Käuferleitfaden:Wie man den Hauspreis aushandelt

Wenn Sie ein Haus kaufen, Der Verkäufer, bei dem Sie kaufen, wird wahrscheinlich von Ihnen erwarten, dass Sie den Angebotspreis verhandeln. Eigentlich, die meisten verkäufer preisen ihr haus etwas höher als der marktwert, um die verhandlungen zu kompensieren. Verhandlungen können einschüchternd sein, aber zu wissen, was Sie erwartet, kann den Prozess etwas weniger beängstigend machen.

Bevor Sie einen Hauspreis verhandeln

Die Aushandlung eines Eigenheimpreises erfordert viel Geduld und Organisation, und manchmal Kompromisse.

Erwägen Sie, die folgenden Dinge in Ordnung zu bringen, bevor Sie sich hinsetzen, um zu verhandeln.

Arbeiten Sie mit einem Makler oder REALTOR ®

Viele Hauskäufer glauben, dass sie keinen Makler mehr brauchen, weil Immobilienlisten auf Knopfdruck verfügbar sind. Jedoch, ein Agent zeigt Ihnen nicht nur Häuser. Ihr Makler ist auch ein entscheidender Faktor, wenn es darum geht, den Preis Ihres Hauses zu verhandeln und Ihnen bei der Entscheidung über das Angebot zu helfen.

Immobilienmakler sind Experten für Ihren lokalen Wohnungsmarkt. Sie wissen, wie sich die Zinsen ändern, welche Immobilien an Wert gewinnen und was Sie an Grundsteuern erwarten können. Immobilienprofis können auch ihre Emotionen vom Hauskaufprozess trennen.

Zum Beispiel, Sie können sich für Sie einsetzen, weil ihnen die Angst genommen wird, das Haus zu verlieren. Außerdem, Ihr Immobilienfachmann kann Ihnen helfen, das stärkste Angebotsschreiben zu erstellen, komplett mit allen Eventualitäten, die Sie brauchen, um sich zu schützen.

Wenden Sie sich an einen lokalen Immobilienmakler, bevor Sie mit dem Kauf von Häusern beginnen.

Bringen Sie Ordnung in Ihre Finanzen

Sie müssen einem Verkäufer nachweisen können, dass Sie eine Hypothek aufnehmen können. Was passiert, wenn Sie ohne Finanzierungsnachweis ein Angebot für ein Eigenheim abgeben? Es ist viel wahrscheinlicher, dass Sie für den nächsten Käufer übergangen werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Vorabgenehmigung für ein Hypothekendarlehen erhalten, bevor Sie ein Angebotsschreiben einreichen. Ein Vorabgenehmigungsschreiben ist eine Mitteilung eines Hypothekengebers, die den Hypothekenbetrag bestätigt, für den Sie sich qualifizieren, und den Verkäufern mitteilt, dass Sie für das Haus genehmigt werden.

Denken Sie daran, dass ein Vorabgenehmigungs- und ein Präqualifikationsschreiben nicht dasselbe sind. Ihr Kreditgeber prüft Ihr Einkommen, Vermögenswerte und Kredite, bevor sie Ihren Brief ausstellen. Dies ermöglicht Ihrem Kreditgeber, Ihnen eine möglichst genaue Schätzung zu geben. Wenn Sie präqualifiziert sind, Der Kreditgeber überprüft in der Regel die von Ihnen bereitgestellten Informationen nicht. Das bedeutet, dass Ihre Präqualifikationsnummer weniger Gewicht hat als Ihre Zulassung. Denken Sie daran, immer eine Vorabgenehmigung beizufügen, um das stärkste Angebot zu unterbreiten.

Kennen Sie Ihren Markt

Der Raum, den Sie verhandeln müssen, ist umgekehrt proportional zum Interesse am Haus. und ob wir uns in einem Käufer- oder Verkäufermarkt befinden. Wenn viele Käufer Interesse an dem Haus bekundet haben und es weitere Angebote gibt, Sie haben weniger Verhandlungsspielraum. Wenn Ihr lokaler Immobilienmarkt kalt ist, Sie haben mehr Raum, um Zugeständnisse zu verlangen, einen niedrigeren Preis und Reparaturen.

Dies ist ein weiterer Bereich, in dem Ihr Immobilienmakler von unschätzbarem Wert sein wird. Ihr Agent kann den lokalen Markt einschätzen und mit dem Verkäufer oder dem Agenten des Verkäufers sprechen. Dies ermöglicht Ihnen einen genaueren Einblick in die Verhandlungsbereitschaft des Verkäufers. Sie können möglicherweise ein Schnäppchen machen, wenn das Haus schon lange auf dem Markt ist und der Verkäufer aussteigen möchte. Jedoch, wenn der Verkäufer mehrere Angebote für das Haus hat, Sie müssen sofort ein höheres Angebot abgeben.

Tipps für die Verhandlung eines Hauskaufs

Wenn Sie das Gefühl haben, alles in Ordnung zu haben und bereit sind, über Preise zu sprechen, Beachten Sie einige der folgenden Tipps, die Sie am Verhandlungstisch verwenden können.

