Was ist Loss Leader Pricing?

Eine Verlustführer-Preisstrategie, ein im Marketing gebräuchlicher Begriff, bezieht sich auf eine aggressive Preisstrategie, bei der ein Geschäft seine Waren bepreist. Darin enthalten sind Materialkosten, direkt unter den Kosten, um den Verkauf anderer, gewinnbringende Güter. Mit einer solchen Preisstrategie ein Unternehmen verkauft seine Waren mit Verlust, um den Kundenverkehr von Wettbewerbern abzulenken. Im Gegensatz zu Verdrängungspreisen, Loss Leader Pricing zielt darauf ab, andere Verkäufe von profitableren Gütern zu stimulieren. Erfahren Sie mehr über die Geschäftsstrategie im Business Strategy Course von CFI.

Gründe für die Preisgestaltung von Verlustführern

Auf den ersten Blick, Es mag den Anschein haben, als würde eine solche Preisstrategie die Rentabilität zerstören. In der Buchhaltung, die Begriffe "Verkauf" und eines Ladens. Jedoch, Die Loss Leader Pricing-Strategie funktioniert bei richtiger Umsetzung tatsächlich recht effektiv.

Der Grund für die Strategie ist die Überzeugung, dass eine Preisgestaltung für bestimmte Produkte unter dem Selbstkostenpreis mehr Verkehr von anderen Wettbewerbern anzieht und, deshalb, letztendlich mehr Umsatz mit anderen Produkten generieren. Unternehmen gewinnen neue Kunden mit extrem günstigen Produkten oder Dienstleistungen in der Hoffnung, einen größeren Kundenstamm aufzubauen und langfristig wiederkehrende Einnahmen zu steigern. Die Arten von.

Zum Beispiel, Betrachten Sie Unternehmen, die für ihre Produkte und Dienstleistungen „Einführungspreise“ verwenden. Mehrere Kabel- und Telefongesellschaften bieten niedrige Tarife für ihre Dienste an, um den Kunden zu „erobern“ und schließlich andere Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Obwohl in diesem speziellen Beispiel der Preis möglicherweise nicht unter den Selbstkosten liegt, die Begründung ist im Wesentlichen die gleiche.

Beispiel für Loss Leader Pricing:British Motor Corporation

1959, das Mini-Auto der British Motor Corporation (BMC) wurde für sein Basismodell zu einem Preis von 496 US-Dollar verkauft. Es wurde geschätzt, dass BMC bei jedem Verkauf des Mini-Autos 30 US-Dollar verloren hat. Der einzige Konkurrent des BMC-Autos war damals der Ford Anglia. das war geringfügig billiger, aber dem fehlten viele Funktionen, die in BMCs Mini-Auto enthalten waren.

Obwohl BMC bei seinem Basismodell Geld verloren hat, Das Unternehmen ging davon aus, dass das Basismodell des Autos keine nennenswerten Verkäufe ausmachen würde, da ihm Funktionen wie Heckscheiben, Heizungen, usw. Im Wesentlichen BMC nutzte das Basismodellauto als Verlustführer, um positive Schlagzeilen zu generieren und dann für seine höherwertigen Autos zu werben (die einen kleinen Gewinn pro Verkauf erwirtschafteten).

Damit ist gesagt, Die Preisstrategie des Loss Leaders funktionierte für BMC nicht vollständig. Das Basismodell Mini-Auto erwies sich bei den Kunden als sehr beliebt, und das Unternehmen verkaufte mehr Basismodelle als ursprünglich erwartet. Deswegen, obwohl er der meistverkaufte Autohersteller in Großbritannien und anderen Märkten ist, BMC machte aufgrund der hohen Verkäufe ihrer Basismodelle wenig bis gar keine Gewinne. Dies zeigt, dass ein Unternehmen sehr vorsichtig sein muss, wenn es eine Preisstrategie für Verlustführer umsetzt. oder es wird beschädigt, anstatt zu profitieren, seine Quintessenz.

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Beispiel für die Preisgestaltung von Verlustführern:Gillette

Gillette ist ein berühmtes Beispiel für ein Unternehmen, das in seinem Geschäftsmodell eine Loss-Leader-Pricing-Strategie verfolgte. Vor einigen Jahren, Gillette wurde zum Marktführer im Verkauf von Rasierklingen, indem es eine ausgeklügelte Strategie verfolgte:seinen mechanischen Rasierer weit unter den Kosten zu verkaufen, um neue Kunden zu gewinnen. Betrachten Sie den Schritt als „Einführungspreis“ – Gillette wollte eine Kundenbasis aufbauenDemografieDemografie bezieht sich auf die sozioökonomischen Merkmale einer Bevölkerung, die Unternehmen nutzen, um die Produktpräferenzen zu identifizieren und den zukünftigen Verkauf ihrer Produkte anzuregen.

Dies war eine clevere Strategie, da Gillette durch den wiederkehrenden Verkauf von Ersatzklingen viel mehr Einnahmen erzielte als durch den Erstverkauf eines Rasierers. Die Gewinnung eines neuen Rasiererkunden öffnete Gillette auch die Tür, um dem neuen Kunden seine anderen Produkte zu verkaufen. wie Deo und Aftershave, die dem Unternehmen hohe Gewinnmargen brachten.

Hauptnachteil der Loss Leader Pricing

Das größte Risiko für ein Unternehmen, das die Loss-Leader-Pricing-Strategie anwendet, wird am Beispiel der British Motor Corporation veranschaulicht:Kunden dürfen nur vom Loss-Leader-Pricing profitieren und keine anderen Produkte und/oder Dienstleistungen des Unternehmens kaufen. Es ist leicht zu erkennen, wie problematisch es für ein Unternehmen sein kann, wenn Kunden nur die Produkte/Dienstleistungen kaufen, die einen negativen Gewinn erwirtschaften.

Zusätzlich, Es gab eine große Debatte darüber, ob die Preisgestaltung von Verlustführern ethisch ist. In Irland, die Verwendung von Loss Leader Pricing ist verboten. Unternehmen können Produkte/Dienstleistungen nicht unter ihren Kosten verkaufen. Kleinunternehmer haben bei der Preisgestaltung einen erheblichen Nachteil, wenn ein Großunternehmen Produkte zu einem signifikant niedrigen Preis anbieten kann. Letztlich, diese Kleinunternehmer würden vom Markt verdrängt, und die großen Konzerne könnten ein Monopol errichten und die Preise nach Belieben erhöhen.

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