So berechnen Sie die Gewinnspanne (Formel + Beispiele)

Als Geschäftsinhaber ist es wichtig, dass Sie verstehen, wie Sie Ihre Gewinnspanne berechnen. Es ist jedoch genauso wichtig zu verstehen, was diese Ergebnisse wirklich bedeuten.

Als Geschäftsinhaber ist es eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, auf Geschäftskennzahlen zu achten. Eine der wichtigsten Metriken ist die Gewinnspanne.

Egal, ob Sie ein Ein-Personen-Unternehmen sind oder Hunderte von Mitarbeitern beschäftigen, das Wissen, wie man die Gewinnmarge berechnet und versteht, trägt wesentlich zum Wachstum Ihres Unternehmens bei, ganz gleich, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen befindet.

Wir erklären, was eine Gewinnmarge ist, wie die Marge berechnet wird und was die Ergebnisse für Ihr Unternehmen bedeuten.

Überblick:Was ist Gewinnspanne?

Bevor Sie mit der Berechnung der Gewinnmarge beginnen, ist es hilfreich, den Gewinn zu verstehen.

Vereinfacht ausgedrückt ist der Gewinn der Geldbetrag, den ein Unternehmen nach Abzug der Ausgaben für den Geschäftsbetrieb verdient. Ihr Gewinn ist das, was übrig bleibt, nachdem Sie die Einnahmen genommen und dann alle Ihre Ausgaben für einen bestimmten Zeitraum abgezogen haben.

Die Gewinnmarge ist ein Prozentsatz, der auf der Höhe der Einnahmen basiert, die nach Abzug einiger oder aller geschäftsbezogenen Ausgaben übrig bleiben. Je höher der Prozentsatz, desto profitabler ist Ihr Unternehmen.

Bruttogewinnmarge vs. Nettogewinnmarge:Was ist der Unterschied?

Bruttogewinnmarge und Nettogewinnmarge sind zwei Buchhaltungskennzahlen, die Ihnen dabei helfen sollen, Gewinne und Einnahmen zu messen, wobei die Ergebnisse angeben, wie profitabel ein Unternehmen ist, indem sie den Prozentsatz messen, den die Einnahmen die Kosten übersteigen.

Diese beiden Gewinnmargenverhältnisse liefern einen guten Indikator für die Gesundheit des Unternehmens, wobei die Bruttogewinnmarge einen guten Überblick über die Gesundheit und Rentabilität des Unternehmens bietet, während die Nettogewinnmarge messen soll, wie viel des Nettoeinkommens Ihres Unternehmens aus Einnahmen generiert wird.

So berechnen Sie die Bruttogewinnspanne

Die Berechnung der Bruttogewinnmarge ist einfach, wenn Sie den Gewinnmargenrechner verwenden. Hier ist ein Beispiel:

Unternehmen A verkauft Haarpflegeprodukte. Bei der Umsatzrealisierung nach dem Umsatzrealisierungsprinzip weist es derzeit Umsätze in Höhe von 50.000 USD aus. Die Kosten der verkauften Waren betragen 29.000 $. Die erste Berechnung, die Sie durchführen, ist die Bestimmung des Bruttogewinns:

50.000 $ – 29.000 $ =21.000 $ Bruttogewinn

Als Nächstes dividieren Sie zur Bestimmung der Bruttogewinnspanne den Bruttogewinn durch den Umsatz:

21.000 $ ÷ 50.000 $ =0,42

Abschließend multiplizieren Sie Ihren Bruttogewinn mit 100, um den Prozentsatz Ihrer Bruttogewinnspanne zu ermitteln:

0,42 x 100 =42 % Bruttogewinnmarge

Das bedeutet, dass Unternehmen A derzeit eine Bruttogewinnspanne von 42 % hat.

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So berechnen Sie die Nettogewinnspanne

Die Formel zur Berechnung der Nettogewinnspanne erfordert mehr Schritte, da Sie auch die Betriebs- und sonstigen Kosten sowie die Kosten der verkauften Waren abziehen müssen. Denken Sie daran, dass Unternehmen A Einnahmen in Höhe von 50.000 USD erzielt, wobei die Kosten der verkauften Waren 29.000 USD betragen. Aber Unternehmen A hat auch Ausgaben in Höhe von insgesamt 6.000 $. Die erste Berechnung würde so aussehen:

50.000 $ – (29.000 $ + 6.000 $) =15.000 $ Nettogewinn

Die nächste Berechnung wäre, den Nettogewinn durch den Gesamtumsatz zu dividieren:

15.000 $ ÷ 50.000 $ =0,3

Der letzte Schritt besteht darin, den Nettogewinn mit 100 zu multiplizieren, um Ihre Nettogewinnspanne zu berechnen:

0,3 x 100 =30 % Nettogewinnspanne

Wenn Sie derzeit einen Verkaufsmix haben, also mehrere Produkte verkaufen, kann es hilfreich sein, den Margenmix für alle Ihre Produkte einzeln zu berechnen. Diese Margenberechnung kann Ihnen dabei helfen, die profitabelsten Produkte zu bestimmen.

Was sagt Ihnen die Gewinnmarge über Ihr Unternehmen aus?

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Gewinnmarge berechnen, um Finanzprognosen abzuschließen oder ein Geschäftsbudget zu erstellen, müssen Sie auch verstehen, was diese Ergebnisse bedeuten. Hier sind nur einige Dinge, die Ihnen Ihre Bruttogewinnmarge oder Nettogewinnmarge über Ihr Unternehmen verraten kann.

