B2B-E-Commerce-Punchouts sind hier:Wie B2B-Marken manuelle Fehler reduzieren und der Branche die vollen Vorteile des Online-Verkaufs bringen

Einst kümmerten sich erfahrene Verkäufer um den gesamten B2B-Verkauf.

Sie hatten persönliche Beziehungen zu den Beschaffungsfachleuten, die für Käuferorganisationen arbeiteten, und der B2B-Verkauf hing vollständig von der persönlichen Zusammenarbeit zwischen Käufern und Verkäufern ab.

Das klingt verlockend, aber wir sollten nicht zu nostalgisch werden.

Der Beschaffungsprozess war ineffizient, zeitaufwändig und fehleranfällig.

Bei mehreren Überarbeitungen von herumfliegenden Dokumenten war es üblich für:

• Zahlen werden falsch übertragen.
• Kommunikationsfehler, die zu Fehlausgaben oder verzögerter Lieferung führen.
• Käufer- und Verkäufererwartungen werden falsch ausgerichtet.

In den schlimmsten Fällen von Beschaffungsfehlern sind Unternehmen gescheitert oder in teure Rechtsstreitigkeiten verstrickt.

In den letzten zehn Jahren hat sich der E-Commerce zum Kraftpaket des Verbrauchereinzelhandels entwickelt.

Trotzdem waren B2B-Vertriebsorganisationen langsamer bei der Einführung und verließen sich stattdessen auf etablierte persönliche Beziehungen. Aber in den letzten Jahren ist der B2B-E-Commerce auf dem Vormarsch, hauptsächlich angetrieben von der Käufernachfrage.

Der US-Business-to-Business-Online-Handelsmarkt hat einen Wert von 9 Billionen US-Dollar, wobei fast 5 Billionen US-Dollar von EDI-Netzwerken generiert werden, die ERP-Plattformen von Käufern mit der Auftragsverwaltung von Lieferanten verbinden.

Andere Ausgaben erfolgen über Bestell- und Rechnungsnetzwerke sowie Reise- und Spesenanträge von Mitarbeitern.

Der am schnellsten wachsende B2B-Vertriebskanal ist jedoch SaaS eProcurement, das E-Commerce-Shops nutzt, die über Punchout-Kataloge in Käufer-eProcurement-Plattformen integriert sind.

Der Anteil der B2B-Verkäufe, die über SaaS-eProcurement-Plattformen abgewickelt werden, steigt jährlich um 37 %, da dies sowohl Käufern als auch Verkäufern einzigartige Vorteile bietet.

SaaS-eProcurement-Plattformen automatisieren viele der Beschaffungsprozesse, die früher eine manuelle Verarbeitung beinhaltet hätten.

Die Automatisierung umfasst den gesamten Beschaffungsprozess, von der Warenauswahl über die Auftragsfreigabe, die Erstellung von Bestellungen bis hin zur Rechnungsstellung.

Software-as-a-Service-eProcurement-Plattformen bieten verwaltete eProcurement-Lösungen, die von einem Drittanbieter gehostet werden und es Unternehmen ermöglichen, eProcurement ohne erhebliche Kapitalinvestitionen in IT-Infrastruktur und Personal einzuführen.

Unternehmen setzen eProcurement-Plattformen wie SAP Ariba und Jaggaer ein, weil sie Verantwortlichkeit, Kontrolle und Einblick in Beschaffungsprozesse bieten.

Mit eProcurement können Unternehmen die Beschaffung rationalisieren und rationalisieren und Kosteneffizienzen entdecken, die die Beschaffungsausgaben reduzieren.

Punchout-Kataloge integrieren E-Commerce-Shops von Lieferanten mit E-Procurement-Plattformen von Käufern.

Sie ermöglichen es Käufern, von ihren eProcurement-Plattformen aus in E-Commerce-Shops von Lieferanten einzukaufen, wobei Bestell- und Rechnungsdaten automatisch zwischen Käufer und Verkäufer ausgetauscht werden.

In diesem Artikel werden wir untersuchen, was Punchout-Kataloge sind, warum B2B-Käufer sie lieben und wie B2B-Verkäufer Punchout-Kataloge für ihr Unternehmen nutzen können.

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Verheiratung von B2B-E-Commerce und Beschaffung

Die Beschaffung ist eine strategische Funktion für moderne Unternehmen – Störungen in der Lieferkette wirken sich auf Umsatz und Gewinn und sogar auf die Rentabilität des Unternehmens aus.

Der Beschaffungsprozess selbst ist oft teuer und ineffizient.

Unternehmen führen eProcurement ein, um die Kontrolle über ihre Ausgaben zu übernehmen, stehen jedoch vor Herausforderungen bei der Integration von Lieferanten in die von ihnen gewählte Plattform.

Punchout-Kataloge lösen diese Herausforderungen und ermöglichen es B2B-Verkäufern, ihre Produkte in die Back-End-Plattformen ihrer Käufer zu integrieren.

Punchout-Kataloge ermöglichen Käufern den Zugriff auf Lieferantenkataloge von ihrer eProcurement-Plattform aus und synchronisieren Anforderungs- und Bestelldaten automatisch zwischen eProcurement- und B2B-E-Commerce-Anwendungen.

Sie ermöglichen es Verkäufern auch, individuelle Kataloge für jeden Käufer mit speziellen Preisen und Produktauswahlen bereitzustellen.