Was ist Multilevel-Marketing (MLM)?

Multilevel-Marketing (MLM) ist eine Strategie, die Produkte und Dienstleistungen über eine nicht festangestellte Belegschaft in einem pyramidenförmigen Provisionssystem verkauft. Die MLM-Strategie wird auch als Network Marketing oder Empfehlungsmarketing bezeichnet.

Unternehmen, die Multi-Level-Marketing implementieren, ermutigen bestehende Distributoren, neue Distributoren zu rekrutieren, bekannt als die „Downline“ der bestehenden Distributoren. Multilevel-Marketing wird oft mit einem Schneeballsystem verwechseltPyramidensystemEin Schneeballsystem ist ein nicht nachhaltiges Geschäftsmodell, bei dem ursprüngliche Investoren Geld verdienen, indem sie andere rekrutieren, anstatt tatsächliche Produkte zu verkaufen oder aber letzteres ist illegal.

Zusammenfassung

• Die Multilevel-Marketing-Strategie (MLM) ermutigt bestehende Distributoren, neue Distributoren zu rekrutieren und verfügt über ein pyramidenförmiges Provisionssystem.
• Multilevel-Marketing-Distributoren sind unabhängig und nicht angestellt. Die Distributoren erhalten Provisionen auf die von ihnen und ihren Downline-Teams getätigten Verkäufe.
• Durch mehrstufiges Marketing, Unternehmen können mit geringen Vertriebskosten einen großen Kundenstamm aufbauen.

So funktioniert Multilevel-Marketing

Im Multilevel-Marketing gibt es mehrere Ebenen von Salesforce. Die Vertriebsmitarbeiter sind als Distributoren bekannt, die unabhängige, nicht angestellte Teilnehmer sind. Es gibt zwei Einnahmequellen für einen Distributor. Eine davon ist die ProvisionProvisionProvision bezieht sich auf die Vergütung, die einem Mitarbeiter nach Erledigung einer Aufgabe gezahlt wird. welches ist, häufig, Verkauf einer bestimmten Anzahl von Produkten oder Dienstleistungen durch den direkten Verkauf von Produkten an Kunden. Die andere besteht darin, neue Vertriebspartner zu rekrutieren.

Ein Distributor wird nicht bezahlt, wenn ein neuer (Downline-)Teilnehmer geworben wird. Noch, auch die Umsätze seiner Downline-Distributoren sind ihm zuzurechnen. Der Distributor wird durch einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes seines Downline-Teams entschädigt.

Viele Distributoren mit großen Downline-Teams verkaufen sogar selbst keine Produkte. Sie können ausreichende Provisionen aus den Verkäufen ihrer Downline-Teams erhalten. Das Provisionssystem motiviert bestehende Distributoren effektiv, ihre Downline-Teams auf- oder auszubauen. Es ermöglicht dem Unternehmen, ein größeres Vertriebspersonal zu beschäftigen, und somit, Zugang zu einem größeren Kundenstamm.

Vor- und Nachteile von Multilevel-Marketing

Die mehrstufige Marketingstrategie ist sowohl für die Unternehmen als auch für die Distributoren von Vorteil. Ein Unternehmen kann Zugang zu einem großen Kundenstamm erhaltenKundentypenKunden spielen in jedem Unternehmen eine bedeutende Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Kundentypen, Unternehmen können besser gerüstet sein, um sich zu entwickeln in einem weiten geografischen Bereich durch Multilevel-Marketing.

Da die Distributoren unabhängig sind, das Unternehmen muss kein festes Gehalt zahlen , aber nur Provisionen bei Verkäufen, wodurch Vertriebskosten eingespart werden können.

An Händler, Multilevel-Marketing ermöglicht es ihnen, zusätzliches Einkommen machen mit ausreichender Flexibilität. Sie können wählen, ob sie Vollzeit oder Teilzeit arbeiten möchten, um ihre Zeitpläne optimal anzupassen.

Jedoch, die Händler in den unteren Reihen können sich in einer benachteiligten Position befinden. Sie arbeiten normalerweise härter, aber machen viel geringeres Einkommen als die in den oberen Rängen, da sich die Vertriebspartner der oberen Ebene die Provision auf ihre Verkäufe teilen.

Die hohe Flexibilität und Autonomie hat auch einen Nachteil. Vertriebspartner erhalten nur eingeschränkte Unterstützung durch das Unternehmen. Die fehlende Verkaufsschulung oder Support aufgrund von Fachwissen können ihre Vertriebsbemühungen sehr ineffizient machen.

Ebenfalls, eine mehrstufige Marketingorganisation hat keine Kontrolle über seine Vertriebsmitarbeiter . Es kann seinem Ruf schaden, wenn einige seiner Vertriebspartner unverantwortlich handeln oder sich gegenüber den Kunden nicht vertrauenswürdig verhalten.

Ein weiteres Anliegen des Multilevel-Marketings sind Pyramidensysteme. Pyramidensysteme sind betrügerisch und können den Teilnehmern enorme wirtschaftliche Verluste verursachen.

Multilevel-Marketing vs. Pyramidensystem

Ein Pyramidensystem sieht dem Multilevel-Marketing sehr ähnlich. Es erweitert auch das Geschäft durch die Rekrutierung mehrerer Schichten von Mitgliedern, die ein Pyramidensystem bilden. Jedoch, Schneeballsysteme sind illegale Betrügereien, während Multilevel-Marketing legitim ist.

Der Hauptunterschied besteht darin, dass das Hauptziel eines Multi-Level-Marketing-Unternehmens darin besteht, seinen Kunden tatsächliche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Umgekehrt, ein Schneeballsystem liefert keine echten Produkte oder Investitionen.

Die Teilnehmer sind überzeugt, dass das Unternehmen ein wertvolles Produkt oder Investitionsprojekt besitzt. Sie erhalten nur „versprochene Zahlungen“ durch die Rekrutierung von Downline-Teilnehmern. Je mehr Downline-Teilnehmer rekrutiert werden, desto mehr Menschen werden in die betrügerischen Aktivitäten hineingezogen.

Multilevel-Marketing-Distributoren, vor allem die untergeordneten, in der Regel kleine Geldbeträge verdienen. Teilnehmer, die von einem Schneeballsystem getäuscht werden, verlieren normalerweise das gesamte Geld, in das sie investiert oder als „Mitgliedsbeitrag“ bezahlt haben.

Es ist wichtig zu erkennen, ob das Geschäftsmodell legitimes Multi-Level-Marketing oder das betrügerische Pyramidensystem ist, bevor Sie sich anschließen. Wenn ein Unternehmen einen stärkeren Fokus auf die Rekrutierung als auf den Verkauf von Produkten legt, das Geschäft ist sehr wahrscheinlich ein Pyramidensystem.

Die Federal Trade Commission (FTC) ist für die Untersuchung von MLM-Unternehmen zuständig. In manchen Fällen, Es ist sogar für die Bundesbehörde schwierig festzustellen, ob das Unternehmen legal operiert oder nicht.

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