10 Tipps zur Steigerung der Amazon-Verkäufe im Jahr 2022

Mit 300 Millionen Nutzern, Hunderten von Milliarden Dollar Jahresumsatz und 12 globalen Marktplätzen, die die führenden Länder der Welt bedienen, ist Amazon das wertvollste Unternehmen der Welt. Daher ist Amazon eine ideale Option zum Starten oder Entwickeln von E-Commerce-Geschäften für Personen, die bereits eine Produktlinie haben und gerade erst anfangen.

Warum sollten Sie 2022 bei Amazon verkaufen?

Amazon ist eine so beliebte Wahl für die Gründung eines Online-Geschäfts, weil es die größte Online-E-Commerce-Plattform ist, die Einzelhändlern auf der ganzen Welt offen steht. Hier sind einige Gründe, die von Fachleuten ausgearbeitet wurden, warum Sie Amazon für den Verkauf von Produkten im Jahr 2022 in Betracht ziehen sollten:

→ Rund 85 % aller Händler erzielen Gewinne mit ihren Amazon-Einträgen.

→ Sie können von überall auf der Welt arbeiten. Der Wunsch, von überall aus zu arbeiten oder unterwegs zu sein, wurde von 41 % der Anbieter bei Amazon geäußert.

→ 43 % der Amazon-Verkäufer gaben an, dass sie ihr Unternehmen gegründet haben, weil sie eine neue Einkommensquelle oder eine Möglichkeit suchten, ihre derzeitige Arbeit oder ihren derzeitigen Lohn aufzubessern.

→ Sie müssen sich keine Gedanken über den Versand oder die Lagerverwaltung machen, da Amazon dies für Sie übernimmt.

→ Sie können Ihr Amazon-Geschäft erweitern. 20 % der Amazon-Händler haben sich registriert, um Vertriebskanäle hinzuzufügen und ihre Kundenbasis zu erweitern.

→ Im Jahr 2022 können Sie mit dem Verkaufen bei Amazon eine großartige Nebenbeschäftigung haben. Mindestens 14 % der Amazon-Verkäufer gaben an, dass sie ihr Geschäft bei Amazon begonnen haben, weil sie so gut wie kein Einkommen hatten und mehr Geld verdienen wollten.

→ Sie haben die Möglichkeit, Artikel in verschiedenen Kategorien auf den Markt zu bringen.

→ Durch das Verkaufen bei Amazon können wir uns einigen Aspekten unserer Arbeit entziehen, die wir verachten.

→ Sie können fast alles und überall verkaufen, unabhängig von Ihren Qualifikationen, der Kundenbasis Ihrer Marke oder deren Fehlen. Sie müssen nur die von Amazon festgelegten Vorschriften befolgen.

→ Ihr Kunde erhält Ihr Produkt immer pünktlich.

Tipps zur Steigerung der Amazon-Verkäufe im Jahr 2022:

Trotz der großen Konkurrenz auf dem Amazon Marketplace gibt es immer noch viele Verkäufer, die schlecht geschriebene Angebote und Fotos von geringer Qualität haben und kein erfolgreiches Marketing betreiben, was Ihnen die Möglichkeit gibt, sich abzuheben. Es ist einfacher als Sie denken, den Amazon-Umsatz zu steigern. Es geht darum, Möglichkeiten zu finden, Ihre Produktlisten zu verbessern und mehr Kunden zu gewinnen, damit Sie nach und nach anfangen können, unerfahrene oder faule Händler zu übertreffen. Sobald Sie die Probleme identifiziert haben , können Sie die Rechte-Tools und die Strategie verwenden, um es zu beheben.

Eine dieser Möglichkeiten besteht darin, Ihre Amazon-Produktfotografie zu verbessern, und dies kann erreicht werden, indem Sie gute Amazon-Fotodienste von einer seriösen Agentur für digitales Marketing beauftragen, die sich auf Amazon-Produktmarketing spezialisiert hat. Nachfolgend finden Sie 10 Tipps, die Ihnen dabei helfen, den Umsatz bei Amazon im Jahr 2022 zu steigern:

1. Amazon-Listing-Optimierung für den Verkauf:

Amazon-Händler verlieren viel Geld durch schlechte Produktlistings. Um die Nutzer dazu zu bewegen, auf Ihren Eintrag zu klicken, müssen Sie sich viel Mühe geben. Es ist also unglaublich, wie viele Einzelhandelsseiten diese Gelegenheit mit schlechter Formulierung und grundlegenden Fehlern in Produktbeschreibungen verschwenden.

Auf Fehler prüfen:

Die Suche nach grundlegenden Fehlern in Ihrem Eintragsinhalt ist die einfachste und schnellste Möglichkeit, den Umsatz zu steigern:

• Grammatikfehler.
• Sinnlose Sätze.
• Rechtschreibfehler.

