5 Möglichkeiten, freiberufliche Kunden zu finden, wenn Sie gerade erst anfangen

In dieser Phase meiner Karriere muss ich mich nicht so sehr bemühen, freiberufliche Kunden zu finden. Verstehen Sie mich nicht falsch, ich bin immer auf der Suche nach Möglichkeiten. Der Unterschied besteht darin, dass Kunden mich leichter finden können, weil ich mich bereits als Marke etabliert habe und über die richtigen Prozesse verfüge.

Es war jedoch nicht immer so. Ich war auch mal ein Neuling. Ich hatte auch kein Portfolio oder Bekanntheitsgrad. Ich habe an der gleichen Stelle angefangen wie alle anderen – mit nichts. Folgendes habe ich getan, um als Neuling freiberufliche Kunden zu finden.

Verstehen Sie, dass der Verkauf ein Prozess ist.

Bevor ich in die genauen Taktiken eintauche, muss ich Ihnen gegenüber betonen, dass Verkäufe ein Prozess sind. Ich hatte das Glück, einen Schreibtischjob zu haben, bei dem ich im Grunde jeden Tag verkaufen musste, also verstand ich dieses Konzept des „Verkaufsprozesses“ von Anfang an intuitiv, auch wenn mir damals die Worte fehlten, um es zu erklären.

Was ich meine ist, dass Verkäufe Zeit brauchen. Deshalb lehre ich gerne, dass es darum geht, mit Menschen ins Gespräch zu kommen und zu dienen. Hier sind einige Beispiele, die das demonstrieren:

• Bei Verhandlungen hin und her gehen. Es geht darum, dass beide Seiten glücklich sind, nicht gewinnen oder verlieren.
• Versenden einer Verkaufspräsentation an einen potenziellen Kunden, auch wenn Sie sein Budget nicht kennen, um ein Gespräch über das Schreiben für ihn zu führen (Budgets sind verhandelbar).
• Empfehlen Sie jemanden, mit dem Sie nicht zusammenarbeiten können, an jemanden, der besser qualifiziert ist, weil Sie ihm helfen möchten und nicht nur ein Dollarzeichen auf seinem Kopf sehen. Dies könnte dazu führen, dass sie Ihnen später Empfehlungen senden.
• Haben Sie ein solides Follow-up-System eingerichtet, da die Leute möglicherweise nicht bereit sind, sofort mit Ihnen zu arbeiten.

Sie brauchen Geduld für den Verkauf und Sie müssen sich jeden Tag diesem Prozess stellen. Aus diesem Grund scheitern viele Menschen daran, freiberufliche Kunden zu finden – weil ihnen einfach die Geduld oder das Durchhaltevermögen fehlen. Du wirst am Anfang besonders viel Geduld brauchen, wenn du die Grundlagen lernst, also achte darauf, dass du etwas lockerer bist.

Wo man freiberufliche Kunden findet

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wo Sie als Neuling tatsächlich freiberufliche Kunden finden können. Dank des Internets gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, freiberufliche Kunden zu finden. Unten finden Sie nur einige davon.

• Soziale Medien: Marken posten oft in den sozialen Medien, wenn sie nach Freiberuflern (oder eigentlich nach Stellenangeboten) suchen.
• Jobbörsen: Diese erfordern viel Geduld, aber denken Sie daran, dass dies alles ein Prozess ist. Ich habe einige meiner besten Auftritte von Jobbörsen bekommen, indem ich die oben genannten Techniken geübt habe.
• Bauen Sie Ihre eigene Online-Marke auf: Sie können Social-Media-Zahlen, Sichtbarkeit und Ihr Fachwissen als Hebel nutzen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Leute zu dir kommen zu lassen.
• Kalter Pitch: Schlagen Sie Marken und Unternehmen vor, für die Sie arbeiten möchten.
• Netzwerk: Lerne Leute sowohl online als auch offline kennen. Ich habe auf diese Weise tolle Auftritte bekommen.

Wenn das nicht übermäßig kompliziert klingt, liegt es daran, dass es nicht so ist. Wir machen die Suche nach freiberuflichen Kunden oft komplizierter als es tatsächlich ist. Befolgen Sie einfach den Prozess konsequent und mit der Zeit werden Sie Ihre Kundenliste aufbauen.