5 CBD-Branchenprognosen für 2022

Es besteht kein Zweifel, dass die CBD-Industrie ist schnell explodiert, seit Hanf 2018 zum ersten Mal auf Bundesebene legal wurde. Mit der Verabschiedung des US Farm Bill öffnete der Kongress die Tür für eine völlig neue Industrie, die aus dem Nichts wachsen konnte.

Von der Landwirtschaft bis zur Produktion, von der Herstellung bis zum Verkauf und allem dazwischen wird CBD im Jahr 2022 voraussichtlich zu einer 7,8-Milliarden-Dollar-Industrie heranwachsen. 

Aber ähnlich wie der Goldrausch im Wilden Westen hat der „grüne Rausch“ begonnen, sich zu beruhigen. Die Verbraucher werden bestimmten Marken treu. Der demografische Wandel beginnt. Und der Verkauf verlagert sich allmählich von den Einzelhändlern in den Geschäften auf das Internet.

Vier Jahre nach der Gründung der Branche, was macht das CBD Wie sieht die Branche heute aus und wie wird sie im kommenden Jahr aussehen? Hier sind unsere Prognosen für die CBD-Branche im Jahr 2022. 

1. Zielgruppen werden sich ändern (und damit auch Ihre Strategie)

Was stellen Sie sich vor, wenn Sie an den durchschnittlichen CBD-Benutzer denken? Ist es ein schnauzbärtiger Hipster, der einen Männerbrötchen und Caprihosen trägt? Ist es ein Sportbegeisterter, der an den angeblichen gesundheitlichen Vorteilen von CBD interessiert ist? Oder ist es ein 50-jähriger Vater, der eine Werbung für CBD im Radio gehört hat?

Die demografischen Daten für den durchschnittlichen CBD-Benutzer könnten Sie überraschen. 31 % der CBD-Anwender sind zwischen 35 und 49 Jahre alt. 22 % sind zwischen 22 und 35 Jahre alt und weitere 22 % sind zwischen 50 und 64 Jahre alt. Nicht das, was Sie erwartet haben? Dann haben Sie vielleicht noch einiges an Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie zu tun. Während sich die Verbraucherpräferenzen durch die COVID-19-Pandemie ziemlich verändert haben, erwarten unterschiedliche Bevölkerungsgruppen immer noch unterschiedliche Dinge von ihrem Einkaufserlebnis.

Zum Beispiel nutzen 66 % der Käufer der Generation Z soziale Medien, um sich vor dem Kauf über ein Produkt zu informieren, während Millennial-Käufer weitaus unabhängiger sind als die Käufer der Generation X oder der Babyboomer auf ihrem Weg zum Kauf. Sie führen selbst umfangreiche Recherchen durch, bevor sie Kaufentscheidungen treffen.

Dies sind wichtige Faktoren, die Sie bei der Erstellung einer Marketingstrategie für Ihr CBD-Geschäft berücksichtigen sollten. Achten Sie darauf, wer Ihre Kunden sind, und gehen Sie auf deren individuelle Erwartungen ein.

2. Legalisieren Sie es

2021 wurde eine Menge neuer THC-Isomere populär, wie Delta 8 und Delta 10 THC. Diese Produkte wurden von den Verbrauchern weitgehend angenommen, aber vor Gerichten heftigen rechtlichen Herausforderungen ausgesetzt . Ein neuer Trend hat dazu geführt, dass einige Staaten ihre Definitionen von „THC“ ändern, um alle THC-Isomere einzuschließen, und verlangen, dass konsumierbare Hanfprodukte eine Gesamt-THC-Konzentration von weniger als 0,3 % aller THCs und THC-Isomere aufweisen, anstatt nur Delta-9-THC .

Dieses Hin und Her wird sicherlich im Jahr 2022 weitergehen, da Städte, Bundesstaaten und sogar die Bundesregierung einen weiteren Blick auf die CBD-, Hanf- und Marihuana-Gesetze werfen. Während die Trends eine breitere Akzeptanz von Marihuana (und damit Hanf) als Ganzes zeigen , es ist nicht abzusehen, was einzelne Staaten angesichts der Opposition tun könnten.

3. Herausforderungen bei der Zahlungsabwicklung gehen weiter

Viele in der CBD-Branche werden Ihnen sagen, dass es eine große Herausforderung sein kann, einen qualitativ hochwertigen Partner für die Zahlungsabwicklung zu finden. CBD selbst gilt als risikoreiche Branche, die mit Kryptowährungen und Online-Glücksspielen kategorisiert wird. Dies bedeutet, dass viele Zahlungsabwickler nicht mit CBD-Unternehmen zusammenarbeiten, um Transaktionen im Geschäft oder online durchzuführen. Diejenigen, die oft exorbitante Gebühren verlangen, sind schwer zu integrieren und verwenden schwere Verträge, um weniger Haftung zu gewährleisten.

