Was ist der First-Mover-Vorteil?

Der First-Mover-Vorteil bezieht sich auf einen Vorteil, den ein Unternehmen erlangt, das zuerst ein Produkt einführtBuchhaltungUnsere Buchführungsleitfäden und Ressourcen sind Selbststudienleitfäden, um Buchhaltung und Finanzen in Ihrem eigenen Tempo zu erlernen. Durchsuchen Sie Hunderte von Leitfäden und Ressourcen. oder Dienstleistung für den MarktMarktwirtschaftMarktwirtschaft wird als ein System definiert, in dem die Produktion von Gütern und Dienstleistungen entsprechend den sich ändernden Wünschen und Fähigkeiten eingestellt wird. Der First-Mover-Vorteil ermöglicht es einem Unternehmen, vor anderen Marktteilnehmern eine starke Markenbekanntheit und Produkt-/Dienstleistungsloyalität aufzubauen.

Es ist wichtig zu beachten, dass sich der First-Mover-Vorteil nur auf ein großes Unternehmen bezieht, das in einen Markt einsteigt. Zum Beispiel, Amazon war nicht das erste Unternehmen, das Bücher online verkaufte. Jedoch, Es war das erste Unternehmen, das in diesem Geschäftsbereich eine bedeutende Größe erreichte.

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Vorteile als First Mover

Es hat mehrere Vorteile, das erste Unternehmen zu sein, das eine Strategie umsetzt.

Unternehmen, die First Mover sind, können oft:

• Etablieren Sie ihr Produkt als Industriestandard
• In der Lage sein, die Verbraucher zuerst zu erschließen und einen starken Eindruck zu hinterlassen, was zu Markenwiedererkennung und Markenloyalität führen kann
• Kann Ressourcen kontrollieren, wie sich an einem strategischen Ort niederzulassen, Abschluss eines Premiumvertrags mit Schlüssellieferanten, oder Einstellung talentierter Mitarbeiter
• Kann sich einen Vorteil verschaffen, wenn für Verbraucher hohe Wechselkosten anfallen, um zu späteren Markteinsteigern zu wechseln

Vorteile als First Mover

Die Professoren Marvin Lieberman und David Montgomery, in ihrem 1988 preisgekrönten Papier, First-Mover-(Nach-)Vorteile:Retrospektive und Verknüpfung mit ressourcenbasierter Sicht, Nennen Sie drei Hauptvorteile als First Mover:

1. Technologieführerschaft

First Mover können die Replikation ihrer Technologie/Produkte/Dienstleistungen für spätere Marktteilnehmer erschweren. Zum Beispiel, wenn der First Mover die Herstellungskosten eines Produkts senken kannCost of Goods Manufactured (COGM)Cost of Goods Manufactured (COGM) ist ein Begriff aus der Betriebsbuchhaltung, der sich auf einen Zeitplan oder eine Aufstellung bezieht, die die Gesamtmenge zeigt (ein „Erfahrungskurveneffekt“ ), der First Mover kann sich einen absoluten Kostenvorteil verschaffen. Zusätzlich, Patentanmeldungen können einen First-Mover-Vorteil schützen und begründen.

2. Kontrolle der Ressourcen

Der zweite Vorteil ist die Fähigkeit, strategische und/oder knappe Ressourcen zu kontrollieren. Zum Beispiel, Wal-Mart konnte seine Geschäfte in kleinen Städten ansiedeln und andere am Markteintritt hindern.

3. Kosten für den Käuferwechsel

Der dritte Vorteil, den First Mover genießen können, sind die Kosten für den Käuferwechsel. Wenn sich das erste Unternehmen fest etablieren kann, es kann für Verbraucher unbequem sein, später zu einer neuen Marke zu wechseln.

Nachteile als First Mover

Das erste Unternehmen in einer Branche zu sein, garantiert nicht immer einen Vorteil.

• Der First Mover kann viel investieren, um Verbraucher davon zu überzeugen, ein neues Produkt auszuprobieren. Spätere Markteinsteiger würden von diesen informierten Käufern profitieren und müssten nicht so viel für die Aufklärung der Verbraucher ausgeben.
• Spätere Einsteiger können Fehler des First Mover vermeiden.
• Wenn der First Mover die Verbraucher nicht mit seinen Produkten gewinnen kann, spätere Einsteiger können davon profitieren.
• Spätere Markteinsteiger können neue Produkte zurückentwickeln und sie besser oder billiger machen.
• Spätere Einsteiger können Verbesserungspotenziale identifizieren, die der First Mover hinterlassen hat, und diese nutzen.

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Beispiele für erfolgreiche Unternehmen, die keine First Movers waren

Nachfolgend sind drei Unternehmen aufgeführt, die in ihren jeweiligen Märkten keine Vorreiter waren. aber mittlerweile zu einem der größten Unternehmen der Welt herangewachsen:

1. Google

Vor Google, es gab Suchmaschinen wie Yahoo und Infoseek. Jedoch, Google konnte seine Suchmaschine so anpassen, dass sie effektiver und effizienter ist. Sie kontrollieren jetzt über 65 % der Suchaktivitäten.

2. Southwest Airlines

Southwest Airlines stieg als Späteinsteiger in die Luftfahrtbranche ein, konnte jedoch expandieren und wurde gemessen an der Gesamtzahl der Passagiere zur zweitgrößten Fluggesellschaft der Welt. Das Unternehmen konzentrierte sich auf einen Bereich, den andere Fluggesellschaften nicht betrachteten – Kurzstreckenflüge.

3. Starbucks

Vor der Gründung von Starbucks gab es viele Orte, an denen man Kaffee kaufen konnte. Jedoch, Starbucks konnte einen starken Markenwert aufbauen, indem es den Schwerpunkt darauf gelegt hat, Starbucks zur Anlaufstelle zu machen, wenn Sie nicht zu Hause oder im Büro sind.

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