So finden Sie einen Hersteller + Sparen Sie 65 % bei der Produktentwicklung

Steve Jobs ist ohne Zweifel einer der größten Gründer und Unternehmer des vergangenen Jahrhunderts. Verdammt, wahrscheinlich jemals . Sein strategischer Einfluss und seine Design-First-Kultur trugen dazu bei, Apple zum wertvollsten Unternehmen der Welt zu machen.

Das und einige der beeindruckendsten, minimalistisch gestalteten, intuitivsten und benutzerfreundlichsten Produkte, die je hergestellt wurden.

Ein Unternehmer ist nicht erfolgreicher als die Qualität dessen, was er der Welt verkauft, sei es ein physisches Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee. Wir würden den Namen des verstorbenen und berüchtigten Apple-CEO nicht kennen, wenn die erste hastig zusammengebaute „Fabriklinie“ des Unternehmens in der Garage der Familie Jobs nicht – allen Widrigkeiten zum Trotz – 50 fehlerfreie Maschinen produziert hätte.

Greifbare Produkte müssen irgendwo hergestellt werden, und als erster Schritt in Ihrer Lieferkette lebt oder stirbt Ihr Erfolg von der Art und Weise, wie Ihre Produkte hergestellt werden.

Wenn Ihre Kunden Produkte erhalten, die nicht einheitlich hergestellt sind oder Ihren hohen Standards nicht entsprechen, werden Ihre Marke und Ihr Unternehmen keinen Tag überleben.

Bei einer so starken Bindung an Ihren Erfolg ist es immer verrückt zu sehen, wie Unternehmer ihre Lieferketten übersehen. Zwischen Großhändlern, die eine erhebliche Kürzung vornehmen, und Handelsunternehmen, die sich als Fabriken ausgeben, gibt es viel zu viele Schlaglöcher, als dass Online-Verkäufer eingreifen könnten.

Und so ist dieser Ratgeber entstanden. Wir wollten Online-Händlern eine Anlaufstelle bieten, die Ihnen erklärt, wie Sie dauerhaft hochwertige Produkte im Ausland herstellen, Ihre Margen verbessern und Ihr Geschäft ausbauen können.

Insbesondere werden wir Ihnen Folgendes beibringen:

• Die Arten von „Herstellern“, die es gibt
• Wie man effektiv nach einer Fabrik und einem Lieferanten sucht
• Effiziente Kommunikation mit einer Fabrik

Aber zuerst, warum .

Wie (und warum) ich gelernt habe, die Fertigung zu lieben

Der Hauptgrund, warum die meisten skalierbaren E-Commerce-Shops versuchen, im Ausland zu produzieren, sind die Produktmargen. Obwohl die Produktion außerhalb Amerikas logistische Hürden und Sprachbarrieren schafft, sind diese Komplikationen es wert, wenn Sie oft eine Bruttomarge von 90 % erzielen.

Aus wirtschaftlicher Sicht ergibt sich der Grund, warum eine Fertigung im Ausland sinnvoll ist, aus dem Wert unserer Währung und den Arbeitskosten.

Ein chinesischer Yuan und eine indische Rupie sind 0,15 USD bzw. 0,16 USD wert. Der Wert einer Währung spiegelt oft die Lebenshaltungskosten wider, und wenn jemand von einem niedrigeren Gehalt leben kann, wird er weniger bezahlt.

In China erhalten die meisten Fabrikarbeiter durchschnittlich 2 USD pro Stunde, verglichen mit über 23 USD in Amerika. Um die Lebenshaltungskosten zu verstehen, vergleiche ich oft die Preise für abgefülltes Wasser in den einzelnen Ländern:0,25 Cent in China und über einen Dollar in Amerika.

Mathe machen

Um den Wasserflaschen-Vergleich zu verwenden, gibt ein Stundenarbeiter in China etwa 12 % seines Stundenlohns für eine Flasche Wasser aus. Die US-Arbeitnehmer verbringen etwa 4 %. Sie können dies ausgleichen, indem Sie mit Fabriken zusammenarbeiten, die 6 USD pro Stunde zahlen, um die Lohnsätze auf der Grundlage der Lebenshaltungskosten anzupassen.

