Die Wahrheit über Dropshipping:Das Gute, das Schlechte und das Hässliche

Dropshipping ist eine Auftragserfüllungsmethode, bei der ein Unternehmen keine Produkte auf Lager halten muss. Stattdessen verkauft das Geschäft das Produkt und leitet den Verkaufsauftrag an einen Drittanbieter weiter, der die Bestellung dann an den Kunden versendet.

Entgegen der landläufigen Meinung ist das Dropshipping-Geschäftsmodell jedoch kein Schema, um schnell reich zu werden.

Sicher, es scheint leichtes Geld zu sein – Sie verkaufen die Waren anderer Leute und machen einen Teil für sich selbst – aber wenn Sie alle Nachteile, Hindernisse und das tägliche Management berücksichtigen, ist es alles andere als einfach und kann harte Arbeit sein. P>

Wenn Sie es aber richtig angehen, kann Dropshipping Ihnen trotzdem helfen, ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen … nur nicht so schnell, wie Sie es sich erhofft haben.

Von den Vor- und Nachteilen des Dropshipping bis hin zu den richtigen Ansätzen und von den besten Dropshipping-Unternehmen bis hin zu häufig gestellten Fragen – hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen, bevor Sie mit dem Dropshipping auf Ihrer E-Commerce-Plattform beginnen :

5 harte Wahrheiten über Dropshipping

Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, der Produkte für Ihren Online-Shop versenden möchte (d. h. ein traditionelles Einzelhandelsunternehmen, das T-Shirts verkauft ) ohne den Aufwand, den Bestand selbst auffüllen zu müssen – oder möglicherweise neue Produkte hinzuzufügen – kann das Dropshipping-Modell eine Lösung sein und vor allem für einen E-Commerce-Shop von Vorteil sein.

Nachdem ein Kunde etwas online bestellt hat, versendet das Dropshipping-Geschäft das Produkt direkt an den Kunden. Es ist eine Möglichkeit für große und kleine Unternehmen gleichermaßen, Produkte zu beschaffen und gleichzeitig ein wenig Geld zu verdienen und Speicherplatz zu sparen.

Das ist natürlich leichter gesagt als getan. Bevor Sie also all Ihre Ersparnisse in einen Dropshipping-Shop stecken, sollten Sie hier einige Dinge darüber wissen, warum dies schwierig sein kann:

1. Niedrige Gewinnspannen.

Sicher, da Sie Ihren eigenen Bestand nicht verwalten oder lagern müssen, ist der Aufwand gering – aber auch die Retouren.

Sie setzen weniger Geld ein, bekommen aber weniger Geld zurück. Das bedeutet, dass Sie eine Menge Geschäfte machen müssen, um sich über Wasser zu halten, geschweige denn einen Gewinn zu erzielen, insbesondere wenn man bedenkt, dass das meiste Geld an den Lieferanten geht.

Diese geringen Margen reichen kaum aus, um Ihre Ausgaben und Betriebskosten für Marketing/Werbung, Pflege Ihrer Website, einschließlich Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu decken , Verkaufsaufträge verwalten und Ihre Bürozeiten abdecken.

Mithilfe dieser Variablen können Sie Ihr Einkommen vorhersagen (es handelt sich um Durchschnittswerte, sodass sie sich je nach Branche und Situation ändern):

• 20 % Marge .

• 2 % Conversion-Rate .

Sie können dann mithilfe dieser Gleichung eine Arbeitsschätzung berechnen:

Dies ist zwar für eine schnelle Anfangsschätzung in Ordnung, es gibt jedoch einige Probleme, die Sie berücksichtigen müssen:

• Ihr Rabatt beim Kauf bei Herstellern und Großhändlern kann weniger als 20 % betragen.
• Dies berücksichtigt keine der oben genannten zusätzlichen Ausgaben, die Sie von Ihrer Seite bezahlen müssen. Es ist nicht der Endgewinn.
• Bei den meisten Produkten müssen Sie Ihren Gewinn einschränken, um Ihre Verkaufspreise wettbewerbsfähig zu halten. Wenn Sie hartnäckig an Ihrer Marge von 20 % festhalten, können andere Unternehmen Sie unterbieten.

Darüber hinaus werden Sie feststellen, dass Ihr Gewinn auch weitgehend von Ihrem Traffic bestimmt wird, wenn Sie also auf Plattformen wie BigCommerce eine E-Commerce-Marke von Grund auf neu aufbauen und Shopify haben Sie lange Mühe, einen Kundenstamm aufzubauen.

