4 Mythen über wirtschaftliches Verhalten, die wir nicht mehr glauben

Ich habe seit einigen Jahren ein vages Schuldgefühl wegen eines nicht existierenden Marshmallows.

Diese Schuld wurde durch das berühmte Stanford-Marshmallow-Experiment ausgelöst. in dem der Psychologe Walter Mischel Kindern im Vorschulalter einen Marshmallow (oder einen anderen Leckerbissen) gab und ihnen sagte, sie könnten jetzt entweder den einzelnen Marshmallow essen, oder warten Sie 15 Minuten und holen Sie sich einen zweiten. Mischel und seine Forscher haben dieselben Versuchspersonen erneut besucht, als sie aufwuchsen, und fand heraus, dass die Kinder, die auf den zweiten Marshmallow warten konnten, erfolgreiche Jugendliche und Erwachsene wurden. Mischel kam zu dem Schluss, dass die wartenden Kinder auf verspätete Befriedigung angewiesen waren.

Warum sollte ich mich bei dieser Studie schuldig fühlen? Weil ich mich getroffen habe, und ich weiß, dass es der vierjährigen Emily unmöglich gewesen wäre, einen köstlichen Marshmallow zu essen, der direkt vor ihr saß. (Die fast 40-jährige Emily würde immer noch mit dieser Übung kämpfen, und ich habe die leeren Jet-Puffed-Beutel, um es zu beweisen.)

Trotz der Tatsache, dass ich die Fähigkeit gezeigt habe, die Befriedigung in finanzieller Hinsicht hinauszuzögern, Ausbildung, Karriereziele, Einkäufe, Urlaube, und andere wichtige Entscheidungen, Ich glaubte, dass es einen Aspekt meiner Gehirnverkabelung gab, der im Vergleich zu denen, die auf einen süßen Leckerbissen warten konnten, suboptimal war.

Nur dass Mischels Experiment möglicherweise nicht bewiesen hat, was er dachte. Eine kürzlich durchgeführte Studie konnte seine Ergebnisse nicht replizieren – und Mischels Experiment ist nicht das einzige mit einem Replikationsproblem. Es stellt sich heraus, eine Reihe der bekanntesten verhaltenswissenschaftlichen Studien basieren auf einer etwas wackeligen Forschung. Viele der Replikationsversuche zeigen, dass die Ergebnisse der Originalstudien entweder nicht schlüssig sind, fehlen wichtige Nuancen, oder einfach nur falsch. Aus diesem Grund werden wir in den kommenden Jahren wahrscheinlich mehr große Ideen von Verhaltenspsychologen in Frage stellen.

Bevor Sie also Ihre täglichen Gewohnheiten überdenken, bedenken Sie, wie diese berühmten Studien mehr als Mythos denn als Wahrheit entlarvt wurden.

Das Marshmallow-Experiment

Mischels ursprüngliches Experiment aus den späten 1960er Jahren untersuchte eine zu kleine Stichprobe von Kindern – insgesamt 90 Kinder – und alle stammten aus der Vorschule auf dem Campus von Stanford. Die neue Studie, von Tyler Watts von der NYU und Greg Duncan und Hoanan Quan von der UC Irvine, die Zahl der Testpersonen auf 900 erweitert und sichergestellt wurde, dass Kinder in Bezug auf die Rasse repräsentativer für die Allgemeinbevölkerung sind, Ethnizität, und Bildungsstand der Eltern.

Die neuen Forscher fanden heraus, dass die Fähigkeit der Kinder zu warten am stärksten mit sozialen und wirtschaftlichen Faktoren korreliert. Ein Kind aus einer ärmeren Familie kann sich möglicherweise nicht darauf verlassen, dass von einem Tag auf den anderen Essen da ist, So hat sie gelernt, zu nehmen, was sie kann, wenn es verfügbar ist – während ein Kind aus einer wohlhabenderen Familie vielleicht gelernt hat, dass es sich lohnen kann, die Befriedigung hinauszuzögern.

Als die Forscher das Familieneinkommen kontrollierten, Sie fanden heraus, dass reiche Kinder, die das Marshmallow sofort aßen, in standardisierten Tests als Jugendliche im Vergleich zu ihren wartenden Kollegen nicht schlechter abgeschnitten haben. und ärmere Kinder, die warteten, schnitten nicht besser ab als diejenigen, die sich eingruben.

Aber die Kinder aus Familien mit höherem Einkommen neigten alle dazu, als Erwachsene die Befriedigung hinauszuzögern – was bedeutet, dass unsere "Willenskraft" weniger in unserem Gehirn verankert ist und mehr davon abhängt, wie wir erzogen wurden.

Erschöpfung des Egos

Apropos Willenskraft, Eine der einflussreichsten Studien über Willenskraft wurde vor zwei Jahrzehnten von Roy Baumeister und Dianne Tice durchgeführt. Die Studie stellte einen Teller mit frisch gebackenen Schokoladenkeksen und eine Schüssel mit Radieschen bereit. Als Teilnehmer eingereicht, Sie wurden angewiesen, entweder einen Keks oder einen Rettich zu sich zu nehmen. Die Testpersonen erhielten dann ein unmögliches Rätsel, das zu lösen war. Die Teilnehmer, die Kekse naschen durften, verbrachten doppelt so lange damit, das Rätsel zu lösen, bevor sie aufgaben, als diejenigen, die Radieschen essen mussten, während sie riechen und auf den Teller mit Keksen starrten.

