Was ist wertbasiertes Pricing?

Die wertbasierte Preisgestaltung ist eine Strategie zur Preisgestaltung von Waren oder Dienstleistungen, die den Preis basierend auf seinem wahrgenommenen Wert und nicht auf seinem historischen Preis anpasst. Die wertorientierte Preisstrategie dient der UmsatzsteigerungUmsatzerlöseUmsatzerlöse sind die Einnahmen, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erhält. In der Buchhaltung, die Begriffe "Verkauf" und durch Preiserhöhungen ohne nennenswerten Einfluss auf das Volumen.

Zusammenfassung

• Die wertbasierte Preisgestaltung ist eine Strategie zur Preisgestaltung von Waren oder Dienstleistungen, die den Preis basierend auf seinem wahrgenommenen Wert und nicht auf seinem historischen Preis anpasst.
• Die Strategie kommt zum Einsatz, wenn die Kaufentscheidung emotional getrieben ist oder es um Knappheit geht.
• Beim Value Pricing werden Artikel auf einem höheren Niveau bepreist als bei der Cost-Plus-Preisgestaltung, indem der wahrgenommene Wert der Ware oder Dienstleistung erhöht wird.

Wann wird die wertbasierte Preisgestaltung verwendet

Value-based Pricing wird verwendet, wenn der wahrgenommene Wert des Produkts hoch ist. Die Strategie umfasst in der Regel Produkte, die ein gewisses Prestige im Besitz besitzen oder völlig einzigartig sind.

Designer-Bekleidungsunternehmen sind dafür bekannt, wertorientierte Preise zu verwenden. Während die Herstellung eines Designer-Hemds nominell mehr kostet als ein Nicht-Designer-Hemd, der Status der Designermarke erhöht den wahrgenommenen Wert des Hemdes. Viele Unternehmen nutzen diese Wahrnehmung, ihre Margen stark erhöhen, bei minimaler Reduzierung des Verkaufsvolumens.

Eine ähnliche Strategie kann auch verwendet werden, wenn die Kaufentscheidung emotional getrieben ist. Zum Beispiel, während ein berühmtes Gemälde bei einer Auktion für Millionen von Dollar verkauft werden kann, die Kosten für die Erstellung dieses Gemäldes sind im Verhältnis zum Verkaufspreis bedeutungslos. Wert und Preis ergeben sich aus dem Prestige des Künstlers, sowie andere emotionale Aspekte, mit denen sich der Käufer verbinden kann.

Wertbasiertes Pricing wird auch häufig verwendet, wenn KnappheitScarcityScarcity, auch als Mangel bekannt, ist ein wirtschaftswissenschaftlicher Begriff, der sich auf eine Lücke zwischen der Verfügbarkeit begrenzter Ressourcen und der Theorie bezieht. Zum Beispiel, Auf einem Konzert, Wasser in Flaschen kann für $6 verkauft werden. Jedoch, Sie können die gleiche Flasche an einem Automaten außerhalb des Konzertbereichs für nur 1 US-Dollar kaufen. Der Preisunterschied spiegelt sich in der Wasserknappheit beim Konzert wider, und die Notwendigkeit für Konzertbesucher, Wasser zu trinken.

Cost-Plus-Preise vs. wertbasierte Preise

Um die wertorientierte Preisgestaltung besser zu verstehen, Sie müssen verstehen, wie es sich von Kosten-Plus-Preisen unterscheidet. Bei Kosten-Plus-Preisen, der Verkäufer übernimmt einfach die Kosten für die Herstellung der Ware oder Dienstleistung und fügt eine Prämie hinzu. In diesem Sinne, Der Hauptfaktor für den Preis in einer Kosten-Plus-Preisstrategie sind die Herstellungskosten dieses Artikels. Bei wertorientierten Preisstrategien Preise sind immer gleich oder höher als bei Kosten-Plus-PreisstrategienVariable Cost-Plus-PreiseVariable Cost-Plus-Preise sind eine Art Preismethode, bei der der Verkaufspreis eines bestimmten Produkts durch Hinzufügen eines Aufschlags auf die Gesamtvariable bestimmt wird.

Das obige Diagramm zeigt, dass eine Kosten-Plus-Preisstrategie einen bestimmten Aufschlag hinzufügt, den Preis des Artikels von seinen Kosten abhängig machen. Die wertbasierte Preisstrategie wird bei Artikeln verwendet, die einen viel höheren wahrgenommenen Wert aufweisen als die Kosten.

Probleme mit wertbasierter Preisgestaltung

Wertbasierte Preisgestaltung ist möglicherweise nicht immer die beste Preisstrategie für ein Unternehmen, und die Umsetzung kann mit mehreren Hindernissen verbunden sein. Es kann sehr schwierig sein, den wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu bewertenProdukte und DienstleistungenEin Produkt ist ein greifbarer Gegenstand, der zum Erwerb auf den Markt gebracht wird. Beachtung, oder Verbrauch, während eine Dienstleistung ein immaterieller Gegenstand ist, aus dem hervorgeht. Mit Cost-Plus-Preisen oder wettbewerbsbasierten Preisen, ein Preis kann relativ einfach durch die Bewertung der Kosten oder der Preise des Wettbewerbers festgelegt werden. Die wertbasierte Preisstrategie beinhaltet Vermutungen und ist eher qualitativer Natur.

Umsetzung einer wertorientierten Preisstrategie

Die Art und Weise, wie ein Produkt vermarktet und von den Verbrauchern wahrgenommen wird, ist in einer wertorientierten Preisstrategie besonders wichtig. Da das Preisniveau höher sein wird als eine Cost-Plus-Strategie, der wahrgenommene Wert muss stark sein. Dies kann dazu führen, dass die Implementierungskosten bei einer wertorientierten Preisgestaltung höher sind, da umfangreiche Recherchen durchgeführt werden müssen, um zu einer Preisentscheidung zu gelangen. Ebenfalls, die Differenzierung des Produkts von ähnlichen Konkurrenzprodukten kann erhebliche Investitionen erfordern.

Beispiel

Angenommen, eine Person arbeitet für eine Filmproduktionsfirma und hat die Aufgabe, Waren für einen kommenden Spiderman-Film zu bewerten. Die Produktionsfirma besitzt alle Rechte an Waren der Marke Spiderman, Das heißt, es muss nicht mit anderen Unternehmen über den Preis konkurrieren. Zusätzlich, die neuen Spiderman-Stars Tobey Maguire, ein Fanliebling.

Die Ware wäre der perfekte Kandidat für eine wertorientierte Preisstrategie. Zuerst, da andere Unternehmen die Ware nicht legal herstellen können, Sie müssen sich keine Sorgen machen, den Preis zu senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Zusätzlich, Die Tatsache, dass Tobey Maguire in dem Film mitspielt, bedeutet, dass die Fans bereit sind, für den gleichen Artikel mehr zu bezahlen. Deswegen, der wahrgenommene Wert des Produkts steigt.

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