Obwohl es scheint, als ob die Hände weg wären, müssen sich Dropshipper immer mit ihren Großhandelslieferanten, der Auftragsabwicklung, Rücksendungen und dem Kundenservice auseinandersetzen.

Es ist viel vernünftiger, Dropshipping in Angriff zu nehmen, wenn Sie bereits eine regelmäßige Traffic-Quelle haben.

2. Sehr wettbewerbsfähig.

Es wird immer allzu optimistische Unternehmer geben, die sich ausschließlich auf den Teil „geringe Gemeinkosten“ konzentrieren und die oben genannten eindeutigen Beweise ignorieren.

Da für den Start eines Dropshipping-Geschäfts nur sehr wenig Kapital erforderlich ist, bedeutet diese niedrige Eintrittsbarriere viel harten Wettbewerb, wobei die beliebtesten Märkte mehr leiden als andere.

Grundsätzlich gilt:Je größer ein Unternehmen ist, desto mehr kann es seine Aufschläge reduzieren, um die niedrigsten Preise anzubieten.

Erschwerend kommt hinzu, dass Sie wahrscheinlich keinen exklusiven Vertrag mit Ihren Lieferanten haben.

Das bedeutet, dass eine beliebige Anzahl von Wettbewerbern genau dieselben Produkte verkaufen könnte. Und wenn Sie gerade erst als kleines Unternehmen anfangen, haben Ihre Konkurrenten mit jahrelanger Erfahrung die Ressourcen, die Sie nicht haben, um Ihre Preise zu unterbieten.

Das bedeutet, dass potenzielle Kunden genau dasselbe von jemand anderem zu einem günstigeren Preis kaufen können – warum sollten sie bei Ihnen kaufen?

3. Keine Kontrolle über die Lieferkette.

Wenn sich Kunden im Standard-E-Commerce über die Produktqualität, die Versandgeschwindigkeit oder die Rückgaberichtlinien beschweren, können Sie die Probleme selbst angehen.

Beim Dropshipping sind Ladenbesitzer dem Lieferanten mehr oder weniger ausgeliefert – aber Sie sind immer noch derjenige, der direkt mit Ihren Kunden sprechen muss.

Dropshipper sitzen im Grunde in der Falle und tun kaum mehr, als zu hoffen, dass der Lieferant die Probleme angeht, während sie gleichzeitig den Kunden über etwas beruhigen, das außerhalb ihrer Kontrolle liegt.

Darüber hinaus gibt es auch eine Verzögerung in der Kommunikation, da der Dropshipper zwischen dem Kunden und dem Lieferanten hin und her geht. Wenn man langsam antwortet, kommt die gesamte Kommunikation zum Erliegen und die Behebung der Probleme dauert länger.

Und wenn sie sich lautstark darüber äußern, auch in den sozialen Medien, können diese schlechten Bewertungen Ihr Unternehmen vorzeitig beenden, bevor es überhaupt begonnen hat.

4. Haftungsrechtliche Fragen.

Obwohl dies kein häufiges Problem für Dropshipper ist, ist es erwähnenswert. Einige Lieferanten sind nicht so legitim, wie sie behaupten, und Sie wissen nicht immer, woher die Waren stammen.

Noch irreführender ist es, wenn Lieferanten ein markenrechtlich geschütztes Logo oder das geistige Eigentum eines anderen Unternehmens illegal verwenden, was überdurchschnittlich häufig vorkommt.

Dieses potenzielle Problem kann mit einem soliden Dropshipping-Vereinbarungsvertrag behoben werden , aber das weiß nicht jeder Dropshipping-Neuling.

Dies sollten Sie bei der Auswahl von Lieferanten berücksichtigen.

5. Es ist schwierig, eine Marke aufzubauen.

Wie Ghostwriter oder Songwriter hinter den Kulissen müssen Dropshipper verstehen, dass die Anerkennung für ihre Arbeit jemand anderem zukommt.

Wenn das Produkt, das Sie verkaufen, so erstaunlich ist, werden sich Ihre Kunden hauptsächlich auf die Marke des Produkts konzentrieren und das Einkaufserlebnis völlig vergessen.

Schließlich ist es nicht Ihr Logo auf der Verpackung.

Auch das ist nur ein weiterer Grund, warum Dropshipping für bereits etablierte Marken sinnvoller ist als für neue.

Die richtigen Ansätze für Dropshipping

Dropshipping ist ein besserer Nebenschauplatz als das Hauptereignis. Während seine Fehler es schwierig machen, ein Unternehmen alleine zu unterstützen, bietet es dennoch genügend Vorteile, um E-Commerce-Unternehmen dabei zu helfen, ihr Geschäft erheblich zu verbessern.

