Was ist Marktkannibalisierung?

Marktkannibalisierung bezieht sich auf ein Phänomen, das auftritt, wenn die Nachfrage nach dem Originalprodukt eines Unternehmens zugunsten seines neuen Produkts sinkt. Wenn eine Kannibalisierung auftritt, das Geschäft erleidet nicht nur Einbußen beim Umsatz, sondern auch beim UmsatzUmsatzerlöseUmsatzerlöse sind die Einnahmen, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen erhält. In der Buchhaltung, die Begriffe "Umsatz" und und Marktanteil. Wegen Kannibalisierung Einige Unternehmen entscheiden sich dafür, ihre neuen Produkte nicht auf den Markt zu bringen, weil sie nicht möchten, dass der Marktanteil ihrer bestehenden Produkte sinkt.

Marktkannibalisierung erklärt

Marktkannibalismus wird auch als Unternehmenskannibalismus bezeichnet. Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt herstellt oder eine neue Dienstleistung einführt, Ziel ist es, einige wenige Bestandskunden und viele Neukunden zu gewinnen.

Bedauerlicherweise, die Dinge laufen nicht immer wie geplant. Manchmal, die Markteinführung des neuen Produkts zieht einen Großteil des aktuellen Kundenstamms an. Das Versäumnis, die Marktbasis des Unternehmens zu erhöhen, führt zu Kannibalismus der Unternehmen.

Zur Veranschaulichung, Betrachten Sie das Unternehmen ABC, die für die Herstellung von High-End-Armbanduhren bekannt ist. In dem Versuch, seinen Kundenstamm zu vergrößernKundentypenKunden spielen in jedem Unternehmen eine bedeutende Rolle. Durch ein besseres Verständnis der verschiedenen Kundentypen, Unternehmen besser für die Entwicklung und spätere Einnahmen gerüstet sein können, ABC beschließt, eine weitere Produktlinie herzustellen – Gürteluhren.

Die neue Uhr wird bei den Käufern zum Hit, und das Unternehmen sieht eine deutliche Steigerung seines Absatzvolumens. Jedoch, Es dauert nicht lange, bis die Besitzer erkennen, dass die Verkäufe ihrer Originaluhren stark zurückgegangen sind. Der Grund? Ihre ersten Kunden haben aufgehört, die ältere Uhr zu kaufen, da sie den neuen Gürtelanhänger bevorzugen.

Bedeutung der Marktkannibalisierung

Wie im obigen Beispiel zu sehen ist, Kannibalisierung kann ein Unternehmen erhebliche Einnahmen kosten. Es passiert oft, wenn ein Unternehmen die Due Diligence nicht durchführtArten der Due DiligenceEiner der wichtigsten und langwierigsten Prozesse bei einem M&A-Deal ist die Due Diligence. Die Due Diligence ist etwas, das der Käufer durchführt, um die Richtigkeit der Ansprüche des Verkäufers zu bestätigen. Ein potenzieller M&A-Deal beinhaltet mehrere Arten von Due Diligence. bevor er sein neues Produkt auf den Markt bringt.

In einigen Fällen, Das neue Produkt schadet nicht nur dem Umsatz und dem Umsatz eines Unternehmens. Das Worst-Case-Szenario ist, dass das Originalprodukt vollständig vom Markt genommen wird.

Jedoch, Manchmal kannibalisiert ein Unternehmen sein bestehendes Produkt absichtlich durch ein neues. Warum sollte ein Unternehmen eine neue Produktlinie einführen, die genau weiß, dass sie die bestehende gefährdet? – Als Strategie für das Wachstum und die Erweiterung der Geschäftstätigkeit.

Angenommen, ABC, die Uhrenfabrik, produziert seit einiger Zeit Luxusuhren. Jedoch, aus irgendeinem Grund, die Uhren sprechen die beabsichtigte Zielgruppe nicht an. Anstatt ein komplett neues Produkt zu produzieren, Das Unternehmen beschließt, seine bestehende Lux-Uhr zu optimieren. Die Verbesserungen sollen die gleichen Verbraucher auf den Markt bringen.

