Presales als Geschäftsfinanzierungsmodell

Die Idee des Vorverkaufs ist einfach:Warum warten, bis Sie für Ihre Arbeit bezahlt werden, wenn Sie jetzt bezahlt werden können? Wie wäre es, etwas zu verkaufen, das noch nicht verfügbar ist, aber in Zukunft verfügbar sein wird? Nun, einige Unternehmer haben einen Weg gefunden, genau das zu tun.

Was ist Vorverkauf?

Im Zusammenhang mit der Finanzierung Ihres Unternehmens bedeuten Vorverkäufe einige einnahmengenerierende Aktivitäten wodurch Sie die für die Produktion erforderlichen Mittel im Voraus erhalten bevor ein Produkt oder eine Dienstleistung an den Kunden geliefert wird.

Mit anderen Worten, es ist eine Möglichkeit für ein Unternehmen, Geld von Kunden zu bekommen, bevor sie ihr Produkt tatsächlich herstellen müssen .

Die Kernidee dieses Prozesses besteht darin, dass Ihre Kunden einer Vorauszahlung zustimmen :

• Sie können einen Kauf tätigen und sich sofort auszahlen lassen
• oder schließen Sie einen Vertrag mit festgelegten Zahlungs- und Lieferbedingungen ab.

Kunden zu Investoren für Ihr Produkt machen

Unternehmer können Vorverkäufe nutzen, um den Kunden in einen Investor umzuwandeln, sodass ihr Feedback und ihr Geld das Produkt stützen können. Ihre Kundeninvestoren bestellen also ein bevorstehendes Produkt vor und bezahlen es im Voraus, um ihre Unterstützung vor dessen Veröffentlichung zu zeigen.

Unterstützer Ihres Produkts möchten sich wie Insider fühlen. Wenn Sie Ihren frühen Unterstützern ein Bonusangebot oder einen exklusiven Deal anbieten, fühlen sie sich als Teil des Projekts.

Hier sind einige Möglichkeiten, das Interesse an kommenden Produkten zu wecken:

• Damit Kunden die ersten sind, die das Produkt erhalten, wenn es herauskommt
• Einen Vorverkaufsrabatt anbieten
• Ausschließliche Vertragsbedingungen
• Zusätzliche kostenlose Dienste
• Andere Boni

So starten Sie mit dem Vorverkauf

1. Informieren Sie sich über potenzielle Kunden :Wer braucht Ihr Produkt? Wer kann von Ihrem Produkt profitieren? Wer ist bereit, für Ihr Produkt zu bezahlen?

2. Erstellen Sie einen Marketingplan, der Ihnen hilft, potenziell interessierte Personen zu erreichen :Wie können Sie diese Menschen erreichen? Was ist Ihr Wertversprechen? Warum sollten sie dich bezahlen wollen?

3. Machen Sie es den Leuten einfach, sofort zu bezahlen :

a) Richten Sie einen Online-Shop mit einer Schaltfläche zum schnellen Bezahlen ein

b) Senden Sie eine E-Mail mit einem Sofortzahlungslink oder senden Sie ihn über soziale Medien 

Das Ziel des Vorverkaufs

Es gibt viele verschiedene Ziele, die während des Vorverkaufs erreicht werden können, aber alle sind gute Gründe, warum Menschen den Vorverkauf anderen Finanzierungsmethoden vorziehen sollten.

Die häufigsten sind:

• Erhalten Sie die für die Produktion erforderlichen Mittel.

Der Hauptgrund ist offensichtlich, dass der Vorverkauf eine schnelle Geldspritze liefern und Ihre Forderungen steigern kann. Dies kann es einem Unternehmen ermöglichen, sich über Wasser zu halten und seine Produkte oder Dienstleistungen weiterzuentwickeln, bis es rentabel ist.

• Gewinnen Sie treue Kunden.

Wenn der Kunde in Ihr Produkt investiert, bedeutet das, dass er an das glaubt, was Sie tun, und darauf vertraut, dass er davon profitieren wird. Dies kann dazu beitragen, stärkere und persönlichere Beziehungen zwischen Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen aufzubauen.

• Testen Sie den Markt.

Der Vorverkauf kann eine sofortige Bestätigung liefern, dass die Produktstrategie korrekt ist. Viele beliebte Einzelhändler nutzen diese Strategie, um das Interesse an einem Produkt zu wecken, bevor sie es auf den Markt bringen. Auf diese Weise wissen Einzelhändler, dass eine Nachfrage nach dem Artikel besteht.

• Einsparung von Produktionskosten.

Unternehmen können Produktionskosten sparen, da Sie nur das produzieren müssen, was Sie bisher verkauft haben. Potenzielle Kunden können Ihnen auch wertvolles Feedback geben, bevor Sie in die Serienproduktion gehen. Auf diese Weise wissen Sie genau, was Ihre Kunden wollen, bevor Sie eine große Investition in Inventar tätigen.

Die Vor- und Nachteile des Vorverkaufs

In dieser Serie untersuchen wir einige der gängigsten Finanzierungsarten, die Unternehmen nutzen. Werfen Sie einen Blick auf das nächste Kapitel, um mehr zu erfahren.

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