Wie Sie Barrieren überwinden, die die Skalierung Ihres Unternehmens behindern

Ein Unternehmen zu gründen und nach oben zu skalieren ist keine Kleinigkeit. Unternehmen werden normalerweise mit einer Idee von Wachstum und Skalierung gegründet, aber manchmal entstehen sie als Reaktion auf bestimmte Marktchancen, die plötzlich auftreten.

Unabhängig von den Umständen müssen Führungskräfte, die ihr Unternehmen wachsen lassen wollen, ein tiefes Verständnis ihrer Struktur und ihres Potenzials haben. Die Bewertung dieses Potenzials kann einige Zeit in Anspruch nehmen, da alle Teile Ihres Unternehmens auf derselben Seite sein müssen. Wenn Ihr Finanzsektor die Ziele, die Sie sich gesetzt haben, nicht unterstützen kann, ist es vielleicht an der Zeit, etwas langsamer zu werden und zu warten, bis die Einnahmen aufholen.

Alle Schlüsselakteure wie CEOs, leitende Angestellte und Geschäftspartner müssen gemeinsam entscheiden, wie sie vorankommen und das Unternehmen neu ausrichten. Ein autarkes Kleinstunternehmen mit zehn oder weniger Mitarbeitern und einem Umsatz von 632.000 £ oder weniger zu gründen, ist eine Sache, aber wenn Sie wollen, dass Ihre Einnahmen in die Millionen gehen, werden viele Hindernisse auftauchen.

Mit diesem Artikel bereiten wir Sie auf alle Hürden vor, die Sie überwinden müssen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Der erste Schritt

Wenn viele Menschen zusammenarbeiten, müssen sie ein klares Ziel vor Augen haben. Andernfalls kollidieren die Meinungen und Sie verlieren möglicherweise Stakeholder, die für Ihr Wachstum von entscheidender Bedeutung sind.

Damit Ihr Plan gut begründet ist, muss Ihr Unternehmen nachweisen, dass es in der Lage ist, einen bestimmten Umsatz zu erzielen, und dass Ihre Kunden das, was Sie anbieten, wirklich brauchen.

Danach können Sie anfangen, über Ziele nachzudenken, die Sie in Ihrem Plan präsentieren werden. Die Ziele variieren je nachdem, wie weit Sie skalieren möchten, aber ungefähr sehen sie ungefähr so ​​aus:

• Erweitern Sie Ihr Unternehmen auf eine bestimmte Umsatzhöhe und bleiben Sie auf diesem Niveau, wobei die derzeitigen Interessengruppen und Mitarbeiter die Kontrolle und das Einkommen behalten.
• Wachsen Sie mit Ihrem Geschäft bis zu einem bestimmten Umsatzbetrag und verkaufen Sie Ihr Unternehmen an einen Investor, der es vollständig übernimmt.
• Wachsen Sie mit Ihrem Unternehmen bis zu einem bestimmten Umsatzbetrag und verkaufen Sie Ihr Unternehmen an einen Investor, der Ihr Management und Ihre Struktur behält, da es sich als erfolgreich erwiesen hat.
• Erweitern Sie Ihr Unternehmen auf einen Umsatz von über 1.000.000 £ und beantragen Sie einen Börsengang (Börsengang). Dabei bieten Sie der Öffentlichkeit Aktien Ihres Unternehmens im Rahmen einer Aktienneuemission an.

Die Skalierung nach oben ist keine lineare Transformation zu einem größeren Unternehmen. Nicht selten ändern sich Elemente wie die Unternehmenskultur, das Geschäftsmodell und der Finanzplan.

Diese Geschäftsmodellelemente lassen sich in vier Kernkomponenten darstellen:

• Investoren und Kapital finden
• Führung
• Geschäfts- und Wirtschaftsmodell
• Infrastruktur und Technologie

Investoren und Kapital finden

Dies ist die Zeit für Sie als CEO, das Licht für alle um Sie herum zu leuchten und ihnen zu zeigen, dass der Weg nach vorne nicht so hart und dunkel ist, wie sie vielleicht denken. Die Suche nach den richtigen Investoren kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber wenn Sie ein starkes PR-Netzwerk aufbauen, haben Sie möglicherweise die Chance, eine formelle Allianz mit jemandem einzugehen.

Indem Sie Ihre Idee selbstbewusst präsentieren und die gesamte Recherche durchführen An den Schmerzpunkten Ihrer Zielkunden können Sie andere Unternehmen überholen, die möglicherweise um denselben Investor buhlen.

Große Investoren sind skrupellos und halten Ausschau nach Schwachstellen, die ihre zukünftige Position gefährden könnten. Daher müssen Sie sich maximal anstrengen, um zu beweisen, dass Ihr Unternehmen rentabel ist und eine Zukunft hat.

Führung und Teams

Dies könnte der schwierigste Übergang sein, da viele Start-ups und kleine Unternehmen eine andere Kultur haben als die großen Player. Viele Ihrer wichtigsten Mitarbeiter werden sich an einem strukturierten Arbeitsplatz einfach nicht wohl fühlen, da sich die übliche Teamarbeitsatmosphäre in eine wettbewerbsfähigere, leistungsstärkere Atmosphäre verwandelt.

Die Führung Ihres Unternehmens muss lernen, mit dem Unternehmen zu skalieren. Die Einstellungs- und Delegierungsfähigkeiten Ihres höheren Managements müssen auf höchstem Niveau sein, da die Hauptarbeit vom mittleren Management erledigt wird.

Dies könnte jedoch schwierig sein, da es vielen Führungskräften schwer fällt, ihre vorherige Position zu teilen. Manchmal stellen sie jemanden ein, der weniger qualifiziert ist als sie, nur um ihr Ego zu schützen.

