Steigern Sie Ihre Marke (+ Online-Traffic) mit dem perfekten E-Commerce-Marketingplan

Online-Shopping ist in den letzten Jahren stetig gewachsen und wird voraussichtlich bis 2021 17,5 % des Einzelhandelsumsatzes erreichen.

Das bedeutet, dass es Potenzial für mehr Kunden, mehr Conversions und mehr Online-Traffic gibt. Was gibt es nicht zu lieben?

Quelle:Statista

Um den Aufstieg des Online-Shoppings (und alle damit verbundenen Vorteile) voll auszuschöpfen, ist es für Ihr Unternehmen wichtig, eine Wachstumsstrategie zu haben, die Ihr Unternehmen auf Ziele hinarbeitet, die über die aktuelle Situation hinausgehen Branche.

Ein engagiertes Team zu haben, das sich auf einen Geschäftsplan konzentriert, der auf das Kommende zugeschnitten ist, und nicht nur auf das, was da ist, ist eine wichtige Möglichkeit, Ihr Unternehmen bei Trends und Veränderungen auf dem Markt an der Spitze zu halten.

Einer der ersten Schritte bei der Erstellung einer Wachstumsstrategie ist die Ausarbeitung eines effektiven Marketingplans, um Ihr Unternehmen auszurichten und alle Ihre strategischen Ziele und Ideen zu verwirklichen.

Zu wissen, wohin sich die Branche entwickelt, bedeutet nichts, wenn Sie keinen Plan haben, wie Sie dorthin gelangen.

Was ist ein Marketingplan?

Ein Marketingplan beschreibt die Strategie eines Unternehmens, neue Kunden zu gewinnen, mit bestehenden Kunden zu kommunizieren und eine Marke zu fördern.

Marketingpläne stellen sicher, dass jede Marketinginitiative synchron mit einer übergreifenden Strategie durchgeführt wird, wodurch eine maximale Kapitalrendite und eine effiziente Nutzung von Zeit und Ressourcen sichergestellt werden.

Da Marketingpläne alle Ihre Marketinginitiativen vorantreiben, ist es wichtig, dass sie jedes Element Ihres Marketing-Mix berühren. Wir werden dies im Abschnitt Marketingplan-Vorlage ausführlicher besprechen, aber die folgenden Aspekte sollten angesprochen werden:

• Zusammenfassung: Welches Ziel verfolgen Sie mit Ihrem Marketingplan?
• Leitbild: Was ist das „Warum“ Ihres Unternehmens?
• Verfolgbare Ziele: Wie werden Sie den Erfolg messen? Auf welche Leistungskennzahlen konzentrieren Sie sich?
• Situationsanalyse: Wie sieht Ihre Branche in den nächsten fünf Jahren aus und wie passt sich Ihr Unternehmen an?
• Zielmarkt: Wer sind Ihre aktuellen und potenziellen Kunden?
• SWOT-Analyse: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken im Markt und im Vergleich zu Wettbewerbern.
• Käuferpersönlichkeiten: Ähnlich wie Ihre Zielgruppe, aber mit mehr Details und Erkenntnissen.
• Werbe-/Vertriebsstrategie: Wie werden Sie Ihren Zielkunden erreichen und konvertieren?

Warum E-Commerce-Unternehmen Marketingpläne benötigen

Egal, ob Sie T-Shirts aus Ihrer Garage verkaufen oder Software an Unternehmen vertreiben, Sie brauchen einen Marketingplan. Und obwohl wir unzählige Gründe finden könnten, warum E-Commerce-Unternehmen wie Ihres einen Marketingplan benötigen, halten wir es kurz und bündig, indem wir uns auf die folgenden drei Gründe konzentrieren.

1. Marketing fördert den Umsatz für E-Commerce.

Marketing ist ein wichtiger Umsatztreiber für den E-Commerce. Es ist unwahrscheinlich, dass Verbraucher auf Ihre Website gehen und einen Kauf tätigen, wenn sie nicht wissen, wer Sie sind, was Sie verkaufen oder warum sie bei Ihnen und nicht bei Ihren Mitbewerbern bestellen sollten.