1. Wie viel Gewinn wird bei jedem Verkauf erzielt

Unternehmen A hatte eine Bruttogewinnspanne von 42 %. Das bedeutet, dass Unternehmen A für jeden Dollar Umsatz 0,42 Dollar Gewinn gemacht hat, bevor andere Ausgaben abgezogen wurden. Nach Abzug der Betriebs- und sonstigen Ausgaben verdiente Unternehmen A 0,30 $ für jeden verdienten Dollar.

Aus diesem Grund ist es hilfreich, Ihre Gewinnspanne für jedes verkaufte Produkt separat zu berechnen, damit Sie sehen können, wie gut oder wie schlecht jedes Produkt abschneidet.

Ob das Unternehmen Einnahmen erfolgreich in Gewinne umwandelt

Während es wichtig ist zu wissen, wie viel Umsatz Ihr Unternehmen erzielt, ist es noch wichtiger zu wissen, wie viel von diesem Umsatz tatsächlich in Gewinn umgewandelt wird.

Während es zum Beispiel großartig ist, einen Umsatz von 1 Million US-Dollar zu erzielen, verlieren Sie Geld, wenn Ihre Kosten für verkaufte Waren 1,1 Millionen US-Dollar betragen. Wenn Sie nach Abzug der Kosten eine Gewinnmarge von 1 % erzielen, können Marktveränderungen, Umsatzrückgänge oder Wirtschaftsabschwung Ihr Geschäft stark beeinträchtigen.

Der Gesamterfolg Ihres Unternehmens

Bevor sie in ein Unternehmen investieren, sollten sich die meisten Anleger Ihre Gewinnspanne ansehen, zumal eine niedrige Gewinnspanne auf Probleme wie stagnierende Umsätze, schlechte Geschäftsentscheidungen und überdurchschnittliche Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf Ihrer Produkte hindeuten kann; All dies wird sowohl für Investoren als auch für Kreditinstitute zahlreiche rote Fahnen wecken.

Häufig gestellte Fragen

• Durch die Berechnung Ihrer Gewinnspanne für jedes Ihrer Produkte erhalten Sie Einblick in den Gesamterfolg Ihres Verkaufsmixes. Wenn Sie nur ein oder zwei Produkte verkaufen, sind diese Informationen möglicherweise unnötig, aber für Unternehmen, die mehrere Produkte verkaufen, ist es für den Gesamterfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung, die Leistung jedes Produkts zu kennen.

• Je höher die Zahl, desto besser. Denken Sie daran, dass bei der Berechnung der Gewinnmarge die endgültige Gesamtmarge darauf basiert, wie viel Umsatz tatsächlich in Gewinn umgewandelt wird. Wenn Ihre Gewinnspanne also weniger als 10 % beträgt, bedeutet dies, dass Sie weniger als 0,10 $ für jeden verdienten Dollar Umsatz umwandeln, wodurch Sie anfällig für Marktveränderungen oder einen ungeplanten Umsatzrückgang sind.

  Branchenweit gilt eine Gewinnspanne von 10 % als durchschnittlich, während eine gute Gewinnspanne bei 20 % oder mehr liegt.

• Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Gewinnspanne zu niedrig ist, aber hier sind drei Dinge, die helfen können, Ihre Gewinnspanne zu erhöhen:

  1. Kosten senken: Indem Sie tiefer in Ihre Ausgaben eintauchen, können Sie Problembereiche identifizieren und korrigieren. Wenn Ihnen beispielsweise viele Überstunden entstehen, implementieren Sie Möglichkeiten zur Rationalisierung von Abläufen, wie z. B. die Automatisierung von Aufgaben oder die Beseitigung von Ineffizienzen.
  2. Preise erhöhen: Preiserhöhungen sind zwar nicht immer die beste Lösung, aber sehen Sie sich die Preise Ihrer Konkurrenten an, um zu sehen, ob eine Preiserhöhung gerechtfertigt ist.
  3. Arbeiten Sie an der Kundenbindung: Wir haben alle große Einzelhändler gesehen, die viel Zeit und Geld damit verbringen, ihren Neukunden reduzierte Preise und Sonderangebote anzubieten, während ihre Bestandskunden nichts bekommen. Anstatt viel Zeit, Mühe und Geld nur in die Gewinnung neuer Kunden zu investieren, warum sollten Sie nicht erhebliche Anstrengungen unternehmen, um Ihre bestehenden Kunden glücklich zu machen? Dies kann auf vielfältige Weise erfolgen, z. B. durch Sonderangebote, niedrigere Preise und das Anbieten von Prämien für bestehende Kunden.

  Weitere Optionen sind die Suche nach neuen Lieferanten, die Kündigung von Kunden, die nicht mehr rentabel sind, und die Suche nach anderen Möglichkeiten zur Optimierung von Dienstleistungen.

Die Gewinnmarge sagt viel über die Gesundheit Ihres Unternehmens aus

Die Berechnung Ihrer Gewinnmarge kann Ihnen viele Informationen über die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens liefern. Achten Sie darauf, die Gewinnmargen regelmäßig zu verfolgen, und vermeiden Sie es, Ihre Gewinnmargen mit denen von Unternehmen zu vergleichen, die nicht in Ihrer Branche tätig sind.

Wenn Sie nach einer Buchhaltungssoftware suchen, mit der Sie Ihre Brutto- und Nettogewinnmarge verfolgen können, sollten Sie sich unbedingt die Buchhaltungssoftware-Rezensionen von The Ascent ansehen.