Betrachten Sie diese vier Ansätze zur effektiven Nutzung von Dropshipping:

1. Marktforschung.

Dropshipping funktioniert besser als Mittel zum Zweck, nicht als Zweck selbst.

Verwenden Sie Dropshipping, um das Risiko beim Ausprobieren neuer Produkte zu mindern, und verwenden Sie sie für die Marktforschung.

Anstatt Ihre Bestandskosten zu erhöhen, indem Sie Ihr Lager mit einem unvorhersehbaren Produkt füllen, testen Sie es in einem Probezeitraum mit Dropshipping.

Sie können nicht nur feststellen, ob es verkauft wird oder nicht, sondern Sie können auch besser abschätzen, wie viel es verkauft wird, sodass Sie genauer wissen, welche Menge Sie für Ihren Anfangsbestand kaufen müssen.

Dies ist doppelt wichtig, um neue Produkttypen auszuprobieren, die immer mit einem inhärenten Risiko verbunden sind.

Vielleicht warst du zum Beispiel recht erfolgreich beim Verkauf von Hundeprodukten. Würde sich das auch gut auf Katzenprodukte übertragen lassen?

Das könnte ein Glücksfall sein, aber Sie können das Wasser jederzeit testen, indem Sie ein paar Produkte per Dropshipping versenden und sehen, wie es läuft.

2. Schutz vor Überverkauf.

Erfahrene E-Commerce-Marken wissen, dass Marktschwankungen nicht immer vorhersehbar sind. Anstatt die Bestandskosten durch Überbestände zu erhöhen, um unwahrscheinliche Höchstwerte zu erreichen, sparen Sie mit einem Dropshipping-Lieferanten als Backup Geld, ohne diese Verkäufe zu verlieren.

Dies ist besonders nützlich bei saisonalem Überlauf.

Es ist ein großartiger Schutz vor den Unsicherheiten, mit denen alle Einzelhändler konfrontiert sind.

Dropshipping-Optionen sind auch eine großartige Versicherung gegen extreme Umstände.

Wenn Ihren Lagerflächen etwas wie eine Naturkatastrophe widerfährt, können Sie dennoch vorgefertigte Bestellungen ausführen, indem Sie die Produkte per Dropshipping von woanders versenden.

Dasselbe gilt für die Umgehung überraschender Versandverzögerungen.

3. Strategische Versandsysteme.

Eine unglückliche Folge der Expansion Ihres Geschäfts sind Versandkomplikationen. Je weiter Sie von Ihrem Lager oder Logistikzentrum entfernt sind, desto mehr Versandkosten und Gebühren fallen für Sie an.

Dropshipping kann die perfekte Lösung für einige problematische Standorte sein, die außerhalb Ihrer profitablen Regionen liegen.

• Vielleicht kostet der Versand so weit zu viel, oder vielleicht sind die Lagerkosten zu hoch, um die Einrichtung eines neuen Versandzentrums zu rechtfertigen.
• Vielleicht liegt es an Steuern oder zusätzlichen Gebühren, z. B. beim Versand ins Ausland. Sich für diese ausgewählten Bereiche auf Dropshipping zu verlassen, könnte der entscheidende Faktor sein, um Sie aus den roten Zahlen herauszuhalten.

Genauso wie Dropshipping in der Marktforschung nützlich sein kann, können Sie es auch zum Testen neuer Gebietsschemas verwenden.

Warum nicht Dropshipping für einen Probezeitraum an einem neuen Standort nutzen, um zu sehen, ob es sich lohnt, dort eine neue Einrichtung zu eröffnen?

4. Wartungsintensive Produkte.

Bei einigen Produkten sind Lagerung und Versand teurer als bei anderen.

Unter bestimmten Umständen kann es für Sie rentabler sein, sie direkt zu versenden, anstatt sie selbst zu lagern.

Was verstehen wir unter wartungsintensiven Produkten?