Ein übersichtlicher Marketingplan kann dabei helfen, diese Fragen zu beantworten und eine Verbindung herzustellen zwischen den Wünschen des Verbrauchers und der Art und Weise, wie Ihr Unternehmen dies bereitstellen kann.

Es ist wichtig zu beachten, dass nicht jeder potenzielle Kunde bereit ist, in Ihrem E-Commerce-Shop einzukaufen. Betreten Sie den Käufertrichter.

Der Käufertrichter besteht aus drei Phasen – Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung.

In der Bewusstseinsphase hat Ihr Kunde ein Problem oder eine Gelegenheit, die er lösen oder nutzen möchte. Sie werden etwas tiefer in ihr Problem eintauchen und es eingrenzen.

In der Erwägungsphase hat Ihr Verbraucher sein Problem definiert und untersucht die verschiedenen Ansätze und Optionen, die ihm zur Verfügung stehen.

Die Entscheidungsphase ist, wenn sie sich für ihre Methode oder Lösung entschieden haben und eine Liste mit verschiedenen Händlern und Produkten erhalten, die sich auf das beziehen, wonach sie suchen.

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen verkauft Paddelbretter, eine größere Investition, über die Ihr Verbraucher vor dem Kauf mehr nachdenken möchte. Um ihre Aufmerksamkeit in der Sensibilisierungsphase zu erregen, möchten Sie möglicherweise gezielte Anzeigen für Personen schalten, die nach Sommeraktivitäten am See, Aktivitäten im Sommer auf dem Wasser oder genauer gesagt nach Paddle-Board-Verleih suchen. Eine Anzeige mit einem Link zu Ihren Produkten oder ein Artikel über „X Gründe für Paddleboarding“ könnte die Aufmerksamkeit von Menschen wecken, die neugierig sind, aber noch mehr recherchieren müssen.

In die Betrachtungsphase kommen Menschen, die darüber nachdenken, in ein Paddleboard zu investieren. Ein Beispiel dafür, wie Sie diese Menschen erreichen können, sind Erfahrungsberichte zu Ihrem Produkt und die Gründe, warum es besser ist als Kanu- oder Kajakfahren, sowie Paddleboards von Mitbewerbern.

Schließlich könnten in der Entscheidungsphase personalisierte Remarketing-Anzeigen oder eine Werbeaktion sie über den Rand und zu einem Kauf führen. Arbeit gut gemacht.

Neben der Gewinnung neuer Kunden kann Ihr Marketingplan auch die Kommunikation mit bestehenden Käufern ansprechen. Ob durch Werbe-E-Mails, Retargeting-Anzeigen oder Empfehlungsboni – es gibt endlose Möglichkeiten, Ihren Kundenstamm weiterhin erfolgreich zu begeistern.

Und erfolgreicheres Marketing bedeutet mehr Umsatz für Ihre E-Commerce-Website.

2. Es steckt mehr dahinter, als Sie denken.

Marketing ist nicht einfach und kann nicht ohne viel Voraussicht durchgeführt werden.

Rom wurde nicht an einem Tag erbaut und Ihre Marketingpläne werden es auch nicht sein!

Ein Marketingplan hilft Ihrem Unternehmen nicht nur dabei, den Umsatz erfolgreich zu steigern – er gibt Ihnen auch eine bessere Vorstellung davon, wo Ihr Marketing in der aktuellen Landschaft steht und wohin es in Zukunft gehen sollte.

Beginnen Sie mit einer Prüfung Ihrer aktuellen Marketingbemühungen und wie sie mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen, vergleichen Sie sie mit dem Marktanteil Ihrer Mitbewerber und erreichen Sie Ihre Zielkunden.

Wenn Sie ein Audit durchführen, sollten Sie zunächst Ihre primären Kanäle durchgehen, die das Geschäft, den Online-Traffic und die Conversions ankurbeln – seien es soziale Medien, E-Mail-Marketing oder Ihre Website. Das Erstellen eines Berichts mit quantitativen Informationen (Website-Traffic, durchschnittliche Anzahl von Posts oder Klickrate) über das letzte Jahr oder so gibt Ihnen eine solide Vorstellung davon, wie Ihr Marketing derzeit funktioniert.