Bei den meisten Produkten wie Schuhen oder Hüten sind die Arbeitskosten Ihre Hauptkosten und die Arbeitskosten in Ländern in ganz Asien werden immer niedriger sein als in westlichen Ländern.

Ich beginne mit meiner Erfahrung in China und wie ich die Besonderheiten der Fertigung gelernt habe.

Ich habe 2008 in meinem ersten Jahr an der High School angefangen, Mandarin zu lernen. Wie jeder zweisprachige Mensch weiß, muss man in ein Land gehen, das diese Sprache spricht, wenn man wirklich eine Sprache lernen möchte.

Bis 2010 war ich ein vollwertiger Austauschschüler in Peking und lebte bei einer Gastfamilie, die kein Englisch sprach, während ich eine örtliche chinesische High School besuchte. Während dieses Jahres im Ausland lernte ich täglich vier Stunden Mandarin und war fasziniert von der Fertigungskapazität des Landes.

Ich mit einigen Klassenkameraden im Jahr 2010.

In diesem Jahr wurde mir klar, dass China das Epizentrum der weltweiten Fertigung war, und ich begann, so viele Fabrikbeziehungen wie möglich aufzubauen. Als es 2013 an der Zeit war, mein eigenes E-Commerce-Unternehmen zu gründen, dachte ich, der Herstellungsprozess wäre einfach.

Ich stand bald vor der Frage, die Unternehmer jeden Tag verblüfft:Wie erweckt man ein neues Produkt zum Leben?

Der Prozess war lächerlich, da ich mit Sprachbarrieren, fehlerhaften Produkten, betrügerischen chinesischen Herstellern und vielem mehr konfrontiert war. Am Ende wusste ich immer noch nicht wirklich, mit wem ich zusammenarbeitete.

Nachdem ich in den letzten 4 Jahren Dutzende neuer Produkte zum Leben erweckt habe, habe ich erkannt, dass die Fertigung ein riesiges Problem ist, das für E-Commerce-Unternehmer gelöst werden muss. Mir wurde auch klar, dass ich eine wahnsinnige Menge an Informationen darüber erhalten hatte, wie genau dieses Problem gelöst werden kann.

So, genug von mir. Ich bin hier, um dieses Wissen mit Ihnen zu teilen. Lassen Sie uns auf die verschiedenen Arten von Herstellern eingehen, denen Sie möglicherweise begegnen.

Arten von Herstellern

Wenn Sie mit ausländischen Herstellern zu tun haben, müssen Sie wahrscheinlich eine Vielzahl von Zwischenhändlern durchsuchen. Diese Zwischenhändler werden am häufigsten unterteilt in:

1. Handelsunternehmen
2. Großhändler
3. Beschaffungsagenten (die oft für einen der oben genannten arbeiten)

Tatsächliche Hersteller sind die Fabriken, die die Produkte herstellen. Diese können schwieriger zu bekommen sein – egal ob Sie ein Verbraucher- oder B2B-Verkäufer sind – da sie möglicherweise keine starke Grundlage für den Umgang mit Westlern haben.

Vor diesem Hintergrund handeln wir bei Sourcify nur direkt mit Fabriken, da die oben genannten Zwischenhändler Geld verdienen, indem sie die tatsächlichen Kosten der Fabrik zusätzlich reduzieren.

Mit anderen Worten, diese Zwischenhändler schneiden direkt in Ihre Margen ein.

Bevor Sie wissen, wie Sie nach einer tatsächlichen Fabrik suchen, müssen Sie wissen, was die einzelnen Herstellertypen auszeichnet.

Handelsunternehmen

Handelsunternehmen verdienen Geld, indem sie eine Marge zu den tatsächlichen Produktkosten hinzufügen, und handeln normalerweise mit einer breiteren Palette von Produktkategorien.

Obwohl Handelsunternehmen gute Beziehungen zu Fabriken haben können, werden die meisten professionellen Einkäufer direkt zu den Fabriken selbst gehen wollen.

Wenn Sie jedoch eine geringe Mindestbestellmenge haben, kann es sinnvoll sein, mit einem Handelsunternehmen zusammenzuarbeiten.

