Die 4 Geheimnisse des langfristigen Amazon-Erfolgs [einschließlich Versand durch Amazon]

Langfristiger Erfolg bei Amazon hängt von vier Schlüsselprozessen ab:

1. Wettbewerbsüberprüfung
2. SKU-Strategie
3. Aufnahme in Versand durch Amazon
4. Neue Preisgestaltung

Für Marken, die bereits bei Amazon verkaufen, können Sie durch die Beherrschung dieser vier Bereiche Ihre Platzierungen, Ihr Produktangebot und Ihre Einnahmen aus Amazon als Kanal kontinuierlich verbessern.

Hier erfahren Sie, wie Sie jeden Aspekt durchdenken und Ihre Marke auf Amazon zu einem Weltklasse-Status verhelfen.

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Seien Sie ein strategischer Einkäufer

Wenn Sie Ihren Bestand an ASINs (Amazon Standard Identification Number) erweitern, sollten Sie sicherstellen, dass jeder Kauf sorgfältig und logisch getätigt wurde.

Es ist wichtig, vor dem Kauf nach potenziellen Waren zu suchen, damit Sie nicht mit nicht wettbewerbsfähigen, unzuverlässigen oder anderweitig problematischen Lagerbeständen enden, die Sie früher als geplant liquidieren müssen.

Nachfolgend finden Sie wichtige Elemente, die Sie bei Kaufentscheidungen berücksichtigen sollten:

1. Verkaufsrang.

Es gibt zwei Arten von ASINs, nach denen Sie Ausschau halten sollten:

1. Diejenigen mit einem extrem hohen Ranking
2. Diejenigen, die überhaupt kein Ranking haben.

Mit einer hochrangigen ASIN können Sie einen Artikel verkaufen, der bereits bei Käufern beliebt ist, was ihn zu einer sicheren Sache macht, während eine sehr niedrige (oder nicht vorhandene) Rangfolge neue Märkte erschließen und Sie als dominierenden Verkäufer etablieren könnte.

2. Produktbewertungen.

Viele tolle Kundenbewertungen sind ein gutes Zeichen für eine ASIN. Achten Sie auf sie. Lassen Sie sich andererseits nicht durch ein oder zwei negative Bewertungen den ganzen Haufen verderben.

Oft sind Ausreißer für das Produkt irrelevant, z. B. wenn die Produktbeschreibung nicht sorgfältig gelesen wurde.

3. Versand durch Amazon.

Ein Produkt ohne FBA-Angebote bietet eine perfekte Gelegenheit, wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind.

Aber seien Sie vorsichtig.

Fragen Sie sich, warum diese ASIN nicht bereits über Versand durch Amazon verkauft wird . In einigen Fällen könnte es als gefährlich und für Versand durch Amazon verboten angesehen werden.

4. Preisschwankungen.

Sehen Sie sich den Verlauf der ASIN an.

Eine Geschichte dramatischer Sprünge und Einbrüche kann auf Preiskämpfe hindeuten, die Sie besser vermeiden sollten.

5. Die Konkurrenz.

Es ist wichtig zu berücksichtigen, wie viele Verkäufer auf einer ASIN sitzen, was Amazon als „Angebotstiefe“ bezeichnet.

Der Kauf einer ASIN, der es an Angebotstiefe mangelt, ist eine einfache Möglichkeit, sich als Hauptverkäufer zu etablieren, aber eine ASIN mit Dutzenden von Verkäufern kann darauf hinweisen, dass eine ausreichende Nachfrage nach diesem Produkt besteht, sodass Sie immer noch eine Chance haben, ein Stück von diesem Kuchen zu ergattern .

6. Amazon-Suchplatzierung.

Die Ergebnisse der Amazon-Suche zeigen an, ob die ASIN einen hohen oder niedrigen Rang hat.

Beide Situationen bieten einzigartige Chancen und Herausforderungen – alles hängt von Ihrer Amazon-SEO-Strategie ab.

Eine hochrangige ASIN ermöglicht es Ihnen, von der Rentabilität einer ASIN zu profitieren, deren Erfolg bereits bewiesen ist. Und eine niederrangige ASIN bietet die Möglichkeit, als Hauptverkäufer in neue Gebiete vorzudringen.