Baumeister und Tice bezeichneten das Phänomen als "Ego-Depletion". Sie glaubten, dass es Ihre Willenskraft verringert, wenn Sie sich zwingen, die Kekse nicht direkt vor Ihnen zu essen. Sie haben weniger mentale Energie, um weiter an einem frustrierenden Rätsel zu arbeiten. Wenn Willenskraft eine endliche Ressource ist, Sie können es aufbrauchen, indem Sie kleine Entscheidungen treffen, bevor Sie sich einer großen stellen.

Andere Forscher waren jedoch nicht in der Lage, die ursprüngliche Studie zu replizieren. und Metaanalyse (d.h. Analyse aller Studien zu diesem Phänomen) haben auch kaum Hinweise auf eine Erschöpfung des Egos gefunden.

Worauf es ankommt ist, dass unsere Fähigkeit, Willenskraft auszuüben, stark von unseren Motivationen abhängen kann, Überzeugungen, und Denkweise. Es ist nicht so einfach, wie es die ursprüngliche Studie vermuten ließ – dass Willenskraft wie ein Muskel ist und wie einer erschöpft werden kann.

Machtposen

Sie haben vielleicht den beliebten TED-Talk über Power-Posen gesehen, präsentiert von der Forscherin Amy Cuddy. Cuddy präsentiert einige ziemlich überzeugende Argumente über die Kraft der Körpersprache, unser Selbstvertrauen und unsere Machtgefühle zu beeinflussen. Sie und ihre Forschungskollegen fanden heraus, dass das Stehen in einer Superman-Pose oder einer anderen kraftvollen Pose für zwei Minuten den Testosteronspiegel erhöht. vermindertes Cortisol (das Stresshormon), und erhöhtes Risikoverhalten.

Das waren großartige Neuigkeiten für alle, die wegen einer Rede nervös sind. ein Vorstellungsgespräch, oder mit diesem süßen Kerl in der Buchhaltung sprechen. Finden Sie einfach einen privaten Ort, um sich für ein paar Minuten als Superman auszugeben. und Sie können mit erhöhter Zuversicht in Ihre nervenaufreibende Begegnung eintreten, Dank deiner Hormone.

Abgesehen davon, dass eine Folgestudie mit viermal so vielen Teilnehmern wie das Original festgestellt hat, dass es keine solche hormonelle Wirkung gibt. Sogar Cuddy beschreibt sich selbst jetzt als "agnostisch" in Bezug auf die hormonellen Auswirkungen, obwohl sie behauptet, dass das Einnehmen solcher Posen den Menschen hilft, sich stärker zu fühlen.

Cuddy mag Recht haben, wenn auch nicht reproduzierbar, wissenschaftliche Gründe. Wegen des Placebo-Effekts – der kognitiven Verzerrung, die Menschen glauben lässt, dass ihnen etwas hilft, weil sie es erwarten – und der großen Popularität der Idee von Machtposen, viele, die sie ausprobieren, werden feststellen, dass sie sich nach einer Pose stärker fühlen. (Siehe auch:5 mentale Vorurteile, die dich arm machen)

Grundierung

Der Wirtschaftsnobelpreisträger Daniel Kahneman hat in seinem Buch über das Priming geschrieben Denken, Schnell und langsam . Priming ist die Theorie, dass subtile Hinweise in einer Umgebung das Verhalten einer Person beeinflussen können.

Verschiedene Studien zum Priming ergaben, dass die Teilnehmer langsamer gehen würden, nachdem sie Wörter gehört und verwendet hatten, die mit dem Altern in Verbindung stehen (wie Florida und Bingo); dass die Leute ehrlicher waren, wenn es eine Darstellung von Augen in der Nähe gab, wenn sie die Wahl hatten, zu stehlen oder zu betrügen; dass das Halten eines warmen Getränks beim Sprechen mit jemandem dazu führte, dass sich die Leute dem Gesprächspartner gegenüber herzlicher fühlten; und dass das Sehen von Geld die Menschen dazu bringt, sich egoistischer zu verhalten.

Jedoch, Folgestudien konnten diese Ergebnisse nicht reproduzieren, was darauf hindeutet, dass unser Verhalten nicht annähernd so beeinflussbar ist, wie die ursprünglichen Studien uns glauben gemacht haben. Das sind gute Neuigkeiten, da es deutlicher macht, dass menschliches Verhalten nicht an die Umwelt gebunden ist. Wir haben mehr Kontrolle über unser Verhalten und unsere Reaktionen, als diese Studien vermuten lassen.

Glaub nicht alles was du liest

Die Verhaltenswissenschaft ist ein faszinierendes Gebiet, das uns wirklich hilft, besser zu verstehen, warum wir irrationale Entscheidungen treffen. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Forscher auf diesem Gebiet Menschen sind, ebenso wie die Journalisten, die über ihr Studium berichten. Es gibt zwangsläufig unvollkommene Studien, Fehler, und sogar Betrügereien, die als die nächste große Wahrheit über finanzielles und psychologisches Verhalten angepriesen werden. Lassen Sie sich von diesen „Wahrheiten“ nicht davon abhalten, dem zu folgen, was für Sie funktioniert. Vor allem, wenn es für Sie funktioniert, das Marshmallow sofort zu essen.