Was ist der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP)?

Der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) ist ein Begriff, der sich auf den Preis bezieht, zu dem eine Ware oder Dienstleistung verkauft wird. Wie der Name andeutet, es ist ein durchschnittlicher preis. Wenn ein Unternehmen jedes Jahr Hunderttausende Handys zu unterschiedlichen Preisen verkauft, Sie berechnen den ASP, indem Sie den Gesamtumsatz aus dem Verkauf von Mobiltelefonen nehmen und diesen Betrag durch die Gesamtzahl der verkauften Einheiten teilen.

Der durchschnittliche Verkaufspreis kann auf verschiedene Weise als Benchmark verwendet werden. Unternehmen, die in einen neuen Markt eintreten, können sich den ASP einer Ware oder Dienstleistung ansehen, um sich zu positionieren, wenn sie ihr Produkt auf den Markt bringen.

Unternehmen melden ihre ASPs häufig bei vierteljährlichen GewinngesprächenEarnings CallEin Gewinngespräch ist eine Telefonkonferenz (normalerweise in Form einer Telefonkonferenz oder eines Webcasts), bei der das Management eines börsennotierten Unternehmens die Finanzergebnisse eines Unternehmens für ein Quartal ankündigt und bespricht oder ein Jahr. Allgemein, Der Gewinnaufruf wird von einer offiziellen Pressemitteilung begleitet. Analysten und Investoren werden sich die Entwicklung des durchschnittlichen Verkaufspreises eines Unternehmens ansehen und daraus Schlüsse ziehen. Der Preis eines Produkts hängt von der Art des Produkts ab und davon, wo sich das Produkt in seinem Produktzyklus befindet. etabliert wird, und verlässt den Marktplatz. Wenn ein Produkt altert und veraltet, der durchschnittliche Verkaufspreis sinkt oft.

Andere Bezeichnungen für den durchschnittlichen Verkaufspreis sind „Durchschnittlicher BestellwertAverage Order Value (AOV)Average Order Value (AOV)“ verfolgt den durchschnittlichen Dollarbetrag, der jedes Mal ausgegeben wird, wenn ein Kunde eine Bestellung auf einer Website oder Anwendung aufgibt., “, was häufig im E-Commerce zu sehen ist. Im Gastgewerbe, Eine ähnliche Kennzahl namens „durchschnittlicher Tagespreis“ zeigt den durchschnittlichen Preis, den Kunden für einen eintägigen Aufenthalt in ihren Unterkünften zahlen.

Zusammenfassung

• Der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) ist ein Begriff, der sich auf den durchschnittlichen Preis bezieht, zu dem eine Ware oder Dienstleistung verkauft wird.
• ASP wird einfach berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Gesamtzahl der verkauften Einheiten geteilt wird.
• Der durchschnittliche Verkaufspreis kann als Benchmark verwendet und von aktuellen Unternehmen analysiert werden, neue Geschäfte, Analysten, und Investoren.

Berechnung des durchschnittlichen Verkaufspreises

Ein Luxushandtaschenhersteller hat im Jahr 2020 ein großes Jahr hinter sich. Er verkaufte 10, 000 Einheiten zu je 250 USD, 13, 000 Einheiten zu je 220 USD, und 20, 000 Einheiten zu je 180 US-Dollar. Lassen Sie uns ihren durchschnittlichen Verkaufspreis berechnen.

Zuerst, Berechnen wir den Gesamtumsatz des Unternehmens.

10, 000 * 250 $ =2 $, 500, 000

13, 000 * 220 $ =2 $, 860, 000

20, 000 * 180 $ =3 $, 600, 000

Der Gesamtumsatz des Unternehmens betrug 8 US-Dollar, 960, 000. Als nächstes wir addieren die verkauften Einheiten, das ergibt 43, 000. Der letzte Schritt besteht darin, den Gesamtumsatz durch die Anzahl der verkauften Einheiten zu dividieren. Die Berechnung ergibt einen durchschnittlichen Verkaufspreis von 208,37 $ .

Verwendung des durchschnittlichen Verkaufspreises

Für Unternehmen

1. Einstiegsstrategie

Unternehmen, die in einen neuen Markt eintreten, können anhand des durchschnittlichen Verkaufspreises ihre Strategie entwickeln, wie sie sich positionieren möchten. Stellen Sie sich vor, ein Unternehmen möchte mit der Herstellung von Herrensonnenbrillen beginnen.

Wenn sie auf den Markt schauen, Sie sehen, dass der ASP von Sonnenbrillen 65 US-Dollar beträgt. Das Unternehmen kann beschließen, seinen Preis auf 100 US-Dollar festzulegen, um sich als Premium-Händler zu positionieren. Sie können den Preis auf 50 US-Dollar festlegen, um ein Value-Händler zu sein, oder einen Preis erzielen, der dem des Marktes entspricht. Es hängt davon ab, was das Unternehmen für den besten und profitabelsten Weg hält.