Alle Produkte, die zusätzliche Gebühren für die Lagerung oder den Versand erfordern, wie zum Beispiel:

• Große Produkte — Einige Produkte nehmen so viel Platz ein, dass ihre Verkäufe die Kosten für den übermäßigen Lagerraum nicht ausgleichen.
• Schwere Produkte — Wenn das Gewicht eines Produkts den Versand zu teuer macht, versuchen Sie es mit Dropshipping von einem Hersteller oder Großhändler.
• Zerbrechliche Produkte — Zerbrechliche Produkte erfordern beim Versand besondere Sorgfalt. In diesen Fällen kann der Lieferant oder Hersteller diese Anforderungen möglicherweise besser erfüllen als Sie.
• Wertsachen — Hochwertige Artikel wie Schmuck, Antiquitäten usw. erfordern zusätzliche Sicherheit, die nicht alle Lager bieten können. Anstatt Diebstahl zu riskieren, könnten Sie den Speicher jemandem überlassen, der ihn angemessen schützen kann.
• Sonderkonditionen — Vielleicht möchten Sie Artikel verkaufen, die tiefgekühlt werden müssen, oder lichtempfindliche Materialien. Wenn Ihr Lagerbestand Sonderkonditionen erfordert, ist Dropshipping möglicherweise besser geeignet, als ihn selbst zu lagern.

Wenn Ihr gesamtes Unternehmen nicht auf diese Art von Produkten spezialisiert ist, macht es keinen Sinn, zusätzliche Lager- und Versandgebühren für einen kleinen Teilbereich Ihres Unternehmens zu zahlen.

Aber Sie können Ihre Kunden dennoch glücklich machen, indem Sie diese Produkte per Dropshipping anbieten.

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Weitere Informationen

So wählen Sie die besten Dropshipping-Lieferanten aus

Wann immer Sie Dropshipping in Ihre Verkaufsstrategie aufnehmen – in welcher Funktion auch immer – gehen Sie eine Geschäftspartnerschaft mit dem Lieferanten ein .

Wie wir oben gesagt haben, sind Sie als Lieferant Ihrem Dropshipper in Bezug auf Produktqualität, pünktlichen Versand und sogar die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften oft auf Gedeih und Verderb ausgeliefert.

Das bedeutet, dass Sie sie mit größter Sorgfalt auswählen müssen.

Einerseits möchten Sie sicherstellen, dass die Produkte wie beworben sind, aber Sie sollten auch sehen, ob der Versand Ihren Kriterien entspricht.

Abgesehen vom Zustand der Produkte gibt es noch viele Bedenken darüber, wie Ihr Lieferant Geschäfte macht.

Hier ist eine kurze Checkliste mit Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie sich anmelden, um mit jemandem Geschäfte zu machen:

• Wie gehen sie mit Rücksendungen oder beschädigten Produkten um?
• Wie lange brauchen sie, um eine Bestellung auszuführen, vom Verkauf bis zur Lieferung?
• Wie ist der Kundensupport? (Sie können dies gerne selbst testen.)
• Versichern sie Bestellungen?
• Bieten sie Betrugsschutz?
• Können Sie Rezensionen oder Referenzen online finden?

Vergessen Sie auch nicht den Dropshipping Agreement Contract , oben erklärt.

Um Ihre Recherchezeit zu verkürzen, haben wir zuvor eine Liste der besten Dropshipping-Unternehmen zusammengestellt, darunter Spocket und AliExpress Dropshipping.

Dropshipping für Anfänger:Häufig gestellte Fragen

Hier sind einige einfache Antworten auf häufig gestellte Fragen zum Dropshipping:

Was ist Dropshipping und wie funktioniert es?

Beim Dropshipping führt ein Anbieter Bestellungen von Dritten aus und lässt diese Produkte direkt an den Kunden versenden.

Mit anderen Worten, der Lieferant leitet den Kundenauftrag an den Lieferanten weiter, der dann den Auftrag ausführt.

Der Verkäufer bezahlt den Artikel normalerweise mit einem Rabatt, indem er direkt mit einem Hersteller oder Großhändler zusammenarbeitet. Ihr Gewinn ergibt sich aus der Differenz zwischen den anfänglichen Artikelkosten und dem Preis, zu dem sie ihn verkaufen.

Der Anbieter lagert kein eigenes Inventar und versendet Artikel nicht direkt. Stattdessen konzentrieren sie sich hauptsächlich auf Marketing, Werbung und die Verwaltung ihrer Online-Präsenz.

Wie integriere ich Dropshipping in mein Geschäft?

Dropshipping kann eine Ergänzung zu einem traditionellen E-Commerce-Geschäftsmodell sein.

Angenommen, Sie haben bereits eine Online-Präsenz in einem oder mehreren Geschäften (oder wissen zumindest, wie man diese einrichtet), ähnelt die Integration von Dropshipping der Einführung jedes anderen neuen Produkts, mit einigen Unterschieden.

