So steigern Sie Ihren Amazon Inventory Performance Index (IPI) Score

Wie wir im ersten Blog unserer Amazon IPI-Serie angesprochen haben, setzt Amazons Inventory Performance Indicator Amazon-Verkäufern bei unsachgemäßer Verwaltung das Risiko höherer Gebühren und Lagerbeschränkungen aus.

Die gute Nachricht ist jedoch, dass Sie eine Reihe von Maßnahmen ergreifen können, um Ihren IPI-Score auf einem optimalen Niveau und Ihre Amazon-Gebühren niedrig zu halten (mit ein wenig Hilfe von TradeGecko).

Welche Faktoren beeinflussen das IPI von Amazon?

Bevor wir mit der Optimierung Ihres Scores beginnen, fassen wir die vier Hauptfaktoren zusammen, die den IPI von Amazon beeinflussen:

• Überbestandsprozentsatz – Reduzierung von Überbeständen trägt zur Steigerung der Rentabilität bei
• Umsatzrate – Steigerung des Abverkaufs hilft, mehr Lagerbestand aus den Regalen zu entfernen
• Gestrandeter Lagerbestand in Prozent – Das Korrigieren gestrandeter Angebote stellt sicher, dass der Bestand in FBA-Lagern käuflich ist
• Rate vorrätig – beliebte Artikel auf Lager zu halten erhöht den Umsatz

So erhöhen Sie die Punktzahl Ihres Inventarleistungsindikators

Wenn Ihr IPI-Wert 350 oder weniger beträgt, ist es an der Zeit, Maßnahmen zu ergreifen. So geben Sie ihm den dringend benötigten Schub:

Ihre Abverkaufsrate bezieht sich auf die Anzahl der von Ihnen verkauften Produkte im Verhältnis zu Ihrem Lagerbestand.

Eine einfache Verkaufsformel lautet wie folgt:

Amazon möchte, dass die Abverkaufsraten seiner Verkäufer so hoch wie möglich sind, da dies bedeutet, dass mehr Lagerbestände ihre Lager schneller verlassen.

Ideale Verkaufsraten hängen von einer Reihe von Faktoren ab, einschließlich Ihrer Branche und der Art der Produkte, die Sie verkaufen. Wenn Sie jedoch feststellen, dass Ihre Abverkaufsrate niedriger als üblich ist, überlegen Sie, wie Sie mehr Waren aus den Regalen holen und nur das lagern können, was Sie benötigen.

Berücksichtigen Sie Folgendes, um Ihre Verkaufsrate zu steigern:

• Bündelung von Produkten – Erhöhung der Anzahl verkaufter Produkte bei jeder Transaktion
• Artikel rabattieren – Kunden mit Produktrabatten anlocken
• Bestand entfernen – Bestände aus FBA-Lagern umlagern, wenn sie nicht benötigt werden
• Reduzierung von Nachbestellungen für weniger beliebte Produkte – Sicherstellen, dass sich das, was auf Lager ist, wahrscheinlich verkauft

Amazons „prozentualer Überschussbestand“ ist eine andere Art, Überbestände zu beschreiben, d. h. mehr Artikel auf Lager zu halten, als zur Deckung der Nachfrage benötigt werden. In den meisten Fällen sind Überbestände auf schlechte Bestandsverwaltungspraktiken zurückzuführen, die dazu führen, dass zu viel oder die falsche Art von Bestand in den Lagern herumhängt.

Sie können die genauen Kosten Ihres Überbestands mit dieser Kostenformel für Überbestände berechnen:

Bei der Vermeidung von Überbeständen geht es darum, die Nachfrage zu befriedigen (nicht zu übertreffen). Vor diesem Hintergrund kann ein Überbestand vermieden werden durch:

• Nachfrageprognose – Die Entwicklung eines Systems zur Prognose der Nachfrage hilft Ihnen, genauer für die Zukunft zu planen, einschließlich der Kenntnis, wie viel Lagerbestand Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigen werden
• Strategische Preisgestaltung – mit einer gut durchdachten Preisstrategie können Sie Überbestände vermeiden, die aus zu hohen Warenpreisen resultieren, und trotzdem genug verlangen, um einen Gewinn zu erzielen
• Automatisierung von Nachbestellungen – die Verwendung eines robusten Bestandsverwaltungssystems wie TradeGecko macht es einfacher zu wissen, wann Bestellungen aufgegeben werden müssen, indem Ihr Nachbestellpunkt automatisch berechnet wird

Während Sie Überbestände vermeiden möchten, ist es auch wichtig, beliebte Artikel auf Lager zu halten, um Verkaufschancen zu vermeiden. Wenn ein beliebtes Produkt ausverkauft ist, stellen Ihre entgangenen Verkäufe eine verpasste Gelegenheit dar, Ihren IPI-Score zu erhöhen.