Inseratinhalt optimieren:

Machen Sie Ihren Eintrag leicht lesbar, indem Sie große Textwände vermeiden. Kunden müssen Ihren Eintrag schnell lesen, um zu erfahren, welche Vorteile Ihr Produkt bietet und warum sie es kaufen müssen. Scheuen Sie sich daher nicht, HTML-Elemente wie fettgedruckten oder unterstrichenen Text in Ihrer Produktbeschreibung zu verwenden.

Verwenden Sie außerdem CAPS, um die wesentlichen Verkaufsaspekte Ihres Produkts hervorzuheben. Zum Beispiel glauben die meisten Leute, dass es bei der Listing-Optimierung nur um Keywords geht. Dennoch spielt es keine Rolle, wo Sie in den Suchergebnissen rangieren, wenn Ihr Eintrag nicht darauf optimiert ist, Zuschauer in Kunden umzuwandeln.

Für Mobilgeräte optimieren:

Die mobile Optimierung ist ein weiterer Aspekt, den viele Menschen ignorieren. Mobile wird von Jahr zu Jahr zu einer wichtigeren Rolle in allen Arten von Internetunternehmen, insbesondere im Einzelhandel. Mobile Verbraucher haben ein großes Potenzial, wenn Sie zusätzliche Verkäufe erzielen möchten.

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung, wie Ihr Eintrag auf Mobilgeräten und auf einem Desktop angezeigt wird. Alles, was in der Amazon-Telefon-App über dem Falz angezeigt wird, sind Ihr Produkttitel und Ihre Fotos. Dies unterstreicht die Notwendigkeit, den Wert, die Funktionen, Vorteile und Anwendungsfälle Ihres Produkts in zusätzlichen Bildern zu präsentieren.

2. Zusätzliche Keyword-Recherche:

Wenn es um Keywords geht, verpassen viele Händler etwas. Selbst wenn Sie nach Hunderten von Keywords gesucht haben und ranken, gibt es immer noch mehr zu finden. Versuchen Sie, so viele verschiedene Versionen Ihrer Keywords wie möglich zu finden. Suchen Sie in Kundensuchen nach Variationen Ihres Begriffs, z. B. Kommentare zu Größe oder Farbe.

Diese „Long-Tail“-Keywords sind vorteilhaft, da sie trotz ihres geringen Suchvolumens hochinteressierte Besucher auf Ihren Eintrag locken. Sobald Sie mögliche Chancen identifiziert haben, für die Sie derzeit nicht ranken, versuchen Sie, sie irgendwie in Ihre Liste aufzunehmen. Dies wird Ihnen dabei helfen, mehr Amazon-Kunden anzuziehen und folglich Ihren Gesamtumsatz zu steigern.

3. Hochwertige Produktbilder:

Fotos sind äußerst effektiv, um Impressionen in Verkäufe umzuwandeln und Klicks aus den Suchergebnissen anzuziehen. Bildmaterial ist für uns wesentlich leichter zu verdauen als Textmaterial. Der Zweck Ihrer Fotos besteht darin, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zu ziehen und sie dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen.

Bilder von schlechter Qualität spiegeln Ihre Waren schlecht wider. Bilder, die Ihr Produkt und seine Möglichkeiten nicht vollständig darstellen, neigen dazu, Skepsis in den Augen potenzieller Kunden zu wecken. Es liegt in Ihrer Verantwortung, dem Verbraucher alle Informationen zur Verfügung zu stellen, die er benötigt, um eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob er Ihre Waren kauft oder nicht. Wenn ein Verbraucher ein Produkt erhält, das nicht seinen Erwartungen entspricht, kann außerdem eine unklare visuelle Darstellung zu negativem Feedback führen. Der beste Weg, um qualitativ hochwertige Produktfotografie zu gewährleisten, besteht darin, sich an Amazon Product Photography Services zu wenden bereitgestellt von Experten auf diesem Gebiet.

4. Versand durch Amazon oder Versand durch Amazon:

FBA, der Business-Fulfillment-Service von Amazon, macht mehr als nur die Lagerung und Lieferung bequemer. Es ist auch eine Strategie, um Ihre Gewinne zu steigern. Der Beitrag von FBA zu höheren Einnahmen ist Amazon Prime zu verdanken. Das Amazon Prime-Logo ist ein Symbol des Vertrauens bei den Kunden. Wenn jemand sieht, dass Amazon Prime an Ihre Waren gebunden ist, beseitigt dies einen Teil der Unsicherheit rund um den Kauf.

