Definieren Sie Ihr Geschäft sorgfältig, wenn Sie eine Finanzierung suchen

Eines der grundlegenden Elemente der Prüfung eines Kreditantrags durch den Kreditgeber ist die Bewertung der Branche, in der das Unternehmen tätig ist. Es gibt viele inhärente Merkmale verschiedener Geschäftskategorien, die Risiken für Kreditgeber mit sich bringen. Oftmals vermeiden Kreditgeber Kredite an bestimmte Branchen, nur weil die Risiken als über das hinausgehen, was der Kreditgeber bereit ist zu akzeptieren.

Bevor Sie eine Finanzierung suchen, deshalb, Der Inhaber eines kleinen Unternehmens sollte sich die Zeit nehmen, um zu verstehen, wie sein Betrieb aus Sicht des Kreditgebers als Branche betrachtet wird. Zum Beispiel, ein Kreditgeber kann sich bei der Finanzierung eines Convenience Stores, der Benzin verkauft, wesentlich wohler fühlen als bei der Finanzierung eines Ölexplorationsunternehmens. Obwohl beide Unternehmen technisch in derselben Branche tätig sind, die damit verbundenen Risiken unterscheiden sich dramatisch voneinander.

Die Positionierung des Unternehmens in einer positiveren Kategorie innerhalb seiner Branche kann dem Kreditnehmer helfen, indem es die Wahrnehmung des Kreditgebers erhöht und die Attraktivität der Transaktion erhöht. Als vereinfachtes Beispiel, anstatt sein Unternehmen als sagen, nur ein Hamburgerstand, Der Kreditnehmer sollte versuchen, die Illustration zu erweitern, indem er das Unternehmen als Lebensmitteldienstleister definiert. Diese erhabenere Charakterisierung kann effektiv die tatsächliche Flexibilität eines Unternehmens vermitteln, das aus einem Grill und einer Küche besteht und regelmäßige Kunden hat, die dort Lebensmittel kaufen. Als Lebensmitteldienstleister Der Kreditnehmer weist darauf hin, dass das Unternehmen in der Lage ist, seine Strategie und sein Produktangebot an unvorhergesehene wirtschaftliche Veränderungen anzupassen. Mit anderen Worten, Der Kreditnehmer gibt an, dass das Unternehmen bei Bedarf von Hamburgern auf Hühnchen- oder Eiersalat-Sandwiches umsteigen kann, um den aktuellen Trends in den Speisepräferenzen zu folgen.

Zu wissen, wie Kreditgeber die Branche und das Geschäft des Kreditnehmers wahrnehmen und bewerten, kann bei der Planung des Ansatzes helfen, der erforderlich ist, um die gewünschte Finanzierung zu erhalten. Der Kreditnehmer sollte die Antworten auf einige relevante Fragen aus der Sicht des Kreditgebers berücksichtigen, wie zum Beispiel, Wo steht das Geschäft im Lebenszyklus seiner Branche? Ist es über seinen finanziellen Höhepunkt hinaus (indem es immer noch Buggy-Peitschen herstellt), oder ist das Geschäft noch zu neu, um ein akzeptables Risiko zu sein (wie der Bau von wasserstoffbetriebenen Autos). Außerdem, Wie wird das Unternehmen seine Position und Gelegenheit nutzen? (Die Vorsicht diktiert, dass Kreditgeber es vorziehen, Industrien zu finanzieren, während sie weiterhin ein starkes Wachstumspotenzial für die von ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen haben, bevor sie ihre Marketingspitzen erreichen.) Diese Art der Vorbereitung hilft dem Kreditnehmer, die Risiken zu definieren, denen der Kreditgeber begegnen muss. Außerdem, Der Kreditnehmer sollte auch eine Strategie entwickeln, um die Risiken für den Kreditgeber zu reduzieren. Werden diese Konzepte in den Kreditantrag aufgenommen, der Kredit wird für den Kreditgeber zwangsläufig leichter zu genehmigen sein.

Zusätzlich, Kreditgeber werden vorsichtig sein, wenn ein Unternehmen versucht, zu viele spezialisierte Märkte von einer begrenzten Betriebsbasis aus zu bedienen. Zum Beispiel, eine Reinigung/Autowaschanlage/ein Lebensmittelladen/Friseur mit Happy Hour stellt einen einzigartigen Geschäftsplan dar – aber einer, der wahrscheinlich scheitern wird. Es wäre für eine solche Operation praktisch unmöglich, einen ausreichenden Fokus zu haben, effektives Marketing, oder ausreichende Gewinne. Es muss daran erinnert werden, dass das Geschäft in spezifischen Begriffen definiert werden sollte, damit der Kreditgeber klar verstehen kann, was der Kreditnehmer zu erreichen versucht.