Es ist auch sinnvoll, Ihre Lagerbestandsquote bei beliebten Artikeln hoch zu halten, da dies sicherstellt, dass Ihre meistverkauften Produkte jederzeit verfügbar sind, wenn ein Kunde einen Kauf tätigen möchte, und es hilft, Ihre Abverkaufsrate zu verbessern.

Optimieren Sie Ihre Lagerbestandsrate für beliebte Produkte wie folgt:

• Verwendung wichtiger Verkaufsberichte, die von einem Bestandsverwaltungssystem generiert werden, um zu sehen, welche Produkte sich zu verschiedenen Jahreszeiten am besten verkaufen, und um sicherzustellen, dass diese Produkte bei Bedarf auf Lager sind.
• Eine ABC-Bestandsanalyse durchführen, um Produkte zu kategorisieren und sich darauf zu konzentrieren, A-Produkte jederzeit auf Lager zu halten. Erfahren Sie hier mehr darüber, wie Sie eine ABC-Analyse von Produkten durchführen können.

Gestrandeter Lagerbestand bezieht sich auf Lagerbestand in einem Amazon-Versandzentrum, das nicht mit einem aktiven Amazon-Angebot verknüpft ist.

Inventar kann aus einer Reihe von Gründen gestrandet sein. Beispielsweise ist die Auflistung für dieses Produkt möglicherweise nicht live oder wurde nie erstellt, was zu gelagertem Inventar führt, für das Lagergebühren anfallen, aber nicht verkauft werden können.

Amazon straft Stranded Inventory, weil es das Unternehmen kostet, Lagerbestände zu halten, die möglicherweise nie verkauft werden. Es kostet Sie auch Geld, diesen Bestand zu lagern, daher ist es in Ihrem besten Interesse, gestrandeten Bestand so schnell wie möglich zu reparieren.

Um Ihr gestrandetes Inventar zu reparieren, greifen Sie über die Registerkarte "Lagerbestand verwalten" auf die Seite "Gestrandetes Inventar reparieren" zu, um Ihre Artikel zu entfernen oder manuell zu bearbeiten und neu einzustellen.

Vor allem misst der IPI von Amazon die Effektivität Ihrer Bestandsverwaltung, daher ist es sinnvoll, ein Bestandsverwaltungssystem zu verwenden, das die Lagerbestände für Sie aktualisieren und verfolgen kann.

TradeGecko lässt sich in Amazon und FBA integrieren, um die Genauigkeit der Lagerbestände an allen Ihren Lagerstandorten, einschließlich Amazon-Versandzentren, sicherzustellen. Bestellungen von Amazon werden automatisch mit TradeGecko synchronisiert, sodass Sie den Status von Bestellungen und Lagerbeständen in Echtzeit an einem Ort sehen können.

Durch die Verwendung von TradeGecko mit Amazon können Sie:

• Verwalten Sie Ihr gesamtes Inventar-Ökosystem von einem Ort aus
• Produkte bündeln
• Nachfrage prognostizieren
• Erstellen Sie benutzerdefinierte Preislisten
• Automatisieren Sie den Versand von Bestellungen zum und vom Fulfillment-Center
• Übertragen Sie Bestände einfach an Fulfillment-Zentren
• Kontrollieren Sie die Bestandsverteilung zwischen Fulfillment-Zentren

Mit diesen Funktionen im Schlepptau können Sie sicherstellen, dass Sie ohne zusätzlichen manuellen Aufwand alle richtigen Kästchen für eine hohe IPI-Punktzahl ankreuzen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie TradeGecko mit Amazon zusammenarbeitet, indem Sie unser eBook herunterladen: Beherrschung des Inventory Performance Index (IPI) von Amazon.