Lassen Sie sich unbedingt inspizieren

Inspektionsergebnisse können der Schlüssel zur Aushandlung des endgültigen Verkaufspreises eines Hauses sein. Ein Inspektor macht einen Spaziergang durch das Haus und untersucht das Haus auf Probleme wie Fundamentrisse, Probleme mit der Heizung, Lüftungs- und Klimaanlagen (HVAC) und mehr. Der Prüfer gibt Ihnen dann eine Kopie des Berichts. Sie können den Verkäufer um Zugeständnisse bitten, wenn die Hausinspektion Probleme aufdeckt, die für Sie geschäftskritisch sind. Sie können den Verkäufer bitten, ein Problem zu beheben. Ihnen die Abschlusskosten gutschreiben oder den Preis senken. Sie können die Inspektionsergebnisse sogar verwenden, um den Verkauf zu stornieren, wenn Ihr Angebot ein Inspektionsrisiko enthält. oder wenn die Inspektion ein größeres Hausproblem aufdeckt.

Denken Sie daran, dass eine Inspektion nicht mit einer Bewertung gleichzusetzen ist. Ihr Gutachter gibt Ihnen nur eine grobe Schätzung des Werts der Immobilie. Ihr Gutachter wird Sie nicht wissen lassen, dass auf Ihrem Dach ein paar Schindeln fehlen oder dass der Schrank im Obergeschoss defekte Lichter hat. Ein Inspektor gibt Ihnen einen viel genaueren Blick auf das Haus und die Probleme, mit denen Sie sich beim Kauf auseinandersetzen müssen.

Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl eine Bewertung als auch eine Inspektion einholen, bevor Sie sich für einen Hauskauf entscheiden.

Kommunizieren Sie immer über Ihren Agenten

Sie wissen vielleicht bereits, dass es eine Menge Immobilienjargon zu meistern gibt. Denken Sie daran, dass viele dieser Begriffe rechtlich sensible Definitionen haben und oft miteinander verschmelzen. Zum Beispiel, Viele Käufer verstehen den Unterschied zwischen einer Bewertung und einer Inspektion nicht vollständig. Sie erhalten möglicherweise nicht rechtzeitig die Antwort, wenn Sie sich an einen Verkäufer wenden, um nach Bewertungsergebnissen zu fragen, obwohl Sie tatsächlich die Inspektionsergebnisse referenzieren wollten.

Bitten Sie Ihren Agenten, alle Gespräche zwischen Ihnen und dem Verkäufer zu führen. Ihr Immobilienmakler versteht es, Fragen und Wünsche so zu formulieren, dass Ihre Interessen nicht gefährdet werden. Wenden Sie sich niemals direkt an einen Verkäufer.

Nach Abschlusskosten fragen

Ihre Anzahlung ist nicht die einzigen Kosten, die Sie bei Abschluss bezahlen müssen. Sie müssen auch die Abschlusskosten tragen. Abschlusskosten sind Ausgaben, die Ihrem Kreditgeber im Gegenzug für die Bedienung Ihres Kredits zufließen. Zu den häufigsten Abschlusskosten zählen Gutachtengebühren, Prüfkosten und Bonitätsprüfungsgebühren. Die Abschlusskosten bei einem Eigenheimkauf liegen in der Regel zwischen 3% – 6% Ihres gesamten Kreditwertes. Zum Beispiel, Schluss mit $150, 000-Darlehen bedeutet, dass Sie mit einer Zahlung zwischen $4, 500 – $9, 000 an Abschlusskosten. Dies bedeutet, dass diese Gebühren möglicherweise eine erhebliche Hürde zwischen Ihnen und Ihrem Hauskauf darstellen können.

Möglicherweise wissen Sie nicht, dass Sie über den Preis des Eigenheims hinaus Verkäuferkonzessionen verlangen können. Zum Beispiel, Sie können den Verkäufer bitten, sich einzumischen, wenn Sie ein Haus kaufen möchten, aber Schwierigkeiten haben, die Abschlusskosten zu decken. Der Verkäufer kann zustimmen, um den Verkauf schneller abzuschließen. Jedoch, wenn es viel Konkurrenz um Ihr Zuhause gibt, Vielleicht möchten Sie sich mit der Forderung nach Abschlusskosten zurückhalten. Fragen Sie Ihren Kreditgeber, ob Sie die Möglichkeit haben, Ihre Abschlusskosten in Ihr Darlehen einzubeziehen.

Finden Sie heraus, warum der Verkäufer umzieht

Je mehr Sie über einen Verkäufer wissen, desto effektiver können Sie verhandeln. Zum Beispiel, wenn Ihr Verkäufer umzieht, weil er ein neues Zuhause gekauft hat, Sie können möglicherweise ein besseres Angebot erhalten, indem Sie nach einem Rabatt fragen. Sie werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, Reparaturen oder Renovierungen vor der Schließung durchzuführen, da der Verkäufer wahrscheinlich so schnell wie möglich aus dem Haus gehen möchte.