7. Artikelkategorien.

Wahrscheinlich denken Sie bereits in Artikelkategorien.

Vielleicht haben Sie sich auf einen bestimmten Bereich spezialisiert und es funktioniert bisher gut.

Scheuen Sie sich nicht, sich in andere Kategorien vorzuwagen, solange Sie Ihre Gründe für die Expansion belegen können. Es kann einfacher sein, am Anfang in eine verwandte Kategorie zu expandieren.

Wenden Sie eine einzigartige Strategie für jede ASIN an

Ihr Unternehmen wächst schnell und es ist jetzt schwieriger denn je, für jede ASIN einzeln eine Strategie zu entwickeln.

Gleichzeitig verstehen Sie, dass die Anwendung einer Einheitslösung nicht die Lösung ist.

Der effizienteste und effektivste Weg, dies zu bewältigen, besteht darin, Ihre Bemühungen auf Ihre meistverkauften Artikel zu konzentrieren.

Hier ist unser empfohlener vierstufiger Prozess.

1. Wählen Sie eine Gewinnmargenstrategie.

• Betreiben Sie ein Geschäft mit hohen oder niedrigen Gewinnspannen?
• Erwarten Sie, dass sich das ändert oder gleich bleibt?

Das Verständnis Ihres Gesamtbildes ist für alle nachfolgenden Entscheidungen von entscheidender Bedeutung.

2. Nachschub verstehen.

• Wie ist der Verkaufszyklus für den Artikel?
• Ist es ein ewiger Bestseller, der ständig nachgefüllt werden muss, oder ein saisonaler Erfolg, der in einem anderen Zyklus funktioniert?

3. Bewerten Sie die Saisonabhängigkeit der ASIN.

• Soll diese ASIN in einem kurzen oder einem längeren Zyklus ausverkauft sein?

Dies hängt mit dem vorherigen Punkt über Nachschub zusammen.

4. Achten Sie auf Liquidationserfordernisse.

Wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind, müssen Sie berücksichtigen, dass Amazon zusätzliche Gebühren für Artikel erhebt, die länger als sechs Monate gelagert werden.

Starten Sie den Liquidationsprozess im Voraus, damit Sie nicht mit diesen Gebühren belastet werden. Wenn sich ein Artikel nicht verkauft, müssen Sie möglicherweise den Preis senken oder ihn an sich zurücksenden.

Erfüllungsmethoden:FBA und FBM (Vor- und Nachteile)

Es gibt zwei großartige Fulfillment-Optionen für Verkäufer, die ihr Geschäft erweitern möchten:

1. Versand durch Amazon (Versand durch Amazon)
2. Erfüllung durch Händler (FBM)

Jedes hat seine eigenen einzigartigen Funktionen und Vorteile.

Skalierung mit Versand durch Amazon

Fulfillment by Amazon (FBA) ermöglicht Amazon-Drittanbietern, ihre Verpackungs-, Versand- und Kundendienstprozesse an die Amazon-Versandzentren zu delegieren, anstatt die Logistik von ihrem eigenen Zuhause oder Büro aus zu übernehmen.

Diese Methode bietet zahlreiche Vorteile.

• So gewinnen Sie Zeit , sodass Sie sich auf die Erweiterung Ihres Geschäfts und die strategische Ausrichtung auf Artikel konzentrieren können. Sie müssen sich nicht dünn machen oder mehr Mitarbeiter einstellen – Amazon hat seine eigene gut geölte Maschine, um die täglichen Aspekte der Führung eines Unternehmens für Sie zu erledigen. Tatsächlich erhielten FBA-Verkäufer 33 % weniger negatives Feedback als Verkäufer mit Versand durch Händler (FBM).
• Als FBA-Verkäufer , sind Ihre Produkte automatisch für Prime berechtigt. Wenn Sie bedenken, dass 80 Millionen Amerikaner Prime-Kunden sind, bedeutet dies, dass Sie Zugang zu einem breiteren Käuferkreis erhalten, als Sie es sonst hätten.

Hier ist eine vollständige Liste der Vor- und Nachteile von Versand durch Amazon.