In diesem Fall, ABC lanciert bewusst eine neue Uhrenlinie, weil es darauf abzielt, seine bestehenden Kunden zu binden, sowie neue anziehen.

Beispiel für Marktkannibalisierung

Es gibt bestimmte Situationen, in denen eine Kannibalisierung des Marktes nicht vermieden werden kann. Zum Beispiel, Wir sehen jetzt Tonnen von Kaufhäusern, die auch als Online-Geschäfte tätig sind. Die Ladenbesitzer verstehen bereits das Risiko, dass ihre Online-Verkäufe die ihrer stationären Geschäfte gefährden können.

Ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das die Kannibalisierung von Unternehmen zu seinem Vorteil nutzt, ist Apple Inc. Wenn der Technologieriese ein neues iPhone erfindet, es scheut sich nicht, es auf den Markt zu bringen. Eigentlich, es stellt sicher, dass ihre neuere Version in allen ihren Filialisten erhältlich ist.

Offensichtlich, Dies führt dazu, dass die Verkäufe ihrer älteren iPhones deutlich zurückgehen. Jedoch, Apple gleicht diesen Verlust aus, indem es die aktuellen Kunden seiner Konkurrenten gewinnt. und vergrößert damit seinen Kundenstamm.

Neben Apple, AmazonFinancial Statements Beispiele – Amazon Case StudyFinanzberichte zeigen die finanzielle Leistung und Stärke eines Unternehmens. Die drei Kernabschlüsse sind die Gewinn- und Verlustrechnung, ist ein weiteres Unternehmen, das sehr geschickt mit Kannibalisierung umgegangen ist. Es betreibt ein Online-Einzelhandelsunternehmen, in dem Verbraucher verschiedene Waren kaufen können. Jedoch, zur selben Zeit, Es betreibt auch eine Ladenkette, die als Amazon Go bekannt ist.

Kannibalisieren die Verkäufe der physischen Amazon-Shops ihre Online-Aktivitäten? Nein. Das liegt daran, dass Amazon Go nur mit Produkten handelt, die nicht auf ihrer Website verkauft werden können. speziell, frisch zubereitete Speisen.

Wie kann man eine Kannibalisierung des Marktes verhindern?

Eine andere Möglichkeit, mit der Kannibalisierung des Marktes umzugehen, besteht darin, sie von vornherein zu verhindern. Firmeninhaber müssen nicht ganz aufhören, ihre bestehenden Produkte herzustellen. Es gibt andere Strategien, die sie anwenden können, um Kannibalisierung zu verhindern:

1. Identifizieren Sie die spezifischen Märkte für jedes der Produkte

Derart, Es ist leicht zu bestimmen, welche Lücke das vorhandene Produkt füllt und welche spezifischen Verbraucher der Artikel bedient. All dies sind Informationen, die Firmeninhaber benötigen, bevor sie sich entscheiden, ein ähnliches oder neues Produkt auf den Markt zu bringen.

2. Bewerten Sie die mögliche Marktnachfrage für das vorgeschlagene neue Produkt

Bestimmtes, bestimmen, wie viel Nettoeinkommen das neue Produkt voraussichtlich einbringen wird. Dies bedeutet, dass man die angefallenen Produktionskosten gegenüber dem Nutzen abwägen muss, die in Form von neuen Einnahmen sind.

Es ist wichtig zu beachten, dass neue Produkte nicht immer zu höheren Einnahmen führen. Sie können kurzfristig das Umsatzvolumen erhöhen, langfristig aber zu Umsatzrückgängen führen. In einem solchen Fall, dann ist ein Unternehmen besser dran, bei seinem Originalprodukt zu bleiben.

Zusammenfassung

Marktkannibalisierung tritt auf, wenn ein neues Produkt die aktuelle Kundschaft eines Unternehmens anspricht und nicht ein zusätzliches Marktsegment. Wenn eine Kannibalisierung stattfindet, es führt zu einem Rückgang der Nachfrage nach dem Originalprodukt. Dies führt zu einem geringeren Verkaufsvolumen und Umsatz, sowie eine Reduzierung des Marktanteils.

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