3 Tipps für Freiberufler, um höhere Tarife auszuhandeln

Nur weil Sie selbstständig sind bedeutet nicht, dass Sie sich mit unterdurchschnittlichen Preisen zufrieden geben müssen.

Schlüsselpunkte

• Es kann ein Punkt kommen, an dem Sie Ihre Freelancer-Gebühren erhöhen müssen.
• Untersuchen Sie die Tarife Ihrer Mitbewerber, um zu entscheiden, was Sie verlangen sollten.
• Geben Sie Ihre gute Arbeit und die steigenden Lebenshaltungskosten bei den Tarifverhandlungen an.

Als Freiberufler bringen Sie vielleicht bestimmte Talente mit, wie z. B. hervorragende Schreib-, Technik- oder Webdesign-Fähigkeiten. Das Aushandeln von Gehaltssätzen ist jedoch möglicherweise etwas, bei dem Sie sich weniger wohl fühlen.

Obwohl es sich unangenehm anfühlen kann, höhere Raten zu erheben, ist es etwas, das Sie möglicherweise irgendwann tun müssen. Es ist üblich, niedrigere Tarife zu verlangen, wenn Sie zum ersten Mal in die Welt der Freiberufler einsteigen. Schließlich müssen Sie Kunden anlocken und einen Workflow aufbauen.

Aber so wie es für Angestellte üblich ist, dass ihre Löhne im Laufe der Zeit steigen, sollten Freiberufler auch Anspruch auf eine Gehaltserhöhung haben. Ohne ein Konto könnten Sie Schwierigkeiten haben, Ersparnisse aufzubauen oder andere finanzielle Ziele zu erreichen. Hier erfahren Sie, wie Sie mit Ihren aktuellen Kunden höhere Raten aushandeln und neue Kunden gewinnen können.

1. Sehen Sie sich an, was Ihre Konkurrenz macht

Möglicherweise sind Sie nicht der einzige Freiberufler, der das tut, was Sie tun. Bevor Sie Ihre neuen Tarife festlegen, sehen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten verlangen, damit Sie Ihre Dienstleistungen strategisch kalkulieren können.

Nehmen wir an, Sie berechnen derzeit 40 $ pro Stunde für Ihre Arbeit, aber Sie sehen, dass die meisten Ihrer Konkurrenten 50 bis 55 $ verlangen. Das macht es leicht, Ihre Preise zu erhöhen. Und wenn Sie neue Kunden mit einem Stundensatz von 50 US-Dollar ansprechen, erhalten Sie möglicherweise keine Gegenreaktion.

Jetzt sind Ihre bestehenden Kunden möglicherweise weniger begeistert, wenn Sie sehen, dass Ihre Preise steigen. Aber wenn Sie nachweisen können, dass ihnen lange Zeit zu wenig berechnet wurde, und Sie wirklich nur nach dem üblichen Preis fragen, sollte dies dazu beitragen, diesen Schlag abzumildern.

2. Heben Sie die Qualität Ihrer Arbeit hervor

Es kann sein, dass Sie Ihre Tarife bis zu dem Punkt erhöhen, an dem Sie mehr verlangen als einige Ihrer Konkurrenten. Aber wenn Sie einen hervorragenden Job machen, sollten Sie damit durchkommen können.

Vielleicht sind Sie ein freiberuflicher IT-Experte, der für Kunden alles tut, rund um die Uhr auf Notfälle reagiert und Probleme schnell und effizient behebt. Das ist Grund genug, um einen höheren Satz zu rechtfertigen, also zögern Sie nicht, Ihre Kunden daran zu erinnern, wie oft Sie ihnen aus der Patsche geholfen haben, wenn sie Aufsehen erregten, dass Ihre Sätze steigen.

3. Erinnern Sie Ihre Kunden daran, dass Ihre eigenen Lebenshaltungskosten steigen

Heutzutage verteuert die Inflation die Kosten des täglichen Lebens für alle. Und das bedeutet, dass Sie jedes Recht haben, einen Lohn zu verlangen, der es Ihnen ermöglicht, mit Ihren Rechnungen Schritt zu halten. Das sollten Sie Ihren Bestandskunden im Zusammenhang mit Zinserhöhungen unbedingt erklären. Tatsächlich können Sie ausdrücklich angeben, dass Ihre Preise steigen, um mit Ihren steigenden Ausgaben Schritt zu halten, von denen einige direkt mit den Kosten Ihrer Arbeit zusammenhängen können.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein freiberuflicher Möbeldesigner. Wenn Sie jetzt mehr denn je bezahlen, um die Materialien zu beschaffen, die Sie zum Herstellen Ihrer Stücke benötigen, ist das Grund genug, um eine Preiserhöhung für die von Ihnen hergestellten Artikel zu rechtfertigen.

Niemand verdient es, mit stagnierenden Löhnen stecken zu bleiben. Freiberufler zu sein bedeutet nicht, dass Sie niemals höhere Tarife durchsetzen können. Der Schlüssel liegt darin, diese Änderungen strategisch und effektiv zu präsentieren, damit Ihre derzeitigen Kunden sich nicht aufregen und potenzielle Kunden nicht abgeschreckt werden.