Ein Handelsunternehmen, das leicht zu erkennen ist

Handelsunternehmen haben normalerweise geringere Bestellmengenanforderungen und Sie könnten ein großer Fisch in einem kleinen Meer sein, anstatt ein kleiner Kunde einer großen Fabrik.

Einige Handelsunternehmen geben vor, der eigentliche Hersteller mit eigener Fabrik zu sein, daher kann es schwierig sein, herauszufinden, mit welchem ​​​​Sie es zu tun haben.

Handelsunternehmen haben deutliche Auswirkungen, wenn Sie von ihnen beziehen:

• Möglicherweise wissen Sie nicht, wer Ihr Produkt tatsächlich herstellt.
• Möglicherweise können Sie das Handelsunternehmen nicht für fehlerhafte Produkte haftbar machen.
• Handelsunternehmen haben eine viel höhere Chance, zu „verschwinden“ oder sich der Kommunikation zu entziehen.

Diese Szenarien sind nicht üblich – noch unbekannt.

Großhändler

Großhändler kaufen ein Produkt in großen Mengen und addieren dann ihre Marge zu den Gesamtkosten, wodurch sie auf sehr ähnliche Weise Geld verdienen wie ein Händler.

Unternehmen, die mit Großhändlern zu tun haben, tun dies oft, weil sie möglicherweise eine westliche Vertretung mit Lagerhaltung in Amerika haben. Dies bedeutet, dass Ihre Vorlaufzeit und Versandkosten reduziert werden könnten.

Wenn wir mit Kunden zusammenarbeiten, die bisher über einen Großhändler eingekauft haben, haben wir ihnen durchschnittlich 65 % eingespart.

Beispielsweise kaufte JJ George, ein Unternehmen, das hochwertige Grills und Grillgeräte herstellt, eine Schlüsselkomponente von einem amerikanischen Großhändler. Sie kamen zu Sourcify, weil sie wussten, dass sie für dieses Teil zu viel bezahlen, und wollten Kosten sparen, indem sie direkt zur Fabrik gingen.

Innerhalb einer Woche fanden wir sie und stellten sie dem Hersteller in China vor, der das Teil sowieso für ihren Großhändler herstellte, wodurch sie 45 % ihrer ursprünglichen Kosten für dieses Teil einsparten.

Wenn Sie ein neues E-Commerce-Geschäft gründen oder auf neue Produkte expandieren, würde ich empfehlen, Großhändler zu meiden, da Sie diese zusätzliche Produktmarge benötigen, um zu wachsen.

Denken Sie auch daran, dass die meisten Großhändler mit standardisierten Produkten handeln und daher nicht in der Lage sind, viele Anpassungen vorzunehmen – was Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt und langfristig als Mehrwert für Ihre Marke angesehen wird, an dem Sie verdienen Einnahmen von Marktplätzen durch eindeutige SKUs und nicht durch Artikel von Drittanbietern.

Fabriken

Wenn Sie versuchen, ein Produkt herzustellen, sollten Fabriken Ihr Ziel sein.

Dies ist Ihre beste Wahl und Sie haben die größte Gewinnspanne, wenn Sie mit einer Fabrik zusammenarbeiten.

Das Schwierigste ist, eine gute Fabrik mit einem zuverlässigen englischsprachigen Vertriebsmitarbeiter zu finden.

Die Unternehmen auf Alibaba sind meistens Handelsunternehmen, da sie die Produkte verkaufen, die sie von den Herstellern erwerben, und häufig englischsprachige Vertriebsmitarbeiter beschäftigen, um den Zufluss von Leads von dieser Website zu bewältigen.

Es gibt einen rechtlichen Schritt, den Sie unternehmen können, um festzustellen, ob Sie es mit einer Fabrik oder einem Handelsunternehmen zu tun haben. Obwohl dies nicht immer funktioniert, lohnt es sich, darauf aufmerksam zu machen:

1. Fragen Sie nach einer Kopie der Geschäftslizenz des Herstellers. Eine chinesische Geschäftslizenz sagt Ihnen, als welche Art von Unternehmen sie registriert sind. Auf der Geschäftslizenz müssen Sie sich das Etikett „Business Scope“ ansehen. Es sieht so aus und lautet: Jīngyíng Fànwéi :
2. Stellen Sie fest, ob es legitim ist. Wenn ja, sollten sie mehr als bereit sein, Ihnen ihre Lizenz zu schicken. Es sollte so aussehen:
3. Geltungsbereich: Sehen Sie sich den Teil zum Geschäftsumfang ihrer Lizenz an, der eine Liste der Kategorien enthält, in denen das Unternehmen gesetzlich zugelassen ist. Wenn Sie glauben, dass sie eine gefälschte Lizenz gesendet haben, oder wenn Sie das Unternehmen nicht nach ihrer Lizenz fragen möchten, Sie müssen den Registrierungsdatensatz des Unternehmens finden. Diese wurden 2006 vom AIC (Industrial and Commercial Administration Bureau) für jede Provinz Chinas online verfügbar gemacht.
4. Finden Sie die registrierte Provinz: Sie müssen wissen, in welcher chinesischen Provinz das Unternehmen registriert ist, um die Registrierung des Unternehmens auf der AIC-Website zu finden. Jede Provinz hat ihre eigene AIC-Website. Als Beispiel hier die Links nach Peking, Shanghai und Guangzhou.
5. Nach ihrem Datensatz suchen unter Verwendung des eingetragenen chinesischen Namens des Unternehmens. Diese öffentliche Aufzeichnung kann verwendet werden, um die auf der Gewerbeerlaubnis angegebenen Informationen zu bestätigen oder um die Kategorie eines Unternehmens (Handelsunternehmen oder Fabrik) ohne deren Wissen zu überprüfen.

Der Fehler in diesem Prozess besteht für die meisten E-Commerce-Unternehmer darin, dass die Provinzen keine englischen Websites haben, sodass die Suche auf Chinesisch erfolgen muss. Vor diesem Hintergrund können Sie die Chrome-Erweiterung von Google Übersetzer verwenden, um zu versuchen, die Teile zusammenzusetzen.

Jetzt, da Sie die Arten von „Herstellern“ kennen und wissen, wie Sie sie bestätigen können, werden wir uns mit Möglichkeiten befassen, wie Sie sie effektiv finden können!

Die richtige Fabrik zur Herstellung Ihrer Produkte finden

Die meisten Menschen beginnen ihre Suche mit einer offenen Datenbank wie Alibaba oder Global Sources. Das ist ein guter erster Schritt, aber eine Fabrik kann man nie aus einer Hand bestätigen. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen immer, einen Querverweisansatz zu wählen – egal, ob Sie nach einem Direktversender, Bekleidungshersteller oder irgendetwas anderem suchen.

Die Grundlagen der Querverweise

Wenn Sie eine Fabrik gefunden haben, mit der Sie bereit sind, zusammenzuarbeiten, ist es an der Zeit, ihre Legitimität zu überprüfen, bevor Sie mit der Zusammenarbeit beginnen. Mit diesem Vorgang können Sie sicherstellen, dass sie echt sind, ohne sie tatsächlich zu besuchen.

Sie müssen Folgendes finden:

1. Ihre vollständige Online-Präsenz
2. Sehen Sie, welche Messen sie besuchen
3. Bestätigen Sie alle Geschäftslizenzen oder Zertifikate, die sie haben.

Querverweise ermöglichen es Ihnen, mehrere Quellen zu haben. Sie sollten sich nie auf eine Quelle verlassen. Hier ist, wonach Sie suchen:

• Prüfen Sie, ob Ihre potenzielle Fabrik eine eigene Website hat und ob ihre E-Mail-Adresse @[ihre Website] lautet. Obwohl einige legitime Fabriken keine Websites haben, wird die Mehrheit zumindest eine Form von Online-Präsenz haben.
• Sehen Sie ihre Präsenz in offenen Datenbanken wie Alibaba und Global Sources. Sehen Sie auf Alibaba, ob es sich um einen Goldlieferanten handelt, und sehen Sie, welche Profilinformationen von einem Dritten bestätigt wurden.
• Fragen Sie sie, ob sie Messen besucht haben oder Teil einer Handelsorganisation sind. Um ihre Teilnahme zu bestätigen, schlagen Sie entweder im Verzeichnis der Messe nach oder fragen Sie nach Bildern ihres Standes auf dieser Messe. Bei jeder Fertigungsmesse, an der ich teilgenommen habe, sind die Hersteller immer bestrebt, Fotos von Menschen an ihrem Stand zu machen, um sie später als Validierung zu verwenden.
• Führen Sie bei Google eine Suche mit dem Namen und dem Wort "Betrug" durch. Die Überprüfung und Überprüfung ihrer Glaubwürdigkeit ist der wichtigste Teil der Verbindung mit einer potenziellen Fabrik.