Auch jedes Team wird sich anpassen müssen. Kleine Unternehmen neigen dazu, eine flache Struktur zu verwenden, wodurch alles einfacher zu handhaben ist. Es besteht keine Notwendigkeit für das mittlere Management; Die allgemeine Kommunikation ist besser und jeder fühlt sich an der Entscheidungsfindung beteiligt. Die Kehrseite dieser Struktur ist, dass sie hauptsächlich Generalisten und keine Spezialisten hervorbringt.

Deshalb muss sich Ihre Teamstruktur mit dem Wachstum Ihres Unternehmens zu einer hierarchischen entwickeln. In dieser Struktur ist jeder jemandem unterstellt, außer dem CEO. Dies ermöglicht eine äußerst wettbewerbsorientierte Atmosphäre, in der der Mitarbeiter das Bedürfnis verspürt, sich weiterzuentwickeln – was wiederum hochspezialisierte Arbeitskräfte hervorbringt.

Geschäfts- und Wirtschaftsmodell

Das Kerngeschäft Ihres Unternehmens muss sich ändern. Kleine Unternehmen können aufgrund einer sehr persönlichen Beziehung zum Kunden und kostengünstigem Personal, das ziemlich kompetent ist, überleben. In der Regel wird auch das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung personalisiert, was für den Markt nicht nachhaltig ist, da Lieferung und Produktion nicht den Anforderungen entsprechen.

Hier eine ausgewogene Lösung zu finden, ist schwierig, aber nicht unmöglich. Sie müssen die Produktion steigern und gleichzeitig dem Kunden eine akzeptable Qualität zu marktüblichen Kosten bieten. Ein Beispiel für eine gute Kundenwertschätzungskampagne ist eine von DonorsChoose. Sie nutzten die Personalisierung, um die Chance auf zukünftige Spenden zu erhöhen.

Das ist schon mal ein Denkanstoß, aber während Ihr Gehirn im fünften Gang ist, lassen Sie es uns mit dem nächsten Satz auf Hochtouren bringen.

Ihr Unternehmen muss in der Lage sein, EBITDA zu erwirtschaften. Das bedeutet, dass es einen Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen geben muss.

Infrastruktur und Technologie

Wenn es um die Infrastruktur geht, ist es naheliegend zu glauben, dass nur alte Unternehmen mit zigarrenrauchenden CEOs in Ledersesseln Probleme haben. Aber das ist weit von der Wahrheit entfernt. Im Jahr 2019 erlebte WeWork, ein vielversprechendes Startup, das 2010 gegründet wurde, aufgrund jahrelanger unzureichender technischer Lösungen einen Zusammenbruch des Börsengangs.

Sie wissen alles über die digitale Transformation und den Verkaufsprozess aus unserem vorherigen Artikel, aber die Bedeutung der Verfolgung von Technologietrends rückt besonders in den Mittelpunkt, wenn es an der Zeit ist, Ihr Unternehmen zu skalieren. Technologie trägt dazu bei, diesen Prozess einfacher und kostengünstiger zu gestalten.

Die Systemintegration ist einer der Hauptschwerpunkte der heutigen Unternehmen, da sie nicht nur auf einem System laufen. Es gibt viele Systeme, die CEOs einsetzen, um ihr Unternehmen skalierbarer und effizienter zu machen, aber hier sind die am häufigsten verwendeten:

• Kundenbeziehungsmanagementsystem oder CRM

Mit kleinen Unternehmen ist es einfach, persönliche Beziehungen zu Ihren Kunden zu pflegen. Aber wenn Ihr Kundenstamm wächst, wird der Effekt nicht derselbe sein, egal wie gut Ihr Team ist. Hier springt CRM-Software ein und hilft Ihnen in jeder Hinsicht. Es hilft, Beziehungen zu pflegen, verbindet Ihr Marketing- und Vertriebsteam und erleichtert den Verkauf.

• Personalverwaltungssystem oder HRMS

Wenn Ihr Personal wächst, wird es schwieriger, alle im Auge zu behalten, aber mit HRMS können Sie alle Ihre Mitarbeiterdaten verwalten, Gehaltsabrechnungen, Anwesenheitslisten und Einstellungsprozesse verwalten. Es ist im Grunde ein CRM-System für Ihre Mitarbeiter.

• Marketing-, Buchhaltungs- und Finanzsoftware

All diese Softwarelösungen sind für jede Organisation mit mehr als zehn Mitarbeitern von entscheidender Bedeutung. Ihr Marketingteam kann Kampagnen erstellen, die es testen und überwachen kann. Und Ihre Finanz- und Buchhaltungsbereiche werden bei Berichten und schwierigen Finanzentscheidungen zusammenhalten.

Imbiss und ein paar Expertenmeinungen

Um Ihr Unternehmen skalieren zu können, müssen Sie bereit sein für Veränderungen. Es ist auf jeden Fall kein einfacher Weg, aber zumindest wissen Sie jetzt, auf welche Hindernisse Sie stoßen könnten und wie Sie sie überwinden können.

Und zum Schluss noch ein paar Expertenmeinungen von Leuten, die es tatsächlich gemacht haben…

Cardone gewähren ,Cardone Capital
Zunächst mal delegieren. Zweitens, wählen Sie Ihre Schlachten. Und zu guter Letzt:Dringlichkeit schaffen!“

Melanie Perkins , CEO von Canva
„Ihren Kunden einen echten Mehrwert bieten, eine Lösung für ihr Problem anbieten.“

Josh Stainberger , NextGen-Wiederherstellung
„Umgeben Sie sich mit anderen, die es geschafft haben.“