Umsatz und ROI der Kampagne zu steigern. Zunächst einmal können Sie, wie bereits erwähnt, mit einem Rabattcode speziell für diesen Influencer seine Conversions verfolgen. Darüber hinaus werden viele Menschen jedoch einen Kauf ernsthaft in Betracht ziehen, wenn sie dabei etwas Geld sparen können. Manchmal kann dies der Wendepunkt sein, der jemanden wirklich dazu inspiriert, sich zu Ihrem Shop durchzuklicken und den Kauf zu tätigen.

Tipp:Neben einer Basisrate können Sie mit dem Influencer verhandeln, ihm einen Prozentsatz jedes mit seinem Code getätigten Verkaufs anzubieten. Dies kann sie ermutigen, bei der Erstellung ihrer Kampagne gründlich vorzugehen.

5. Arbeiten Sie mit Mikro-Influencern zusammen.

Wir haben bereits etwas früher darauf hingewiesen, aber die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern ist sicherlich der richtige Weg, insbesondere für E-Commerce-Marken. Scheuen Sie sich nicht davor, mit jemandem mit einer kleinen Fangemeinde zusammenzuarbeiten, solange seine Engagement-Rate signifikant ist. Wenn Sie mit einem Instagram-Influencer zusammenarbeiten, kann es leicht vorkommen, dass Sie jemanden mit mindestens 10.000 Followern auswählen müssen damit sie die Wischfunktion nutzen können , das stimmt aber nicht. Diese Funktion ist keine Voraussetzung für eine erfolgreiche Kampagne. Stattdessen können sie eine Direktnachrichtenstrategie verwenden, die es ihnen ermöglicht, sich auf die Verbindungen zu verlassen, die sie zu ihrer kleinen Fangemeinde aufgebaut haben, um sie zu ermutigen, mehr zu erfahren oder zu kaufen.

Tipp:Achten Sie immer auf die Engagement-Rate in ihren Beiträgen. Manchmal haben Influencer mit großer Fangemeinde diesen Punkt erreicht, indem sie Instagram-Follower gekauft haben. Diese gekauften Follower sind in der Regel gefälscht, was bedeutet, dass sie sich nicht an der Kampagne beteiligen oder Ihr Produkt kaufen werden.

Wie man eine Influencer-Marketingstrategie erstellt

Jetzt, da Sie bereit sind, Influencer-Marketing in Ihren gesamten Marketingplan zu integrieren, ist es an der Zeit, mit einer Strategie zu beginnen. Wie jede gute Marketing-Taktik kann der Aufbau einer Strategie sicherstellen, dass Sie gründlich und methodisch vorgehen. Sie wissen genau, was Sie vom Influencer-Marketing erwarten, und haben einen Prozess zur Messung, um Ihren Fortschritt zu sehen.

1. Dokumentieren Sie Ihre Ziele und Leistungskennzahlen.

Jede gute Strategie beginnt mit Zielen. Wenn Sie über Influencer-Marketing nachdenken, gibt es eine Reihe von Zielen, die Sie für Ihre Kampagne haben könnten. Während das Offensichtlichste wahrscheinlich darin besteht, Verkäufe zu tätigen, kann die Zusammenarbeit mit Influencern mehr für Ihre Marke tun, als nur im Moment Verkäufe zu erzielen. Hier sind ein paar Ideen für Ziele:

Markenbekanntheit aufbauen 

Die Zusammenarbeit mit Influencern bedeutet, dass der Name Ihrer Marke Tausenden von Menschen bekannt wird, die vielleicht noch nie zuvor davon gehört haben. Sie lernen Ihre Marke von jemandem kennen, dem sie vertrauen, was bedeutet, dass sie eher bereit sein werden, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren oder Ihnen in den sozialen Medien zu folgen.

Anziehung eines neuen Zielmarktes

Wenn Sie Ihren idealen Kunden ein wenig verändern möchten, gibt es keinen besseren Weg, als mit einem Influencer zusammenzuarbeiten. Seien Sie gewarnt:Es wird wahrscheinlich etwas mehr Arbeit von Ihrer Seite erfordern, dem Influencer zu erklären, warum Ihre Marke für ihr Publikum richtig ist. Influencer schützen ihr Publikum oft, weil sie hart daran gearbeitet haben, ihre Anhängerschaft zu vergrößern und ihr Vertrauen zu gewinnen. Wenn Sie jedoch mit dem Influencer zusammenarbeiten, um einen starken Kampagnenplan zu erstellen, kann er Ihnen dabei helfen, einen neuen Markt zu erreichen.

