Wie Amazon und unabhängige E-Commerce-Marken ihre Online-Verkäufe in 20 Jahren um 18.233 % steigerten [Infografik]

Alle 10.000 US-Dollar, die 1997 beim Börsengang von Amazon investiert wurden, wären heute 4,8 Millionen US-Dollar wert. Selbst wenn Sie 1997 nur 1.000 $ zum Investieren hätten, hätten Sie heute mehr als 626.000 $.

Aber wer hätte damals ahnen können, dass ein Online-Buchladen in zwei Jahrzehnten zu einem der dominierendsten Online-Shops der Welt werden würde –– alles anbietend, von den Büchern, mit denen sie angefangen haben, bis hin zu High-End-Mode, die sich so lange widersetzt hat?

Vor 20 Jahren nutzten in den USA magere 40 Millionen Menschen das Internet, und Online-Verkäufe generierten nur 2,4 Milliarden US-Dollar. 2017 nutzten allein in den USA mehr als 287 Millionen Menschen das Internet – und die Online-Umsätze werden bis zum Jahresende voraussichtlich 440 Milliarden $ erreichen.

Das entspricht einer Steigerung der weltweiten Internetnutzung um 18.650 % und einer Steigerung der Online-Verkäufe um 18.233 %.

Seit 1997 hat die weltweite Internetnutzung um 18.650 % und die Online-Verkäufe um 18.233 % zugenommen.

Der Aktienkurs von Amazon ist in gleichem Maße gestiegen, von 18 $ im Jahr 1997 auf rund 948 $ zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels – eine Steigerung von 5.166 %.

Das ist kein Henne-Ei-Problem –– das Internet und der Online-Verkauf standen eindeutig an erster Stelle. Aber heutzutage ist es schwer zu sagen, ob Amazon mit dem Internet und den Online-Verkäufen wächst oder ob das Internet und die Online-Verkäufe mit Amazon wachsen.

In jedem Fall ist die Beziehung symbiotisch, und obwohl kleine Unternehmen und andere vertikalisierte Online-Verkäufer in der Geschichte von Amazon einen Großteil des Marktes zu Feinden gemacht haben, ändern sich diese Gezeiten sehr schnell.

Schließlich erreicht die E-Commerce-Branche einen Meilenstein nach dem anderen –– so auch Amazon.

E-Commerce + Amazon Fakten und Statistiken

Vielleicht spüren Sie das sich beschleunigende Tempo, mit dem E-Commerce-Akzeptanz und Innovationen auf den Markt kommen.

• Ihr Unternehmen muss sich in einer Branche, in der Geschäfte in der Vergangenheit über das Telefon abgewickelt wurden, möglicherweise für Inbound-Verkäufe an das Internet wenden.
• Oder vielleicht müssen Sie sich jetzt an KI wenden, um neue Käuferwege für Einkäufer der Generation Z zu implementieren.
• Oder vielleicht verspüren Sie einfach den Druck, Ihren Käufern die Wahl zwischen kostenlosem oder zweitägigem Versand zu geben – nur um im heutigen wettbewerbsintensiven E-Commerce-Markt mithalten zu können.

Du liegst mit diesem Gefühl nicht falsch. Die innovativen Schritte und Maßnahmen, die heute von Online-Marken ergriffen werden, sind Teil einer fortlaufenden Geschichte über die moderne menschliche Bequemlichkeit und die Technologie, die wir einsetzen, um sie zu erreichen.

Und Amazon ist seit 20 Jahren ein großer Teil der Geschichte. Schauen wir uns das mal an.

1997

• 2,4 Milliarden $ wurden online von 40 Millionen Internetnutzern ausgegeben.
• Börsengang von Amazon zu 18 $/Aktie, Bewertung des Unternehmens mit 80.000 Nutzern auf 438 Millionen $.

1998

• Amazon kündigt Absicht an, über Bücher hinauszugehen.
  • Amazon wird schließlich auf 17 Kategorien und 143 Unterkategorien erweitert und erschließt damit fast alle wichtigen Branchen (Stand:Mai 2017).