Der wichtigste Vorteil von Amazon Prime ist die kostenlose Lieferung. Laut einer Umfrage nennen 79,8 % der Kunden in den USA den schnellen und kostenlosen Versand als Motivation für den Einkauf bei Amazon. Wenn Käufer etwas online kaufen, möchten sie, dass es schnell und ohne Versandkosten ankommt.

5. Durchführung und Optimierung von PPC-Kampagnen:

Die Produktsuche auf Amazon wird immer mehr zu einem „Pay-for-Profits“-Spiel. Organische Suchergebnisse werden zugunsten von gesponserten oder bezahlten Suchergebnissen nach unten gedrückt. PPC ist eine bewährte Methode zur Steigerung der Amazon-Gesamtverkäufe, indem dafür bezahlt wird, dass Ihr Produkt über den organischen Ergebnissen erscheint. Durch Ihre erhöhte Sichtbarkeit erzielen Sie mehr Zugriffe, Klicks und Einnahmen.

Viele Anbieter verwenden PPC, aber es ist nicht immer so effizient, wie es sein mag. Um Ihre PPC-Werbung zu verbessern, sollten Sie sie kontinuierlich verfolgen und optimieren. Mehr Geld, das für lukrativere Suchbegriffe ausgegeben wird, und weniger Geld, das für Suchbegriffe ausgegeben wird, die Ihnen keinen guten ACOS bieten, sind einige Beispiele für Optimierungen. In der heutigen Amazon-Welt ist die Investition in eine PPC-Kampagne fast schon notwendig geworden.

6. Verwendung von Werbeaktionen auf Amazon und außerhalb von Amazon:

Werbung ist eine der besten und schnellsten Strategien, um den Amazon-Umsatz zu steigern.

Auf Amazon:

Sie können eine Vielzahl von Werbeaktionen auf Amazon durchführen. Blitzangebote, 7-Tage-Angebote und Amazon-Gutscheine sind nur einige Beispiele. Die meisten Amazon-Rabatte erscheinen auf Ihrer Produktseite, der Suchergebnisseite und den Schaufensterseiten von Amazon. Dies hilft Ihnen, mehr Sichtbarkeit und Konversionen von Personen zu erzielen, die auf Ihr Angebot stoßen.

Einige Vorzeige-Schnäppchen, wie z. B. Blitzangebote, sind sehr wettbewerbsfähig und können daher kostspielig sein. Es ist jedoch eine ausgezeichnete Strategie, um die Verkaufsgeschwindigkeit zu erhöhen und Schwung für Ihr Produkt zu schaffen, um in den Rankings aufzusteigen.

Außerhalb von Amazon:

Externe Werbeaktionen sind effektiv, weil sie es Ihnen ermöglichen, ein neues Publikum zu erreichen und sich einen Vorteil gegenüber Ihren Amazon-Konkurrenten zu verschaffen. Das Gegenteil gilt für externes Traffic-Marketing. Wenn potenzielle Käufer nicht auf Amazon sind und nach etwas zu kaufen suchen, können Sie diese Werbetechnik nutzen, um sie persönlich anzusprechen.

Werben Sie bei einem großen Publikum über Plattformen wie Facebook Ads, Google Ads und andere soziale Netzwerke. Mit diesen Kanälen können Sie Millionen potenzieller Verbraucher erreichen. Um eine deutliche Umsatzsteigerung zu erzielen, können Sie Werbeaktionen wie einen Promo-Code auf Nicht-Amazon-Werbekanälen ausführen. Noch besser ist, dass die meisten Amazon-Verkäufer noch nie externe Traffic-Trichter verwendet haben, was bedeutet, dass Sie einen großen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern haben.

7. Aufbau einer E-Mail-Liste:

Für jeden in E-Mail-Marketing investierten Dollar werden 38 Dollar zurückerstattet. Es ist eine der bekanntesten und effizientesten Formen des Webmarketings. Infolgedessen kann die Entwicklung einer Liste und die Verwendung von E-Mail-Marketing zur Bewerbung Ihrer Produkte zu einem erheblichen Anstieg der Amazon-Verkäufe führen. Dies liegt daran, dass Sie Kunden, die zuvor bei Amazon gekauft haben, keine E-Mail senden können. Bevor sie zu Amazon gehen, müssen Sie sie zu Ihrer Liste hinzufügen. Nachfolgend sind die Schritte zum Erstellen einer E-Mail-Liste aufgeführt:

→ Verwenden Sie eine Zielseite zwischen der externen Verkehrsroute und Ihrem Amazon-Eintrag.

→ Auf diese Weise können Sie eine E-Mail-Anmeldung wie die Bereitstellung eines Rabattgutscheins als Gegenleistung für die Aufnahme in Ihre Mailingliste integrieren.

