Kapitel 9 Kapitel 9 So meistern Sie Amazon SEO und bringen Ihre Produkte 2022 in den Suchrankings nach oben

Wenn ich auf die letzten Jahre zurückblicke, bin ich immer noch erstaunt über den Geldfluss, den Amazon so vielen Menschen zur Verfügung gestellt hat – von Müttern, die zu Hause bleiben, bis hin zu großen Haushaltsmarken aufgrund des Wachstums von Amazon.

Und obwohl es nicht immer gute Nachrichten sind (nichts ist jemals im Geschäft), ist die Gelegenheit immer noch sehr real und ich glaube, dass sie noch besser werden wird.

Da jedoch mehr Wettbewerb auf den Markt gekommen ist, bedeutet dies, dass Verkäufer ihre besten Karten auf den Tisch legen müssen, wenn sie gewinnen wollen.

Als ich gebeten wurde, dieses Kapitel zu schreiben, war ich begeistert.

Ich wollte einen umfassenden Leitfaden schreiben, der nicht nur erklärt, wie die Suchmaschine von Amazon funktioniert, sondern auch die spezifischen Methoden und Tools, die mein Team heute verwendet, um unseren Kunden dabei zu helfen, ihre Angebote zu optimieren und sie auf Amazon zu vernichten.

Die Art von Leitfaden, der Sie in 15 Minuten zu einem Amazon-SEO-Experten machen kann, gab es einfach nicht … bis jetzt.

Die Schönheit und Bürde der Suchmaschine von Amazon – auch bekannt als A9 – ist ihre Einfachheit.

Amazon bietet eine sehr benutzerfreundliche Oberfläche, in der Verkäufer alle für ihr Produkt relevanten Daten eingeben können.

Sobald Sie wissen, was Sie in diese Felder eingeben müssen, können Sie Änderungen ganz einfach implementieren.

Da es sich bei A9 jedoch um einen ausgereiften Algorithmus handelt, sind häufige und unvorhersehbare Aktualisierungen ein häufiger Punkt der Frustration für viele Verkäufer bei Amazon.

Im Gegenzug habe ich mein Bestes getan, um die aktuellsten Empfehlungen und Tipps aufzunehmen, die sowohl auf der Dokumentation von Amazon als auch auf unseren eigenen Beobachtungen basieren, nachdem wir Tausende von Amazon-Einträgen verwaltet haben.

Die Beobachtungen und Empfehlungen, die ich in diesem Leitfaden mache, können sich jedoch im Zuge der Weiterentwicklung von A9 ändern.

Selbst die beste SEO-Software und -Tools können die Zukunft nicht vorhersagen.

Daher empfehle ich Ihnen, diesen Leitfaden regelmäßig erneut zu lesen und häufig den Kommentarbereich zu überprüfen.

Amazon-Optimierungen, die eine Umsatzsteigerung von 320 % in weniger als 10 Minuten erzielen

Einer meiner Lieblingskunden auf der ganzen Welt ist Debbie.

Mit einem Wort, sie ist großartig.

Sie hat Leidenschaft und glaubt fest an ihre Produkte und daran, wie sie das Leben der Menschen verbessern können.

Leider führte diese Leidenschaft nicht zu vielen Verkäufen, weil sie sich nicht für all diese „technischen Dinge“ interessierte und beim Erstellen eines soliden Eintrags schlechte Arbeit geleistet hatte.

Tatsächlich hatte sie einen sehr schlechten Job gemacht – wie „Wie haben Sie überhaupt eine Einheit verkauft?“ schlechte Arbeit.

Also beschloss mein Team am ersten Tag, sich auf drei Teile ihres Eintrags zu konzentrieren:Bilder, Titel und Backend-Suchbegriffe.

Warum diese so wichtig sind, erfahren Sie gleich.

Sie nahm die Änderungen vor und innerhalb von 10 Minuten waren sie aktualisiert und live. Dann haben wir gewartet.

Vor der Zusammenarbeit verkaufte Debbie ungefähr fünf Einheiten pro Tag, geben oder nehmen Sie ein oder zwei Einheiten.

Am nächsten Morgen wachte ich mit vier verpassten SMS auf.

• Sie hat vor 7 Uhr morgens zwei Verkäufe getätigt – das war noch nie passiert.
• Am Ende dieses Tages hatte sie 16 Verkäufe getätigt. Seitdem ist dies die neue Normalität.

Ich kann zwar keine Umsatzsteigerung von 320 % garantieren, aber ich kann Ihnen versichern, dass dieses Kapitel Ihnen dabei helfen wird, bei Amazon Ihr Bestes zu geben, damit Sie bereit sind, sich zu behaupten und Ihre Produkte auf die erste Seite der Suchergebnisse zu bringen.

Ich werde zuerst ein wenig über Amazon, A9 und Ranking-Faktoren im Algorithmus sprechen.

Dann werde ich ausführlich darauf eingehen, wie man Killer-Listings erstellt, die für die richtigen Suchbegriffe optimiert sind, die uns helfen, mit unserer Konkurrenz zu konkurrieren und sie zu vernichten.

Die eine Sache, an die man sich für Amazon SEO erinnern sollte

Wenn Sie nur eines aus diesem Kapitel herausbekommen, sollte es das sein:

Amazon kümmert sich um Käufer und verkauft Sachen an diese Käufer.

Das ist es.

Ja, das ist wahrscheinlich die offensichtlichste Aussage, die je von jemandem gemacht wurde.

