Was ist die Beachhead-Strategie?

Die Brückenkopf-Strategie stammt aus den Leitfäden der MilitärstrategieStrategieUnternehmens- und Geschäftsstrategie. Lesen Sie alle CFI-Artikel und Ressourcen zur Geschäfts- und Unternehmensstrategie, wichtige Konzepte für Finanzanalysten, die sie in ihre Finanzmodellierung und -analyse einbeziehen können. First-Mover-Vorteil, Trägers 5 Kräfte, STREBER, Wettbewerbsvorteil, Verhandlungsmacht der Lieferanten, ein kleines Grenzgebiet zu gewinnen, das zu einer Hochburg wird, und von dem aus Sie in den Rest des Territoriums vordringen können. Der kleine Grenzbereich wird als Brückenkopf bezeichnet.

Im Geschäft, Die Idee besteht darin, Ihre Ressourcen auf einen kleinen Marktbereich (z gute Alternativen, wodurch der Nutzen erhöht wird. Die Brückenkopf-Strategie ermöglicht es einem Unternehmen, die kleinen Bereiche zu dominieren, von denen aus es dann den Rest des Marktes erobern und dominieren kann.

Die Alternative zur Brückenkopf-Strategie ist die Sprüh- und Gebetstechnik. Die letztere Strategie beinhaltet die Verbreitung einer generischen Botschaft an einen breiten Markt von Interessenten und das Verlassen auf reine Zahlen, um in diesem Markt Gewinne zu erzielen. Unternehmen, die die Spray-and-Bet-Technik anwenden, setzen oft unrealistische größere Pläne zur Beherrschung der MarktsegmenteTotal Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), auch als verfügbarer Gesamtmarkt bezeichnet, ist die Gesamtumsatzchance, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung oder Produktkategorien verfügbar ist. Sie erreichen viele Menschen, Ihre Bemühungen sind jedoch nicht so zielgerichtet wie bei einer Brückenkopfstrategie.

Brückenkopf definiert

Der Begriff Brückenkopf leitet sich von einer militärischen Strategie ab, die befürwortet, wenn Sie sich einem feindlichen Territorium nähern, Sie sollten alle Ihre Ressourcen planen und darauf konzentrieren, ein kleines Grenzgebiet zu gewinnen, das zu einer Festung wird, von der aus Sie in das feindliche Territorium vordringen können.

Der Begriff bezieht sich auf die Invasion der Normandie 1944, bei der alliierte Truppen ihre Aufmerksamkeit auf die Strände der Normandie richteten. die sie benutzten, um eine Gegeninvasion in Europa zu inszenieren und den Zweiten Weltkrieg zu gewinnen. Das Konzept wurde erstmals in Geoffrey Moores Buch vorgestellt, Den Abgrund überqueren.

Übernahme von Brückenkopf

Die Brückenkopf-Strategie wird auch bei Fusionen und Übernahmen repliziertMergers Acquisitions M&A-ProzessDieser Leitfaden führt Sie durch alle Schritte des M&A-Prozesses. Erfahren Sie, wie Fusionen und Übernahmen sowie Transaktionen abgeschlossen werden. In dieser Anleitung Wir skizzieren den Akquisitionsprozess von Anfang bis Ende, die verschiedenen Arten von Erwerbern (strategische vs. finanzielle Käufe), die Bedeutung von Synergien, und Transaktionskosten. Eine Brückenkopf-Akquisition liegt vor, wenn ein Unternehmen ein anderes Unternehmen an einem neuen geografischen Standort erwirbt, um sich an diesem Standort für zukünftiges Wachstumspotenzial zu etablieren. Ein Unternehmen kann eine Brückenkopfstrategie implementieren, wenn der Markt sehr groß ist und es nicht das Risiko eingehen möchte, eine riesige Investition in ein neues, unerprobter Markt.

Die Übernahme von Beachhead ermöglicht es einem Unternehmen auch, die Akzeptanz der Produkte des Unternehmens auf dem neuen Markt zu testen, und entscheiden, ob Sie mehr Kapital in den Markt investieren oder den gesamten Plan aufgeben, wenn der Markt für seine Produkte nicht empfänglich ist.

Die Strategie kann auch durch den Erwerb einer Minderheitsbeteiligung (NCI) umgesetzt werden. Eine Minderheitsbeteiligung (Minderheitsbeteiligung) liegt vor, wenn die Beteiligung weniger als 50 % der ausstehenden stimmberechtigten Aktien beträgt. in einer Firma, als erster Schritt bei einer feindlichen Übernahme. Meistens, wenn dem Ziel die Übernahmepläne eines Erwerbers bekannt sind, es kann Maßnahmen ergreifen, die die Übernahme verhindern können. Einige dieser Handlungen können die Übertragung von Mehrheitsanteilen in einen stimmberechtigten Trust umfassen, rechtliche Schritte einleiten, oder die Übernahme abzulehnen.

