Der endgültige Leitfaden zum Verkaufen bei Amazon [Ausgabe 2022]

Als ehemaliger Journalist ist mir die Fülle an Clickbait-Schlagzeilen im Internet übel.

Ich musste in meiner Laufbahn als Autor oft Grenzen ziehen und mich weigern, etwas als „endgültig“, „umfassend“ oder „all-inclusive“ zu bezeichnen, wenn es das nicht wäre.

Dieser Inhalt erforderte keine solche moralische Abgrenzung.

Die Überschrift dieses Buches, Definitive Guide, ist die einzig mögliche Art, zu beschreiben, was Sie in den nachfolgenden Kapiteln finden werden.

Es ist bei weitem die vollständigste und umsetzbarste Information, die es gibt, um zu diskutieren, wie genau man bei Amazon verkaufen kann. Und es ist die dritte Auflage.

Seit Januar 2016 habe ich unermüdlich daran gearbeitet, Amazon-Experten auf der ganzen Welt zu finden, die bereit wären, die Geheimnisse ihres Amazon-Erfolgs zu teilen.

BigCommerce veröffentlichte schließlich die Sammlung dieses Materials im August 2016.

Seitdem haben wir es jedes Jahr aktualisiert, uns an die Experten gewandt, um Inhalte bei Bedarf zu aktualisieren, und Kapitel hinzugefügt, um das ständig wachsende Geschäft von Amazon abzudecken.

Für 2020 haben wir folgende Inhalte hinzugefügt:

• Amazon-Werbung: Was es ist und wie seine Dynamik Google und Facebook herausfordert, Amazon tonnenweise Geld einbringt –– und auch unglaublich wirkungsvoll für E-Commerce-Marken ist.
• Amazon-Betrug: Es ist real. Und es zu ignorieren wird es nicht verschwinden lassen. Echte Ratschläge, was Sie jetzt tun können, um sicherzustellen, dass Sie kein Opfer sind.
• Amazon-Erfolg: Wie und warum man einen Amazon-Vertriebskanal einführt – und wie schnell sich das auszahlen kann (d. h. fast sofort).
• Amazon Pay: Wie die Ein-Klick-Technologie von Amazon Marken-Websites dabei hilft, den Zahlungsabbruch zu lösen.

Und das sind lediglich Ergänzungen zu dem, was dieses Buch wie immer bietet:beispiellose Amazon-Verkaufsratschläge, Einblicke und Hilfe.

Hier sind einige Dinge, die Sie im gesamten Buch finden werden.

Themen, die Sie in unserem Leitfaden zum Verkaufen bei Amazon kennenlernen werden:

• Die Vorteile des Verkaufs bei Amazon.
• Amazon-Erfolgsgeschichten zur Inspiration.
• So stellen Sie fest, ob Sie bei Amazon verkaufen sollten.
• Umsetzbare Amazon-SEO-Strategien.
• Den Amazon A9-Algorithmus verstehen.
• 7 Fähigkeiten, die Sie haben müssen, um bei Amazon zu gewinnen.
• Fallstricke, über die selbst die besten Amazon-Verkäufer stolpern.
• Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Bestimmung Ihres tatsächlichen Amazon-Umsatzes.
• Wie Sie bei Amazon verlieren können, indem Sie gewinnen – und andere Tipps und Tricks, um ein zweiseitiges Schwert zu vermeiden.
• Wie man die Buy Box gewinnt, wie von Feedvisor, dem unbelasteten Champion der Buy Box-Gewinne, erzählt, wo 82 % der Verkäufe von Amazon getätigt werden.
• Warum Mobilgeräte am wichtigsten sind – 70 % der Amazon-Kunden haben auf der mobilen Website von Amazon eingekauft – und wie man sie optimieren kann.
• Preis- und Preisanpassungsstrategien für Wiederverkäufer und Eigenmarkenverkäufer gleichermaßen – plus Tipps, damit Sie schneller mehr erreichen.
• Wie man in weniger als 10 Minuten eine Umsatzsteigerung von 320 % erzielt (Tipp:Amazon hat auch SEO).
• Was The Mountain mit einer Amazon-Kundenrezensionslegende zu tun hat – und wie Sie Ihre eigene mit einer einfachen E-Mail starten können.
• Wachstums-Hacking-Tipps und -Tricks, mit denen Sie 5.000 $ für jede Stunde verdienen können, die Sie sich auf Amazon konzentrieren.
• Was Amazon Business ist – und wahrscheinlich werden wird (d. h. die Zukunft von Amazon).
• Geschichten von Marken, die Amazon Pay lieben, und warum sich das Team von Amazon Pay darauf konzentriert, Ladenbesitzern auf ihren eigenen Websites zu helfen – nicht auf dem Marktplatz.
• Warum, wenn Sie nicht bei Amazon verkaufen, jemand anderes Ihre Produkte dort für Sie verkauft (und Sie keine Kontrolle haben …)
• Außerdem, wie man diese Kontrolle zurückerlangt (Hinweis:Anwälte könnten erforderlich sein).

