Was ist Amazons Inventory Performance Index (IPI) und warum ist er wichtig?

Mit geschätzten mehr als fünf Millionen Marktplatzverkäufern bei Amazon lässt sich nicht leugnen, dass der E-Commerce-Riese den Online-Verkaufsmarkt fest im Griff hat. Aber ist der Verkauf auf Amazon mit der Einführung des Amazon Inventory Performance Index (IPI) für das durchschnittliche Online-Geschäft von Vorteil, oder ist es mehr Ärger als es wert ist? Schauen wir uns das mal an.

Verkaufen bei Amazon:Das Gute, das Schlechte und das Hässliche

Die Debatte über die Vorteile des Verkaufs bei Amazon ist nicht neu. Geschäftsinhaber haben sich seit Jahren mit der Tatsache auseinandergesetzt, dass Ihnen der Verkauf bei Amazon zwar einen riesigen potenziellen Kundenstamm eröffnet, diese Kunden jedoch effektiv von Amazon ausgeliehen werden.

Und mit mehr als zwei Millionen anderen Verkäufern, mit denen man konkurrieren muss, ist es schwierig, eine klare Markenidentität zu etablieren – insbesondere für diejenigen ohne exklusive Produkte. Verkäufer können leicht in einen Kreislauf geraten, in dem sie wenig tun, um die Lebensdauer ihrer eigenen Marke zu gewährleisten, und sich daher beim Verkauf vollständig auf Amazon verlassen.

Darüber hinaus riskieren Eigenmarkenverkäufer mit florierenden E-Commerce-Shops ohne eine durchdachte Marketingstrategie, durch den Beitritt zu Amazon neuen Kundenverkehr auf ihren eigenen Websites zu verlieren.

Trotz dieser Fallstricke verfolgen viele Unternehmen den Ansatz „Wenn Sie sie nicht schlagen können, schließen Sie sich ihnen an“, da sie erkennen, dass der Verkauf bei Amazon praktisch eine Notwendigkeit für die Sichtbarkeit ist (fast die Hälfte der Online-Käufer besucht Amazon zuerst, wenn sie nach Produkten suchen).

Unternehmen mit exklusiven oder halbexklusiven Beschaffungsbeziehungen und einem flexiblen Produktmix erzielen in der Regel die besten Ergebnisse mit dem Verkauf bei Amazon, da sie das Alleinstellungsmerkmal und die Agilität bewahren können, die erforderlich sind, um in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich zu sein.

Geben Sie die IPI von Amazon ein

Die Einführung des Inventory Performance Index von Amazon verkompliziert die Debatte über den Verkauf bei Amazon weiter, indem ein zusätzlicher Druck auf die Verkäufer ausgeübt wird, ihre Bestände effektiv zu verwalten.

Kurz gesagt, der IPI von Amazon untersucht eine Reihe von Verkäufermetriken, um zu überwachen, wie effizient Lagerbestände mit Verkäufen, behobenen Angebotsproblemen und wieder aufgefüllten beliebten Artikeln in den letzten 90 Tagen ausgeglichen werden .

Das IPI hilft Amazon dabei, sicherzustellen, dass Waren so schnell wie möglich durch seine Lager transportiert werden, wodurch das Auftreten von toten Lagerbeständen durch gestrandete Angebote verringert und die Lagerhaltungskosten minimiert werden.

Obwohl Amazon sich geweigert hat, genau zu offenbaren, wie sein IPI berechnet wird, hat es festgestellt, dass es vier Hauptfaktoren gibt, die die IPI-Werte beeinflussen:

Wie wird die "Rate auf Lager" für Versand durch Amazon berechnet?

Die FBA-Lagerquote ist der Prozentsatz der Zeit, in der nachfüllbare FBA-Produkte in den letzten 30 Tagen auf Lager waren, gewichtet nach der Anzahl der in den letzten 60 Tagen verkauften Einheiten. Hier ist ein Beispiel:

Quelle:Amazon.com
Lagerbestandsrate durch Versand durch Amazon =(% der letzten 30 Tage SKU war auf Lager) * (60-Tage-Verkaufsgeschwindigkeit) / (60-Tage-Verkaufsgeschwindigkeit)

In diesem Beispiel würde die Lagerbestandsrate für Versand durch Amazon für diese beiden nachfüllbaren SKUs wie folgt berechnet:[(2 x 50 %) + (3 x 100 %)] / (2 + 3) =80 %.

Sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Verwaltung von Amazon-Verkäufer-SKUs an.

Aber was ist mit saisonalen Verkäufern?

Saisonale Produkte werden bei der Berechnung des Inventarleistungsindex-Scores nicht mehr verwendet, sobald das Inventar für diese Produkte vollständig ist erschöpft. Die Wiederaufstockung von Produkten, die nicht „in der Saison“ sind – d. h. in diesem 90-Tage-Zeitraum voraussichtlich nicht verkauft werden – könnte sich jedoch negativ auf Ihren IPI-Score auswirken.

Eine Problemumgehung hierfür besteht darin, auf der Seite „Lagerbestand auffüllen“ anzugeben, dass eine SKU nicht nachfüllbar ist. Klicken Sie dazu in der Spalte Aktion auf Details anzeigen und wählen Sie Empfehlung ausblenden aus. Durch das Ausblenden aller SKUs, die mit einer ASIN verknüpft sind, wird die ASIN von Ihrer FBA-Rate für vorrätige Waren ausgeschlossen.

So berechnen Sie Ihren Amazon IPI-Score

Da die genaue Formel für Amazons IPI nicht bekannt gegeben wurde, können Sie Ihre Punktzahl nicht manuell berechnen. Sie können Ihre Punktzahl jedoch ganz einfach überprüfen, indem Sie sich bei Seller Central anmelden und Ihr Bestandsleistungs-Dashboard aufrufen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie die Metrikanzeige in Seller Central aussieht:

Was passiert, wenn mein Amazon IPI-Score niedrig ist?

Der IPI wird auf einer Skala von 0 bis 1.000 gemessen, wobei der Richtwert derzeit bei 350 liegt. Wenn Ihr IPI niedriger ist, könnten Sie von Folgendem getroffen werden:

• Speicherlimits – Sie können kein neues Inventar über ein bestimmtes Limit hinaus senden (die genauen Limits sind noch nicht klar)
• Höhere Lagergebühren für Artikel über einem bestimmten Betrag – 10 $/CBM
• Eine „Überschreitungsgebühr“, wenn Ihr IPI sinkt und Sie mehr FBA-Bestand haben, als Ihnen erlaubt ist

Die Scores werden derzeit viermal jährlich am Ende jedes Quartals (31. März, 30. Juni, 30. September und 31. Dezember) sowie sechs Wochen vor Quartalsende berechnet. Wenn Ihre Punktzahl am Ende des Quartals unter 350 liegt und sechs Wochen vorher, werden Sie bestraft.

Die gute Nachricht ist, dass Sie eine Benachrichtigung von Amazon erhalten sollten, wenn Ihre Punktzahl nach der ersten Berechnung unter 350 liegt, was Ihnen eine Nachfrist von sechs Wochen gibt, um Ihre Punktzahl vor dem Ende des Quartals wieder zu erhöhen.

Wie wir im nächsten Teil dieser Serie besprechen werden, gibt es auch eine Reihe von Dingen, die Sie tun können, um Ihre Punktzahl zu verbessern und negative Auswirkungen zu vermeiden.

Ihren IPI-Score mit TradeGecko verwalten

TradeGecko lässt sich nahtlos in Amazon und FBA integrieren, sodass die Lagerbestände an allen Ihren Lagerstandorten, einschließlich Amazon-Versandzentren, genau sind. Bestellungen von Amazon werden automatisch mit TradeGecko synchronisiert, sodass Sie den Status von Bestellungen und Lagerbeständen in Echtzeit an einem Ort sehen können.

Mit anderen Worten, die Verwendung von TradeGecko mit Amazon ermöglicht Ihnen eine einfachere und genauere Überwachung und Aktualisierung des Inventars, was für die Aufrechterhaltung eines hohen IPI-Scores entscheidend ist.

Erfahren Sie mehr darüber, wie TradeGecko mit Amazon zusammenarbeitet, indem Sie unser eBook herunterladen: Beherrschung des Inventory Performance Index (IPI) von Amazon.