→ Sobald Sie eine Liste haben, können Sie zusätzliche Umsätze erzielen, indem Sie Up-Sells, Cross-Sells wie Werbung für andere Produkte und saisonale Werbeaktionen wie Weihnachts- und Black-Friday-Angebote nutzen.

8. Mehr positive Bewertungen erhalten:

Produktbewertungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Internet-Verkaufsprozesses. Sie liefern Social Proof, was für die Einwände der Kunden und den Kaufabschluss von entscheidender Bedeutung ist. Darüber hinaus prüfen viele Käufer Produktbewertungen, bevor sie sich für oder gegen einen Kauf entscheiden. Und da die Bewertungsbewertung und die Gesamtzahl der Bewertungen auf der Suchergebnisseite angezeigt werden, haben sie einen großen Einfluss darauf, ob ein Kunde zu Ihrem Eintrag klickt oder nicht.

Käufer sind eher von einem Produkt mit mehr als 500 Bewertungen und einer durchschnittlichen Bewertung von 4,5 beeindruckt. Es ist nicht einfach, die Anzahl der Produktbewertungen zu erhöhen. Wenn Sie versuchen, durch den Kauf von Bewertungen oder anderen Anreizen Geld zu sparen, wird Ihr Konto mit ziemlicher Sicherheit gesperrt oder gesperrt. Es gibt jedoch viele bescheidene Dinge, die Sie tun können, um mehr Menschen dazu zu ermutigen, Bewertungen abzugeben, die sich im Laufe der Zeit aufbauen werden. Einige davon sind wie folgt:

→ Bitten Sie um eine Bewertung, indem Sie Produktbeilagen in Ihr Paket einfügen.

→ Verbessern Sie die Qualität Ihres Produkts, indem Sie alte Rezensionen auf häufige Probleme überprüfen.

→ Produktbewertungen und Feedback über Ihre E-Mail-Liste anfordern.

→ Die Schaltfläche „Request a Review“ kann verwendet werden, um einen Antrag auf Überprüfung zu stellen.

9. Verwendung der Branding-Tools auf Amazon:

Um Ihnen zu helfen, mehr zu verkaufen, bietet Amazon mehrere wertvolle Tools an. Amazon sucht nach starken, bekannten Marken, die er auf seiner Seite anbieten kann. Infolgedessen stellen sie diesen Unternehmen die Ressourcen zur Verfügung, die sie benötigen, um das Einkaufserlebnis ihrer Verbraucher zu verbessern und dadurch mehr Käufer zu Käufern zu machen.

Melden Sie sich zunächst für die Markenregistrierung an. Sobald Sie sich angemeldet haben, können Sie A+ Content zu Ihren Produktlisten hinzufügen, der früher als Enhanced Brand Content bekannt war. Dies ist ein fantastischer Listungsschub, der Sie von der Konkurrenz abheben wird.

10. Inventar- und Gewinnoptimierung:

Die Hauptidee besteht darin, Ihre Unternehmensabläufe so zu optimieren, dass Sie mit geringeren Margen arbeiten, bessere Preise anbieten und sogar mehr für Marketing ausgeben können, während Sie immer noch mehr verdienen als Ihre Konkurrenten.

Sobald Sie gelernt haben, wie Sie den Umsatz bei Amazon steigern können , werden Sie mehr verkaufen, was wiederum Ihren Umsatz erhöht. Auf diese Weise können Sie 100 US-Dollar für Marketing ausgeben, um einen neuen Kunden zu gewinnen, während sich Ihre Konkurrenten nur 75 US-Dollar leisten können. Die Optimierung Ihrer Bestandsverwaltungsverfahren ist eine der effektivsten Strategien zur Steigerung der Gewinnmargen. Sie können dies erreichen durch:

→ Stellen Sie sicher, dass Ihnen die Lagerbestände nicht ausgehen, da dies Ihre Verkäufe und Rankings beeinträchtigen wird.

→ Vermeidung unnötiger Überbestellungen und Speicherkosten.

→ Vermeiden Sie eine zu späte Bestellung und überhöhte Kosten für Luftfracht.

Fazit:

Jeder Unternehmer möchte seinen Umsatz steigern. Glücklicherweise gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, Ihre Amazon-Verkäufe zu steigern. Wenn Menschen etwas online kaufen möchten, wenden sie sich zunehmend an Amazon, was bedeutet, dass mehr Menschen Ihre Sachen kaufen werden. Um Ihr Einkommen zu maximieren, müssen Sie lediglich Ihre Amazon-Produktlisten verbessern. Sie können dies selbst tun, indem Sie die obigen Richtlinien befolgen, oder Sie können eine Agentur für digitales Marketing damit beauftragen, dies effizient für Sie zu tun.