Wie Sie vielleicht wissen, dauerte die ursprüngliche Veröffentlichung dieses Buches acht Monate – die erste E-Mail wurde am 21. Januar 2016 an einen Fachexperten verschickt. Dieses erste Buch wurde im August 2016 herausgebracht.

Dieses Timing ist entscheidend.

BigCommerce hatte erst kürzlich das allererste Lösungsanbieterverzeichnis für Amazon-Verkäufer veröffentlicht, in dem mehr als 200 Lösungsanbieter für ein breites Spektrum von Amazon-Anforderungen und -Komplexitäten hervorgehoben wurden.

Es war damals unser am häufigsten heruntergeladener Inhalt.

James Thomson, ehemaliger Leiter von Verkaufen bei Amazon und ein Autor, dem Sie in diesem Buch oft begegnen werden, war der Kopf hinter diesem Projekt.

Sein Name und Vorschlag landeten in den Winterschlaftagen zwischen Weihnachten und Neujahr auf meinem Schreibtisch, wenn die meisten Amerikaner und fast alle Einzelhändler nach dem Feiertagsansturm in einer Ruhephase sind.

Dieses 30-seitige Buch wurde zwei Wochen später veröffentlicht und drängte sich an die Spitze der Prioritätszyklen, die normalerweise viel länger dauern – insbesondere wenn mehrere Teammitglieder im Urlaub sind.

Es waren alle Mann an Deck – und ich hatte sie dort angerufen und viele gebeten, über die Feiertage ein paar zusätzliche Stunden zu verbringen, um mir zu helfen, dieses Buch zum Leben zu erwecken.

Ich habe meinen Hals aufs Spiel gesetzt – um Gefälligkeiten gebeten, bevor der erste Tag des neuen Jahres überhaupt begonnen hat.

Es war so gut.

Bald schickte ich James E-Mails, in denen ich ihn bat, ein Inhaltsverzeichnis für einen längeren, umfassenderen Artikel zum Verkaufen bei Amazon zu überprüfen.

Ich kann mit Sicherheit sagen, dass mein Anruf bei James an diesem späten Dezembertag ein Aha-Moment für mich war.

Er stimmte zu und der Überprüfungsprozess begann. Diese erste E-Mail ging raus.

Dieses Buch mit mittlerweile über 45.000 Wörtern hatte seinen ersten Herzschlag.

Die Version 2016 hatte 15 Kapitel mit den Erkenntnissen von mehr als 30 Amazon-Experten.

Die Version von 2017 hatte 17 Kapitel mit den Erkenntnissen von mehr als 50 Amazon-Fachexperten.

Die diesjährige Version umfasst 18 Kapitel – und enthält Erkenntnisse von mehr als 70 Amazon-Experten.

Wir haben nichts unversucht gelassen und keine Informationen hinzugefügt, die wir für überflüssig hielten.

In diesem Buch finden Sie alles, was Sie brauchen, um bei Amazon zu verkaufen und zu gewinnen.

Ich kann Ihnen auch versichern, dass es eine wichtige Ressource sein wird, auf die Sie sich weiterhin beziehen werden, wenn Sie Amazon als Einnahmekanal ausbauen.

Selbst für Verkäufer, die bei Amazon bereits sehr profitabel sind, gibt es wertvolle Einblicke, um den Umsatz noch weiter zu steigern und Ihr Amazon-Geschäft zu operationalisieren.

Worauf warten Sie noch?

• Eintauchen.
• Handeln.
• Erweitern Sie Ihr Geschäft.

Und lassen Sie uns wissen, wenn Sie Fragen haben.

In der Zwischenzeit finden Sie hier eine Schnellstartliste mit allem, was in diesem Buch behandelt wird, reduziert auf 8 Schritte.

Wie beginne ich schnell mit dem Verkaufen bei Amazon?

1. Entscheiden Sie sich für Artikel, die Sie über Amazon verkaufen möchten.
2. Wählen Sie Ihren Amazon-Verkaufsplan aus. Der Professional-Tarif kostet 39,99 $ pro Monat und Privatpersonen zahlen 0,99 $ pro verkauftem Artikel.
3. Registrieren Sie sich, um mit dem Verkauf zu beginnen.
4. Listen Sie Ihre Produkte auf.
5. Steigern Sie Zugriffe auf Ihre Einträge (im Leitfaden ausführlich beschrieben).
6. Umsatz generieren.
7. Bestellungen versenden.
8. Bezahlt werden – Zahlungen werden Ihrem Bankkonto gutgeschrieben.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass dieses Buch ein Eigenleben entwickelt hat. Ziel ist es, Ihren Verkäufen bei Amazon dabei zu helfen, dasselbe zu tun.