Während die Rechtsstreitigkeiten um den Status von CBD, Hanf und Marihuana weitergehen, werden viele Zahlungsabwickler sicher von dieser Branche fern bleiben. Das ist zwar immer noch ein hohes Risiko, bedeutet aber nicht, dass Händlern nicht viele Zahlungsabwickler zur Verfügung stehen. BigCommerce arbeitet mit einer Vielzahl von Zahlungsabwicklern wie Pinwheel und Inovio zusammen, um das Wachstum unserer CBD-Kunden zu unterstützen. Erfahren Sie hier mehr über die CBD-Zahlungsabwicklung in unserem Deep Dive.

4. Vermarkter werden neue Wege finden, sich anzupassen

Die Zahlungsabwicklung ist nicht die einzige Seite des Geschäfts, die Händlern Kopfschmerzen bereitet. Marketing und Werbung haben sich in den Jahren seit der Legalisierung als große Herausforderung erwiesen. Im Jahr 2021 aktualisierte Google seine Richtlinien für die bezahlte Suche Cannabidiol (CBD) als Suchbegriff für nicht zugelassene Substanzen aufzunehmen . Google veröffentlichte auch ein „Three Strikes“ Regel, um Konten zu bestrafen, die gegen ihre Richtlinien verstoßen. Konten, die innerhalb von 90 Tagen dreimal gegen die Richtlinie verstoßen, werden gesperrt.

Während einige diesen Trend betrachten und sich fragen:„Wie soll ich mein Publikum erreichen?“, finden andere einzigartige Wege, um ihre Botschaft potenziellen Kunden zu präsentieren. Influencer, Markenbotschafter und Affiliate-Marketing werden in diesen Branchen immer beliebter, und einige Händler wenden sich sogar traditionelleren Werbemöglichkeiten wie dem Radio zu.

Letztes Jahr kamen unsere Freunde von CBDistillery zu uns, um über ihre Strategie zu sprechen und wie sie einige der strengeren Regeln in Bezug auf digitales Marketing und Werbung umgehen. Sehen Sie sich den Vortrag hier an .

5. Verstärkter Wettbewerb 

Während 2020 ein herausforderndes Jahr für die CBD-Industrie war, sehen Unternehmen, die überlebt haben, grünere Weiden vor sich. Diese Weiden werden jedoch nicht ohne ihren gerechten Anteil an Herausforderungen kommen. Mit zunehmender Akzeptanz von CBD werden größere, nationale Marken damit beginnen, ihre eigenen CBD-Produkte zu entwickeln und zu verkaufen. Marken wie Sephora und Urban Outfitters haben bereits mit dem Verkauf von CBD-Produkten begonnen, und 2022 werden sicher viele weitere nationale und internationale Marken folgen.

Was bedeutet das für kleine und mittlere CBD-Händler? Sie müssen an der Spitze Ihres Spiels stehen, um mit der Konkurrenz mithalten zu können. Suchen Sie dazu nach einem Partner, der Ihnen die Tools zur Verfügung stellen kann, die Sie für Ihren Erfolg benötigen, wie BigCommerce. Unsere E-Commerce-Plattform ermöglicht es Verkäufern, ihren Shop schnell und einfach an Marktveränderungen anzupassen. Es wird standardmäßig mit SEO- und Marketing-Tools geliefert, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre Marketing-Dollars dort ausgegeben werden, wo sie benötigt werden. Und wir arbeiten mit einer Vielzahl von Zahlungsabwicklern zusammen, um sicherzustellen, dass Ihr Checkout-Prozess nahtlos und einfach ist.

Bereit, Ihr CBD-Geschäft im Jahr 2022 auf die nächste Stufe zu heben? Sehen Sie sich unseren umfassenden Leitfaden an zum Ausbau Ihres CBD-Geschäfts und erfahren Sie mehr über Marketing, Zahlungsabwicklung und mehr.

Dieses Material stellt keine rechtliche, professionelle oder finanzielle Beratung dar und BigCommerce lehnt jegliche Haftung in Bezug auf dieses Material ab. Bitte wenden Sie sich bei bestimmten rechtlichen, beruflichen oder finanziellen Angelegenheiten an Ihren Anwalt oder professionellen Berater.