Amazon FBA-Profis:

• Prime-Berechtigung.
• Automatische Erfüllung.
• Kaufbox-Vorteile.
• Multi-Channel-Fulfillment
• Niedrigere Versandkosten.

Amazon FBA Nachteile:

• Zusätzliche Gebühren
• Eingeschränkter Zugriff auf das Inventar
• Produkt vorbereiten
• Teueres Multi-Channel-Fulfillment
• Steuerliche Verpflichtungen

Erfüllt durch Händler (FBM)

FBM ist eine relativ neue Option, die es Ihnen ermöglicht, Bestellungen selbst auszuführen und gleichzeitig die gleichen Vorteile von Amazon Prime zu nutzen, auf die FBA-Verkäufer Zugriff haben.

Nur leistungsstarke, äußerst zuverlässige Verkäufer kommen für diese Methode in Frage. Es ist ideal für Unternehmen, die viele schwere Artikel transportieren, für die sonst die Gebühren für Übergewicht durch Versand durch Amazon anfallen würden.

Hier ist eine vollständige Liste der Vor- und Nachteile von FBM.

Amazon FBM-Vorteile:

• Erfüllung per Hand
• Gelegenheit für Prime
• Weniger Amazon-Gebühren
• Etwas höhere Margen

FBM-Nachteile:

• Mehr Verantwortung
• Nicht automatisch für Prime berechtigt
• Gemeinkosten
• Möglicherweise niedrigere Conversions
• Schwer fassbare Buy Box

Wählen Sie den richtigen Repricer

Wenn Ihr Unternehmen expandiert, stellt sich nicht die Frage, ob Sie in einen Repricer investieren müssen.

Immerhin nutzen 60 % der umsatzstärksten Amazon-Verkäufer (mit einem Umsatz von 2,5 Millionen $ bis 10 Millionen $) einen, was ein guter Indikator für ihre Bedeutung ist.

Nun stellt sich die Frage, welcher Repricer der richtige für Sie ist?

1. Manuelle Preisanpassung.

Die manuelle Preisanpassung ist nicht wirklich eine Preisanpassung, da es lediglich bedeutet, die Preise für Ihre ASINs einzeln manuell anzupassen.

Diese Methode ist die grundlegendste Form der Preisfestsetzung und sollte am besten kleineren Verkäufern überlassen werden, die über einen überschaubaren Lagerbestand und begrenzte Mittel für technologische Lösungen verfügen.

Da Sie versuchen, ein Multimillionen-Dollar-Geschäft aufzubauen, sind Sie bereit, Ihre Preise nicht mehr manuell festzulegen, falls Sie dies noch nicht getan haben.

2. Regelbasiertes Repricing.

Die regelbasierte Preisanpassung ist das von Amazon-Verkäufern am häufigsten verwendete Tool zur Preisanpassung.

Sie legen eine preisbezogene Regel fest – sagen wir, zu den niedrigsten 10 % der Verkäufer zu gehören – und die Preise der Software werden entsprechend Ihrer Konkurrenz angepasst.

Eines der größten Probleme bei dieser Art von Repricer ist, dass sie Preiskämpfe schürt und letztendlich Ihren Gewinn schmälert.

Und es ist besonders kurzsichtig für Verkäufer mit hohen Kundenzufriedenheitswerten, die oft höhere Preise als die Konkurrenz anbieten und trotzdem die Buy Box gewinnen können.

3. Algorithmische Preisanpassung.

Wie die regelbasierte Preisanpassung ist die algorithmische Preisanpassung ein Tool, das darauf abzielt, Ihren Preisanpassungsprozess zu automatisieren.

Aber die Ähnlichkeiten enden hier.

Im Gegensatz zur regelbasierten Preisanpassung wertet die algorithmische Preisanpassung eine ganze Reihe von Verkäuferleistungsmetriken aus, die mithilfe von Big Data in die Buy Box einfließen.

Dies ermöglicht hochgenaue und gewinnmaximierende Ergebnisse. Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass Sie einen Preisnachlass erhalten oder Geld auf dem Tisch liegen lassen.

Wenn Sie wachsen, werden Sie durch die Investition in einen algorithmischen Repricer – der mit höheren Vorabkosten verbunden ist – mehr verdienen, als Sie sonst hätten.