Erleichterung der Lead-Generierung

Schließlich kann Influencer-Marketing Ihnen helfen, mehr Leads und Kunden zu gewinnen. Je nachdem, was Sie verkaufen, möchten Sie vielleicht, dass Ihre Influencer-Partnerschaft ihre Follower zu einer pflegenden Kampagne bewegt, damit sie Ihre Marke besser kennenlernen können. Oder Sie können sie direkt an Ihren E-Commerce-Shop senden, um mit dem Verkauf zu beginnen.

Sobald Sie wissen, was Ihr Ziel ist, ist es an der Zeit, Ihre Leistungskennzahlen zu identifizieren , oder KPIs. Dies sind die Metriken, die Sie während Ihrer gesamten Kampagne verfolgen und analysieren, wenn sie vorbei ist, um zu sehen, wie gut Ihre Kampagne abgeschnitten hat. Wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist, möchten Sie vielleicht Besuche auf Ihrer Website oder Follower in sozialen Medien nachverfolgen. Wenn Ihr Ziel die Generierung von Leads ist, sollten Sie Anmeldungen für Ihre Nurturing-Sequenz verfolgen. Verkäufe können einfach mit eindeutigen Links für Influencer oder einem speziellen Promo-Code nachverfolgt werden.

2. Verstehen Sie die Influencer-Landschaft.

Bevor Sie wirklich anfangen, mit Influencern zu arbeiten, sollten Sie sich die Zeit nehmen, die Landschaft tatsächlich zu verstehen. Kennen Sie die verschiedenen Arten von Influencern – wir haben viel über Mikro-Influencer gesprochen, aber es gibt auch Makro-Influencer und Prominente. Im Großen und Ganzen sollten Sie Prominente meiden, da ihre Fangemeinde so groß ist, dass ihre Engagement-Rate sehr niedrig ist, aber ihre Raten sind oft ziemlich hoch.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Influencer zu beobachten und zu sehen, wie sie Marken bewerben, bevor Sie versuchen, Ihre Marke jemandem vorzustellen. Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie besser informiert sind und einen größeren Eindruck auf den Influencer hinterlassen können.

3. Verbinden Sie sich mit Influencern.

Sobald Sie sicher sind, dass Sie wissen, was Sie tun, ist es an der Zeit, sich mit Influencern zu vernetzen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Influencer finden können, die für Ihre Marke arbeiten, aber Sie sollten damit beginnen, sich nach anderen in Ihrer Branche umzusehen. Sie werden nicht nur herausfinden, mit wem Ihre Konkurrenten zusammenarbeiten, sondern Sie werden auch sehen, auf welche Größe Influencer sie abzielen. Dann können Sie entscheiden, ob Sie nach Personen mit einer ähnlich großen Fangemeinde oder etwas anderem suchen möchten.

Abhängig von der Plattform, auf der Sie werben möchten, finden Sie Tools, mit denen Sie Influencer in Ihrer Nische identifizieren können. Einflussraster hilft Ihnen, TikTok-Influencer und Awario zu finden hilft Ihnen, Influencer auf einer Vielzahl von Plattformen zu finden. Aber Sie müssen solche Tools nicht verwenden, um Influencer zu finden. Sie können auch Hashtags durchsuchen, um Personen zu finden, die #sponsored Posts erstellen. Von dort aus können Sie ihr Publikum durchsehen und sehen, ob das bei Ihnen Anklang findet.

Sie können auch mit Ihren Followern beginnen. Klicken Sie auf einige der Personen, die Ihrer Marke bereits folgen. Blättern Sie durch die anderen Konten, denen sie folgen, und sehen Sie nach, ob Sie dort Influencer finden können. Dies ist eine großartige Möglichkeit, jemanden zu finden, der bereits Ihre ideale Zielgruppe anspricht.

Abschluss

Influencer-Marketing ist hier, um zu bleiben, und es wird in den kommenden Jahren nur noch weiter wachsen. E-Commerce Marken können wirklich von der Zusammenarbeit mit Influencern profitieren, ganz gleich, was ihr Ziel ist. Influencer können Ihnen helfen, Ihre Fangemeinde zu vergrößern, Verkäufe zu tätigen oder einfach Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Egal was passiert, heute ist ein großartiger Tag, um mit der Entwicklung Ihrer Influencer-Marketingstrategie zu beginnen.