Der Einstieg zu einem niedrigeren Verkaufspreis kann zu engen Gewinnmargen führen. Der Einstieg zu einem Premium-Preis kann zu höheren Margen führen, aber geringere Verkaufszahlen.

2. Trends und Entscheidungsfindung

Für Unternehmen, die derzeit mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung auf dem Markt sind, Sie können den durchschnittlichen Verkaufspreis verwenden, um Trends zu erkennen und Entscheidungen zu treffen. Wenn sich ein Unternehmen auf Finanzdienstleistungen spezialisiert hat und der durchschnittliche Verkaufspreis einer bestimmten Dienstleistung im Laufe der Zeit sinkt, es kann ein Zeichen dafür sein, dass der Markt für diese Dienstleistung austrocknet. Die Nachfrage ist rückläufig, und das Unternehmen muss den Markt verlassen.

Ein steigender ASP ist nicht immer positiv, und ein sinkender ASP ist nicht immer eine negative Sache. Zum Beispiel, ein Unternehmen verkauft Videospielkonsolen zunächst für 400 US-Dollar pro Einheit und verkauft 100, 000 Einheiten im ersten Jahr. Das sind 40 Dollar, 000, 000 Einnahmen. Im nächsten Jahr senken sie ihren durchschnittlichen Verkaufspreis auf 300 US-Dollar pro Einheit.

Ein Rückgang um 25 % mag beängstigend klingen, aber mit dem Preisverfall Das Unternehmen verkaufte schließlich 200, 000 im zweiten Jahr für 60 $, 000, 000 Einnahmen. Der Umsatz stieg um 50 %, obwohl der Verkaufspreis sank.

Die Senkung der Preise, um ein größeres Umsatzvolumen zu erzielen, ist ein Kompromiss, den Unternehmen eingehen möchten. Es funktioniert auch in die andere Richtung. Ein steigender ASP wird schließlich einen Punkt erreichen, an dem jede Preiserhöhung das Verkaufsvolumen senkt, Schließlich ist es nachteilig, die Preise weiter zu erhöhen.

Für Investoren und Analysten

1. Schlussfolgerungen ziehen

Die Investment-Community analysiert den durchschnittlichen Verkaufspreis, um Rückschlüsse auf ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ziehen. ein Geschäft, oder ein Markt. Nehmen Sie GoPro als Beispiel. Das Geschäft von GoPro dreht sich hauptsächlich um ein Gerät – Action-Kameras.

Wenn ein Unternehmen hauptsächlich auf einem Produkt basiert, die Anlagegemeinschaft überwacht den durchschnittlichen Verkaufspreis dieses Produkts. Ein Preisverfall kann auf steigenden Wettbewerb hindeuten, geringere Preissetzungsmacht bei ihren Kunden, oder Nachfragerückgang, was zum Scheitern führen kann.

Wie wir oben erwähnt haben, Ein Rückgang des durchschnittlichen Verkaufspreises ist nicht schlecht, wenn er mit einem Anstieg des Verkaufsvolumens einhergeht. Wenn der Preis von GoPros ASP für seine Kameras sinkt, ohne dass die verkauften Einheiten steigen, es wäre besorgniserregend.

Betrachten wir jetzt ASP für das Gastgewerbe. Das ASP-Äquivalent im Gastgewerbe ist der ADR (Average Daily Rate). Der Las Vegas Strip kostet etwa 160 US-Dollar. Die ADR steigt tendenziell während der Hauptreisemonate, wenn die Nachfrage hoch ist, und sinkt während der Nebensaison.

Analysten in der Casino-Gaming-Branche werden ADR verfolgen, um ein Urteil über die Casino- / Gastgewerbebranche und die zugrunde liegenden wirtschaftlichen Faktoren zu erhalten. Ein abnormaler Anstieg der ADR könnte auf einen Anstieg der Nachfrage hindeuten. Wenn die Nachfrage nach Zimmern steigt, daraus könnte geschlossen werden, dass die Umsätze in den anderen Geschäftsbereichen der Casinos steigen würden.

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• DirektvertriebskostenBuchhaltungUnsere Buchführungsleitfäden und -ressourcen sind Anleitungen zum Selbststudium, um Buchhaltung und Finanzen in Ihrem eigenen Tempo zu erlernen. Durchsuchen Sie Hunderte von Leitfäden und Ressourcen.
• Penetration PricingPenetration PricingPenetration Pricing ist eine Preisstrategie, die verwendet wird, um schnell Marktanteile zu gewinnen, indem ein anfänglich niedriger Preis festgelegt wird, um Kunden zum Kauf zu verleiten
• Arten von KäufernArten von KundenKunden spielen in jedem Unternehmen eine bedeutende Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Kundentypen, Unternehmen können besser für die Entwicklung gerüstet sein