Was ist Verkaufserlös? Was es ist und wie man es berechnet

Was ist Umsatz?

Umsatz und Umsatz sind Begriffe, die oft synonym verwendet werden. Aber die Definition von Umsatzerlösen ist der Umsatz, der aus dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen stammt, während die Umsatzerlöse Einnahmen aus Dingen umfassen, die nicht direkt mit dem Kerngeschäft zusammenhängen, B. Erträge aus Sparzinsen oder Barausschüttungen durch Dividenden. Dieser wird als nicht betrieblicher Ertrag klassifiziert.

Die zentralen Thesen

Achtzig Prozent der CFOs gaben an, dass sich KPIs auf den Umsatz beziehen, Einkommens- und Umsatzwachstum waren in der CFO-Umfrage von Brainyard am wichtigsten. Die genaue Verfolgung der Verkaufserlöse ist die Grundlage der Gewinn- und Verlustrechnung und der entscheidende Faktor für die Rentabilität des Unternehmens. Es ist auch ein wesentlicher Bestandteil bei der Berechnung anderer wichtiger KPIs – KPIs wie Days Sales Outstanding (DSO), Customer Lifetime Value (CLV), um nur einige zu nennen.

Der Vorteil der Umsatzerlöse liegt darin, dass sie auf den Erfolg und die Rentabilität des Kerngeschäfts eines Unternehmens hinweisen. Indirekte Umsätze resultieren in vielen Fällen aus einmaligen Ereignissen, die keinen Einfluss auf die langfristige Nachhaltigkeit des Geschäfts haben. Es ist kein Schlüsselindikator für Unternehmensführer, Finanzierer oder Investoren darüber, wie erfolgreich und profitabel die Kernprodukte und Dienstleistungen des Unternehmens sind.

Verkaufserlöse erklärt

Umsatzerlöse werden in der Gewinn- und Verlustrechnung des Monats erfasst, in dem das Produkt oder die Dienstleistung geliefert oder erbracht wurde, nach allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätzen (GAAP) und den jüngsten Verlautbarungen der Accounting Standards Codification und International Financial Reporting Standards, die sich speziell mit den Regeln für die Umsatzrealisierung befassten. Zum Beispiel, Der Online-Händler Roosevelt’s Bears and Accessories verkaufte im Juni 40 Teddybären für 25 US-Dollar pro Bär und sammelte 1 US-Dollar. 000 in Quittungen. Aber es lieferte im Juni nur 20 von ihnen. Es kann nur Einnahmen für diese 20 Bären erfassen, Der ausgewiesene Verkaufserlös für Juni 500 USD und die verbleibenden 500 USD an nicht ausgeführten Bestellungen werden in der Umsatzabgrenzung erfasst.

Zusätzlich, sagen, dass Kunden vier Bären zurückgegeben haben, die im Mai verkauft wurden. Diese 100 US-Dollar werden von den Verkaufserlösen abgezogen, was den ausgewiesenen Nettoumsatz für Juni ergibt:400 US-Dollar.

Umsatz vs. Umsatz – wie unterscheiden sie sich?

Im vorherigen Beispiel, Einnahmen aus dem Verkauf von Teddybären gelten als Direktverkaufserlöse. Nehmen wir aber auch an, dass das Unternehmen Bargeld auf der Bank hat, das in diesem Abrechnungszeitraum zusätzliche 100 US-Dollar an Zinsen eingenommen hat.

In diesem Beispiel, Verkaufserlös ist alles, was aus dem Verkauf der Bären erwirtschaftet wird. Dies ist die oberste Zeile der Gewinn- und Verlustrechnung. Tatsächlich erzielte das Unternehmen jedoch Einnahmen aus Aktivitäten, die nicht mit seinem Kerngeschäft in Zusammenhang standen – dem Geld, das aus Zinsen generiert wurde. Das sind auch Einnahmen, es handelt sich jedoch um nicht operative oder indirekte Einnahmen. In einer mehrstufigen Gewinn- und Verlustrechnung nicht operative Einnahmen werden nicht auf die Bruttoeinnahmen angerechnet. Sie wird nach Umsatzerlösen erfasst, Kosten der verkauften Waren und Betriebskosten bei der Berechnung des Endergebnisses.