Bei so etwas wie Social Media können Sie das Engagement, die Follower und die Posting-Konsistenz Ihres Unternehmens vergleichen und sehen, wie es mit Ihren Mitbewerbern abschneidet. Auf welchen sozialen Kanälen sind sie unterwegs? Investieren sie in Influencer-Marketing oder verdoppeln sie die Zahl der beworbenen Posts?

Sobald Sie eine eingehende Prüfung der aktuellen Leistung Ihres Marketings durchgeführt haben, erhalten Sie einen guten Einblick, wie Sie sich für die Zukunft verbessern können, was dazu beiträgt, die Gesamtstrategie zu informieren.

3. Informiert die Gesamtstrategie.

Häufig kann ein Marketingplan (und der Prozess zu seiner Erstellung) als Richtschnur für andere wichtige strategische Entscheidungen dienen.

Bei Ihrem Marketing-Audit ist Ihnen vielleicht Folgendes aufgefallen:

• Die meisten Ihrer Konkurrenten verkaufen bei Amazon.
• Die Abbruchrate Ihres Einkaufswagens ist hoch.
• Es ist schon eine Weile her, dass Ihre aktuelle Website aktualisiert wurde

Jeder dieser Bereiche erfordert einen anderen Aktionsplan und eine Gruppe von Ressourcen, die größer sind als nur Ihr Marketingteam. Zum Beispiel, wenn Sie feststellen, dass Ihre aktuelle Website im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern sehr veraltet ist und es möglicherweise ratsam ist, in eine Webentwicklungsagentur zu investieren, um Ihre Website neu zu gestalten.

Dies würde ein beträchtliches Budget, einen Zeitrahmen und eine externe Gruppe von Entwicklern erfordern, um abgeschlossen zu werden.

Die Entscheidung, worauf Sie sich bei Ihrem Marketingplan konzentrieren möchten, hilft Ihnen dabei, das Gesamtbild zu sehen und herauszufinden, wo Sie Ihr Unternehmen später ausbauen können.

Wie spezifisch muss ein Marketingplan sein?

Sie wissen jetzt, wie wichtig es ist, dass Sie einen Marketingplan benötigen, der zu Ihren Geschäftszielen passt, aber wie spezifisch muss er sein? Nun, das hängt von Ihrem Unternehmen und Ihrer Gesamtstrategie ab.

Für einige Unternehmen können Marketingpläne allgemeiner sein, während sie für andere extrem fokussiert und detailliert sein sollten. Weder ist richtig noch falsch, aber wie immer gibt es bei jedem Ansatz Vor- und Nachteile.

Im Allgemeinen glauben wir, dass es besser ist, einen fokussierteren Ansatz zu verfolgen, um zu sehen, wo die Lücken sind, und es einfacher zu machen, den Plan weiterzugeben und mit dem Rest der Organisation zu teilen.

1. Entscheidung für einen breiten Ansatz.

Ein breiter Ansatz bedeutet, dass Sie Ihre Marketing- und Werbepläne insgesamt verbessern müssen. Dies ist eine fantastische Möglichkeit, einen Marketingplan zu starten, wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben, aber nicht tief in die Einzelheiten einsteigen können, die für einen wirklich umwerfenden Marketingplan erforderlich sind.

Vorteile des breiten Ansatzes

• Perfekt für Anfänger, die noch nie einen E-Commerce-Marketingplan erstellt haben und eine schnelle Anleitung benötigen, bevor sie in den Markt eintreten
• Verbessern Sie Ihr Marketing als Ganzes und nicht nur einige wenige Aspekte.
• Konzentrieren Sie sich darauf, eine Strategie zu entwickeln, die Ihren Zielen entspricht, und legen Sie dann fest, welche Taktiken erforderlich sind, um diese Ziele zu erreichen.

Nachteile des breiten Ansatzes

• Fehlende Spezialisierung oder Fokus auf bestimmte Kanäle.
• Alles abzudecken kann bedeuten, nichts abzudecken.
• Schwieriger nachzuvollziehen, woher der Erfolg kommt.