1999

• Amazon patentiert die 1-Klick-Kaufabwicklung, um den Online-Einkauf zu optimieren.
  • Das Patent, das das Amazon-Checkout-Erlebnis differenzierte, läuft dieses Jahr (2017) ab.

2000

• Die Dotcom-Pleite führte dazu, dass fast tausend Unternehmen über einen Zeitraum von zwei Jahren geschlossen wurden.
• Obwohl der Aktienkurs von 91 $ auf etwas mehr als 15 $ fiel, blieb Amazon über Wasser und führte Marketplace ein, wodurch Drittanbieter auf der Plattform zugelassen und die SKUs von 4 Millionen auf 5,5 Millionen erweitert wurden.
  • Bis 2014 haben 2 Millionen Drittanbieter rekordverdächtige 2 Milliarden Artikel versendet.
  • 2017 machten Verkäufer 44 % aller bei Amazon verkauften Artikel aus.

2002

• Amazon führt den „Free Super Saver Shipping“-Service ein, der kostenlosen Versand für Bestellungen über 99 $ bietet.
  • Kostenloser Versand, der 2015 von der Hälfte aller Unternehmen angeboten wurde, ist zu einer Verbrauchererwartung geworden.

2005

• Der erste Cyber ​​Monday findet statt, um Weihnachtseinkäufer online zu drängen.
  • Cyber ​​Monday 2016 war mit einem Gesamtumsatz von 3,45 Milliarden $ der größte Tag in der Geschichte des US-amerikanischen E-Commerce.
• Amazon Prime wird eingeführt und bietet kostenlosen Versand für 1 Million Artikel.
  • Heute unterstützt Prime mehr als 30 Millionen Artikel und schätzungsweise 66 Millionen Mitglieder.
  • Prime hat ähnliche Versandprogramme von Walmart, Jet.com und eBay inspiriert.
  • Alibaba führte schließlich den Singles Day (11.11) ein, um das Volumen an einem Tag zu steigern (wie Cyber ​​Monday).

2006

• Amazon führt Versand durch Amazon für Drittanbieter ein.
  • Heute umfasst es über 100 Länder.

2007

• Apple führt das iPhone ein und revolutioniert damit die Art und Weise, wie wir mit Mobilgeräten interagieren.
  • Heute besuchen 80 % der Online-Käufer Einzelhandels-Websites auf Mobilgeräten, und der mobile Handel wird bis 2021 voraussichtlich 152 Milliarden $ übersteigen.

2009

• BigCommerce wird gegründet und bietet eine SaaS-Lösung für kleine Unternehmen, die Online-Shops einführen möchten.
  • Heute bedient BigCommerce Startups bis hin zu Unternehmensmarken mit einem Jahresumsatz von mehr als 100 Millionen US-Dollar. Niedrige Gesamtbetriebskosten, einfache Anpassung und integrierte Marketingtools ermöglichen es Mitarbeitern und Unternehmern von E-Commerce-Marken, mehr Umsatz im Internet zu erzielen.

2016

• E-Commerce-Umsätze in den USA erreichten 362 Milliarden $, was 14 % aller US-Commerce-Umsätze entspricht.
• Amazon gilt heute als weltweit führendes E-Commerce-Unternehmen mit mehr als 500 Millionen SKUs allein in den USA, was 53 % des E-Commerce-Wachstums in den USA ausmacht.
• Amazon hat die erste Drohnenlieferung in Großbritannien erfolgreich abgeschlossen.
• 55 % der Online-Produktsuchen beginnen bei Amazon.
• BigCommerce kündigte eine native Integration mit Amazon an, was die Art und Weise vereinfacht, wie kleine Händler über den Einzelhandelsgiganten verkaufen können, während sie ihr eigenes Geschäft unterhalten.

2017

• Es wird prognostiziert, dass die E-Commerce-Umsätze in diesem Jahr um 8–12 % (zwischen 427 Mrd. $ und 433 Mrd. $) steigen – das Dreifache des allgemeinen Branchenwachstums.
• Die UNO geht davon aus, dass die Zahl der Online-Konsumenten bis 2018 auf 1,6 Milliarden anwachsen wird.
• 19 % der KMU glauben, dass Amazon 2017 ein wichtiger Umsatztreiber sein wird.