Jedoch, durch den Erwerb einer Minderheitsbeteiligung an der Zielgesellschaft, der Erwerber kann seine Pläne, die Aktienmehrheit der Gesellschaft zu besitzen, schrittweise vorantreiben, ohne Alarm zu schlagen. Die Strategie kann dem Erwerber auch dabei helfen, zu beurteilen, ob das Zielunternehmen ein ideales Unternehmen für Investitionen ist, da es einen besseren Überblick über die Geschäftstätigkeit des Unternehmens erhält, wenn es eine Minderheitsbeteiligung an dem Zielunternehmen hält.

Brückenkopfmarkt

Ein Brückenkopfmarkt kann als kleiner Markt mit spezifischen Merkmalen definiert werden, die ihn zu einem idealen Ziel für den Verkauf eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung machen. Die Wahl des Marktes basiert auf der Kompatibilität zwischen den verfügbaren Ressourcen, das Produkt, und der Markt selbst. Der Markt sollte dem Unternehmen helfen, bestimmte Ziele zu erreichen, die ihm helfen, von den Kinderschuhen an in andere Märkte vorzudringen.

Hier sind einige der Bedingungen, die einen Brückenkopfmarkt definieren:

Kunden kaufen ähnliche Produkte

Ein Unternehmen sollte in einen Markt eintreten, in dem potenzielle Kunden bereits ein ähnliches Produkt kaufen, wie es das Unternehmen anbieten möchte.

Kunden haben ähnliche Verkaufszyklen

Die Kunden innerhalb des potenziellen Marktes sollten ähnliche Verkaufszyklen haben, und sie sollten erwarten, den Produktwert auf ähnliche Weise zu erhalten. Verkaufszyklen sind vorhersehbare Phasen, in denen ein Unternehmen erwartet, seine Produkte oder Dienstleistungen an Kunden in einem bestimmten Marktsegment zu verkaufen.

Mundpropaganda zwischen Kunden

Ein Markt, auf dem Kunden häufig Informationen oder Ideen durch Mundpropaganda verbreiten, ist potenziell ein guter Markt für die Umsetzung der Brückenkopfstrategie. Die Kunden können bestimmten Communities oder Regionen angehören, in denen sie Informationen mit anderen potenziellen Kunden teilen. Diese Märkte, wo Bestandskunden als Referenz für potentielle Kunden dienen, dienen als ideale Drehscheiben, an denen neue Unternehmen eine Dominanz aufbauen können.

Segmentierungen für den Beachhead-Markt

Ein Unternehmen sollte eine fokussierte Segmentierung für den Brückenkopfmarkt haben, damit es seine Angebote verfeinern kann. Die Marktsegmentierung kann basieren auf:

Geographie

Geografie bezieht sich auf den Heimatmarkt, auf dem das Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen einführen möchte. Da der Eintritt in einen Heimatmarkt den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen von Angesicht zu Angesicht erfordert, lokale Promoter werden deutliche Vorteile genießen. Die lokalen Promoter werden mit der Kultur des lokalen Marktes vertraut sein, die Reisekosten und der Zugang zum Markt werden minimiert, und die lokalen Kunden werden sich im Umgang mit lokalen Lieferanten wohl fühlen.

Branche

Kunden schätzen Produkte, die speziell für sie entwickelt wurden. Ein Unternehmen sollte seine Produkte und Dienstleistungen so ausrichten und positionieren, dass Kunden die Produkte des Unternehmens von denen seiner Konkurrenten unterscheiden können.

Kundenprofile

Die Merkmale von Early Adopters des von einem Unternehmen angebotenen Produkts oder Dienstes können definiert werden, um zu identifizieren, welches Marktsegment anvisiert werden soll. Die idealen Kundenprofile sollten Early Adopters und Kunden umfassen, die spezifische Lösungen suchen, da sie für neue Beziehungen oder Produktangebote empfänglicher sind.

Verfahren

Ein Unternehmen kann sich entscheiden, ein neues Produkt auf dem Zielmarkt anzubieten, das eine Vielzahl von Anwendungen für unterschiedliche Geschäftsprozesse und Technologieumgebungen bietet. Für eine bessere Ausrichtung in einer Brückenkopfumgebung, das Unternehmen sollte die Nutzungsvielfalt minimieren, damit es sich zunächst auf bestimmte Kundenkategorien konzentrieren kann, bevor Sie in den Rest des Marktes vordringen.

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