2. Konzentration auf bestimmte Kanäle.

Die Konzentration auf Kanäle wie Paid Media, Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder die Erstellung einer gut entwickelten Content-Marketing-Strategie ist eine weitere großartige Möglichkeit, um individuell zu sehen, wie jeder Kanal funktioniert. Dies ist ein idealer Ansatz, wenn ein fehlender Link Ihre Werbung davon abhält, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Vorteile

• Aufbau von Fachwissen und Verbesserung in einem konzentrierten Bereich.
• Spezifische Details erleichtern die Weitergabe des Plans.
• Detaillierte Messwerte machen es einfach, den Erfolg zu sehen.

Nachteile

• Möglicherweise zu sehr auf den falschen Marketingbereich fokussiert.
• Möglicherweise nicht über die Ressourcen oder das Fachwissen verfügen, um bestimmte Aspekte zu verbessern.
• Zu robust oder umfangreich für Ihr aktuelles Marketingteam.

Marketingplan-Vorlage:8 Abschnitte, die Sie haben sollten

Sobald Sie sich entschieden haben, einen Marketingplan für Ihr Unternehmen zu erstellen, der mit Ihrer Strategie und Ihren Unternehmenszielen übereinstimmt, ist es jetzt an der Zeit, ihn zu entwerfen.

Sie sollten sich auf acht Hauptabschnitte konzentrieren, um Antworten zu geben und den Wert Ihres Marketings aufzuzeigen.

1. Zusammenfassung.

Was hast du vor? Definiere das in 3-4 Sätzen. Dies sollte eine allgemeine Übersicht sein, die beantwortet:

• Was Sie erreichen möchten
• Wo stehst du gerade?
• Was sich ändern muss
• Wie wollen Sie das erreichen?

Obwohl dies die erste Seite Ihres Marketingplans ist, sollte sie die letzte sein, die Sie geschrieben haben, damit Sie alle Informationen und Strategien zusammenfassen können, die Ihr Team entwickelt hat.

2. Leitbild.

Was ist die Mission oder das „Warum“ Ihres Unternehmens? Warum sind Sie im Geschäft und bei welchem ​​Problem können Sie Menschen helfen?

3. Verfolgbare Ziele.

Auf welche Key Performance Indicators oder KPIs möchten Sie für jeden Kanal achten? Auf diese Weise können Sie Ihren Fokus eingrenzen und den Erfolg Ihrer E-Commerce-Marketingziele nachverfolgen.

• Für E-Mail-Marketing sind Öffnungsrate und Klickrate gängige KPIs.
• Für Content-Marketing sind typische KPIs durch Ihre Analyseplattform und verfolgen Seitenbesuche, Absprungrate, Zeit auf der Seite, organischer Traffic und Conversions.
• Für das Empfehlungsmarketing können KPIs die Anzahl der Empfehlungen oder den Prozentsatz der Empfehlungen, die in Kunden umgewandelt wurden, umfassen.
• Für Social-Media-Marketing können Sie sich auf die Anzahl der generierten Lead-Conversions, die Anzahl der generierten Kunden-Conversions und den Prozentsatz des mit Social-Media-Kanälen verbundenen Traffics konzentrieren.

4. Situationsanalyse.

Wie ist Ihre allgemeine Situation für Ihr Unternehmen? Wie sieht Ihr Marktanteil aus? Wie sind die Aussichten für die nächsten fünf Jahre? Woher kommen Ihre Einnahmen?

Fragen ähnlich wie diese sollten das Rückgrat Ihres Marketingplans sein und können Ihrem Team eine Perspektive auf die Landschaft Ihres Unternehmens und der gesamten Branche geben.

5. Zielmarkt.

Wen möchten Sie ansprechen (nicht, wen Sie gerade ansprechen).

Dies konzentriert sich auf Ihren idealen Kunden – was sind seine demografischen Daten, sein Job usw.? Antworten Sie, auf wen Sie sich konzentrieren möchten und warum diese Person Ihr Unternehmen anspricht.

Sie können nicht an jeden vermarkten, daher ist es wichtig zu verstehen, wer Ihre Zielkunden sein sollen und was sie zum Kauf veranlasst.

Kurz gesagt, je spezifischer Sie sein können und je personalisierter Ihre Marketingbemühungen sind, desto besser.

6. SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse steht für:Stärken, Schwächen, Chancen, Bedrohungen.

Die SWOT-Analyse gibt Aufschluss darüber, wie Ihr Unternehmen im Vergleich zu Wettbewerbern abschneidet. Es hilft, Fragen wie die folgenden zu beantworten:

• Wie sieht die Landschaft für Ihr Unternehmen aus?
• Was kannst du gut und worin kannst du besser werden?
• Was machen Ihre Konkurrenten, das Sie Ihrem E-Commerce-Marketingplan hinzufügen könnten?
• Wonach suchen Ihre Kunden in Zukunft?

7. Käuferpersönlichkeiten.

Käuferpersönlichkeiten sind Scheinpersönlichkeiten für Käufer, die Ihre Produkte kaufen werden. Das kann ein wenig flauschig werden, aber wenn Sie sich Charaktere für Ihre Kunden ausdenken, erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, wer tatsächlich bei Ihnen einkauft.

Diese können dabei helfen, sich in Ihre Inhalte und Ihre allgemeine Marketingstrategie einzufügen. Wir konzentrieren uns gerne auf Folgendes:

• Name .
• Lebenslauf: Alter, Branche, Titel, Geschlecht, Geschichte darüber, wer sie sind und was sie tun.
• Kopf: Was denken sie? Was müssen sie wissen?
• Herz: Warum kümmern sie sich? Was motiviert sie? Wo sind ihre Schmerzpunkte?
• Gut: Was fürchten sie? Was sind mögliche Hindernisse für sie?
• Füße: Wann suchen sie? Was würde sie zum Handeln anspornen?
• Immer: An eine Sache müssen wir uns immer erinnern?
• Nie: Eine Sache, die wir NIE tun dürfen?

8. Werbe-/Vertriebsstrategie.

Ein Überblick über Ihre Werbe- und Vertriebsstrategie.

Welche Kanäle werden Sie verwenden, wie oft werden Sie Inhalte veröffentlichen oder versenden und welche?

Dieser Abschnitt sollte eine Aufschlüsselung Ihrer gesamten traditionellen und digitalen Marketingbemühungen wie Kanäle (bezahlt vs. organisch, online vs. offline), Inhaltsstrategie, soziale Medien, E-Mail, Direktwerbung usw. enthalten. Geben Sie hier genau an, was Sie möchten Konzentrieren Sie sich auf und wo Sie wachsen möchten.

Sechs Beispiele für großartige Marketingpläne

Außerhalb einer Vorlage ist es hilfreich, sich ein Bild davon zu machen, was andere Unternehmen sich einfallen lassen.

Wenn Sie sich eng verwandte Beispiele ansehen, erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Sie vorgehen müssen, insbesondere wenn Sie noch nie zuvor eines erstellt haben. Hier sind unsere Top 6.

1. Netzwerk-Dschungel

Network Jungle hat ein prägnantes Beispiel für einen Marketingplan.

2. Engage

Cengage hat einen einfachen Marketingplan mit Beschreibungen aller Abschnitte zusammengestellt.

3. NerdyMind

Nerdy Mind hat einen „Internet-Marketingplan“ mit einem Budget von 2.500 $/Monat und Zeiträumen.

4. Mehr Geschäft

Mehr Geschäft definiert einen Marketingplan und alle Abschnitte davon.

5. Puffer

Buffer hat einen äußerst detaillierten Beispiel-Marketingplan.

6. SJ Weaver

Die Berater von SJ Weaver haben einen vierstufigen Marketingplan zusammengestellt.

Erstellen Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie

Die Ausarbeitung Ihrer E-Commerce-Marketingstrategie erfordert einige ernsthafte Recherchen und Überlegungen zu Ihrer aktuellen Strategie und dazu, was Sie ändern möchten. Hier ist ein Überblick über acht Schritte, um mit der Entwicklung Ihrer Strategie zu beginnen.

1. Beginnen Sie mit der Recherche.

Sie müssen wissen, was es wert ist, verbessert und verfolgt zu werden, bevor Sie mit Ihrem Marketingplan beginnen.