Hier ist eine kurze Schritt-für-Schritt-Anleitung:

1. Recherchieren Sie, welche Produkte gut zu Ihrer Strategie, Ihrem Markt und Ihrem Kundenstamm passen würden.
2. Untersuchen Sie, wie Ihre Konkurrenten das Produkt verkaufen, insbesondere die Preise.
3. Finden Sie den besten Lieferanten (siehe unsere Checkliste oben).
4. Schließen Sie einen Erfüllungsprozess ab, der für Sie beide funktioniert, und integrieren Sie ihn in Ihr System. Abhängig von Ihrer Vertriebsmanagement-Software kann dies einfach sein oder Sie müssen einige Probleme ausbügeln.
5. Listen Sie Ihr neues Produkt auf und bewerben Sie es. Achten Sie darauf, besondere Bedingungen wie Änderungen der Versandzeiten oder -orte anzugeben.

Ist Dropshipping legal?

Ja, Dropshipping ist legal.

Je nachdem, wer Ihr Lieferant ist, können Sie auf andere rechtliche Probleme stoßen, aber Dropshipping an sich ist eine vollkommen legitime Methode zur Auftragserfüllung.

Denken Sie nur daran, sich mit einer Dropshipping-Vereinbarung zu schützen.

Was sind die Vorteile von Dropshipping?

Es gibt mindestens fünf gute Gründe, warum fast jeder E-Commerce-Händler Dropshipping in Erwägung ziehen sollte.

• Minimiert Startrisiken
• Senkt die Produktkosten
• Geringere Lager- und Logistikkosten
• Ein breites Produktangebot
• Flexibilität

Ist Dropshipping rentabel?

Ja, Dropshipping kann für Händler profitabel sein. Dropshipping ist ein risikoarmes Geschäftsmodell, mit dem Sie Produkte an Ihre Kunden verkaufen können, ohne dass enorme laufende Kosten anfallen, wie dies bei einem Großhändler der Fall wäre. Aufgrund dieser niedrigeren Kosten ist es einfacher, mit Dropshipping viel schneller profitabel zu werden als mit anderen Geschäftsmodellen.

Muss ich eine Geschäftseinheit für Direktversand registrieren?

Ja, Sie müssen Ihr Unternehmen registrieren, sobald Sie anfangen, Verkäufe zu tätigen, aber es besteht keine Eile, dies zu tun, bis Sie anfangen, diese konsequent zu tätigen. Dies liegt daran, dass Sie bei den meisten Zahlungsanbietern nachweisen müssen, dass Ihr Unternehmen über solche Anmeldeinformationen verfügt.

Ist Dropshipping bei eBay erlaubt?

Ja, Dropshipping ist bei eBay erlaubt.

Ist Dropshipping bei Amazon erlaubt?

Ja, Dropshipping ist bei Amazon erlaubt.

Was sind einige Ideen für Dropshipping-Produkte?

Wenn Sie an Dropshipping interessiert sind, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, finden Sie hier eine Liste mit Produktideen zur Inspiration. Wir haben versucht, nur Zubehörartikel aufzulisten, die in die Produktpalette jeder Branche passen könnten.

• Tragetaschen, die einen guten Zweck oder eine Wohltätigkeitsorganisation unterstützen.
• Neuartige T-Shirts.
• Lustige Kaffeetassen.
• Motivierende Lesezeichen.
• Kostengünstige Uhren oder Schmuck.
• Vermarktung von Waren (Shirts, Taschen, Tassen, Kugelschreiber usw. mit Ihrem Logo).

Versenden Dropshipper international?

Dies ist je nach Dropshipper sehr unterschiedlich, daher müssen Sie dies überprüfen.

Internationale Sendungen können schnell teuer werden, und es ist komplex, genaue Angebote zu Versandgebühren, Zöllen und Zöllen für Hunderte von Ländern zu erhalten. Ein Dropshipper benötigt auch wesentlich mehr Zeit, um eine internationale Bestellung zu bearbeiten, da mehr Papierkram anfällt. Einige erheben eine zusätzliche Gebühr, während andere sich einfach nicht darum kümmern.

Das letzte Wort

Dropshipping kann eine sehr nützliche Taktik sein, wenn es richtig angewendet wird.

Aber die Gründe, warum es für neue Unternehmen nicht funktioniert, werden weniger relevant, je größer ein Unternehmen wird.

Beispielsweise hat ein etabliertes Unternehmen bereits einen gesunden Verkehrsfluss und muss sich nicht so viele Gedanken über die Etablierung seiner Marke machen.

Aus diesem Grund ist Dropshipping eine großartige Ergänzung für die meisten erfahrenen E-Commerce-Unternehmen – verlassen Sie sich nur nicht darauf, wenn es um die Schwerstarbeit geht.