Warum ist der Umsatz wichtig?

Durch die genaue Berechnung und Erfassung der Umsatzerlöse, das Geschäft kann:

Rentabilität messen.

Unternehmen benötigen Umsatzerlöse, um die Rentabilität ihrer Kerngeschäftsaktivitäten zu messen.

Entscheiden Sie, wo Sie investieren möchten.

Die Aufschlüsselung der Verkaufserlöse nach Produktkategorien hilft Unternehmen zu sehen, welche Artikel oder Kategorien erfolgreich sind und welche Probleme haben. Das Unternehmen kann dann seine Strategie entsprechend anpassen. Zum Beispiel, es könnte den Produktionsplan für den nächsten Monat erhöhen, um die Nachfrage nach schnelleren Produkten zu decken.

Bestimmen Sie, ob es für bestimmte Kredite oder Verträge in Frage kommt.

Einige Kredite und Gelegenheiten, um öffentliche Aufträge zu konkurrieren, stehen Unternehmen nur unter einer bestimmten Umsatzschwelle zur Verfügung.

Wertermittlung ermitteln.

In einigen Branchen, vor allem bei Software, Der Umsatz ist ein wichtiger Faktor bei der Berechnung von Bewertungen, da er ein Wachstum oder eine Erhöhung des Marktanteils signalisieren kann.

Was beinhaltet der Verkaufserlös?

Der Umsatz umfasst alle Verkäufe von Produkten und Dienstleistungen, zählt diese Verkäufe jedoch nicht unbedingt in Echtzeit. Anhand unseres obigen Beispiels, Roosevelt verkaufte und erhielt im Juni eine Zahlung für 40 Bären zu 25 US-Dollar pro Bär für insgesamt 1 US-Dollar. 000. Nehmen wir an, Roosevelt reparierte auch fünf Bären zu einem Preis von 20 US-Dollar pro Bär. Kunden bezahlten für diese reparierten Bären, sie werden jedoch erst im Juli an die Kunden zurückgegeben. Bei der periodengerechten Rechnungslegung Verkäufe für Dienstleistungen dieser fünf Bären können in den Büchern im Juni nicht gezählt werden. Diese Einnahmen müssen bei Auslieferung des Bären an den Kunden erfasst werden. Dies wird als Umsatzabgrenzung bezeichnet.

Die Umsatzerlöse beinhalten nicht die Kosten der verkauften Waren (COGS) – die mit den Materialien verbundenen Kosten, Arbeit und Herstellung der Bären selbst. Es enthält auch keine Einnahmen aus Aktivitäten, die nicht mit dem Kerngeschäft des Unternehmens, der Herstellung und Reparatur von Bären, zusammenhängen.

Umsatzformel

Der Umsatz wird berechnet, indem die Anzahl der verkauften Produkte oder Dienstleistungen mit dem Preis pro Einheit multipliziert wird.

Umsatz = Verkaufte Einheiten x Verkaufspreis

So berechnen Sie den Umsatz und ein Beispiel

Bleiben wir beim Beispiel von Roosevelts Bären und Accessoires. Der Verkaufserlös berechnet sich wie folgt:

Produktumsatz: 40 Bären x 25 $ = 1 $, 000

Einnahmen aus Dienstleistungen: 5 Bären repariert x $20 = $100

Das Wichtigste bei den Umsatzerlösen ist, dass sie aus dem Kerngeschäft des Unternehmens stammen müssen. Der Verkauf von Bären, der Geld für das Geschäft bringt, ist Verkaufserlös.

Umsatzerlöse und Gewinn- und Verlustrechnung

Schauen wir uns an, wo in diesem mehrstufigen Beispiel der Gewinn- und Verlustrechnung der US-amerikanischen Small Business Administration Umsatz und nicht operatives Einkommen enthalten sind.