Der obige Prozess ermöglicht es Ihnen, ihren Ruf und ihre Vertrauenswürdigkeit zu bestätigen. Esist Es ist möglich, eine gute Beziehung zu einem Hersteller aufzubauen, ohne ihn persönlich zu treffen.

Fotobestätigung

Der „Trick“ der Fotobestätigung ist der letzte Schritt, den Sie unternehmen können, um wirklich zu überprüfen, ob Ihr Hersteller seriös ist. Die meisten Hersteller haben Bilder von Einrichtungen online, aber woher wissen Sie, ob es sich tatsächlich um ein Bild von ihrem handelt Einrichtungen?

Bitten Sie sie, Ihren Namen auf ein Blatt Papier zu schreiben und Fotos von ihren Einrichtungen mit diesem Blatt darin zu machen. Jetzt können Sie den aktuellen Zustand der Einrichtungen des Herstellers einsehen und gleichzeitig bestätigen, dass die Einrichtungen, die sie Ihnen gezeigt haben, ihre sind (oder zumindest die, in denen sie arbeiten).

Dieser Überprüfungsschritt sollte nur verwendet werden, wenn Sie bereit sind, eine Bestellung aufzugeben, da dies für den Hersteller lästig ist.

Werkskommunikation

Sobald Sie eine Fabrik gefunden haben, mit der Sie gerne arbeiten, ist es an der Zeit, sich einem fertigen Produktionslauf zuzuwenden. Der schwierigste Teil dieses Prozesses kann die effektive Kommunikation mit Ihrer Fabrik sein, da Sie mit Sprachbarrieren und Zeitunterschieden konfrontiert werden.

Eine starke Fabrikbeziehung ergibt sich aus klarer Kommunikation.

Beziehungen sind für die Geschäftstätigkeit in China von entscheidender Bedeutung, und die Kommunikation ist für Ihren Produktionserfolg von entscheidender Bedeutung. In China gibt es buchstäblich den Begriff „Guang Xi“, der die Beziehung zwischen Geschäftsleuten bedeutet.

Wenn Sie mit Ihrem Hersteller sprechen, sprechen Sie wahrscheinlich mit einem seiner Vertriebsmitarbeiter. Je nach Größe des Herstellers sind dessen Büros meist mit Arbeitern mit elementaren Englischkenntnissen besetzt, die an kabinenartigen Schreibtischen sitzen.

Ein Herstellerbüro

Obwohl die meisten Fabriken, die Sie heutzutage online finden, englischsprachige Vertriebsmitarbeiter haben, kann die Kommunikation immer noch unterschiedlich sein, und Sie müssen die Art und Weise verfeinern, wie Sie mit Ihrer Fabrik sprechen möchten.

Sie sollten niemals nur eine Kommunikationsart haben, und E-Mail reicht nicht aus, da es in China Probleme mit der E-Mail-Adresse einer Fabrik geben kann. Wenn wir also bei Sourcify mit Fabriken kommunizieren und Kundenbestellungen aufgeben, haben wir immer mindestens 3 Möglichkeiten, mit ihnen zu sprechen. Die zusätzlichen Messaging-Tools, die wir verwenden, sind:

1. Skype
2. WeChat
3. WhatsApp

Die meisten von Ihnen kennen wahrscheinlich Skype und Whatsapp. WeChat ist eine sehr beliebte chinesische Messaging-Plattform, die ein Medium zwischen Whatsapp und Facebook ist. Da Facebook in China gesperrt ist, nutzen die meisten Menschen WeChat auf ähnliche Weise, indem sie Momente auf einer Zeitachse teilen.

In meinen 7 Jahren in und außerhalb Chinas ist es sehr selten, jemanden zu treffen, der kein WeChat hat.