Die Konvergenz des Einzelhandels

Wie Sie sehen können, war 2016 ein entscheidendes Jahr für Online-Marken, wenn es um die Meinung zum Verkauf bei Amazon ging.

Jetzt, als fünftgrößtes Unternehmen der Welt, haben Online-Marken verstanden, dass der Versuch, mit Amazon zu konkurrieren, keine effektive Geschäftsstrategie ist.

Stattdessen haben sich diese Marken darauf konzentriert, Wege zu finden, den Marktplatz zu ihrem Vorteil zu nutzen –– Umsatzsteigerung und Umsatzsteigerung über Kanäle außerhalb ihres Webshops.

Wenn wir uns nur die BigCommerce-Händler ansehen, wissen wir Folgendes:

• 20 % der BigCommerce-Kunden haben ihre Websites mit mindestens einem zusätzlichen Kanal wie Amazon verbunden.
• Von Händlern, die Amazon aktiviert haben, kommen ungefähr 12 % des kumulativen GMV über Amazon.
• Laut einer aktuellen Umfrage unter BigCommerce-Händlern erwägen 73 % der KMUs, 2017 auf Amazon oder eBay zu verkaufen.

Die Amazon-Zeitleiste

So sehen die letzten 20 Jahre visuell aus, als Amazon und andere Online-Marken zusammenwachsen –– Händlern bei jedem Schritt zusätzliche Produktoptionen, Preise und Komfort bieten.

Was bedeutet das für Ihre Marke?

Der Verkauf bei Amazon ist möglicherweise nicht für alle Marken die richtige Wahl –– je nachdem, welche Produkte Sie verkaufen und in welcher Wachstumsphase Sie sich befinden.

Sehen wir uns einige Möglichkeiten an, um festzustellen, ob Ihre Marke für den Verkauf bei Amazon bereit ist.

Bieten Sie einzigartige Artikel an, keine Artikel von Drittanbietern

Laut James Thomson, Partner bei den Buy Box Experts und ehemaliger Head of Selling bei Amazon, sind die Produkte, die bei Amazon am besten ankommen, einzigartige Artikel. Das sind Waren, die Sie selbst herstellen und verkaufen.

Hier ist eine kurze Liste von BigCommerce-Händlern, die sowohl in ihrem Webshop als auch auf Amazon erfolgreich verkaufen, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was „einzigartige Produkte“ bedeutet:

1. Dazadi
2. Basar von Austin
3. Kap7
4. Die Milchfee
5. BeachRC
6. Klappstühle und -tische

Wenn Sie sowohl Ihre eigenen einzigartigen Produkte herstellen als auch verkaufen, sind Sie im Allgemeinen ein guter Kandidat für den Verkauf und Erfolg bei Amazon.

Passt Ihr Unternehmen gut zu Amazon?

In diesem Artikel geht James Thomson ausführlich darauf ein, wer bei Amazon verkaufen sollte (und was noch wichtiger ist, wer *nicht* verkaufen sollte).

Richten Sie Ihren Amazon-Kanal richtig ein – beim ersten Mal

Es gibt viele Nuancen für den erfolgreichen Verkauf bei Amazon, ebenso gibt es Nuancen für den erfolgreichen Verkauf in Ihrem Webshop. Hier sind einige, auf die Sie achten sollten:

1. Bringen Sie Ihre Steuern in Ordnung: Gehen Sie unmittelbar nach der Anmeldung eines neuen Verkäuferkontos zu Einstellungen -> Steuereinstellungen und geben Sie nicht nur an, in welchen Bundesstaaten Amazon die staatliche Umsatzsteuer erheben soll, sondern setzen Sie auch die Einstellung „Standard-Produktsteuercode verwenden“ auf „A_GEN_TAX. ”
2. Profitabilität genau messen: Rechne nicht alles aus und betrachte nur deine Gesamtverkaufszahlen und Margen. Denken Sie darüber nach, dass jede SKU, die Sie bei Amazon verkaufen, ihre eigene Gewinn- und Verlustrechnung, ihre eigenen Marktkräfte und ihr eigenes Niveau und ihre eigenen Arten von Wettbewerben hat. Ein solcher Ansatz hat vielen Verkäufern geholfen, ihren Katalog zu rationalisieren und sich vor allen anderen finanziellen Zielen auf das Umsatzwachstum zu konzentrieren.
3. Achten Sie auf doppelte Einträge von Mitbewerbern: Doppelte Listings bei Amazon können für Konkurrenten eine effektive Möglichkeit sein, Traffic von Ihren Produktlistings zurück zu ihren umzuleiten. Es lohnt sich, mindestens einmal im Quartal den gesamten Amazon-Katalog nach doppelten Einträgen Ihrer Artikel zu durchsuchen.

Fallstricke bei Amazon und was Sie wissen müssen, ist, sie zu überspringen

James Thomson ist wieder dabei und gibt Ihnen alle schmutzigen Details zu den häufigsten Fehlern beim Verkaufen bei Amazon – und wie Sie sicherstellen können, dass Sie keinen davon machen.

Wissen Sie, ob Sie auslagern müssen

Wenn der Verkauf bei Amazon neu für Sie ist, denken Sie daran, dass Sie nicht den gesamten Verkauf, die Einrichtung oder die Optimierung selbst durchführen müssen. Es kann sich für Sie lohnen, ein paar externe und erfahrene Quellen einzustellen, die Ihnen bei Aufgaben helfen, damit Sie sich sowohl auf Ihren Webshop als auch auf das Wachstum Ihres Amazon-Kanals konzentrieren können.

Wir haben eine Liste von mehr als 230 Unternehmen zusammengestellt, die genau das tun, und sie nach den von ihnen angebotenen Dienstleistungen unterteilt und wie Sie wissen, dass Sie sie brauchen.

Sie können das kostenlose Verzeichnis erhalten oder es bei Amazon kaufen, um eine physische Kopie zur Hand zu haben.

Möchten Sie Ihr Amazon-SEO optimieren?

Du hast Glück! Verwenden Sie unser kostenloses ASIN-Lookup-Tool, um herauszufinden, welche Keywords Ihre Konkurrenten verwenden, um bei Amazon einen hohen Rang einzunehmen –– und ändern Sie dann Ihre Strategie, um Ihr Ranking (und Ihren Umsatz) zu steigern.

Verkaufen Sie, was funktioniert

Folding Chairs and Tables sieht jetzt mehr als 10 % seines Umsatzes direkt von Amazon – und das Unternehmen verkauft es erst seit ein paar Monaten auf Amazon.

Wie konnten sie so schnell so erfolgreich werden?

Indem sie sich auf ein einzelnes Produkt konzentrieren, verkaufen sie nirgendwo sonst im Internet.

Mithilfe von BigCommerce Analytics konnten sie sehen, welche Produkte sich zusammen am besten verkaufen, und boten eine Kombination aus Tisch und Stühlen auf Amazon an, die andere Angebote sofort übertraf und die Verkäufe ihrer Marke steigerte.

Jetzt prüfen sie die Einführung zusätzlicher Produktpakete auf Amazon –– damit ihre Angebote auf dem Marktplatz und in ihrem Webstore für die verschiedenen Zielgruppen, die bei beiden einkaufen, unterschiedlich bleiben.

Schlusswort

Wenn Ihre Marke für den Verkauf bei Amazon geeignet ist, beginnen Sie jetzt damit. Amazon geht nirgendwo hin – und während sie in zusätzliche Märkte expandieren und weiterhin in die neuesten und besten E-Commerce-Innovationen investieren, werden Ihre Marke und Ihre Produkte immer dabei sein.

Hätten Sie vor 20 Jahren investiert, wären Sie eine halbe Million Dollar reicher. Lassen Sie sich diese Gelegenheit nicht noch einmal entgehen.

Verkaufen bei Amazon mit BigCommerce

Wenn Sie ein BigCommerce-Händler sind, können Sie sofort mit dem Verkauf bei Amazon beginnen.