Bruttoumsatz stellt den Verkaufserlös dar. Bruttoumsatz abzüglich der Verkaufsretouren und der Zulagen abgeleitet Nettoumsatzerlöse . Der Nettoumsatz abzüglich der Herstellungskosten der verkauften Waren umfasst Bruttogewinn (oder -verlust) .

Das Nettobetriebsergebnis wird durch Subtraktion der Betriebsausgaben vom Bruttogewinn bestimmt, um zu erhalten Nettobetriebsergebnis . Hat das Unternehmen keine Einkünfte aus nicht betrieblicher Tätigkeit, das Nettobetriebsergebnis ist auch EBIT – das Ergebnis vor Zinsen und Steuern. Wenn es Einkünfte aus nicht betrieblicher Tätigkeit hat, die hinzugefügt wird, bevor die mit Zinsen und Steuern verbundenen Kosten abgezogen werden, um die Nettoeinkommen (oder Verlust) , was auch als Endergebnis bekannt ist.

Dieses automatisierte Formular wird als Ergänzung zum CCH Business Owner’s Toolkit zur Verfügung gestellt

[Ihr Firmenname]
Gewinn- und Verlustrechnung
Für das abgelaufene Jahr [MM, DD, 200X] Einnahmen: Bruttoumsatz 0,00 USD weniger:Verkaufsretouren und Zulagen 0,00 USD Nettoumsatz 0,00 $ Kosten der verkauften Waren: Anfangsinventar $0,00 Hinzufügen:Käufe $0,00 Fracht-in $0,00 Direkte Arbeit 0,00 USD Indirekte Ausgaben 0,00 USD 0,00 USD Weniger:Endbestand 0,00 $ Kosten der verkauften Waren 0,00 $ Bruttogewinn (Verlust) 0,00 $ Kosten: Werbung $0,00 Tilgung $0,00 Forderungsausfälle $0,00 Bankgebühren 0,00 $ Spenden für wohltätige Zwecke $ 0,00 Provisionen $ 0,00 Vertragsarbeit $ 0,00 Kreditkartengebühren $0,00 Versandkosten $0,00 Abschreibung $0,00 Gebühren und Abonnements 0,00 $ Versicherung 0,00 $ Zinsen 0,00 $ Wartung 0,00 $ Sonstiges 0,00 $ Bürokosten 0,00 $ Betriebsmittel 0,00 USD Lohnsteuern 0,00 USD Genehmigungen und Lizenzen 0,00 USD Porto 0,00 USD Berufsgebühren 0,00 USD Grundsteuern 0,00 USD Miete $0.00 Reparatur $0.00 Telefon $0.00 Reisekosten 0,00 $ Dienstprogramme $0,00 Fahrzeugkosten $0,00 Löhne 0,00 $ Gesamtausgaben 0,00 $ Nettobetriebsergebnis 0,00 $ Anderes Einkommen: Gewinn (Verlust) aus dem Verkauf von Vermögenswerten 0,00 USD Zinsertrag 0,00 USD Sonstiges Einkommen insgesamt 0,00 $ Nettoeinkommen (Verlust) 0,00 $

Umsatz- und Finanzprognosen

Die genaue Verfolgung von Verkaufserlösen und die Fähigkeit, die Details effektiv zu analysieren, ist eine wichtige Fähigkeit für jedes Unternehmen. Die genaue Messung des Umsatzes ist die Grundlage für wichtige Entscheidungen und die Richtungsbestimmung für den Geschäftserfolg. Prognosen und KPIs unterscheiden sich je nach Branche und Geschäftsmodell – und profitieren von einer Finanzmanagement-Software.

Um den Umsatz zu prognostizieren, es hilft, die Arten von Einnahmen weiter zu kategorisieren – ob die Einnahmen transaktionsbasiert sind, dienstleistungsorientiert, projektbezogen und/oder wiederkehrend. Für verschiedene Arten von Einnahmequellen werden unterschiedliche Prognosemodelle verwendet.