Wenn sie mit einem Hersteller oder Lieferanten sprechen, werden sie selten ans Telefon gehen, da ihre Englischkenntnisse möglicherweise nicht gut genug sind, um zu sprechen, und ihre Fähigkeit, Englisch zu tippen, viel besser ist. Aus diesem Grund ist die schriftliche Kommunikation in der Regel die bevorzugte Methode.

Aus diesem Grund müssen Sie bei der Kommunikation mit ihnen Ihre Sätze so einfach wie möglich gestalten. Verwenden Sie keine komplexen Wörter. Vertriebsmitarbeiter verwenden möglicherweise Google Übersetzer oder ein vergleichbares Tool, sodass Sie Fehler vermeiden können, wenn Sie Ihre Sätze auf den Punkt bringen.

Verwirrung entsteht durch komplexe und erweiterte Absätze. Stellen Sie Ihre Fragen klar und auf den Punkt. Wenn ich einem Hersteller eine Reihe von Fragen stelle, habe ich gelernt, sie in numerischer Reihenfolge mit einer Frage in jeder Zeile wie der folgenden aufzulisten:

1. Wo befindet sich Ihre Fabrik?
2. Haben Sie schon einmal für ein amerikanisches Unternehmen produziert?
3. Kann ich Ihre Fabrik besuchen?

Obwohl dies grundlegende Fragen sind, erhalten Sie eher eine bessere Antwort, wenn Sie Ihre Nachricht auf organisierte Weise schreiben.

Sobald Sie das Gefühl haben, eine starke Verbindung zum Vertriebsmitarbeiter aufgebaut zu haben, ist es an der Zeit, Verbindungen zu anderen Personen in der Fabrik herzustellen. Wir empfehlen normalerweise, dass Sie mindestens 2 Personen in einer Fabrik kennen, mit der Sie zusammenarbeiten, falls dem ersten etwas passiert. Auf diese Weise haben Sie jemanden, mit dem Sie sich in Verbindung setzen können, wenn Ihr Vertriebsmitarbeiter nicht antwortet. Ein Vertriebsmitarbeiter antwortet möglicherweise aus einer Reihe von Gründen nicht, z. B. weil er in den Urlaub fährt, entlassen wird oder sich einfach in der Kommunikation verliert – genauso wie jeder Mitarbeiter eines Unternehmens auf der ganzen Welt möglicherweise eine Weile nicht antwortet.

Wenn Sie einem anderen Mitarbeiter des Herstellerunternehmens vorgestellt werden möchten, bitten Sie einfach darum, einem Manager oder einem anderen Vertriebsmitarbeiter vorgestellt zu werden. Ihr Hauptgrund für eine weitere Einführung kann sein, Informationen zu bestätigen oder einen Mitarbeiter zu haben, auf den Sie zurückgreifen können. Ihr Vertriebsmitarbeiter sollte dies verstehen und bereit sein, Sie anderen Mitarbeitern seines Unternehmens vorzustellen.

Der beste Weg zu einem großartigen Produktionserlebnis ist die ständige Kommunikation.

Wenn ich in einem Produktionslauf nach einem neuen Lieferanten oder Händler suche, kontaktieren wir den Hersteller oft etwa drei bis vier Mal pro Woche.

Dadurch bleibt Ihr Produktionslauf für Ihren Hersteller im Gedächtnis.

Schlusswort

Die Fertigung wird immer ein kontinuierlicher Prozess sein, und wenn das Geschäft in China stark auf Beziehungen angewiesen ist, wird es im Laufe der Zeit entscheidend sein, die Verbindung zu Ihrem Hersteller aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie durch die Produktion im Ausland viel an Produktionskosten sparen, werden sich diese Sprach- und Zeitzonenbarrieren lohnen. Es wird schwierig sein, einen kompetenten und vertrauenswürdigen Hersteller zu finden, aber sobald Sie einen gefunden haben, sollten Sie mit voller Kraft voranschreiten, um einen Produktionslauf abzuschließen.

Die Initiative eines Unternehmens, mit einem Hersteller zusammenzuarbeiten, zeichnet einen erfolgreichen Produktionslauf aus. Es ist an der Zeit, dass Sie die Kontrolle über Ihre Lieferkette übernehmen und mit der effektiven Produktion Ihrer Produkte beginnen!

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