Bitten Sie Ihren Immobilienmakler, ein wenig nach Ihrem Verkäufer zu suchen. Finden Sie heraus, ob der Verkäufer einen kürzeren oder längeren Abschlussprozess bevorzugt. Wenn sich Ihr Verkäufer scheiden lässt oder in eine Gegend mit einem besseren Schulbezirk umziehen möchte, sie werden wahrscheinlich eher verkaufsfreudig sein. So haben Sie mehr Verhandlungsspielraum, vor allem, wenn die Immobilie schon länger auf dem Markt ist.

Persönlich werden

Sind Sie schon lange auf der Suche nach einem Eigenheim? Wenn ja, Sie wissen, dass die Suche nach der perfekten Immobilie emotional belastend sein kann. Was Sie vielleicht nicht bedacht haben, ist, dass der Verkauf Ihres Hauses auch ein emotionaler Prozess ist. Jeder Verkäufer hat Erinnerungen an sein Zuhause, und sie möchten, dass ihr Zuhause an Menschen geht, die sich gut darum kümmern.

Vielleicht möchten Sie Ihrem Angebot aufgrund dieser emotionalen Bindung ein persönliches Anschreiben beifügen. Geben Sie Details darüber an, warum Ihnen die Immobilie des Verkäufers gefällt, einige Ihrer Lieblingsfunktionen und wie Sie das Zuhause nutzen möchten. Zum Beispiel, wenn ein Verkäufer weiß, dass Sie eine historische Immobilie restaurieren oder Ihr zukünftiges Eigenheim zur Familiengründung nutzen möchten, sie sind vielleicht eher bereit, dir zu helfen. Auch wenn Sie nicht mehr Geld anbieten können, Die persönliche Note eines gut gestalteten Briefes hebt Ihr Angebot hervor.

Habe keine Angst wegzugehen

In manchen Situationen, Sie werden auf einen Verkäufer treffen, der beim Hauspreis nicht nachgeben möchte. Sie können eine Reihe von Angeboten haben oder sehr an das Haus gebunden sein. Unter diesen Umständen, Es kann verlockend sein, Ihr Budget in den Wind zu werfen und mehr anzubieten, als Sie sich leisten können, um den Bieterkampf zu gewinnen. Dies zwingt Sie, einen höheren Kredit aufzunehmen, und Sie müssen möglicherweise sogar eine private Hypothekenversicherung (PMI) abschließen, bevor Sie schließen, wenn Ihre Anzahlung zu niedrig ist.

Gehen Sie in den Hauskaufprozess und gehen Sie davon aus, dass Sie jedes Haus, das Sie sehen, verlassen müssen. Besuchen Sie mehrere Vorführungen, Bitten Sie Ihren Immobilienmakler, eine Vielzahl von Besichtigungen für Sie einzurichten, und versuchen Sie, sich nicht zu sehr an ein bestimmtes Haus zu binden. So können Sie effektiver verhandeln und Ihr Budget einhalten.

Wie viel können Sie wirklich über ein Haus verhandeln?

Wie viel Sie unter dem Angebotspreis eines Verkäufers anbieten, kann ganz vom Zustand des Hauses und vergleichbaren Verkäufen abhängen. Auf einem Käufermarkt, es kann sinnvoll sein, bis zu 20 % unter dem Angebotspreis anzubieten, wenn das Haus umfangreiche Reparaturen erfordert, B. beim Austausch des Daches oder bei Fundamentproblemen. Je nach Umbau- oder Aufrüstungsbedarf sind auch Angebote von 5% – 19% unter dem Preis akzeptabel.

Ihr größtes Kapital werden hier vergleichbare Häuser in der Gegend sein, die zu einem ähnlichen Preis verkauft werden, und wie sich ihre Bedingungen und Eigenschaften mit dem fraglichen Haus vergleichen. Comps allein können einen Verkäufer manchmal dazu bewegen, seinen ursprünglichen Angebotspreis zu überdenken.

Die Quintessenz

Die Aushandlung eines Hauskaufpreises kann einschüchternd sein, vor allem für Erstkäufer. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Vorabgenehmigung erhalten, bevor Sie mit dem Kauf eines Hauses beginnen. Sie sollten auch einen Agenten auswählen, bevor Sie mit dem Vergleich von Immobilien beginnen. Bitten Sie Ihren Agenten immer, mit Verkäufern zu kommunizieren und Angebote zu unterbreiten.

Bestellen Sie unbedingt eine Besichtigung, wenn Sie ein Zuhause gefunden haben, das Ihnen gefällt. Sie können Ihren Verkäufer bitten, Ihnen einen Rabatt zu gewähren, führen Reparaturen an der Immobilie vor dem Verkauf durch oder helfen Ihnen bei den Abschlusskosten. Haben Sie keine Angst, wegzugehen und weiter einzukaufen, wenn Sie keine Einigung mit einem Verkäufer erzielen können.

Ursprünglich veröffentlicht von Rocket Mortgage