Führen Sie ein Social Media-, Marketing- und allgemeines Content-Audit durch, um zu sehen, wo Sie Mängel haben und wo Sie sich verbessern können.

Werfen Sie einen Blick auf Ihre SWOT-Analyse, um zu sehen, wo Ihre Konkurrenten gut abschneiden und welche ähnlichen Möglichkeiten es für Sie in diesem Bereich gibt.

Sobald Sie alle Ihre Forschungsergebnisse zusammengetragen haben, nehmen Sie sich die Zeit, sie zu analysieren und Ihre Geschäftsziele festzulegen.

2. Legen Sie Ihre Ziele fest.

Legen Sie Ihre Ziele für den Marketingplan fest, was möchte Ihr Team am Ende erreichen oder lernen?

Diese Ziele sollten sowohl realistisch als auch erreichbar sein, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen.

Die Verwendung der SMART-Zielstrategie (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah) ist eine großartige Möglichkeit, Ziele zu setzen, die Ihr Team erreichen kann. Ein Beispiel wäre eine Traffic-Steigerung von X % in 6 Monaten.

3. Legen Sie einen Zeitrahmen fest.

Ziele bedeuten nichts, wenn Sie sie nicht in einem wichtigen Zeitrahmen erreichen können.

Ihr Zeitrahmen sollte schnell genug sein, um erreichbar zu sein, aber weit genug entfernt, dass Sie Zeit haben, die Arbeit zu investieren, um das Ziel zu erreichen.

4. Legen Sie ein Budget fest.

Meistens kostet Marketing etwas Geld, um es zu starten und am Laufen zu halten.

Dies kann ein tatsächliches Budget sein, das Sie mit bezahlten Medien haben, oder ein Projektbudget, das Sie mit einer Agentur haben, um Ihre Website zu aktualisieren. Was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass es dokumentiert ist.

5. Finden Sie Ihre Metriken/KPIs.

Welche Metriken oder KPIs werden Sie verwenden, um den Erfolg und die Erfüllung Ihrer Ziele zu messen?

Dies kann alles sein, von Besuchern der Website, durchschnittlicher Bestellmenge, Lösungszeit des Kundendienstes usw. Was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass es nachverfolgt und dokumentiert wird.

6. Weisen Sie Ihre Teams zu.

Weisen Sie zu, welche Teams für den Zeitraum in Ihrem Test woran arbeiten werden. Dies wird dazu beitragen, dass Ihr Team für seine Ziele verantwortlich bleibt und weiß, an wen es sich für Updates wenden kann.

7. Verfolgen Sie den Fortschritt.

Verfolgen Sie Ihren Fortschritt in Abschnitten.

Ein Drittel des Tests kann ein guter Zeitpunkt sein, um zu sehen, wie Ihre Marketingpläne vorangekommen sind.

Verfolgen Sie Ihren Fortschritt und legen Sie Ihre Ziele in einer Tabelle fest, um alle über den Fortschritt auf dem Laufenden zu halten und den Status Ihrer Marketingpläne anzuzeigen.

Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, den Website-Traffic in den nächsten sechs Monaten um 10 % zu steigern, ist ein Ziel von 5 % in den nächsten drei Monaten ein messbarer Weg, um zu sehen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.

8. Teambewertung.

Sehen Sie sich die Zahlen nicht nur selbst an, sondern teilen Sie sie mit Ihrem Team.

Durch eine Teamüberprüfung wird sichergestellt, dass sich alle noch auf derselben Seite befinden, und gibt dem Team die Möglichkeit, einen Schritt zurückzutreten, um zu sehen, ob es irgendwelche Ziele oder Kampagnen gibt, die angepasst werden müssen.

Schlussfolgerung

Es gibt so viele Vorteile, einen Marketingplan für Ihren E-Commerce-Shop zu haben – von der Steigerung der Online-Verkäufe über die Verbesserung Ihrer allgemeinen Geschäftsstrategie bis hin zur Steigerung Ihrer Markenbekanntheit.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Marketingstrategie zu erstellen und zu dokumentieren, wird Ihr gesamtes Unternehmen dadurch besser und Sie werden Ihrer Konkurrenz um Längen voraus sein.

Es ist wirklich ein Kinderspiel.