Wichtige Umsatz- und Bestandsprognosemetriken für Ihr Unternehmen

Durch die Verfolgung wichtiger Umsatz- und Bestandsprognosekennzahlen entfällt das Rätselraten bei der Geschäftsplanung und Zielsetzung. Mit den richtigen Daten, die Ihnen zur Verfügung stehen, können Sie sich ein realistisches Bild der prognostizierten Verkäufe und Einnahmen über einen definierten Zeitraum machen und einen angemessenen Lagerbestand vorhalten, um die Kundennachfrage zu erfüllen.

Hier erfahren Sie, wie Sie Umsatz- und Bestandsprognosen starten und welche grundlegenden Prognosekennzahlen Sie für jede davon verfolgen sollten.

1. Bestimmen Sie Ihre Verkaufskanäle

Wenn Sie auf mehr als einer Plattform verkaufen (z. B. auf Ihrer Website und auf Amazon), müssen Sie jeden Vertriebskanal definieren, damit Sie mit der Erstellung einer Verkaufsprognose beginnen können, die für jeden Ort, an dem Sie verkaufen möchten, genau ist.

2. Verwenden Sie vergangene Verkaufsdaten

Wenn Sie über genaue Informationen zu den Verkäufen des letzten Jahres verfügen, verwenden Sie diese Daten zunächst, um fundierte Vermutungen über die Höhe der Verkäufe anzustellen, die Sie in Zukunft erzielen werden. Notieren Sie alle saisonalen oder schwankenden Verkäufe, die von der Norm abweichen.

3. Berücksichtigen Sie neue Produkte

Obwohl Sie keine früheren Verkaufsdaten für neue Produkte haben, die Sie einführen möchten, lohnt es sich, sich ähnliche Produkte als Anhaltspunkt für die Leistung dieser neuen Produkte anzusehen. Wenn Sie beispielsweise letztes Jahr ein bedrucktes T-Shirt verkauft haben, können Sie die bisherigen Verkaufsdaten für dieses T-Shirt verwenden, um die Verkäufe für ein neues bedrucktes T-Shirt zu einem ähnlichen Preis vorherzusagen.

4. Definieren Sie Ihren Prognosezeitraum

Mit Ihrer Verkaufsprognose können Sie am effektivsten planen, wenn Sie Prognosen bis zu mindestens 12 Monate im Voraus einbeziehen.

Wichtige Verkaufsprognosemetriken

Sobald Sie die Grundlage für Ihre Verkaufsprognose geschaffen haben, sollten Sie die folgenden Metriken über den gesamten Prognosezeitraum definieren und verfolgen:

• Anzahl der monatlich verkauften Produkte pro Kanal
• Prozentsatz der Verkäufe von Neukunden pro Kanal
• Prozentsatz der Verkäufe von Stammkunden pro Kanal
• Monatliche Einnahmen – die Summe aller verkauften Produkte
• Monatliche Kosten der verkauften Waren – die Gesamtkosten aller verkauften Produkte für Sie
• Monatliche Bruttomarge – monatlicher Umsatz minus monatliche Kosten der verkauften Waren

Um sich das Leben zu erleichtern, sollten Sie ein Prognosemodell wie die kostenlose Umsatz- und Bestandsprognosevorlage von TradeGecko verwenden, die automatisch die Gesamtumsatzerlöse und Margen basierend auf Ihren anfänglichen Umsatzzahlen pro Produkt auffüllt. Es spart Zeit und stellt sicher, dass die angezeigten Daten korrekt sind, und es erstellt grafisch dargestellte Berichte, um das Verständnis der Daten zu erleichtern.

So starten Sie eine Bestandsprognose

1. Definieren Sie Ihren Grundbedarf

Die Bestandsplanung hängt davon ab, wie viele Verkäufe Sie in Zukunft erwarten können. Sobald Sie Ihre grundlegenden Verkaufsdaten haben, beginnen Sie damit, die Anzahl der Produkte zu bestimmen, die Sie auf Lager benötigen, um die Nachfrage zu befriedigen.

2. Anstehende Trends identifizieren

Sehen Sie sich die Bestandsschwankungen des vergangenen Zeitraums an, einschließlich Fehlbeständen oder Überbeständen, und notieren Sie alle wahrscheinlichen zukünftigen Schwankungen des Bestands.

3. Bestimmen Sie Ihre Produktvorlaufzeit

Um sicherzustellen, dass Sie bei einem Verkauf tatsächlich genügend Lagerbestand haben, berechnen Sie, wie lange es dauert, bis Sie den Lagerbestand erhalten, nachdem eine Bestellung aufgegeben wurde.

Wichtige Messwerte für Bestandsprognosen

Zusammen mit Ihren Messwerten für die Verkaufsprognose sollten Sie auch die folgenden Bestandsmesswerte skizzieren und verfolgen:

• Die Anzahl der Monate, die es dauert, bis ein Produkt verkaufsbereit ist (Produktvorlaufzeit, wie oben)
• Wie viele Verkaufsmonate werden von jedem Produkt erwartet
• Wie viel Prozent der Produktkosten werden bezahlt, wenn eine Bestellung aufgegeben wird
• Wie viele Tage Sie für den Rest der unbezahlten Inventarkosten zu zahlen haben
• Die Menge jedes Produkts, die Sie auf Lager halten müssen, basierend auf Verkaufsprognosen*
• Das für Einkäufe benötigte Bargeld*

*Das Bestands- und Verkaufsprognosetool von TradeGecko füllt basierend auf Ihren Daten aus den ersten vier Metriken automatisch die entsprechenden Bestandskäufe und das für diese Käufe erforderliche Bargeld aus.

Verkaufs- und Bestandskennzahlen arbeiten zusammen

Wie wir gesehen haben, ist die Verkaufsprognose für eine effektive Bestandsverwaltung unerlässlich. Genaue Verkaufsdaten können verwendet werden, um Ihre Beschaffungsstrategie zu informieren, sodass Sie gerade genug Lagerbestand zur Verfügung haben, um die Verkaufsnachfrage zu befriedigen – was zu einer hohen Lagerumschlagsrate und niedrigen Lagerhaltungskosten führt.

Darüber hinaus ist die Bestandsprognose unerlässlich, um sicherzustellen, dass Sie Produkte auf Lager haben, wenn diese prognostizierten Verkäufe eintreten – und so die Rentabilität maximieren.

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