Aber wenn Sie sich daran erinnern können, wann immer Sie Amazon-Produktlisting-Optimierungen vornehmen, und dies mit Ihren eigenen Interessen in Einklang bringen, werden Sie schnell anfangen, Entscheidungen zu treffen, die den Verkauf Ihrer Produkte bei Amazon unterstützen.

Was A9 von der Google-Suche oder anderen Top-Suchmaschinen unterscheidet, ist, dass Amazon eine Einkaufsplattform ist.

Als Verbraucher nutzen wir Amazon nur selten, um nach Produkten zu suchen.

Wir sind in der Regel ganz in der Nähe der Verkaufsstelle. Amazon weiß das.

Im Gegenzug wird Amazon kontinuierlich Änderungen vornehmen, um zu testen, was Käufer dazu bringt, häufiger zu kaufen.

Daher müssen wir Änderungen vornehmen, die Käufern helfen, häufiger zu konvertieren.

Dazu gehört, dass unsere Produkte sichtbarer sind als die unserer Mitbewerber, damit Käufer uns häufiger finden.

Darüber hinaus müssen wir Änderungen vornehmen, die Browser zu Käufern machen, während wir das Ziel des Amazon-Suchalgorithmus im Auge behalten.

Einige Dinge, an die Sie bei der Optimierung Ihres Amazon-Eintrags denken sollten, sind unter anderem:

• Sollten Sie mehr Bilder haben?
• Was soll der Titel enthalten?
• Zu welchem ​​Preis sollten Sie verkaufen?

Denken Sie daran, Amazon kümmert sich um Käufer und den Verkauf von Sachen an diese Käufer. Helfen Sie Amazon und Sie helfen sich selbst.

Sag Hallo zu A9, dem Ranking-Algorithmus von Amazon

Ich werde ein wenig über die Suchmaschine von Amazon sprechen, aber nur, wenn Sie versprechen, nicht in jedem zweiten Satz „A9“ zu verwenden, wenn Sie mit anderen Verkäufern sprechen.

A9 ist der Name des Algorithmus, den Amazon für die Produktsuche verwendet.

Wie bereits erwähnt, handelt es sich definitiv um einen ausgereiften Algorithmus, der mit der Zeit immer komplexer wird.

A9.com, eine Tochtergesellschaft von Amazon, entwickelt die Suchmaschinenwerbungstechnologie des Unternehmens.

Derzeit arbeitet es jedoch mit einer scheinbar sehr einfachen Schlüsselwortsuchmethode, ohne viel, wenn überhaupt, darauf zu achten, wie genau ein Produkt mit der Suchanfrage übereinstimmt.

Beispiele für den A9-Algorithmus in Aktion:

Lassen Sie mich Ihnen unten ein Beispiel für eine Amazon-Produktsuche zeigen.

Ich habe den Kundensuchbegriff „Dr. Tobias Multivitamin“ verwendet und Sie können sehen, dass es 3 Ergebnisse gibt:

Wenn ich einfach meinen Namen „Bryan“ zur Suche hinzufüge, gibt es keine genauen Ergebnisse, weil Dr. Tobias meinen Namen nirgendwo in ihrer Produktliste hat – was gut zu wissen ist, denke ich.

Im Laufe des letzten Jahres haben Verbesserungen des A9-Algorithmus jedoch dazu geführt, dass Rechtschreibfehler wie dieser immer noch zu ähnlichen Ergebnissen führen, wie Sie unten sehen können.

Sehen Sie sich in einem relevanteren Beispiel die Suchergebnisse für „Multivitamin“ und die Anzahl der angezeigten Ergebnisse an:

In der Vergangenheit führte die Verwendung einer einfachen Variante eines Begriffs zu einem ganz anderen Suchergebnis. Im Laufe des letzten Jahres hat Amazon seinen Algorithmus verbessert, um Variationen einzubeziehen. Also, wenn ich jetzt eine einfache Variation mache, sollte ich sehr ähnliche, wenn nicht sogar die exakt gleichen Ergebnisse bekommen.

Hier teste ich es mal mit „Multivitamin“:“

Was sagt Ihnen das?

Erstens, dass der A9-Algorithmus intelligenter wird.

Zweitens, dass Sie trotz Variationen und Rechtschreibfehlern immer noch so viele relevante Begriffe wie möglich eingeben möchten, damit Ihr Eintrag angezeigt wird, um Ihre Sichtbarkeit, Ihren Umsatz und Ihren Gesamtrang in den Suchergebnissen zu erhöhen.

Im Wesentlichen gibt es drei Dinge, für die Sie optimieren müssen:

1. Sichtbarkeit.
2. Relevanz.
3. Conversions.

Einfacher gesagt, Sie möchten sicherstellen, dass Kunden Ihr Produkt sehen, darauf klicken und es kaufen. Laut Amazon:

Schauen wir uns also die verschiedenen Teile des Angebots an und wie wir mit der Optimierung beginnen können.

Ich werde die verschiedenen Ranking-Faktoren in den Kategorien behandeln:

1. Produkt.
2. Leistung.
3. Anekdote.

Anekdotisch, es gibt keine unterstützende Amazon-Dokumentation; Wir haben jedoch eine starke Korrelation zwischen der Amazon Search Engine Ranking Position (SERP) und diesen Faktoren festgestellt.

Die Empfehlungen, die ich unten machen werde, sind genau das:Empfehlungen.

Ich empfehle Ihnen dringend, Ihren Vertrag mit Amazon und deren Nutzungsbedingungen zu verstehen.

Insbesondere die Dokumentation zur Listing-Optimierung.